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【課程背景】

聽說過很多道理，依然過不好這一生……

蘇格拉底說：一萬次的灌輸，不如一次真正的喚醒！

在這個社會上，最熱愛學(xué)習(xí)的群體就是營銷人員，最有激情的群體也是營銷團(tuán)隊(duì)，流失率最高的群體也是營銷人。為什么那么善于學(xué)習(xí)的一群人，那么充滿激情的團(tuán)隊(duì)流失率最高呢？這個值得我們深思！

我認(rèn)為大多數(shù)人營銷人都知大于行或僅知不行，或者知行不一，而只有正確的思考、正確的溝通、正確的行動，才能達(dá)到“知行合一”的境界，進(jìn)而才能創(chuàng)造有價值的結(jié)果。

如果你在日常的工作中善于發(fā)現(xiàn)異常的現(xiàn)象，說明你是一個用心的人；如果你能透過異常現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題背后的本質(zhì)或邏輯關(guān)系，說明你是一個有頭腦的人；如果你能透過問題背后的邏輯，總結(jié)出自己做事的方法，那么你是一個專業(yè)的人；如果你能在大量的方法中提煉出自己的方法論，那么你絕對是一個牛人。

本課程從營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化訓(xùn)練入手，讓營銷人員掌握一種“開源”模式的自我提升方法，用喚醒而非灌輸?shù)姆绞剑Y(jié)合一系列先進(jìn)的工具與方法，從而找到一條真正的營銷之道，進(jìn)而助你打造虎狼之師。

【學(xué)習(xí)成果】

參加本課程的培訓(xùn)，可以讓參訓(xùn)者：

1.學(xué)習(xí)看清營銷的本質(zhì)，理解真正的營銷，感知營銷智慧。

2.掌握基本的營銷工具，構(gòu)建自己的營銷方法論體系。

3.可以跳出營銷看營銷，具備更廣的營銷大局觀。

4.形成營銷思維，掌握正確的營銷溝通和行動的“套路”。

5.快速打造有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，組建虎狼之師。

【課程大綱】

第一部分：“知行合一”課程的前提知識

【一】導(dǎo)入--本課程學(xué)習(xí)方式

從“教育”說起：蘇格拉底發(fā)明了“教育education”一詞，意思是“把一個人的內(nèi)心，真正引導(dǎo)出來，幫助他成長為他自己想要成為的樣子”，也就是說教育的本質(zhì)是“喚醒”。

為了通過“喚醒”達(dá)到“知行合一”的目的，本課程綜合應(yīng)用“行動學(xué)習(xí)”、“經(jīng)驗(yàn)萃取”、“教練技術(shù)”和“系統(tǒng)復(fù)盤”的模式，基于王陽明工作中“事上練”的方法論，打造一個系統(tǒng)的“知行合一”框架模式，你的固有的思維模式將會受到?jīng)_擊，新的思維框架將植入你的大腦，從而拓展你的認(rèn)知邊界，進(jìn)而形成自己的思考“框架”及“套路”。

本課程50%以上的時間為體驗(yàn)式練習(xí)，課程結(jié)束時學(xué)員可以掌握80%以上的內(nèi)容，課后加以“事上煉”，就可熟練應(yīng)用。

