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【課程背景】

采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。

因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。采購(gòu)部應(yīng)如何規(guī)劃好采購(gòu)工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本？

為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺(jué)得有所懷疑，難以把握？

為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？

采購(gòu)管理理念 + 前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù) +降低成本策略 + 降價(jià)談判技巧

【課程對(duì)象】

公司副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、物流總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、制造總監(jiān)、外部資源運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人各部門經(jīng)理等供應(yīng)鏈管理需求

【課程大綱】

第一部 采購(gòu)供應(yīng)趨勢(shì)&成本控制技術(shù)

一、 采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)

1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD

2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)

3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策

4、 采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力

5、 采購(gòu)的前瞻性發(fā)展－新型采購(gòu)管理

二、采購(gòu)戰(zhàn)略procurement strategies

1、采購(gòu)流程模式 & 職能定位

2、同步采購(gòu) Synchronization Purchasing

3、集中采購(gòu)－“真?zhèn)?rdquo;集中

4、例舉：本田集中采購(gòu)

5、采購(gòu)戰(zhàn)略制定－工程&工具

三、采購(gòu)組織procurement organization

1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)的分開(kāi)

2、傳統(tǒng)采購(gòu)組織的弊端－28原則

3、建立采購(gòu)組織分工協(xié)作的要素

4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購(gòu)Vs. 操作執(zhí)行

四、采購(gòu)技術(shù)procurement techniques

1、采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R

2、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位”

3、采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)

4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值

5、例舉：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程

五、采購(gòu)價(jià)格與成本分析price & cost analyze

1、運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析報(bào)價(jià)

2、采購(gòu)成本縮減－功能種類

3、降低采購(gòu)成本的方法

4、庫(kù)存削減技術(shù)對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)

六、采購(gòu)策略最佳實(shí)踐：7步曲工具

第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧

一、前言－何謂談判

1、談判的基本動(dòng)作

2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)

3、談判基本模式－通用采購(gòu)談判技巧

二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation

1、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境

2、談判問(wèn)題 Problems in Negotiation

3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques

1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密

2、采購(gòu)談判模式－“博弈”

3、談判操縱技巧：信息、時(shí)間與情緒

4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧

5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧

6、例舉：談判使用分析表

7、控制談判－“杠桿分析”

四、采購(gòu)談判最佳實(shí)踐：7步曲工具

五、談判風(fēng)格styles for negotiation

1、談判者的態(tài)度、信念與行為

2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)

3、案例演練：紅藍(lán)PK

4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格

5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格

6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞

7、7條黃金法則－在談判過(guò)程中要求獲利

黎老師

黎一郴 老師（深圳）

——豐田成本控制，QCD精益供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家

?曾任豐田集團(tuán)中國(guó)區(qū) 高級(jí)總監(jiān)

?曾任愛(ài)多電器（1997央視標(biāo)王） 高管

?曾任世界500強(qiáng) EPSON(日資） 高管

?曾任GTI通訊技術(shù)（美資） 高管

?IPCA指定導(dǎo)師、ISM采購(gòu)資格認(rèn)證專家

?2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、

?2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物

?美的，豐田，東風(fēng)，廣汽集團(tuán)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目50多個(gè)，特別是對(duì)中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購(gòu)供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著，在采購(gòu)供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。

黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)企業(yè)完善成本控制、為美的集團(tuán)做詳細(xì)成本風(fēng)險(xiǎn)管控項(xiàng)目，使美的集團(tuán)在2015-2017年企業(yè)成本風(fēng)險(xiǎn)得到全面管控，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)如何在新形勢(shì)下的精細(xì)化生產(chǎn)進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)出了一套關(guān)于民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)采購(gòu)成本管控的方法論，獲得眾多企業(yè)家及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

黎老師其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。

黎老師閱歷豐富，知識(shí)面廣，主題明確，實(shí)用性強(qiáng)，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛；達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)；且寓教于樂(lè)，運(yùn)用多學(xué)科底蘊(yùn)，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識(shí)、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與互動(dòng)結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。

【主講課程】

課程一： 《資源整合-采購(gòu)創(chuàng)新與成本控制》

課程二： 《互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)商管理革新》

課程三： 《2025大趨勢(shì)-供應(yīng)商大會(huì)》

課程四： 《精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命》

課程五：《精益采購(gòu)管理 & 優(yōu)勢(shì)談判技巧》

課程六：《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理評(píng)估與平臺(tái)優(yōu)化》

【精彩瞬間】

學(xué)員推薦

選擇黎一郴老師授課的理由：

1、黎老師精通美國(guó)、日本與中國(guó)最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)；

2、通過(guò)黎老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過(guò)系列品牌課程）；

3、了解中國(guó)企業(yè)本土行情，通過(guò)大量企業(yè)顧問(wèn)咨詢經(jīng)驗(yàn)的積累，授課時(shí)可以因材施教；

4、專注于制造業(yè)采購(gòu)供應(yīng)訓(xùn)練；上課非常有激情，互動(dòng)效果好！

5,個(gè)人專場(chǎng)公開(kāi)課200多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)300多場(chǎng)，包括45家世界級(jí)跨國(guó)公司。

【服務(wù)客戶】

北京航天工業(yè)學(xué)校、杭州智投企業(yè)管理咨詢有限公司、深圳敏學(xué)教育、格局商學(xué)總部、格局商學(xué)總部

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