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課程背景

財務與業務活動的有機融合簡稱為業財融合。

2014 年 10 月 27 日，財政部發布的《關于全面推進管理會計體系建設的指導意見》指出“管理會計是會計的重要分支，主要服務于單位內部管理需要，是通過利用相關信息，有機融合財務與業務活動，在單位規劃、決策、控制和評價等方面發揮重要作用的管理活動”。

2016 年 6 月22 日，財政部發布了《管理會計基本指引》進一步明確“單位應用管理會計，應遵循融合性原則。管理會計應嵌入單位相關領域、層次、環節，以業務流程為基礎，利用管理會計工具方法，將財務和業務等有機融合”。

以財政部發布的《管理會計基本指引》為依據，按照管理會計的規劃、決策、執行和評價四大職能設計了相應的問題。規劃的問題與公司戰略和年度業績目標制定相關，決策的問題就是公司的重大投融資決策，執行的問題包括采購、銷售、預算管理、合同管理、業務流程以及財務分析與業務改進，評價的問題則是公司績效考核和激勵。

業財融合難點：

?財務人員本身的知識水平有局限，不懂公司戰略、業務等

?業務部門比較強勢，財務部門比較弱勢，業務部門不理解財務工作

?公司管理層對財務部門的定位不明確，或定位在傳統的會計核算層面

?財務信息系統與其他管理信息系統沒有集成，財務很難得到及時的業務信息

業財融合預期：

?讓業務經營數據玻璃般透明

?讓企業經營決策科學及時準確

?讓財務真正去解決老板的問題

?讓財務真正去幫助老板解決難題

?讓財務真正當好業務部門的合作伙伴與經濟參謀

業財融合培訓對象：

?總裁、財務總監、副總監、總監助理

?財務經理、副經理、經理助理

?財務主管及骨干人員

計好數的核心能力：

1、數據收集不走樣

2、數據假設有依據

3、數據分析有模型、

4、數據結論有比較

算好賬的核心思維：

1、解決老板的問題、老板的難題，財務活動才有價值

2、構建經濟學與管理學的分析模型，財務決策才能科學

3、一招一式逐步建立會計循環體系，財務建設才有貢獻

4、評價與持續改進，業財才能真正融合

培訓提綱：

一、收集內外部數據找到問題

1、外部價格數據找機會

2、內部成本數據找漏洞

二、分析收支結構謀生存

1、簡單結構看問題

2、深入分析謀思路

三、投資決策算盈虧

1、市場預測

2、價格預測

3、固定費用預測

4、固定收入預測

5、兩種盈虧定策略

四、未雨綢繆，資金規劃

1、以小博大是難題

?運用資金來源與應用表找到資金缺口

?利用未來合理規劃還款進度

2、抓大放小是關鍵

?制定幾套資金狀況預測表

?靈活設計融資渠道和來源

五、財務與銷售融合定價促銷

1、算而后定，比較定價策略

2、謀而后動，比較利潤談合作

六、項目虧損根源分析找方向

1、哪里有問題，哪里就是戰場

2、哪里有問題，哪里就有調研

3、哪里有問題，哪里就有分析

七、數據挖掘找方法

1、收集商品結構與收入數據構建經營數據庫

2、挖掘數據找到配比標準，找到錯位

3、創造數據，合理設計

4、效用最大化才是經濟學的本質

八、轉變經營方式，預測利潤實現模式

1、盈利模式的比較分析

2、發現轉變經營方式的難點

九、生產內部報表體系

1、建好實戰需要的內部報表結構

2、統一范式低成本收集內部報表數據

十、設計績效考核體系

1、明確戰略目標和目的

2、明確結構化的業務目標

3、設計負責人薪酬考核體系

4、做好考核制度銜接和轉化

十一、啟動真正的全過程、全業務的全面預算

（一）業務預算是基礎

