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【課程背景】

得品牌者得天下，未來的營銷是品牌的營銷，如何建立和管理品牌是每一個企業首要面對和解決的問題。誰占據了品牌制高點，誰就能在看不見硝煙的商戰中取得控制全局的優勢，誰擁有強大的品牌誰就能在商業的紅海中脫穎而出，成為最后的贏家。

楊玉喜老師通過多年品牌營銷管理咨詢實戰經驗，在營銷戰略分析，企業戰略管理的基礎上獨創3+1品牌實現模型，發現企業品牌營銷問題并解決企業品牌營銷問題。楊玉喜老師所咨詢和服務的企業都得到百分之兩百甚至百分之一千的增長。

在課堂上，楊玉喜老師用營銷戰略規劃與3+1品牌實現模型和自己親自實操的案例，還原現實商業環境中企業營品牌銷策劃、業績突破的全過程。讓復雜的品牌營銷理論簡單化，實用化，工具化，使學員學之解惑，學之能用，用之有效。

【課程收益】

?了解不同角度品牌解讀的意義和品牌的主要作用

?掌握品牌命名的一個原則和品牌定位的三個層次及七種定位藝術

?掌握品牌傳播（整合營銷傳播）的一個原則和三種常見的方式

?理解品牌傳播（整合營銷傳播）媒介策略制定的原則和及實施步驟

?了解3+1品牌實現模型及模型之間的邏輯關系操作要點

?掌握網絡營銷整體模型和企業電子商務建設的原則、步驟與方法

?熟悉網絡互動營銷的設計、實施、評估及優化的整體流程和步驟

【課程特色】

全球視野，問題導向；基于戰略，系統思考；學之能用，用之有效；

【課程呈現】

30%理論講授+30%案例分析與展示+30%實操練習與點評+10%總結

【學員對象】

企業董事長、總經理、品牌營銷總監、品牌推廣專員等品牌相關從業人員

【課程大綱】

課前分組并思考：一個企業為什么可以生存？一個企業為什么可以發展？

第一章：到底什么是品牌？360°品牌解讀

分組討論并發言：品牌為什么可以存在？我們企業為什么要做品牌？

1.從理論角度看品牌：品牌=商標+商譽（知名度 美譽度 忠誠度）

?什么是品牌CRS戰略？如何把握品牌CRS戰略的設計與執行？

?商標一定要及時注冊，法律上的所有權與使用權權責利一定要清晰明了

?杜康商標的30年拉鋸戰，茅臺與茅臺鎮，古井與古井鎮，西鳳與西鳳酒等

呈現形式：理論講授+案例解析+分組討論+課程小結

2.從企業角度看品牌：品牌=品類＋品質+品味（自用型品牌 炫耀型品牌）

?產品力是第一品牌力（塑化劑事件 勾兌門事件 散酒門事件 致癌門事件等）

?消費者以品類來思考，以品牌來表達（品類創新與集中是構建品牌最有效的方式）

?中國企業如何打造炫耀型品牌（核心產品如何規劃？高端品牌如何打造？）

呈現形式：理論講授+案例解析+分組討論+課程小結

3.從顧客角度看品牌：品牌=價值+體驗+偏見+關系

?營銷是一場客戶資源的爭奪戰，品牌營銷是最有力的武器

?發現客戶價值，創造客戶價值、傳遞顧客價值是品牌營銷活動永恒的主體

案例解析：鳳香經典西鳳酒品牌營銷策劃整體思路與落地方案

4.楊玉喜老師看品牌：品牌=品質×定位×傳播速度

案例解析：中國共產黨如何從弱小到強大的

第二章：品牌營銷策劃：如何規劃一個品牌？

分組討論并發言：什么是營銷？什么是市場營銷？（舉例說明）

勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。如何做到先勝利？未戰先謀

不謀全局者，不足以謀一域;不謀萬世者，不足以謀一時

1.品牌命名：名不正、則言不順，言不順、則事不成

?暗示產品特點原則

?簡單、易記、易于傳播

案例：阿里巴巴、娃哈哈、蒙牛、淘寶 五糧液 百度 腦白金 六個核桃

2.品牌定位：沒有定位就沒有地位，定位讓您成為絕對的權威

