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【課程背景】

待遇不公不能服眾，“太公平”卻難以刺激優(yōu)秀者。如何定奪？

老業(yè)務(wù)員不再進(jìn)取，如何用薪酬激勵(lì)的杠桿再次燃起他們的熱情？

公司的新產(chǎn)品沒人愿意關(guān)注，如何調(diào)整獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)調(diào)動(dòng)大家激情？

提成制的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，讓銷售隊(duì)伍的短期行為盛行，如何平衡短期與長期利益？

薪酬制度簡單粗放，不具備指導(dǎo)性和激勵(lì)性。如何設(shè)計(jì)指標(biāo)？如何解釋結(jié)果？

銷售人員流動(dòng)頻繁，集體跳槽屢見不鮮。該如何設(shè)計(jì)長期薪酬方案？

銷售薪酬方案要隨市場(chǎng)的變化而調(diào)整，依據(jù)是什么？怎么調(diào)？

銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)的基本元素和原則有哪些？

設(shè)計(jì)銷售薪酬的計(jì)算公式？

不同銷售類型的薪酬模型該如何匹配？

【課程收益】

?不是，以減少減少的利潤來分給員工；而是，用明天的利潤激勵(lì)今天的員工！

?不是，以增加企業(yè)的成本來挽留員工；而是，用市場(chǎng)的財(cái)富激勵(lì)自己的員工！

【課程特色】干貨，沒有廢話；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；工具，簡單操作；投入，親身體驗(yàn)

【課程對(duì)象】董事長、總裁、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等營銷管理人員

【課程大綱】

一、銷售薪酬方案包括哪些要素？

1、狼性團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力源：利益驅(qū)動(dòng)

2、銷售過程與付薪點(diǎn)

3、銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本原則

4、薪酬如何拆分，不同的薪酬對(duì)應(yīng)不同的指標(biāo)

二、銷售團(tuán)隊(duì)典型的績效指標(biāo)如何設(shè)定？

1、目標(biāo)如何確保實(shí)現(xiàn)：目標(biāo)分解落實(shí)體系

2、銷售團(tuán)隊(duì)的KPI體系及設(shè)定

3、銷售團(tuán)隊(duì)典型2類績效指標(biāo)的設(shè)定方法

4、銷售員業(yè)績產(chǎn)生的層次與銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績產(chǎn)生的系統(tǒng)

5、銷售指標(biāo)的前、后管理

三、如何設(shè)計(jì)針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)不同崗位的薪酬級(jí)差？

1、以工作內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的銷售薪酬設(shè)計(jì)

2、銷售工作的組成及職位類型

3、銷售各職位評(píng)價(jià)方法

4、銷售各職位級(jí)別的差距設(shè)定

四、如何針對(duì)不同銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)銷售計(jì)算公式？

1、4種基本的銷售提成模式

2、構(gòu)建銷售薪酬公式的基礎(chǔ)知識(shí)

3、構(gòu)建銷售代表的薪酬公式

4、以目標(biāo)額作為開始

5、傭金與獎(jiǎng)金的計(jì)算工具

6、關(guān)聯(lián)方案的設(shè)計(jì)

五、銷售組織薪酬難點(diǎn)如何破局？

1、銷售薪酬支持方案的3大支柱：區(qū)域配置、配額管理、銷售積分

2、銷售薪酬方案管理的難點(diǎn)以及破局方法

3、薪酬方案的實(shí)施與溝通

4、方案的評(píng)估與調(diào)整

六、更高級(jí)別的激勵(lì)機(jī)制如何玩？

1、銷售團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)該怎么做

2、合伙人模式該怎么做？

3、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制該怎么做？

4、其它的非常規(guī)的激勵(lì)機(jī)制怎么做？

容老師

容 易 老師（北京）

——營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)名師

第八屆中國營銷金鼎獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

《銷售與市場(chǎng)》雜志專家顧問團(tuán)

