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課程背景

結果與任務：完成任務是假象，得到結果才是根本

幾乎所有的企業都面臨著無數由“完成任務”所導演的“陰謀”，如果你不能制止這一“陰謀”的蔓延，那么你就會被這一“陰謀”所淹沒，就會造成整個企業執行力的喪失。

做一個管理者最大的悲哀，莫過于碰到的是那些只講空話或只講苦勞，不講功勞（結果）的員工。而做一個員工最大的悲哀，莫過于碰到的老板不是“走正道，賺大錢”的老板！

思路決定出路，行動決定結果。中國企業如果把企業成長的基點，放到員工的成長上，那么我們就獲得了企業持續成長的真正動力。幫助員工成長最核心的要點，就是幫助他們懂得：做一個商人（任何企業員工都是商人）最基本的天職就是創造價值，提供結果！

這就像一個優秀的職業球員，無論踢球報酬多少，也無論教練、同事有什么問題，都不是你不好好踢球的理由，你認真踢球只與一個原則有關，那就是你是職業化球員，只因為觀眾只有一個要求：請給我結果。

中國第一堂實戰咨詢式管理培訓!！為企業打造具有凝聚力，戰斗力的核心團隊！

讓老板不再受無將可用的煎熬！讓優秀人才找到用武之地！

把培訓當福利是不對的,必須把企業員工從羊變成狼！

光培訓是不夠的，必須要操練！

重復舊的行為，只能得到舊的結果！

重復錯誤的行為，只會讓您錯得更離譜！

學習第一名的方法，節省您摸索的時間！

課程提綱

第一部分：執行基因：商業人格

第二部分：高效執行入口：百分百責任思維

通過實戰和互動改變團隊執行思維！讓團隊進入100%執行狀態！

看電影學執行《學習謝坤山》

第三部分：結果思維——執行就是要結果

中國成長型企業最嚴峻的企業現狀——高層團隊沒活力、中層團隊不執行

企業普遍存在的結果假想——你被多少次蒙騙？

結果真相——真正的結果是價值的載體

執行型人才如何做結果——直奔結果

執行型人才的共同點——對自己負責

看電影學執行《學習周星馳》

第四部分：執行的動力與方向：客戶價值——決定企業的生死興衰

時代轉變——產品經濟時代轉向客戶經濟時代

客戶是什么？——客戶是我們的衣食父母

客戶價值是什么？——滿足客戶多重需求，超越客戶期望

客戶價值的意義——客戶價值成就企業基業長青

客戶價值怎么用？——如何將客戶價值在企業落地

第五部分：執行人才三大標準——企業選用育留人才的標準

信守承諾----信守承諾是給自己的！

結果導向---結果導向是給客戶的！

永不言敗-----永不言敗是給競爭對手的！打敗敵人！

看電影學執行《學習喬丹》

第六部分：4R執行力系統——一套不依賴于能人的執行管控機制！

R1(Result) 結果定義

定義結果，就是定義客戶，定義客戶，就是定義工資

公司為什么聘你？——承諾結果、創造價值是員工的天職

“結果”是什么？

R2(Responsibility)一對一責任

責任稀釋定律：人越多，責任越少

責任跳動定律——指導越細，責任越少

人一出問題，永遠先問制度

責任的起點是一對一約束，歸宿是流程

R3（Review）：檢查與跟蹤

人們不會做你希望的，只會做你檢查的

誰來檢查：三大系統打造檢查平臺

如何檢查：越親近的人越危險

R4（Reward） 即時激勵

到底是什么在決定著我們的奇跡？

執行力與薪酬基本無關，與成就感有關

激勵的操作要點：請你的員工到北京飯店吃飯吧

管理者不會激勵，是對員工的犯罪

YCYA—讓個人提高100%執行力的管理系統

Y：YES！對結果負責，信守承諾。

C：檢查、控制；我不相信，關注節點。

Y：完成時必須有回饋；使命必達、永不放棄。

A：即時激勵。

YCYA體系實戰演練—現場演練如何提高100%執行力！

第七部分：執行密碼:執行的48字真經——執行是員工的天職

執行的八字方針：認真第一，聰明第二

執行的十六字原則：結果提前，自我退后，鎖定目標，專注重復！

執行的24字戰略：決心第一、成敗第二；速度第一、完美第二；結果第一、理由第二

不是演講會，是“殘酷市場”的訓練！

不是坐著聽課，是“真刀實槍”的演練！

不會執行與結果，戰略不落地、企業不贏利很正常！

彭老師

