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【課程背景】

待遇不公不能服眾，“太公平”卻難以刺激優(yōu)秀者。如何定奪？

老業(yè)務(wù)員不再進取，如何用薪酬激勵的杠桿再次燃起他們的熱情？

公司的新產(chǎn)品沒人愿意關(guān)注，如何調(diào)整獎金結(jié)構(gòu)調(diào)動大家激情？

提成制的獎勵辦法，讓銷售隊伍的短期行為盛行，如何平衡短期與長期利益？

薪酬制度簡單粗放，不具備指導性和激勵性。如何設(shè)計指標？如何解釋結(jié)果？

銷售人員流動頻繁，集體跳槽屢見不鮮。該如何設(shè)計長期薪酬方案？

銷售薪酬方案要隨市場的變化而調(diào)整，依據(jù)是什么？怎么調(diào)？

銷售團隊薪酬設(shè)計的基本元素和原則有哪些？

設(shè)計銷售薪酬的計算公式？

不同銷售類型的薪酬模型該如何匹配？

【課程收益】

?不是，以減少減少的利潤來分給員工；而是，用明天的利潤激勵今天的員工！

?不是，以增加企業(yè)的成本來挽留員工；而是，用市場的財富激勵自己的員工！

【課程特色】干貨，沒有廢話；實戰(zhàn)，學之能用；工具，簡單操作；投入，親身體驗

【課程對象】董事長、總裁、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等營銷管理人員

【課程大綱】

一、銷售薪酬方案包括哪些要素？

1、狼性團隊的動力源：利益驅(qū)動

2、銷售過程與付薪點

3、銷售薪酬設(shè)計的基本原則

4、薪酬如何拆分，不同的薪酬對應(yīng)不同的指標

二、銷售團隊典型的績效指標如何設(shè)定？

1、目標如何確保實現(xiàn)：目標分解落實體系

2、銷售團隊的KPI體系及設(shè)定

3、銷售團隊典型2類績效指標的設(shè)定方法

4、銷售員業(yè)績產(chǎn)生的層次與銷售團隊業(yè)績產(chǎn)生的系統(tǒng)

5、銷售指標的前、后管理

三、如何設(shè)計針對銷售團隊不同崗位的薪酬級差？

1、以工作內(nèi)容為驅(qū)動的銷售薪酬設(shè)計

2、銷售工作的組成及職位類型

3、銷售各職位評價方法

4、銷售各職位級別的差距設(shè)定

四、如何針對不同銷售目標設(shè)計銷售計算公式？

1、4種基本的銷售提成模式

2、構(gòu)建銷售薪酬公式的基礎(chǔ)知識

3、構(gòu)建銷售代表的薪酬公式

4、以目標額作為開始

5、傭金與獎金的計算工具

6、關(guān)聯(lián)方案的設(shè)計

五、銷售組織薪酬難點如何破局？

1、銷售薪酬支持方案的3大支柱：區(qū)域配置、配額管理、銷售積分

2、銷售薪酬方案管理的難點以及破局方法

3、薪酬方案的實施與溝通

4、方案的評估與調(diào)整

六、更高級別的激勵機制如何玩？

1、銷售團隊的股權(quán)激勵該怎么做

2、合伙人模式該怎么做？

3、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制該怎么做？

4、其它的非常規(guī)的激勵機制怎么做？

容老師

容 易 老師（北京）

——營銷團隊實戰(zhàn)名師

第八屆中國營銷金鼎獎獲獎?wù)?/p>

《銷售與市場》雜志專家顧問團

IMPA國際經(jīng)理人協(xié)會中國區(qū)理事

北大、清華等知名高校授課講師

《冠軍團隊復制》總教練

【個人簡介】

容老師2011年與加多寶集團、扳倒井股份等同時榮獲號稱“中國營銷奧斯卡獎”的中國營銷界的最高獎項“金鼎獎”（杰出營銷團隊獎），是中國市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的最高榮譽證明；

容老師自身經(jīng)歷五次創(chuàng)業(yè)成功，2008年創(chuàng)辦鼎智匯海管理顧問公司僅僅兩年時間就從零起步突破一億業(yè)績，進入行業(yè)前十名，成為行業(yè)黑馬；

容老師十年時間累計培養(yǎng)了100多位經(jīng)理人，其中培養(yǎng)了30多位總經(jīng)理，打造了三千人的冠軍營銷團隊；容老師總結(jié)自己近二十年帶領(lǐng)營銷團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對于企業(yè)如何快速批量化培養(yǎng)營銷團隊總結(jié)了一套行之有效，簡單易行可操作、可復制的工具和方法，獲得眾多企業(yè)家的高度認同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果；

使命：全身心的致力于幫助中國企業(yè)提升營銷能力，打造營銷鐵軍，實現(xiàn)業(yè)績倍增！

【著作】

圖書：《帶團隊就這么容易》（多次再版，進入當當網(wǎng)“五星圖書榜”）

《別讓下屬炒了你》、《我們大于“我”》

光盤：《干部是逼出來的》、《快速復制高效團隊》、《做最好的中層》

【主講課程】

《頂層設(shè)計-互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)再造》

《互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計》

《客戶裂變鎖客為王》

《快速批量培養(yǎng)中層領(lǐng)導》

《老板就該逼干部-讓老板省心省力用好干部的15個關(guān)鍵》

《區(qū)域市場與渠道管理》

《讓客戶瘋狂裂變的社交電商模式設(shè)計》

《如何快速打造銷售團隊》

《銷售話術(shù)生成與訓練班》

《銷售鐵軍急速打造》

【服務(wù)客戶】

DMG、立白、健力寶、惠普科技、天津狗不理集團、快客藥業(yè)、得意電器、光正照明、歐度服飾、嬋娟水餃、拳星時代等企業(yè)；

【學員評價】

在2010年我們結(jié)識容易老師，使我們的企業(yè)受到了很良好的啟發(fā)和教育。我們的主導產(chǎn)品2011年，2012年連續(xù)的翻番增長，我想這就是我的學習的成果。

——吳飛馳（湖南正清制藥集團股份有限公司 董事長）

企業(yè)目前已經(jīng)走進了非常健康、穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。而且我們的系統(tǒng)運作非常的健康。目前已經(jīng)有了107家店面，在未來2年的道路上，我們準開到500家店面。

——仲平（沈陽愛鍋者餐飲管理有限公司）

通過兩年的時間，在容易老師的支持下，我們整個回款額從0做到了5000萬。

——陳惠(成都匯思曼品牌管理有限公司 總經(jīng)理)

容老師的課程是一些企業(yè)所缺乏的一些系統(tǒng)性的知識，和一些企業(yè)需要長期思考的根本性問題。

——宋文博（北京時尚鮮果時間）

容易老師的課程給了我很大的幫助，讓我在短短的幾年時間由幾個人打造成一二百人的強大規(guī)模團隊。

——張巖（友聲力量國際傳媒董事長）

容易老師的優(yōu)點在于他把課程做成了工具直接就能起到根本的作用。總結(jié)成一句話來講，我覺得容易老師就是我們的救星。

——趙士權(quán)（太原市東方乾坤科貿(mào)有限公司董事長）

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