【二】認(rèn)知升級

1、何謂認(rèn)知

元認(rèn)知

認(rèn)知的底層邏輯

認(rèn)知的框架模型

2、如何升維思考

從一維升到二維--從線性思維到全面思維

從二維升到三維--從面的思維到結(jié)構(gòu)化思維

從三維升到四維--通過時間與空間結(jié)合，全面思維升級

3、認(rèn)知升級，帶來思考的轉(zhuǎn)變

從特殊到一般

從偶然到必然

從低效到高效

【三】人生成功三大公式

1、人生成功方程式

人生成功方程式=思維方式×熱情×能力

--人生成功方程式是自我激勵的工具

2、信任公式

信任=（可信性+可靠性+親密性）/自我意識

--信任公式是最有力量的敲門磚

3、幸福公式

幸福=效用/欲望

--幸福公式是正確把握自己的法寶

第二部分：何謂虎狼之師

【一】為什么厲害的部隊(duì)都稱“虎狼之師”？

1、一只虎

2、一群狼

3、一只虎&一群狼

4、你是虎還是狼？

【二】什么樣的團(tuán)隊(duì)才叫虎狼之師？

1、虎狼之師的三大特征

清晰高遠(yuǎn)的目標(biāo)--目標(biāo)是成功的第一步

超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力--學(xué)習(xí)真正的學(xué)習(xí)之道

堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)--可以將“敵人”撕碎了吃

2、什么是真正的團(tuán)隊(duì)？

什么樣的團(tuán)隊(duì)是有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)？

什么樣的團(tuán)隊(duì)是有領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊(duì)？

決定團(tuán)隊(duì)成敗的因素

成功團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)

理想的團(tuán)隊(duì)規(guī)模

高效團(tuán)隊(duì)成員的特征

3、團(tuán)隊(duì)的九種角色

思考相關(guān)型團(tuán)隊(duì)角色：智多星、審議員、專業(yè)師

溝通相關(guān)型團(tuán)隊(duì)角色：凝聚者、協(xié)調(diào)者、外交家

行動相關(guān)型團(tuán)隊(duì)角色：鞭策者、執(zhí)行者、完成者

4、你的角色是什么？

【三】虎狼之師的兩大核心法則

1、“80/20”法則

2、“2-7-1”法則

3、“80/20”法則+“2-7-1”法則的無窮威力

?如何發(fā)揮少數(shù)的20%？（已經(jīng)保底完成了80%）

?如何將70%變成20%？（已經(jīng)自然業(yè)績倍增了）

第三部分：知行合一打造虎狼之師

【一】虎狼之師的兩大修煉法寶

1、黃金圈思考

地球上的每個人，每個組織都百分之百明白自己做的是什么（what）。比方說上級給我們交代的具體任務(wù)，或者公司的主營業(yè)務(wù)等等。

其中又有一些人知道該怎么做（how），你可以稱之為是你的差異價值，或是你的獨(dú)特工藝，或是你的獨(dú)特賣點(diǎn)也好，怎么說都行。

?但是極少數(shù)的人和組織明白為什么做（why）。這里的 “為什么”指的是：你的目的是什么？你這樣做的原因是什么？你懷著什么樣的信念？

大多數(shù)人在分析解決問題時喜將結(jié)果導(dǎo)向與從結(jié)果思考混為一談，將問題當(dāng)成了結(jié)果，導(dǎo)致我們遠(yuǎn)離了問題的本質(zhì)。養(yǎng)成用“黃金圈思考”的模式思考分析問題，是正確解決問題和提升營銷技能的前提條件。

2、笛卡爾方法論

思考之所以從“為什么”開始，就是因?yàn)?ldquo;笛卡爾方法論”強(qiáng)調(diào)，首先要懷疑一切，通過批判性思考，我們才能不淪為問題的奴隸。

