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【課題背景】

客戶需求越來越個性化，對企業(yè)響應(yīng)速度提出更高要求

產(chǎn)品生命期周越來越短，技術(shù)升級加劇導(dǎo)致庫存壓力大

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，促進供應(yīng)鏈需求預(yù)測更動態(tài)化

庫存水平居高不下，客戶缺貨愈加頻繁

市場緊急訂單居多，企業(yè)疲于奔命救火

庫存積壓缺貨風(fēng)險，資金影響企業(yè)運作

生產(chǎn)要素成本高漲，利潤水平愈來愈低……

【培訓(xùn)收益】

掌握供應(yīng)鏈預(yù)測與計劃管理頂層設(shè)計的方法（架構(gòu)、流程、三流設(shè)計、KPI）

學(xué)會應(yīng)用需求預(yù)測的五大方法論（層次分析法、線性回歸法、時間序列法）

運用供應(yīng)鏈需求預(yù)測的六大策略

規(guī)避供應(yīng)鏈需求預(yù)測編制八大誤區(qū)

熟練操作動態(tài)安全庫存的三種模板

【培訓(xùn)對象】

商貿(mào)流通型企業(yè)，流程化制造企業(yè)，模塊化生 企業(yè)，設(shè)備維修型企業(yè)

供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)鏈計劃、PMC總監(jiān)，采購總監(jiān)、計劃相關(guān)崗位人員

【授課風(fēng)格】

幽默風(fēng)趣+邏輯清晰

【學(xué)習(xí)方式】

數(shù)據(jù)模擬分析、成功項目解析、小組案例討論、供應(yīng)鏈時代沙盤、啤酒游戲沙盤

【課程大綱】

第一部分：供應(yīng)鏈需求預(yù)測與計劃之于企業(yè)價值(WHY)

1.運營價值：提高庫存周轉(zhuǎn)率，提高客戶準交率

1) 庫存管理的五大誤區(qū)

案例：庫存去哪兒

2) 庫存管理的核心要素

3) 如何設(shè)置庫存周轉(zhuǎn)率

4) 庫存計劃連動性

2.財務(wù)價值：減少資金占用，提高利潤

案例：我為什么投資京東?

1)三個關(guān)鍵要素：增長、收益率和資本利用

2)降低庫存呆滯物料和不良資產(chǎn)

3)庫存成本高于原材料降低公司利潤

3.戰(zhàn)略價值：打造企業(yè)核心競爭力，搶占行業(yè)制高點（故事）日系

上游環(huán)節(jié)規(guī)劃（銷售/營銷/財務(wù)）

1)下游環(huán)節(jié)規(guī)劃（PC/ WM/采購/客服）

2) 戰(zhàn)略價值評估體系

流程整合

方法整合

系統(tǒng)整合

績效整合

第二部分：供應(yīng)鏈計劃戰(zhàn)略與模式設(shè)計（ WHAT)

戰(zhàn)略設(shè)計：供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略與模式的配匹

1.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的定義和重點

2.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃雙金模型

3.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的匹配和模式(只講經(jīng)典供應(yīng)鏈戰(zhàn)略模式匹配理論

1) 道格拉斯供應(yīng)鏈戰(zhàn)略模式匹配

2) 復(fù)合型的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配模式

3) 精益供應(yīng)鏈的管理模式和方式

4.架構(gòu)設(shè)計：供應(yīng)鏈計劃組織架構(gòu)的搭建(聯(lián)想公司怎么做的案例)

1)供應(yīng)鏈計劃職能的涉及范圍

2)運營計劃的指揮權(quán)在誰手里

3)供應(yīng)鏈共識預(yù)測與計劃流程

5.流程設(shè)計：供應(yīng)鏈計劃流程的層級設(shè)計

案例－打造供應(yīng)鏈的協(xié)同與創(chuàng)新平臺

1)內(nèi)外貫通的流程體系

2)高層和部門通力協(xié)作

3)雙向的協(xié)調(diào)機制流程

4)多重數(shù)據(jù)和信息分析

6.考核設(shè)計：供應(yīng)鏈計劃體系中KPI考核(需要什么數(shù)據(jù)提練)

1)庫存物料周轉(zhuǎn)天年資產(chǎn)回報率

2)年資產(chǎn)回報率

第三部分：大數(shù)據(jù)在需求預(yù)測中分析與應(yīng)用(表格設(shè)計)