1、編制業務預算

2、編制收入預算

3、編制成本、費用預算

4、編制利潤預算

5、業務預算調節

（二）財務預算是成果

1、初步預算損益表

2、流動資產預算

3、資本性支出預算

4、預計現金流量表

5、預算損益表

（三）財務分析，預算調整

(四)全面預算編制流程

十二、提升業財融合能力

1、了解業務部門財務支持需求的方法

2、增強業務部門跨流程配合的手段

3、 塑造業務部門協同的領導能力

4、、從控制到互動的業財融合發展趨勢

徐老師

【講師背景】：

管理學博士 一流學科碩士生導師

賦能領導力提升導師

戰略管理、人力資源專家

新三板公司首席戰略官、多家創業、創新型企業

董事和合伙人

多家企業家私董會管理顧問

【講師經歷】：

徐輝教授不僅具有堅實的理論功底、豐碩的科研成果與優秀的

教學水平，還擁有豐富的高層

管理實戰經驗和企業咨詢策劃經驗。

北京大學 EMBA總裁班主講教授/清華大學 EMBA總裁班主講教授/中國人民大學培訓學院總

裁班主講教授/上海財經大學商學院總裁班主講教授/吉林大學總裁班主講教授/哈爾濱工業

大學總裁班主講教授等 985、211、雙一流高校 EMBA 總裁班主講教授。

勞動和社會保障部中英劍橋 CFO 項目主講教授

上海高頓教育特聘財務總監領導力公開課主講教授

中稅網特聘財務總監領導力公開課主講教授

哈爾濱工業大學 EDP 中心特聘領導力公開課主講教授

京師講堂特聘領導力主講教授

黑龍江省十三五發展規劃專家、電視臺經濟頻道資深策劃評論顧問。并與上百家知名企業從

事咨詢與培訓工作。長期兼職多家咨詢培訓公司，擔任首席培訓師和高級管理顧問。

【主講課程】：

賦能領導力=戰略規劃力+團隊領導力+溝通力

財務領導力品牌課程：百城、千企、萬名財務總監領導軟技能提升口碑第一

《財務領導力》《財務影響力與跨部門溝通》

《高效績效財務團隊》《財務演講與匯報技巧》

戰略規劃力高端課程：

《向毛主席學戰略》《企業戰略與商業模式創新》《BLM 戰略創新與變革》

團隊領導力精品課程：

《高績效團隊領導力》《高效執行力》《領導的哲學與技術》

《從優秀走向卓越的領導能力塑造》《塑造領導者魅力》

《打造銀行行長高效執行力》《向阿里中供鐵軍學領導力》

溝通力實戰課程：

《高效溝通力》《高端商務談判》

領導力思維課程：

《向麥肯錫學分析工具》《結構化思維方法訓練》《六頂思考帽》

領導力修養課程：

《王陽明心學與企業家精神》《國學智慧》

《從毛澤東詩詞欣賞領袖魅力》《細讀紅樓夢中的人生智慧》

工具方法落地課程：央企連續十五年訂制的管理實戰課程

《管理五項技能》《中層管理者管理技能提升》《基層管理者角色認知與技能》

《非 HR 經理的人力資源管理》《項目經理的項目管理實戰》

《商務談判實戰》《跨部門溝通與協作》

《新生代員工溝通與管理》《新員工職業生涯第一課》《工作就是責任》……

【授課風格】：

發展導向，突出發展前沿，創新解析，富有創造力

問題導向，突出解疑釋惑，深入淺出，富有吸引力

學員導向，突出場景互動，形象生動，富有感染力

實戰導向，突出實務操作，落地工具，富有生產力

【推薦理由】:

理由 1：直擊從管理者向領導者轉變的軟技能痛點，真正學到本事、手段、素養、思想。

理由 2：歷練豐富，知識淵博。企業高管合伙人+咨詢顧問+名校名師

理由 3：口碑第一，學員高端。雙一流大學總裁班+國際知名企業商學院+國內 500 強企業培

訓+民營老板商會顧問

理由 4：國內頂級教育平臺多年簽約版權課程，返聘率高。獨家定制課

【客戶見證】:

