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【培訓(xùn)對象】：

采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計劃員、運營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

合同一旦簽訂，確保合同的有效履行和成功地維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系顯得尤為重要。本培訓(xùn)致力于管理合同的主要方法及合同管理小組的作用于職責(zé)。它包括了如下內(nèi)容，如：建立合同管理小組，合同管理計劃中的各種有效信息，合同執(zhí)行情況的主要指標(biāo)和如何規(guī)避風(fēng)險，以及合同復(fù)查報告、會議以及如何處理合同中的變動。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

一、概述

? 合同管理的目的；

? 決定合同管理方法的三個主要問題；

二、 建立合同管理團(tuán)隊

? 識別建立合同管理團(tuán)隊時的主要問題；

? 合同經(jīng)理的工作主要職責(zé)；

? 合同經(jīng)理所必須具備的基本技能和綜合素質(zhì)；

? 個人工作風(fēng)格和管理風(fēng)格；

三、 制定合同管理計劃

? 合同管理計劃中所包含的各類信息；

? 應(yīng)用于合同管理計劃的政策和程序；

? 制定合同進(jìn)度表；

? 甘特圖的使用

? 在做合同預(yù)算時要考慮的不同情況；

? 合同質(zhì)量計劃；

? 利用供應(yīng)定位模型來確定合同管理計劃實施的優(yōu)先級

四、 建立風(fēng)險登記表

? 確定與合同實施有關(guān)的主要風(fēng)險；

? 進(jìn)度風(fēng)險

? 成本風(fēng)險

? 質(zhì)量風(fēng)險

? 商業(yè)和其他方面的風(fēng)險

? 制定風(fēng)險登記表

? 風(fēng)險登記表包含的內(nèi)容

? 戰(zhàn)略 / 響應(yīng) 矩陣

五、 監(jiān)督和管理績效

? 監(jiān)督合同績效的主要指標(biāo)；

? 結(jié)果、過程和投入的指標(biāo)

? 合同檢查報告

? 整合方案

? “爭值（EV）”和相關(guān)績效指標(biāo)

? 四個關(guān)鍵“驅(qū)動”指標(biāo)

? 案例：四個關(guān)鍵“驅(qū)動”指標(biāo)實例

? 合同監(jiān)控與評價

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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