?產品定位：我的顧客是誰？我為顧客創造的獨特的價值是什么？

?產品定位：顧客定位，產品創新（如何運用營銷戰略的五大分析找到產品定位）

?產品策略：群狼戰略VS爆品思維（企業產品線如何規劃與品牌策略如何選擇？）

?品牌定位：顧客的心智模式是什么樣的？（如何找到品牌定位？）

?賣點提煉：顧客為什么買我們的產品？我們如何用一句話表達出來？

?公司定位1：正義認定（我們到底在從事一項什么樣的事業？）

?公司定位2：角色認知（在整個產業價值鏈中我們處于什么樣的角色？）

?公司定位3：行業目標選擇（行業目標選擇的原則到底是什么？我們未來要變成什么樣子？什么時候達成？）

呈現形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+課程小結

3.品牌傳播：沒有傳播與分享真理也不會發光

?如何運用消費者消費者的五大思維模式制定傳播策略？

?營銷的本質是什么？如何抓住營銷的本質做品牌傳播規劃

?品牌營銷傳播的兩大精髓：簡單 重復（同一個世界，同一種聲音。）

?人類認識社會的兩種方式：一種是分類，一種是總結

?品牌傳播的三種方式1：廣告（產品賣點如何提煉？媒介策略如何規劃？等）

?品牌傳播的三種方式2：公關（普通公關如何布局？危機公關如何處理？等）

?品牌傳播的三種方式3：網絡互動營銷（移動互聯網時期品牌營銷如何展開？等）

呈現形式：理論講授+案例解析+分組討論+課程小結

第三章：品牌實現：如何實現一個偉大的品牌？

?杰克·韋爾奇：品牌營銷是企業經營的最高境界

?楊玉喜老師3+1品牌實現模型：企業的三條生產線一條生命線

?戰略：一流的企業是創新的，二流的企業是創業的，三流的企業是競爭的，四流的企業是放棄的（如何通過戰略升級鑄造企業品牌？）

?模式：一代模式是代加工，二代模式是渠道運營，三代模式是品牌營銷，四代模式核心技術研發（如何通過模式升級鑄造企業品牌？）

?管理：1.0會計管理（做了再算），2.0財務管理（算了再做），3.0資本管理（沒有價值的企業堅決不做）（如何通過管理升級鑄造企業品牌？）

?資本管理：融資決策 投資決策 股利分配決策（如何用股權融資解決企業發展的問題？鑄就企業品牌？）

呈現形式：理論講授+案例解析+分組討論+模擬實操+分組展示+課程小結

第四章：品牌管理：品牌管理的核心是讓企業品牌持續增值

?品牌管理的本質是品牌價值管理（品牌價值是什么？）

?公司品牌與產品品牌的差異與統一：品牌名稱的管理

?不同的產品有不同的分工：企業產品線規劃與品牌策略管理

?品牌的所有權與使用權的管理，品牌所有管理

?危機公關的應對與處理，品牌的傳播管理

案例解析：王老吉、加多寶、健力寶、真功夫、一號店等

整體課程結束：現場收集學員問題并解答

通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程可以以現場企業為對象帶領學員一起做診斷分析）

楊老師

楊玉喜 老師（北京）

——營銷管理實踐者與傳播者

西鳳酒業集團（中國四大名酒之一）營銷顧問

千葉珠寶（亞洲品牌500強）媒介策略咨詢顧問

中國第三代品牌營銷策劃師協會會長

美國哈佛大學國際品牌研究中心研究員

北大經濟學院、清華等高校總裁班特聘教授

【個人簡介】

萬物生于有，有生于無。2012年楊玉喜老師與西鳳酒業集團達成長期戰略合作協議，主導風香經典西鳳酒系列產品的策劃與實施并協助集團總部三年內達成百年西鳳百億銷售目標的制定與實施，當年鳳香經典西鳳酒實現銷售額突破8000萬，在調整產品結構和營銷模式的雙向策略下2012年1—6月份，西鳳酒業集團公司銷售收入同比增長190.2%，利潤同比增長4.9倍。