——新媒體營銷專家【常駐北京】

北京大學電子商務總課題組專家

中關村數字媒體產業聯盟智庫專家

清華大學、北京大學、浙江大學、人民大學、上海交大總裁班電子商務（微營銷）講師

北京培訓師聯誼會副秘書長

人民網慕課（MOOC）平臺《微博微信營銷與宣傳》課題特邀講師

保險名人堂專家顧問團導師

中國物流與采購聯合會物聯網技術與應用專業委員會專家庫專家

榮譽與作品：

曾獲新浪微博名人影響力榜財經類排名第20位

2014年度醫藥互聯網創新人物獎

《從零開始學抖音短視頻運營和推廣》暢銷書作者

《曙光教你玩轉微信營銷》創始人及光盤主講

《曙光微博營銷實效五步法掘金秘籍》創始人及光盤主講

《社會化媒體營銷掘金秘笈--曙光微博營銷實效五步法》暢銷書作者

職業經歷：

從事企業培訓咨詢工作12年，從事抖音、微信與微博營銷研究工作；

與業界近20位知名人士互動交流探討；

積累了豐富的成功實踐經驗，構建了一套行之有效的抖音、微信與微博營銷體系

執業信條：實踐出真知！講我所做、做我所講！

服務過的行業:

銀行業、保險行業、旅游行業、廣電行業、珠寶首飾行業、郵政行業、服裝行業、化妝品行業、房地產行業、電信行業、新能源太陽能行業、票務行業、婚紗攝影行業、餐飲酒店行業、烘焙蛋糕行業、紡織行業、制造行業、培訓咨詢服務行業、印刷行業、傳媒行業、教育行業、酒行業、禮品行業、汽車行業、鞋業、通訊服務業、工商注冊行業、手機行業、物流行業、軟件行業、家具行業、醫藥行業、醫療行業、農產品行業、保健品行業、凈水行業、工程機械、貴金屬行業……等

服務過的公司:

中國移動、中國電信、中國聯通、中國銀行、建設銀行、農業銀行、中信銀行、寧波銀行、周大福珠寶、山西郵政、輝瑞制藥、中聯重科、易車集團、光明日報、平安保險、北京同仁堂、吉利汽車、寧波廣電集團、深圳市季候風服飾有限公司、寧波合和杰斯卡電子商務有限公司(GXG服飾）、廣州市美林基業投資有限公司、中國電信內蒙古分公司、中國聯通信延安市分公司、廣州人民印刷股份有限公司、山東力諾瑞特新能源有限公司、河南中峰集團、香港康橋醫療集團、中演票務通、沈陽皓倫帝豪汽車銷售有限公司 、儷文女裝、東莞市虎門富民投資有限公司、寧波森語國際貿易有限公司（馬菲羊服飾）、佛山市普羅帝織造有限公司、佛山市益飛電爐設備有限公司、西安馳達飛機零部件制造有限公司、天津濱海旺輝工程咨詢有限公司、美國Coldwell Banker 僑福地產公司、北京啟恒印刷有限公司、上海勤行文化發展有限公司 、江蘇銀通商務有限公司、深圳市天地偉業商貿有限責任公司、香港乾運文化傳播有限公司、廣州市星晨鞋業有限公司總經理、北京世通在線科技發展有限公司、客戶世界機構、老友比薩、廈門loveme蛋糕會所、上海眾萃物流有限公司、寧波鄞州口腔醫院、南陽仁愛醫院、西峽縣旅游局、杭州市旅委、廣西南寧桂景大酒店、 廣西國龍大酒店、山西天海泵業、廈門滿釔財務、寶泉錢幣、中財股份（黃金） …… 等

服務過的微商品牌及公司：

碧緹福、元氏膏藥、愛斯沃、萊珀夏爾、永久春天、科美集團、冷月童顏、百臻堂、艾詩伊爾、宜千易微商學院、三暖男阿拉伯糖、果姌美、亞璽微商學院、洛卡滋洗護、濟南賽納科技、360傳媒、美克龍摩洛哥阿甘油、泉立方、閃耀繪、久降堂、馬克寶迪內衣、南娜、臺灣桑諾絲、多么多跨境電商、瑾妹子私護、英樹、裕琪貿易、嗨菲客、健民藥業……等

部分學員評價：

【學員黃忠將學習業績反饋】彭老師您好！上了您課程后，我們產品銷量增加了30-40%，再次感謝老師的幫忙，銷量上來了不少 ，老客戶也回來了， 新客戶也增加不少！

【學員陳年老酒專家高海洑業績反饋】 彭老師，上周四剛去廣州佛山給客戶送了10瓶1990年一1995的老茅臺酒，還有兩盒80年代的安宮牛黃丸，總額26萬元，感謝彭老師微信營銷的課程，有用，有料，有奇效！

【來自學員 @大志無痕接發 的業績反饋】這是我第三次學習彭老師課程，每次學習都讓我受益匪淺，收獲了彭老師很多微營銷干貨，使我從一名草根無痕接發者到微營銷高手，同時利用彭老師的營銷方法，成功在全國開展接發及培訓，收入升至6位數，成功華麗的蛻變成全國無痕接發專家，通過這次的學習不但提升了自己還交了很多朋友，人有沖天之志，無運不能到達，感恩彭老師。我的營銷啟蒙老師！

