銷售的自我激勵
【課程編號】:NX18481
銷售的自我激勵
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【所屬類別】:銷售技巧培訓
【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排
【課程關鍵字】:銷售激勵培訓
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【培訓時間】1天
【培訓對象】
總經理、營銷副總、營銷總監、銷售經理、銷售主管等。
【課程背景】
為什么銷售人員不找一個平時可以偷懶、只在年終評定獎金的時候才會面臨評估壓力的工作呢?為什么他們可以選擇避免拒絕,卻還是甘于經常忍受拒絕呢?事實上,以上問題的答案是唯一的,也是相同的:他們有自我激勵的能力。
自我激勵是一種特質。它可以讓人充滿希望,并能讓人產生按照自己行為方式銷售產品的欲望。能自我激勵的人覺得自己需要去做銷售,而客戶是幫助他們滿足個人需要的對象。對頂尖的銷售人員來說,一個客戶說“是”可以大大提高其自信心。銷售人員個人形象在得到這個“是”的同時不可思議地提高了,并且削弱了其他事情失敗所帶來的負面影響。
【課程大綱】
第一單元:頂尖銷售人員的成功奧秘
1、頂尖銷售人員的自我認知
1.1現代社會的四大挑戰
1.2面對激烈競爭你準備好了嗎?
1.3為什么頂尖銷售人員能成功?
1.4頂尖銷售人員的必備要素
1.5成功者的行為模式詳解
1.6成功與情緒、態度的關系
2、成功需要自我激勵
2.1情緒低谷時需要自我激勵
2.2遭遇挫折時需要自我激勵
2.3信心不足時需要自我激勵
2.4關鍵時刻需要自我激勵
第二單元:頂尖銷售人員成功信念系統訓練
1、信念的力量
1.1信念影響行為,行為影響成果
1.2成功是先成為、再行動、后擁有
2、信念的來源
2.1文化和經歷
2.2環境影響
3、頂尖銷售人員的七大成功信念
3.1我是一切根源
3.2承諾是全力以赴的心態
3.3凡是發生必有其原因,皆有利于我
3.4有效果比有道理更重要
3.5溝通的意義在于對方的回應
3.6凡事至少有三個以上解決方法
3.7沒有失敗,只有信息回應
第三單元:頂尖銷售人員內在素質提升訓練
1、強烈的企圖心
1.1什么是企圖心?
1.2企圖心能夠創造奇跡
1.3企圖心的外在體現?
1.4如何具備強烈的企圖心?
互動訓練:激發內在企圖心
2、積極主動負責任的心態
2.1生命是一種積極的心境
小組研討:沒有被迫只有選擇
2.2改變環境而不是受制于環境
2.3角色扮演:不做受害者只做責任者
2.4別在讓消極情緒影響你
3、建立良好的自信心
3.1自信的重要性
3.2自信的來源
3.3自信的表現
3.4如何具備自信
4、雙贏的心態
4.1什么是共贏心態?
4.2共贏心態的重要性
4.3人際關系的四大模式
.4塑造共贏心態
情景游戲:紅黑游戲
5、不找借口的心態
5.1借口是成功的第一殺手
5.2借口的嚴重危害?
5.3為什么會有借口?
5.4克服借口的方法?
互動訓練:我沒有借口
6、堅持不懈的心態
6.1成功者都是執著者
6.2堅持才能不斷積累
6.3只要堅持就要機會
6.4如何塑造執著之心?
影片觀賞:《當幸福來敲門》片段
案例講解:林肯的一生
7、持續的學習之心
7.1學習就是自我造血的過程
7.2學習是提升競爭力的前提
如何持續成長的步驟方法?
8、永遠胸懷感恩之心
8.1感恩是永不消失的力量
8.2有愛才能擁有內在力量
8.3如何塑造感恩心態?
8.4用感恩之心迎接生活每一天
第四單元:頂尖銷售人員的冠軍之路
1、銷售冠軍的五大步驟
1.1明確目標
1.2詳細計劃
1.3大量行動
1.4修正行為
1.5堅持到底
2、目標設定的五大原則
2.1明確性
2.2量化性
2.3關聯性
2.4可達到
2.5時限性
現場演練:制定業績目標
何老師
•微連接思維大客戶精準營銷落地導師
•女性思維研究者
•平衡式落地項目型銷售培訓專家
•用友軟件公司珠寶行業銷售總監
•原新中大軟件溫州分公司總經理
•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監
•北京大學MBA總裁班特聘教授
•清華大學MBA總裁班客座教授
【培訓特點】:
培訓風格:有理論高度,講解深入淺出,生動活潑,實戰性強,緊扣企業實際情況,學員學后的可操作性強,深得學員的歡迎與信賴
【主要培訓課程】:
主講課程:
移動互聯網類:《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》
銷售管理:《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》
銷售:《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》
綜合管理:《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》
【服務過的企業及項目】:
廣東移動、河南移動,四川移動,山東電信,寧夏電信,城投集團,中國銀行,建設銀行,農業銀行,平安銀行,中海油、富士康(IDPBG事業群)、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力
總裁班:中山大學,暨南大學, 蘇州大學,常州大學,溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會,聚成,高新技術協會
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