1.步驟一：數(shù)據(jù)采集（數(shù)據(jù)采集中可以碰到的問題）

1) 時間區(qū)間

2) 模板設(shè)計

3) 錯行串列處理

2.步驟二：分類緯度 （供應(yīng)鏈歷史數(shù)據(jù)分類的維度）

1) 周轉(zhuǎn)率

2) 出庫頻率

3) 物料價值

4) 暢銷率

5) 重要程度

6) 客戶性質(zhì)

3.步驟三：分類標準

1) ABC 的變種

2) 象限分析的變種

4.步驟四：規(guī)律挖掘

1) 平滑型

2) 季節(jié)型

3) 波動型

5.步驟五：預(yù)測模型匹配

1) 加權(quán)平均法

2) 指數(shù)平滑法

3) 線性回歸法

4) 經(jīng)驗估算法。。。。

6.步驟六：預(yù)測建模

1) 定期訂貨

2) 定量訂貨

3) 動態(tài)安全庫存法

7.步驟七：預(yù)測模型驗證

供應(yīng)鏈計劃編制的六大策略

第四部分：供應(yīng)鏈計劃推行的挑戰(zhàn)和應(yīng)對

1. 團隊協(xié)同

2. 團隊溝通

3. 打造團隊

4. 復(fù)盤531

【總結(jié)】

一、復(fù)盤

二、提問與問答

張老師

[專業(yè)資質(zhì)】

采購供應(yīng)鏈運營專家

美國CDMP國際需求預(yù)測規(guī)劃師；

廣東省采購與供應(yīng)鏈協(xié)會特聘講師

香港亞洲商學(xué)院MBA

現(xiàn)任：山東某機械有限公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項目經(jīng)理

現(xiàn)任：世界知名餐飲企業(yè)（快消品）供應(yīng)鏈優(yōu)成員

曾任：三雄極光股份公司供應(yīng)鏈事業(yè)部負責人

曾任：歐普照明（中國品牌價值500強） 采購經(jīng)理

[項目成果]

中山某照明企業(yè)倉儲的改造，倉庫的布局，庫位的劃分，倉庫的現(xiàn)場管理，庫存數(shù)據(jù)準確率，安全庫存的設(shè)置，由原來的倉庫數(shù)據(jù)準確率70%提高到后來的93%，庫存無標識做到目視化管理。

山東某機械企業(yè)供應(yīng)鏈計劃體系設(shè)計優(yōu)化項目

項目成果：庫存周轉(zhuǎn)率由年4次提高到7次以上，訂單計劃準交率由原來的50%提高90%呆滯庫存降少了1倍，停工待料數(shù)量減少到0，庫存成本降低了30%。

三雄極光主導(dǎo)戶外燈具生產(chǎn)大項目

項目成果：降低戶外燈具成本的15%，交期提前到15天交貨（當時業(yè)內(nèi)平均25天），采購達成率由原來的47%提高到92%，

并參與企業(yè)上海世博會和廣州亞運會燈具項目的研究和開發(fā)，成品燈具供方的開發(fā)及成本的降低，成功的完成了項目的實施，采購框架搭建；

昭信集團采購成本降低項目

33家主供應(yīng)商原現(xiàn)金結(jié)算，通過整合月結(jié)30天結(jié)算周期，并合理制定供應(yīng)部和財務(wù)部的供方臺賬。3個月時間內(nèi)材料降低成本10%-20%，成本省了三百多萬。

成功的主導(dǎo)二千多萬國際太陽能路燈項目的采購及實施，保證了電商產(chǎn)品的快速供應(yīng)。

[擅長領(lǐng)域]

供應(yīng)鏈管理 采購管理 計劃管理 倉儲管理 物流管理 庫存管理 小批量多批次交付管理

[主講課程]

《供應(yīng)鏈運營實戰(zhàn)沙盤》 《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理》 《PMC生產(chǎn)計劃和物料控制》《卓效倉儲管理與工廠物料配送》《供應(yīng)商質(zhì)量管理》《現(xiàn)代物流與倉儲管理》

《項目采購與招標管理》《大數(shù)據(jù)時代供應(yīng)鏈管理將如何決策》《供應(yīng)鏈需求預(yù)測與計劃運營》

[演繹三大風(fēng)格]

幽默風(fēng)趣+邏輯清晰；

【學(xué)員三大收益】

樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY： 以行業(yè)標桿塑造學(xué)員職業(yè)夢想。

學(xué)方法--解決技能問題WHAT：提升學(xué)員實操技能。

提效益—解決營利問題HOW：通過態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運用，提升績效。

[服務(wù)客戶]

金牛磚機 廣東亮化光電 佛山海釔電器 佛山嘉美照明

駱駝股份 華興玻璃股份 金意陶集團 昭信集團 三雄極光股份 百順開關(guān) 愛博板材

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