“笛卡爾方法論”告訴我們：

凡是我沒有明確地認(rèn)識到的東西，我決不把它 當(dāng)成真的接受。

把我所審查的每一個難題按照可能和必要的程度分成若干部分，以便一一妥為解決。

按次序進(jìn)行我的思考，從最簡單、最容易認(rèn)識的對象開始，一點(diǎn)一點(diǎn)逐步上升，直到認(rèn)識最復(fù)雜的對象。

在任何情況下，都要盡量全面地考察，盡量普遍地復(fù)查，做到確信毫無遺漏。

遵循“自明率-分析率-綜合率-枚舉率”的順序，我們可以更高效的進(jìn)行分析問題。

現(xiàn)場體驗(yàn)：分析率和綜合率的無邊威力

★“知行合一”之道：

1）黃金圈思考和笛卡爾方法論的無窮魅力？

2）為什么說這兩個工具是不超過4%的精英人士掌握的工具？

3）我怎么樣才能掌握這兩個牛人才能掌握的工具？

4）真的每天都會用到這兩個工具嗎？

5）事上練--從“微習(xí)慣”入手，21天養(yǎng)成習(xí)慣

6）知行合一--從大眾思考模式到非凡思考模式，從方法到方法論躍遷

【二】推論階梯--打造虎狼之師的最大障礙

1、故事分享：另類理想國（洞穴人的影子）

2、什么是推論階梯

3、推論階梯告訴我們?nèi)笳嫦啵?/p>

大腦輕易可以形成假設(shè)；

假設(shè)很容易得到證明；

一旦證明，不再需要新信息。

4、再次認(rèn)識你自己

系統(tǒng)1和系統(tǒng)2

5、你終于發(fā)現(xiàn)自己的行動為什么80%都是錯的！

【三】夯實(shí)你的基本功

1、六度空間理論

2、250定律

3、九階客戶類型

4、AIDA法則

5、FABE法則

6、LICPA原則

★“知行合一”之道：

1）檢索你的通訊錄/朋友圈。

2）六度空間理論靈不靈？

3）你真的會用FABE嗎？

4）LICPA法則的靈魂是什么？

5）事上練--從“微習(xí)慣”入手，21天養(yǎng)成習(xí)慣

6）知行合一--很棒！你已經(jīng)擁有了營銷基本功，加油！

【四】虎狼之師訓(xùn)練

1、營銷行動里程碑

2、行動價值模板

3、客戶圖譜

4、“1-8-3-5”法則和DISC的應(yīng)用

5、SPIN技巧

6、費(fèi)斯汀格法則

★“知行合一”之道：

1）請現(xiàn)場建立你的標(biāo)準(zhǔn)的行動里程碑。

2）請現(xiàn)場做出專屬于我們自己的行動價值模板。

3）你會改變自己的行為風(fēng)格嗎？

4）SPIN可以這樣用！

5）事上練--從“微習(xí)慣”入手，21天養(yǎng)成習(xí)慣

6）知行合一--太棒了！你已經(jīng)成為了營銷高手，繼續(xù)努力！

【五】虎狼之師內(nèi)功修煉

1、艾利斯ABC法則--內(nèi)功修煉基礎(chǔ)

2、電梯法則--30秒讓客戶感興趣

3、SCQA套路--3分鐘讓客戶“洗腦”

4、六頂思考帽--30分鐘讓客戶想明白

5、系統(tǒng)羅盤--3小時讓客戶看清問題本質(zhì)

6、AAR--行動后反思工具

★“知行合一”之道：

1）體驗(yàn)一念之轉(zhuǎn)的無窮魅力。

2）你有幾套方案？--實(shí)戰(zhàn)演練！

3）你真的會行動后反思嗎？

4）事上練--從“微習(xí)慣”入手，21天養(yǎng)成習(xí)慣

5）知行合一--從大眾思考模式到非凡思考模式，從方法到方法論躍遷

★“知行合一”實(shí)踐路徑圖

1.以喚醒為主，一萬次灌輸不如一次真正的喚醒

2.從認(rèn)知入手，用看得見的認(rèn)知訓(xùn)練，一步步認(rèn)知升級

3.升維思考，降維打擊，課程燒腦，工作中才能不傷腦筋

4.采用行動學(xué)習(xí)，遵循中國為學(xué)之道，通達(dá)智慧大門

5.現(xiàn)場問題分析，企業(yè)真實(shí)問題導(dǎo)入，直面最頑固思維

6.事上磨練追蹤，從微習(xí)慣入手，一步步達(dá)致“知行合一”

