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課程學員：

營銷人員

課程簡介：

企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團隊來完成的，進入互聯(lián)網時代，市場競爭加劇，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍是各個企業(yè)的頭等大事。

教學目標：

通過課程的學習，教會學員如何組建各門店或加盟連鎖機構，根據自己的實際情況招聘合適的營銷人員，對營銷人員進行管控和激勵，制定合理的營銷計劃、強化執(zhí)行力，以達成公司既定的戰(zhàn)略目標。

教學要求：

采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師運用多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。

上午教學：團隊凝聚力與執(zhí)行力活動

一、暖身活動：大樹與松鼠

活動目標：活躍團隊氣氛

活動過程：

1、事先分組，三人一組。二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈;一人扮松鼠，并站在圓圈中間;指導老師或其它沒成對的學員擔任臨時人員。

2、指導老師喊“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹;指導老師或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人應表演節(jié)目。

二、知你識我

活動目標：

幫助成員了解團體;制定規(guī)則并督促成員遵守團體規(guī)范;促進成員相互認識。

活動準備：團體輔導室、可以挪動的椅子

分享與討論：

1、我們剛才做了幾件事?

2、我們在剛才的活動中最大的感受是什么?

3、活動中你認識了幾位朋友?愿意在活動以外與他們繼續(xù)做朋友嗎?

同學們在這個活動中，表現(xiàn)的都很好。給自己點掌聲!

活動“知你識我”希望在一定程度上幫助大家更好的認識周圍的同學，促進人際關系的產生和發(fā)展，為下面的活動做鋪墊。

三、信任紐帶

活動目標：促進成員互動狀況;幫助成員之間建立信任;促進相互理解，接納。

活動準備：事先選擇好盲行路線;眼罩(圍巾或絲巾)若干。

活動過程：團體成員兩人一組，一位做盲人，一位做幫助盲人的人，盲人蒙上眼睛，原地轉三圈，暫時失去方向感。然后在幫助人的攙扶下，沿著制定路線，繞室內練習。期間不能講話，只能用手勢，動作幫助“盲人”體驗各種感覺。練習結束后在兩人坐下來交流，各自的感受。然后交換角色，再相互交流。

四、同舟共濟

活動目標：促進成員合作;培養(yǎng)成員間創(chuàng)新思維，努力嘗試，克服困難;提高

分享與討論：

1、活動后大家的感受如何?

2、在活動中，你的角色是什么? 你對討論結果的態(tài)度?

3、你對最佳合作方案滿意嗎?

4、你在活動中是否有收獲?有哪些?

同學們在這個活動中，表現(xiàn)的都很好。給自己點掌聲!

通過活動“同舟共濟”，促進團隊協(xié)作，讓成員之間變得更融洽。同時在適應方面通過活動也有所進步。

五、相親相愛一家人(30分鐘)

六、團體效果評估(5分鐘)

下午教學第一部分：狼性的營銷團隊的塑造

一.狼性營銷人員的主要特征

二.百折不撓的事業(yè)心

三.敏銳的市場洞察力

四.強烈的目標結果導向

五.協(xié)同的團隊精神

六.數據分析的能力

七.慧眼識人的能力

八.方案形成的能力

九.狼性營銷人員的心態(tài)

a)個人利益與團隊利益

b)建立自信的方法

c)情緒管理

d)感恩的心態(tài)

e)成功的心態(tài)

f)樂觀的心態(tài)

g)學習的心態(tài)

案例：寫周報也不見成效？

第二部分：營銷目標達成

一、制定營銷計劃的誤區(qū)

二、營銷預算中常見的誤區(qū)

二、業(yè)績完不成怎么辦？

三、銷量預測的方法

(一)行業(yè)增長率

(二)去年同期

(三)競爭環(huán)境

(四)爆款產品周期

(五)市場投入

四、如何準確的制定營銷計劃

五、如何開好月度營銷會議

六、如何用復盤來管控營銷計劃

七、實現(xiàn)目標的五大技巧

八、工具：一張報表看清營銷能力

九、案例：為什么月報、周報、日報都不起作用

第三部分：營銷業(yè)績的執(zhí)行、檢核及考評

一、營銷計劃銷量目標制定方法

1.營銷目標制定的四大原則

2.考核目標VS挑戰(zhàn)目標

3.制定營銷目標需注意的三大誤區(qū)

4.案例：可口可樂的目標制定方法

二、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點

1.提前備

2.中間分

3.月底壓

三、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？

1、跟蹤檢查的目的是什么？

√激勵——做正確的事

√控制——要注意糾偏

√溯源——找到不達標的原因

2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？

3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？

喻老師

營銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技

大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

※中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經驗，十五年營銷總經理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

授課特點：風格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現(xiàn)場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內容站在產業(yè)和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內容原創(chuàng)、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯(lián)網營銷、企業(yè)轉型等內容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現(xiàn)，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。

“趣”：根據內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國移動、中國電信、湖南電信營業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓機構：新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數控科技有限公司；中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團

電子產品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達

政府機關：福建馬尾自貿區(qū)、合肥廬江經濟開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國企：國家電網、東風專業(yè)車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業(yè)集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯(lián)網、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團、江蘇智寶電子商務有限公司福建泉州開摩幫網、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網力合科技有限公司、南方網通集團

服務行業(yè)： 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務公司、創(chuàng)業(yè)家私董會、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協(xié)會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業(yè)素質提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產品打造》、《市場招商與經銷商管理》、《商業(yè)模式與營銷策劃》、《團隊建設與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績增長》《 營銷計劃與預算》、《營銷體系建設與團隊打造》、《以服務促營銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團隊建設與執(zhí)行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調研與精準決策》

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