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概 述

沙盤模擬演練是一種由軍事戰術模擬演化而來的商業培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、人資總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環境中，將企業向前推進、發展。

大家要在模擬的年度中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規劃、戰略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；……通過這一平臺，各層面員工對公司業務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

“管理就是實踐，

其核心不在于知，

而在于行：

其驗證不在于邏輯，

而在于結果，

其唯一權威就是成就。

———管理大師 彼得德魯克

企業管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的提升與錘煉！

沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進管理實踐的課堂

在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！

走進沙盤模擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？

“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。沙盤都清晰地模擬了真實的地形地貌或區域格局，使其所服務的對象不必親臨現場，也能對所關注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對的不是一個真實的企業對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。

二、沙盤企業運營的關鍵環節

通過1—3期的實戰演練和模擬經營，使學員對戰略管理和經營決策產生跨越性的感悟，切實掌握戰略管理與經營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質，使企業經營管理的科學性和有效性得到實質性提升，穩步改善企業長期經營管理績效。

三、對于中層經理的收益：

?理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才。

?了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。

?克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維。

?演練團隊決策，成為群體決策的高手。

?尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續改進的管理思想。

三、對于高層經理的收益：

?擬經營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區。

?通過生動鮮活的現場案例，認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思現實企業戰略安排的正確性。

?通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

?練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。

?拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。

沙盤模擬演練流程：

課程目標與收益：

?通過沙盤實戰模擬演練，能夠使參與者達到以下課程目標：

課程目標1：制定計劃

課程目標2：節約成本

課程目標3：清晰的管理流程

課程目標4：塑造卓越的領導力

課程目標5：認知系統經營管理

課程內容

（1）企業經營的本質：

a、企業經營所涉及的因素

b、企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素

c、影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制

d、企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析

（2）技術創新與產品研發策略

a、學習了解研發和和市場需求之間的關系

b、從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用

c、學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策

d、研發投入的經濟性分析

e、腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發規劃決策

（3）市場戰略和產品、市場的定位

a、差異化競爭、快速致勝策略

b、產品銷售價位、銷售毛利分析

c、市場開拓與品牌建設對企業經營的影響

d、市場投入的效益分析

e、產品盈虧平衡點預測

f、腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

（4）全面預算管理及成本管控

a、企業如何制定財務預算-現金流控制策略

b、如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃

c、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；

d、從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力；

e、幫助貫徹成本控制等策略；

f、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能

a、通過模擬學習制定營銷策略

b、競爭環境分析、競爭預測與競爭分析

c、根據競爭分析決定進攻和防守策略

d、從客戶價值分析到市場策略制定

e、業績考核分類矩陣

（6）企業經營基本理財能力

a、財務管理在經營決策中的重要作用

b、利潤表，現金流量表和資產負債表

c、預算的執行和考核

d、有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率

e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀

a、理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義

b、培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

c、建立企業統一語言，打造共同愿景

d、企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執行。

張老師

大連理工大學 工程碩士

國家人力資源及社會保障部 一級企業培訓師

（高級技師）

英國倫敦城市行業協會C&G 專業認證講師

國際注冊ACI職業沙盤 專業認證講師

情境模擬沙盤 專業認證講師

PMP美國項目管理協會項目管理5A認證

中國人力資源和社會保障部 高級禮儀培訓師

國際注冊高級禮儀培訓師 導師

心理投射咨詢師（緊缺人才庫）

國際財務管理師(SIFM) 高級資質

上海人民廣播電臺《市民與社會》、《非常解讀》欄目 特邀嘉賓

上海交通大學、上海財經大學、上海開放大學等院校特聘講師

歷任

?曾任和君咨詢等企業 資深咨詢顧問 針對國內知名企業需求，負責咨詢項目

?曾任工商銀行工銀安盛等企業 培訓主管 負責全國課程架構設計、新課程開發、網絡課堂開發負責人、企業大學培訓管理軟件系統設計主管

?曾任中車集團附屬教育中心 教師 任職期間獲中學骨干教師、團委書記、省級課程開發一等獎等榮譽

視培訓工作為終身事業，執教20年，數百次為各類企事業單位進行管理培訓工作，學員上萬。工作于業務一線，對于國家大型企業、外資企業、民營企業均具有豐富的企業管理培訓經驗，對教育事業單位、政府機構、金融行業、服務行業及生產企業等數百家企業進行過培訓，受到熱烈好評。長期接受現代培訓技術高端版權課程培訓，并具有豐富的課程開發與管理能力。