時老師

“知行合一”管理實(shí)踐應(yīng)用系列版權(quán)課程

【版權(quán)課程說明】

“知行合一商業(yè)實(shí)踐應(yīng)用” （10年8次品質(zhì)升級）及“認(rèn)知升級”兩大版權(quán)課程合二為一，專注于分享只屬于不到4%的卓越者掌握的認(rèn)知升級框架、非凡思考模式、創(chuàng)新方法論、超級管理杠桿和職場效能杠桿。

基于“聽過很多道理，依然過不好這一生”的底層邏輯，用“喚醒”而非“灌輸”的模式，讓你在短時間內(nèi)認(rèn)知升級，進(jìn)而升維思考、降維打擊，學(xué)以致用，達(dá)到知行合一。不止于分享西方之“術(shù)”，更精于推行中國之“道”，綜合應(yīng)用“行動學(xué)習(xí)”、“經(jīng)驗(yàn)萃取”、“教練技術(shù)”和“系統(tǒng)復(fù)盤”等模式，在中國為學(xué)之道（博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之）的框架基礎(chǔ)上，打造一個系統(tǒng)的“知行合一”路線圖。

【主要服務(wù)客戶】

（以上為主要服務(wù)客戶，排名不分先后）

按行業(yè)類別：

銀行保險業(yè)：招商銀行、中國建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、地方農(nóng)商行（多家）、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、

中國銀行、平安集團(tuán)（深發(fā)展銀行）、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、深圳人民銀行、招商永隆銀行、長安村鎮(zhèn)銀行、廣州發(fā)展銀行、中國郵政、東莞銀行、民生銀行、平安集團(tuán)、泰康人壽、太平保險（以上均包含多省份、多市級分行及支行）

能源電力行業(yè)：國家電網(wǎng)、中國南方電網(wǎng)集團(tuán)、國家電投集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、國家能源集團(tuán)、

神華集團(tuán)、廣州恒運(yùn)分布式能源、大亞灣核電、中鋁集團(tuán)、川煤集團(tuán)、華電集團(tuán)、

淮北礦業(yè)集團(tuán)、深圳燃?xì)狻V州燃?xì)狻⒅袊穗娂瘓F(tuán)、廣東能源集團(tuán)、青海鴻鑫礦業(yè)（以上均包含多省份、多市級分公司）

通信行業(yè)：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、華為集團(tuán)公司

（以上均包含多省份、多市級分公司）

煙草行業(yè)：廣州中煙集團(tuán)、天津卷煙廠、長沙卷煙廠

石化行業(yè)：中國石油集團(tuán)、中國石化集團(tuán)、亞立石化、中海油集團(tuán)、中沙石化（沙特）

汽車行業(yè)：廣汽集團(tuán)、日特固（瑞士）、廣州艾帕克（日本）、東風(fēng)汽車、天博廣告（日產(chǎn)）、

陜汽集團(tuán)

電器行業(yè)：美的集團(tuán)、萬家樂電器、美芝電器、華僑城集團(tuán)、康佳集團(tuán)

制造行業(yè)：富士康集團(tuán)、華榮科技、卓能集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、德普特電子、澳華飼料、

科銳半導(dǎo)體、奧賽特電子、奔騰激光、駱駝集團(tuán)、思諾信電子、興科集團(tuán)、三和盛

電子、東莞優(yōu)利德、東莞嘉安塑膠、東莞華貝科技、中國安車、湯淺蓄電池、維達(dá)

紙業(yè)、廣州金發(fā)科技、東莞美馳圖

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴集團(tuán)、新浪微博、迪蒙網(wǎng)絡(luò)、盈佳云創(chuàng)

地產(chǎn)行業(yè)：碧桂園集團(tuán)、萬科集團(tuán)、融創(chuàng)集團(tuán)、祥順集團(tuán)、錦康集團(tuán)、獅子湖地產(chǎn)