改變賽道，重塑未來。2017年楊玉喜老師與菩荷集團深度合作，在競爭異常激烈的礦泉水市場，為菩荷集團找到了企業生存發展的新賽道—兒童水，使企業擺脫了經營困境讓企業從負債經營到當年實現銷售業績突破5000萬；

策略即戰略，2017年楊玉喜老師協助天津和悅新材料有限公司，進行乳業包裝行業產業價值鏈分析，為天津和悅制定了技術領先配套生產聯合做強的銷售策略，由往年銷售額不足800萬實現企業當年銷售額高于3500萬的突破。

楊玉喜老師以多年的營銷咨詢經驗為基礎，結合當下主流營銷理論，開發了一系列實戰的營銷課程，旨在幫助中國企業理清營銷思路，建立營銷系統，提升企業業績，戰勝競爭對手，為企業長久經營打下堅實的營銷基礎。

楊玉喜老師的營銷課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給所有受訓企業實質性的幫助。

為方便學員將營銷理念與營銷方法快速應用到工作中，楊玉喜師在授課中將大量實戰案例與營銷工具有效結合，現場實操，打破理論與實戰難以接軌的橫溝。楊玉喜老師的營銷課程被譽為在中國最為實戰的營銷課程。

【主講課程】

品牌營銷公開課：

《決勝制高點：品牌營銷學》

企業中高層管理人員營銷訓練營：

《新營銷，新理念：3天2夜中高層管理人員營銷訓練營》

企業中高層管理人員必修營銷課：

《營銷管理：營銷機會的識別、界定與利用》

《銷售管理：企業產品線規劃與銷售模式設計》

《銷售管理：企業年度銷售計劃的制定與實施》

《營銷管理：營銷團隊建設與激勵機制設計》

《營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播》

【學員評價】

三天兩夜《新營銷，新理念：企業中高層管理人員營銷訓練營》讓我和我的團隊懂得了真正的營銷，為我們企業系統營銷建設指明了方向，提供了方法，未來我們一定會做大做強的，感謝老師。 ——菩荷集團董事長 白小菊

楊玉喜老師的課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰性！我們集團房地產業務一直想突破，沒有找到理論支持，今天我們學到了。 ——新世紀集團董事長 高蘭銀

楊玉喜老師的營銷課程非常實戰，理論的系統性也很強，具備很強的前瞻性，下一步我們要和楊老師深度合作，讓西鳳酒象其他酒業一樣年銷售額破百億走出國門服務世界。

——西鳳酒業營銷總經理 賈智勇

楊玉喜老師營銷基本功扎實，創意靈感也強，服務過我們交大和西北大學不少的新老學員，做的咨詢案我很滿意，也是我們智庫首選的營銷老師。 ——永秀智庫董事長 白永秀

【服務客戶】

部分機構客戶：北京大學經濟學院企業家研修班、清華大學職業經理人研修班、東北大學、西北大學商學院、西安交通大學管理學院、北京盛景網聯教育集團、學而思教育集團、中外管理、湖南企業家協會

部分企業客戶：中國電信、中國移動、北大荒米業、朝批商貿、廣州茲博，獻王集團，伊利集團、匯源果汁、海爾集團、海信集團、富士牧業、興隆牧業、九陽電器、愛特杰牧業公司、泰格林紙業、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東藥集團、海王星辰、韓美醫藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業、西安揚森、駿峰頻譜實業、至尊唯美集團、榮歐建材連鎖、好利來商學院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產、宜家家居、招金集團、愛施德集團、中航工業集團、清大世紀教育集團……

部分咨詢客戶：

陜西菩荷集團：水業子公司營銷戰略規劃

陜西北山蜜仙子生物科技有限公司企業整體運營策劃

西鳳酒業：鳳香經典系列酒整體包裝策劃

千葉珠寶：媒介策略咨詢案

智果寺先鋒系列產品的策劃與實施

陜文投西影廠營銷戰略規劃

陜旅集團旗下酒店營銷戰略規劃與運營

云南朗盛瑪咖真精營銷策劃全案設計

寧夏農墾集團：西夏王葡萄酒營銷策劃全案

河南淮山堂生物科技股份有限公司企業產品線規劃營銷戰略咨詢

北京勢道企業管理咨詢股份有限公司整體運營方案

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