授課特點：

1．授課風格生動活躍、生動有感染力，啟發性強，給予結構化思維方式設計演繹課程，善于運用引導、促動技術和體驗式培訓方法，激發學員學習熱情和主動性，學員培訓參與程度高，客戶評價高；

2．一切從實操出發，學員當天學馬上用。重視能力培養和技能落地，培訓過程廣泛運用案例分析、情景模擬、角色扮演、現場演練等培訓技術與方法，學員的學習轉化有效性強、效果顯著；

3．充分發揮長期于各級各類企事業單位合作咨詢、培訓項目的優勢，精準解決企業培訓需求：課前深化調研成果；課間積極分享培訓管理經驗；課后使培訓課程內容緊密貼合企業崗位能力需求。讓學員形成態度改善自發性、知識獲取主動性、能力提升系統性的培訓效果。

業務專長：

1．歷任大型外資跨國集團/合資公司中國區總部、大型國有企業資深培訓主管職務，擔綱企業課程設計、課程傳承、培訓管理工作，新產品上市工作，長期主持會銷、大型活動和企業專題沙龍。

2．開發及完善了多個大型企業培訓項目，開發多門企業培訓課程，對企業培訓項目設計運營、培訓課程開發、培訓體系建設有較豐富的實務經驗。

3．擁有二十年的服務行業、國企單位、教育機構、金融行業、生產企業培訓經驗，培訓近千場，學員過萬，深受企業領導好評和員工的喜愛。

4．長期TTT導師一職，為各類企業培養或輸送專業講師人才，精于輔導，樂于養成，使其成為本企業技能及文化的傳播者。

5．主講方向：企業培訓師授課表現力提升、課程設計能力提升、教學手段與方法提升、基于心理學原理的學員主觀能動性提升、新常態下學習型團隊培養、培訓管理者專業管理能力提升等。

【主要課程】

《企業內訓師TTT系列課程——揚帆講臺》（初級重呈現）

《企業內訓師TTT系列課程——精講巧編》（中級重設計）

《企業內訓師TTT系列課程——知行合一》（高級重促動）

《專家到講師的（結構化思維）課程設計與演繹》

《教學游戲在課堂中的應用》

《培訓師用促動技術提升崗位效能》

《如何做好培訓管理——培訓經理訓練營》

《專題演講與會務主持

【授課照片】

中國郵政《中階講師培訓TTT》上海開放大學

教師培訓《TTT講師培訓》

上海高級人民法院講師全國競賽沖刺班上海司法警官學院 督導講師培訓班

深圳明德教育《講師培訓與課程營銷》泰康養老《講師TTT養成培訓競賽班》

上海人民廣播電臺《市民與社會》欄目嘉賓中國郵政

《TTT講師培訓——產品及銷售課程設計》

中國郵政《現代化教學技術講師培訓》東方禮儀講師認證班

《知識要點和授課技巧》

上海寶山區成人中專&吳淞成人中專

教師培訓《TTT-游戲比你會說話》上海黃埔區社區學院

教師培訓《TTT-如何提升教學傳播力》

上海美濃科技《卓越形象打造》ACIC國際禮儀培訓師認證班導師

廣州禮儀培訓講師資格認證培訓班

《TTT-知識點與授課技巧》建信人壽主持人培訓

《演講與主持技巧特訓營》

國核工程集團培訓

《執行力》《會務經營》《行政管理流程優化》上海禮儀培訓師資格認證班

《國學禮儀及教學》

中郵人壽四川分公司

內訓師TTT培訓上海虹口黨校區中層領導集訓

《溝通力——DISC領導技術》

郵儲銀行 高級講師TTT培訓班大連稅務系統高端人才培訓班

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