建筑行業(yè)：中建二局、中建四局、山河建設(shè)、中建一局、中建三局、中鐵一局、中建設(shè)計(jì)院、中國電建、精工集團(tuán)

食品健康醫(yī)療行業(yè)：綠瘦集團(tuán)、中國國藥集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、順鑫集團(tuán)、中儲糧集團(tuán)、康師傅

集團(tuán)、珠海麒麟啤酒

企業(yè)大學(xué)：順鑫大學(xué)、中鋁大學(xué)、中電投人才學(xué)院、諾亞大學(xué)、弘道經(jīng)理學(xué)院

其他行業(yè)：紅海人力集團(tuán)、嶺南集團(tuán)、中沈國際、大廣高速、四川省委黨校、杭州地鐵、天津

金元寶集團(tuán)、南方航空、廣州港集團(tuán)、中閩水務(wù)、白云機(jī)場、東莞水務(wù)集團(tuán)、成飛工業(yè)集團(tuán)、中國電投集團(tuán)融和租賃、進(jìn)智物流、士卓曼集團(tuán)、廣州國資集團(tuán)（以下略）

按課程類別：

思維類：（含雙圈思考、水平思考、系統(tǒng)思考、六頂思考帽、思維導(dǎo)圖等課程）

中國聯(lián)通、中國電信、南方電網(wǎng)集團(tuán)、美的集團(tuán)、日特固（瑞士）、招商銀行、興業(yè)銀行、地方農(nóng)商行（多家）、華為集團(tuán)公司、國家電網(wǎng)、碧桂園集團(tuán)、中鐵一局、奔騰激光、國家電投、五糧液集團(tuán)、深圳人民銀行、大亞灣核電、招商永隆銀行、中國郵政、中閩水務(wù)、精工集團(tuán)、天津卷煙廠、中電投人才學(xué)院、中鋁大學(xué)等

溝通類：（含三階溝通、溝通與表達(dá)、萬能溝通、非暴力溝通等）

中國南方電網(wǎng)集團(tuán)、中國電信、中國移動、建設(shè)銀行、中國石油集團(tuán)、中國石化集團(tuán)、亞立石化、廣汽集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、融創(chuàng)集團(tuán)、祥順集團(tuán)、杭州地鐵、思諾信電子、興科集團(tuán)等

行動類：（含行動導(dǎo)圖、執(zhí)行力、目標(biāo)與計(jì)劃、行動學(xué)習(xí)等）

國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)集團(tuán)、中國電信、中國聯(lián)通、萬家樂電器、天博廣告、中國鐵通、富士康集團(tuán)、美的集團(tuán)、美芝電器、華榮科技、卓能集團(tuán)、建設(shè)銀行、澳華飼料、廣州恒運(yùn)分布式能源、中國農(nóng)發(fā)行、南方航空、廣州港集團(tuán)、中鋁集團(tuán)、康佳集團(tuán)、神華集團(tuán)、三和盛電子等

職業(yè)化修煉類：（含時間管理、高效能人士的7個習(xí)慣等）

中國電信、中國銀行、平安集團(tuán)、德普特電子、紅海人力集團(tuán)、嶺南集團(tuán)、中建四局、國家電網(wǎng)、金發(fā)科技、順鑫大學(xué)等

管理技能類：（含知行合一領(lǐng)導(dǎo)力、中國式MTP、管理技能提升等）

南方電網(wǎng)、國家電網(wǎng)、阿里巴巴集團(tuán)、新浪微博、華堅(jiān)集團(tuán)、中沈國際、萬科集團(tuán)、中建二局、錦康集團(tuán)、大廣高速、綠瘦集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、天津金元寶集團(tuán)、中國國藥集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、中沙石化、中國農(nóng)行、四川弘道學(xué)院、深圳盈佳云創(chuàng)、白云機(jī)場等

