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【課程背景】

傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)開展手段日漸乏力，短視頻成為新的營銷賽道。在競爭日益激烈的今天，如何搶占短視頻與直播的新賽道，成為了藥企/醫(yī)院從業(yè)者必須思考的一個(gè)課題。

抖音快手平臺(tái)眾多，哪個(gè)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)成為藥企/醫(yī)院率先發(fā)力的媒介？藥企/醫(yī)院的抖音帳號(hào)該如何定位規(guī)劃？爆款短視頻背后的爆款因子是什么？藥企/醫(yī)院的短視頻內(nèi)容體系如何搭建？基于抖音的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)如何設(shè)計(jì)？直播帶貨的流程與關(guān)鍵動(dòng)作有哪些？

如果您正在思考上述問題，請走進(jìn)《藥企/醫(yī)院短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》的課堂。

【課程收益】

?核心收益：建立一套藥企/醫(yī)院短視頻運(yùn)營、全員活動(dòng)設(shè)計(jì)、直播帶貨的全流程打法

?掌握藥企/醫(yī)院抖音帳號(hào)定位規(guī)劃的底層邏輯，與同業(yè)者建立區(qū)隔，搶占賽道

?掌握短視頻IP打造方法，建立人設(shè)，重構(gòu)客戶經(jīng)理與客戶之間的關(guān)系

?掌握爆款短視頻爆款因子，搭建藥企/醫(yī)院短視頻內(nèi)容體系

?掌握短視頻活動(dòng)設(shè)計(jì)的路徑與方法，與不同群體建立連接，刺激業(yè)務(wù)開展

?掌握直播帶貨全流程打法，直播帶貨運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的組建與管理要點(diǎn)

【培訓(xùn)對(duì)象】

藥企/醫(yī)院主管部門負(fù)責(zé)人、銷售人員、醫(yī)護(hù)人員

【授課形式】

行動(dòng)學(xué)習(xí)——理論授課、競賽、分組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場任務(wù)

【課程大綱】

第一章 藥企/醫(yī)院抖音帳號(hào)的定位、裝修與IP化人格打造

?重新認(rèn)知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個(gè)好工具

?抖音短視頻運(yùn)營的本質(zhì)——內(nèi)容營銷

?抖音運(yùn)營帳號(hào)定位前必須具備的3種思維

?——用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性

?——競品思維：用于區(qū)隔對(duì)手，建立辨識(shí)

?——矩陣思維：有效帳號(hào)布局，收割流量

?藥企/醫(yī)院抖音帳號(hào)裝修技巧

?——抖音帳號(hào)頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

?——抖音帳號(hào)呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

?——抖音帳號(hào)簽名欄的設(shè)計(jì)

?——抖音帳號(hào)頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

?什么是人格化IP？藥企/醫(yī)院從業(yè)者為什么要打造人格化IP？

?——人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征

?——打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)

?——抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法

課堂實(shí)踐1：根據(jù)自身角色進(jìn)行IP化人格的打造，并據(jù)此進(jìn)行抖音帳號(hào)裝修

第二章 藥企/醫(yī)院抖音短視頻運(yùn)營之內(nèi)容運(yùn)營篇

?判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

?——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

?——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

?——評(píng)論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場景構(gòu)建法

?—— 一級(jí)人物場景、二級(jí)業(yè)務(wù)場景、三級(jí)行為場景、四級(jí)演繹場景

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度

?—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒

課堂實(shí)踐2：基于藥企/醫(yī)院產(chǎn)品特點(diǎn)與帳號(hào)運(yùn)營主體進(jìn)行抖音內(nèi)容體系構(gòu)建

第三章 藥企/醫(yī)院短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作

第1節(jié) 短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧

第2節(jié) 抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

?——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第3節(jié) 短視頻拍攝設(shè)備與視頻剪輯實(shí)踐

?短視頻拍攝與剪輯常用工具

?-高像素、大內(nèi)存手機(jī)1部

?-1個(gè)或多個(gè)補(bǔ)光燈

?-手機(jī)支架

?-領(lǐng)夾麥

?-穩(wěn)定器

?-剪映APP

?短視頻剪輯工具——剪映 基本功能說明

課堂實(shí):3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識(shí)，并完成一款短視頻的腳本創(chuàng)意

第四章 藥企/醫(yī)院抖音營銷密碼之短視頻大賽與直播寶典

第1節(jié) 抖音營銷密碼之裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)

?裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則

?——價(jià)值法則、場景法則、關(guān)系法則

?影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素

?——病原體、易感人群、裂變海報(bào)、傳播渠道

?“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解

?抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法

?裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)

第2節(jié) 藥企/醫(yī)院抖音直播方法論

?抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造

?直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法

?——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)

?直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)

?不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)

?設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素

?直播帶貨腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級(jí)研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營企業(yè)】高級(jí)顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國家林干院高級(jí)顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營銷6大運(yùn)營系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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