高校中的市場派，市場中的高校派。聽徐教授的課就像是喝陳年老酒，讓人迷醉；既有

深刻的理論內涵，又有豐富的實踐案例；既有縱橫捭闔的前沿洞察，又有落地生根的管理工

具；既有生動活潑的課堂氣氛，又有詼諧幽默的精辟智慧。真是醍醐灌頂，受益終生。遇到

問題第一個就想和徐老師溝通、探討和分享。

——北京大學 EMBA 總裁班丁濤董事長

徐老師，您的課對我們公司和我本人來說太實用了，真是相見恨晚，如果早二三年聽到

您的課，我們公司將有可能少走很多彎路，少交很多學費。 再忙、再遠都要聽徐老師的課！

——清華大學總裁班遠大集團財務總監亢總

徐教授真是學貫中西，學識淵博，視野廣闊。每當培訓客戶提出既要有豐富企業高層管

理背景，又要有堅實的理論功底，還要有落地工具與實操方案……我們真傷透腦筋！我們選擇

推薦了很多講師，都被終端客戶一一否決，直到最后選中了徐教授。徐教授淵博的理論功底、

嚴謹的邏輯思維、詼諧活潑的上課風格、理論聯系實際的實操方案徹底征服了客戶。衷心謝

謝您，徐教授，您幫助我們搞定了一個大客戶，期待今后進行更廣泛的深度合作。

——北京著名培訓機構林總

徐教授的課讓我們非常驚喜，不僅理論透徹、邏輯嚴謹、高瞻遠矚，而且深入淺出、形

象生動、理論聯系實際，實操性強！為我們大數據發展理清了方向，為我們大數據商業模式

的設計與論證提供了精準指導，更重要的是為我們高層團隊鼓足了發展的信心和勇氣。期待

和徐老師攜手一起打造國際一流大數據公司！

——國泰信達翟董事長

我們公司組織了很多培訓，既有過很多華而不實，甚至嘩眾取寵的“打雞血”，也有抽象

晦澀，深奧難懂的“打瞌睡”。聽了徐教授 2 天的課，大家覺得特別解渴過癮。我們的老板工

作那么忙，也沒有落下一節課，全體學員更沒有一個遲到早退，大家聽得津津有味，效果非

常好，是我們所請的講師中，最滿意的一個。

——山東潤華集團財務總監 丁總

感謝徐教授精心講授的《打造行長高效執行力》。一天課程收獲滿滿。十五個管理理念引

領我們我們支行長管理發展方向。而二十個管理工具是真真正正幫助我們建立管理秩序、培

養管理習慣、提升管理能力的干貨。我們課后中高層領導交流學習體會，研究本周工作，學

以致用，大家感到收獲很多。 ——中國銀行支行長 李行長

有一種驚喜，叫觸動心靈；有一種感動，叫學貫中西；有一種收獲，叫醍醐灌頂。真幸

運，讓我們遇到了徐老師這樣優秀的導師，是您讓我們領略了什么是思想的光芒，智慧的海

洋，知識的力量。徐老師是我的貴人、更是高人，真正幫我在家族企業集團中準確定位、改

善與老板的換位思考和提升溝通技巧。做到謀、計、說、訓！

——海歸博士、民企集團財務總監 玥琳

【部分反饋】：

《財務領導力》 《高績效財務團隊》

外企主管學習反饋 外企主管學習反饋

學員反饋 民企高管反饋

【服務客戶】:

