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培訓(xùn)目標(biāo)：

本課程是集合世界最頂級企業(yè)的項目招投標(biāo)課程的精華，并結(jié)合國內(nèi)招投標(biāo)環(huán)境和實踐，專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。由目前國內(nèi)招投標(biāo)培訓(xùn)領(lǐng)域最負(fù)盛名的招投標(biāo)及談判專家——杜靜先生講授，是目前國內(nèi)開班最早的，也是授課班次最多的招投標(biāo)實戰(zhàn)課程。幾年來，已有數(shù)千人因此課程受益。相較于其他同類課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程大綱：

第一部分、招投標(biāo)背景知識及相關(guān)法律法規(guī)

1、招投標(biāo)的起源

2、招投標(biāo)的基本特征

3、招投標(biāo)的分類

4、涉及招標(biāo)的各類項目

5、政府采購的諸多規(guī)定

6、招投標(biāo)法介紹

7、政府采購法介紹

8、七部委令的規(guī)定

9、其他相關(guān)法律法規(guī)

10、招投標(biāo)電子化趨勢

11、案例分析：拍賣也是招投標(biāo)嗎？

第二部分、項目招投標(biāo)的流程及招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作

1、完整的招投標(biāo)流程

2、組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)

3、制定招標(biāo)規(guī)則與策略

4、選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道

5、小組研討：常見不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防

第三部分、項目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作

1、招標(biāo)信息的來源

2、與招標(biāo)方的前期接觸

3、項目小組成員的分工

4、項目策劃與行動計劃

5、量表測試：人際風(fēng)格類型

6、案例分析：某著名IT企業(yè)的項目投標(biāo)流程

7、小組研討：實戰(zhàn)項目投標(biāo)前期策略與行動計劃

第四部分、怎樣制作和理解招標(biāo)文件

1、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函

2、資格審查文件

3、投標(biāo)人須知的閱讀理解

4、招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)

5、招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)

6、評標(biāo)方法的閱讀理解

7、招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解

8、案例分析：某市某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標(biāo)書實例分析

第五部分、怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件

1、項目的可行性研究

2、投標(biāo)決策

3、競爭策略

4、標(biāo)前會議與答疑

5、投標(biāo)文件的編制

6、處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報價技巧）

7、處理技術(shù)部分

8、其他相關(guān)文件

9、案例分析：魯布革水電站實戰(zhàn)投標(biāo)分析

第六部分、開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)

1、開標(biāo)會議與唱標(biāo)

2、評標(biāo)方法的理解與利用

3、投標(biāo)文件的澄清

4、定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效

5、履約保證金問題

6、情景演練：最后的競標(biāo)機(jī)會——澄清會上的表現(xiàn)

7、案例分析：評標(biāo)方法的設(shè)計

8、案例分析：一組典型的招投標(biāo)問題案例

第七部分、合同簽署與履行

1、合同談判的原則與技巧

2、合同簽署與管理

3、合同索賠問題 案例分析：一家旅館的遷移 情景演練：一場艱難的談判

蘇老師

?華東政法大學(xué)法律系法律碩士

?世界500強(qiáng)企業(yè)上海汽車集團(tuán)股份有限公司（600104）企業(yè)法律顧問

?高級經(jīng)濟(jì)師、高級培訓(xùn)師

?人力資源管理、公司法、商事合同法、勞動合同法專家

?央視法律頻道CCTV12《法律講堂》特邀客座教授。

工作經(jīng)歷：

蘇老師長期服務(wù)在世界500強(qiáng)上海汽車集團(tuán)股份有限公司（600104），從事人力資源管理及法律事務(wù)領(lǐng)導(dǎo)工作，積累了大量的企業(yè)經(jīng)濟(jì)法律及人力資源管理實務(wù)經(jīng)驗。曾服務(wù)于上海通用汽車有限等公司、上海匯眾汽車制造公司，擔(dān)任法律事務(wù)部及人力資源部總監(jiān)，曾經(jīng)為上海貝爾阿爾卡特股份有限公司、上海大眾汽車股份有限公司、德國萊尼（中國）電子有限公司、得爾福汽車零部件中國工廠、艾默生管道制造（上海）有限公司、艾默生（沈陽）谷輪冷凍機(jī)有限公司、中美延鋒偉世通汽車飾件有限公司、華東理工大學(xué)（國際貨運(yùn)專業(yè)）、上海電視大學(xué)（工商管理專業(yè)）、上海人事局“緊缺人才培訓(xùn)工程聯(lián)席會議辦公室”等近300多家中外企事業(yè)單位提供各類企業(yè)實務(wù)培訓(xùn)或編寫相關(guān)教材。

蘇老師開設(shè)了《人力資源管理系列培訓(xùn)》、《集團(tuán)公司內(nèi)部控制與風(fēng)險管理》、《公司法人治理》、《企業(yè)商事合同的法律風(fēng)險防范》、《公司知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)》、《會計法規(guī)與現(xiàn)行稅法差異及其協(xié)調(diào)》、《企業(yè)勞動合同的管理及糾紛處理》、《汽車營銷法律實務(wù)》、《工廠安全管理實務(wù)操作》、課程等30余門經(jīng)典培訓(xùn)課程，受到廣大企事業(yè)單位的普遍好評。

主講課題：

實戰(zhàn)招標(biāo)操作實務(wù)

企業(yè)人事法律風(fēng)險防范與和相關(guān)新法新規(guī)解讀

現(xiàn)代公司法人治理及規(guī)范運(yùn)作

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理

人力資源規(guī)劃撰寫與職位分析說明書撰寫

勞動關(guān)系管理

新個稅社保人力資源應(yīng)對

《公司法》解讀與企業(yè)依法治企規(guī)范運(yùn)作

中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同風(fēng)險防范

企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同簽訂中的誤區(qū)與法律實用技巧

采購項目管理及法律風(fēng)險防范

企業(yè)用工成本降低與人事風(fēng)險管控

服務(wù)客戶：

上海貝爾阿爾卡特股份有限公司、上海大眾汽車股份有限公司、德國萊尼（中國）電子有限公司、得爾福汽車零部件中國工廠、艾默生管道制造（上海）有限公司、艾默生（沈陽）谷輪冷凍機(jī)有限公司、中美延鋒偉世通汽車飾件有限公司、華東理工大學(xué)（國際貨運(yùn)專業(yè)）、上海電視大學(xué)（工商管理專業(yè)）、上海人事局“緊缺人才培訓(xùn)工程聯(lián)席會議辦公室”等近200多家中外企事業(yè)單位提供法律實務(wù)培訓(xùn)或編寫相關(guān)教材。

講課特點(diǎn)：

蘇老師在富有激情的授課同時，不乏詼諧幽默，把難懂的法學(xué)原理及條文通過一個個活生生的企業(yè)法律案例，演繹出一堂堂通俗易懂、實用易操作的法務(wù)培訓(xùn)課。

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