其他課程：（含問題分析與解決、職業(yè)化修煉、狼性團(tuán)隊(duì)、員工輔導(dǎo)技能、自控力等）

中國聯(lián)通、中國南方電網(wǎng)集團(tuán)、中國移動、國家電網(wǎng)、科銳半導(dǎo)體、順鑫集團(tuán)、獅子湖地產(chǎn)、中國電建、中儲糧集團(tuán)、高速公路、川煤集團(tuán)、中國工商銀行等

（以上僅為部分內(nèi)訓(xùn)課程，不含公開課）

順應(yīng)百年未有之大變局的“勢”，堅(jiān)持中國傳統(tǒng)的“道”，借鑒西方現(xiàn)代的“術(shù)”，結(jié)合創(chuàng)始人16年管理、咨詢、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，用最輕松高效的“喚醒”呈現(xiàn)方式和最簡捷明快的創(chuàng)新模型，結(jié)合“開源案例”讓你在最短時間知行合一，提升個人非凡價值。

【創(chuàng)始人簡介】

“知行合一商業(yè)實(shí)踐應(yīng)用”及“認(rèn)知升級”兩大版權(quán)課程創(chuàng)始人

工商管理博士(在職攻讀)

國家高級人力資源管理師（國家首批統(tǒng)考一級）

全球工商管理博士聯(lián)合會（GDA）榮譽(yù)會員

世界終身教育委員會及管理思想踐行學(xué)會榮譽(yù)成員

4年政府機(jī)關(guān)、5年企業(yè)管理咨詢（跨行業(yè)服務(wù)多家大型企業(yè)）、 12年企業(yè)經(jīng)營管理工作實(shí)踐（從普通職員一步步晉升為人力資源總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、總經(jīng)理、合伙人）

十余年來，不斷圍繞培訓(xùn)知識和技能的成果轉(zhuǎn)化進(jìn)行持續(xù)的探索，從“思行合一”到“知行合一”，不斷認(rèn)知升級。將中國傳統(tǒng)智慧，融合國外先進(jìn)的專業(yè)工具及模型，十年磨一劍，打造“知行合一管理實(shí)踐”及“認(rèn)知升級”兩大版權(quán)課程。培訓(xùn)客戶累計(jì)超過300家，學(xué)員受眾超過30000人，客戶總體滿意度超過95%，復(fù)購客戶80%以上……

【核心精品課程】

（知行合一商業(yè)實(shí)踐應(yīng)用及認(rèn)知升級兩大版權(quán)課程框架體系）

從中國之道到西方之術(shù)：

1-1《陽明心學(xué)修煉及管理實(shí)踐--工作中“知行合一”原來如此神奇》

1-2《國學(xué)經(jīng)典中感悟管理智慧--從中國之道到西方之術(shù)提升管理智慧》

知行合一之管理實(shí)踐：

2-1《戰(zhàn)略決策方法論--從中國之道到西方之術(shù)建構(gòu)管理方法論》

2-2《知行合一領(lǐng)導(dǎo)力--從中國之道到西方之術(shù)提升你的領(lǐng)導(dǎo)力》

2-3《團(tuán)隊(duì)管理之道（中國式MTP）--不到4%卓越管理者專屬的管理杠桿》

2-4《問題解決之道（中國式PAS）--不到4%笑傲職場者的問題解決指南》

知行合一之職場實(shí)踐：

3-1《職業(yè)化修煉—心智/思維/溝通/行動四位一體職業(yè)化修煉》

3-2《雙圈思考--2個圓圈讓你擁有創(chuàng)新思考的道與術(shù)》

3-3《三階溝通--3個層面讓你擁有高效溝通的道與術(shù)》

3-4《行動導(dǎo)圖--6步從目標(biāo)到結(jié)果的知行合一路線圖》

知行合一之認(rèn)知升級：

4-1《認(rèn)知升級10大杠桿--快速擁有飛出職場迷宮的十大利器》

4-2《知行合一工作坊--在管理與工作實(shí)踐中認(rèn)知升級知行合一》

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