企業系統：

（一）部分世界 500 強企業

西門子、阿爾卡特、玫琳凱、埃爾姆、卡特彼勒、斯倫貝謝、中石化集團、中國石油、

中國海洋石油、中化集團、中國能源投資、陜西延長石油（集團）、中國五礦、中國化工、中

國航天科技、中國航天科工集團、中國航空工業公司、中國北方工業集團、中國南方工業集

團、國家電網、中國南方電網、中國華能集團、中國能源工程集團、中國華電、中國大唐、

中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、上海浦東

發展銀行、興業銀行、中國民生銀行、瑞銀集團、平安保險、中國人壽、中國人民保險公司、

中國太平洋保險（集團）、中國移動通信、中國郵政集團、中國電信、中國聯合網絡通信公司、

中國寶武鋼鐵集團、首鋼集團、江蘇沙鋼集團、通用汽車、福特汽車、東風汽車、北京汽車

集團、中國第一汽車集團、廣州汽車工業集團、華潤集團、美的集團、青島海爾、騰訊控股、

中國萬科、碧桂園控股、蘇寧網集團、中糧集團、中信集團、國藥控股、中國恒大集團、招

商局集團、中國建材集團。

（二）金融業

銀行業：光大銀行總行、中國民生銀行總行、招商銀行總行、浦發銀行總行、廣發銀行總行、

申萬證券、中國工商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國農業發展銀行、中國建設銀行、

中國交通銀行、山西省農商銀行、工銀租賃、……

保險行業：中國出口信用保險公司、中國人保公司、太平洋人壽廣東分公司、太平洋人壽廣

西分公司、中國平安公司、合肥農銀保險、英大太和保險、工銀安盛保險……

（三）制造業

礦業鋼鐵行業：上海寶鋼集團、武鋼集團、紫金礦業、新冶鋼集團、中信泰富興澄特鋼集團、

濟南鋼鐵集團、中信白銀……

汽車裝備行業：上海汽車集團、東風汽車集團、中國一汽集團、北京汽車集團、長安汽車集

團、中國中車集團、中國重汽、泛亞汽車技術、起亞汽車、上汽通用五菱汽車、上汽通用五

岳……

電子電器航空航天行業：海爾集團、華為集團、美的集團、萬和集團、中國航天集團、中國

航空集團、中航工業集團、奧克斯空調、美芝制冷、冰山集團……

石油化工冶金行業：中國石油、大慶油田、長慶油田、中海油、大冶有色金屬集團、中國石

化、揚子石化……

家居家裝：土巴兔裝修網、歐昊集團、博洛尼家居、居然之家

（四）農業企業

廈門象嶼集團、安徽華泰（洽洽）集團、益海嘉里集團、新希望集團、蒙牛集團、伊利集團、

光明集團、黑龍江供銷社、北大荒農業集團、東方宮餐飲集團、完達山集團、黑龍江農墾總

局、寒地黑土農業集團……

（五）通訊、電力、醫藥、房地產、建筑、商業等其他企業

通訊信息行業：阿里巴巴、百度、騰訊、攜程網、車享網、快錢支付、中國移動、中國電信、

中國聯通、上海賽可電子商務、國泰信達集團、杭州仁和科技……

電力行業：中國核電集團、黃河水電集團、新奧燃氣集團、新天能投資集團、中國建材南方

玻璃新能源……

房地產物業行業：碧桂園集團、萬科集團、中信集團、遠大集團、華僑城集團、電建集團、

恒大集團、綠地集團、招商地產、愛建集團、皖投置業、深圳廣田集團、上海旭輝地產、無

錫國發……

建筑類行業：中建八局、中建三局、中西部建設集團、黑龍江建工集團、黑龍江龍建路橋股

份、四川省高速、……

醫藥行業：中國醫藥集團、三九集團、華潤醫藥、上海醫藥集團、哈藥集團、遠大天晴、珍

寶島藥業集團、太陽升醫藥商業集團……

商業行業：遠大集團、中商集團、山東潤華集團、深圳愛施德集團、上海安吉物流集團……

近百所 985、211 高校 EMBA 總裁班：

北京大學 EMBA 班、清華大學 EMBA 班、中國人民大學 EMBA 總裁班、上海財經大學 EMBA

總裁班、浙江大學 EMBA 班、吉林大學 EMBA 班、哈爾濱工業大學 EMBA 總裁班、華南理

工大學 EMBA 總裁班、東南大學 EMBA 總裁班、香港亞洲商學院 EMBA 班、美的大學、碧

桂園大學、華潤大學等。

政府、商會與行業協會系統：

勞動和社會保障部中英劍橋 CFO 項目、中組部海關領導干部輪訓、中國企業家聯合會、中國

人力資源協會、中國投資促進會、中國行政管理學會、黑龍江省國資委、發改委、河北省工

信委、山東省工信委、江蘇商會、浙江商會、安徽商會、新疆商會、東莞商會、青島商會、

南寧商會、云南省中小企業協會……

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