IMPA國際經(jīng)理人協(xié)會(huì)中國區(qū)理事

北大、清華等知名高校授課講師

《冠軍團(tuán)隊(duì)復(fù)制》總教練

【個(gè)人簡介】

容老師2011年與加多寶集團(tuán)、扳倒井股份等同時(shí)榮獲號(hào)稱“中國營銷奧斯卡獎(jiǎng)”的中國營銷界的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金鼎獎(jiǎng)”（杰出營銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)），是中國市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的最高榮譽(yù)證明；

容老師自身經(jīng)歷五次創(chuàng)業(yè)成功，2008年創(chuàng)辦鼎智匯海管理顧問公司僅僅兩年時(shí)間就從零起步突破一億業(yè)績，進(jìn)入行業(yè)前十名，成為行業(yè)黑馬；

容老師十年時(shí)間累計(jì)培養(yǎng)了100多位經(jīng)理人，其中培養(yǎng)了30多位總經(jīng)理，打造了三千人的冠軍營銷團(tuán)隊(duì)；容老師總結(jié)自己近二十年帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)如何快速批量化培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)總結(jié)了一套行之有效，簡單易行可操作、可復(fù)制的工具和方法，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果；

使命：全身心的致力于幫助中國企業(yè)提升營銷能力，打造營銷鐵軍，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增！

【著作】

圖書：《帶團(tuán)隊(duì)就這么容易》（多次再版，進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“五星圖書榜”）

《別讓下屬炒了你》、《我們大于“我”》

光盤：《干部是逼出來的》、《快速復(fù)制高效團(tuán)隊(duì)》、《做最好的中層》

【主講課程】

《頂層設(shè)計(jì)-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)再造》

《互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

《客戶裂變鎖客為王》

《快速批量培養(yǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)》

《老板就該逼干部-讓老板省心省力用好干部的15個(gè)關(guān)鍵》

《區(qū)域市場(chǎng)與渠道管理》

《讓客戶瘋狂裂變的社交電商模式設(shè)計(jì)》

《如何快速打造銷售團(tuán)隊(duì)》

《銷售話術(shù)生成與訓(xùn)練班》

《銷售鐵軍急速打造》

【服務(wù)客戶】

DMG、立白、健力寶、惠普科技、天津狗不理集團(tuán)、快客藥業(yè)、得意電器、光正照明、歐度服飾、嬋娟水餃、拳星時(shí)代等企業(yè)；

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

在2010年我們結(jié)識(shí)容易老師，使我們的企業(yè)受到了很良好的啟發(fā)和教育。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品2011年，2012年連續(xù)的翻番增長，我想這就是我的學(xué)習(xí)的成果。

——吳飛馳（湖南正清制藥集團(tuán)股份有限公司 董事長）

企業(yè)目前已經(jīng)走進(jìn)了非常健康、穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。而且我們的系統(tǒng)運(yùn)作非常的健康。目前已經(jīng)有了107家店面，在未來2年的道路上，我們準(zhǔn)開到500家店面。

——仲平（沈陽愛鍋者餐飲管理有限公司）

通過兩年的時(shí)間，在容易老師的支持下，我們整個(gè)回款額從0做到了5000萬。

——陳惠(成都匯思曼品牌管理有限公司 總經(jīng)理)

容老師的課程是一些企業(yè)所缺乏的一些系統(tǒng)性的知識(shí)，和一些企業(yè)需要長期思考的根本性問題。

——宋文博（北京時(shí)尚鮮果時(shí)間）

容易老師的課程給了我很大的幫助，讓我在短短的幾年時(shí)間由幾個(gè)人打造成一二百人的強(qiáng)大規(guī)模團(tuán)隊(duì)。

——張巖（友聲力量國際傳媒董事長）

容易老師的優(yōu)點(diǎn)在于他把課程做成了工具直接就能起到根本的作用。總結(jié)成一句話來講，我覺得容易老師就是我們的救星。

——趙士權(quán)（太原市東方乾坤科貿(mào)有限公司董事長）

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