【來自學員@紅酒專家彭偉建的業績反饋】各位同學，給大家匯報一下我學習彭曙光老師微營銷課程，通過微營銷取得的業績，我的微營銷成績：①找到并成交77個地區經銷商；②與超過330個單位團購客戶成交；③潛在經銷商N個；④潛在團購客戶N個 ；⑤個人通過微營銷總成交金額1400萬元；⑥微博單筆業務最大成交金額263.8萬； ⑦團隊通過微博微信總銷售額2570萬元。再次感謝彭老師。

【來自學員愛斯沃icewoo創始人毛詩蘊的業績反饋】感謝彭老師的用心指導，自從參加了彭老師兩天一夜微營銷實操課以后，我和我愛人創建了一個微商化妝品品牌，目前所有的銷售都是通過發展微商代理的模式銷售，現在月銷售流水已經達到兩百多萬啦，再次感謝彭老師的細心指導！

【來自學員李傳鈞的反饋】各位同學，給大家報告一個喜訊：我是潮州偉業手機連鎖公司的微信公眾號運營人員，我們的公眾號是2014年3月份開始運營的，當時粉絲不到2000個，自從2014年5月底在上海聽了彭老師的微營銷課以后，到現在我們的粉絲已經突破七萬啦。真的很感謝彭老師，如果沒有彭老師的指導，我是不可能做到這么多粉絲的！

【來自童悅自然孫老師的業績反饋】我是2014年開始做親子旅游這個項目的，目前運營了兩個公眾號和一個個人微信號，按照彭老師的方法第一年我和我的伙伴兩個人利用微信營銷，共做了一百多萬的業績。真心感謝彭老師的教誨，微信力量真強大，有點讓人不可思議的感覺！

【來自學員 @大志無痕接發 的業績反饋】這是我第三次學習彭老師課程，每次學習都讓我受益匪淺，收獲了彭老師很多微營銷干貨，使我從一名草根無痕接發者到微營銷高手，同時利用彭老師的營銷方法，成功在全國開展接發及培訓，收入升至6位數，成功華麗的蛻變成全國無痕接發專家，通過這次的學習不但提升了自己還交了很多朋友，人有沖天之志，無運不能到達，感恩彭老師。我的營銷啟蒙老師！

【來自學員吳云麗的業績反饋】微營銷的同學，今天我忍不住分享一件最近我親身經歷的事情，在11月2日一11月14日短短十來天我在我們當地聚合十幾個全職媽媽在微信上賣澳橙，取得非常好的成績，操作過程中，幾乎每天與彭老師交流操作疑問與解決辦法，最終我們在那幾天時間里賣出了約14.68噸澳橙/56752只，后來是因為沒有貨了才停止的！不然肯定是會翻翻這個數量！

【來自曙光微友會學員張婭婷的業績反饋】我是一名應屆畢業生微商，還記得我當初沒錢學習借錢進了彭老師的微友會群，到現在不到半年時間我已經可以自己還清兩萬多的助學貸款，并給農村的父母買了空調和凈水器，可以算是取得了一定成績，感謝彭老師的耐心指導，我將繼續跟彭老師學習，報名線下實操課！

【來自學員@朱身勇@戀愛與婚姻管理?】感謝彭老師的指導、支持和鼓勵。目前客戶全部來自微信微博，按照彭老師教的微營銷成功路線：堅持不懈！做好專家定位，取名字，做內容，做互動，做魚塘，做解答，做價格（勇敢點），做答案，做價值，做專家。目前我的微營銷業績是：微博粉絲11萬多，個人微信粉絲5000多人，月收入三萬多，1000元一人慧愛婚戀管理微會員第一天就發展了4人！

【來自學員林偉雙的業績反饋】自從2014年4月份在廣州認識了彭老師，就一直在跟彭老師系統的學習微信營銷。迄今為止我已經參加了5次的學習，每次我都有不同的收獲！12月份我公司開始運作多功能壓縮面巾，壓縮浴巾的新產品。一個月內粉絲達到2500人，每天開發5-10個分銷代理商，這個月銷售額已經達到了30000元以上，這是第一個月，相信一定會更好的。從產品定位，潛在目標客戶定位，話術定位和朋友圈內容定位等等都做了很好的規劃！為公司的新產品微信招商代理打響了第一炮！

【來自學員劉愛蘭的成績反饋】彭老師你好，一直想跟你表達一下感激之情的，但是又覺得想說的方面很多啊，從哪里說起好呢。上次學習之后，我的思想，眼光真的開闊了很多，我以前很不愿意去加人家，也不想人家來加我好友，回來后觀念轉變了，懂得了怎么去和不認識的人溝通，這個熱天里我通過微信和QQ，賣了一共11套的空調[呲牙]，一套賺大概是400到500元吧，當然有些還不止，都是我們這里附近的人買的。

【零基礎學員微信成績反饋，其實你也可以擁有】0基礎、0粉絲、0廣告費，六天時間用我教的方法微信公眾平臺增加了1000個粉絲。4月19-20日，湖南瀏陽賣內衣的龔總參加了我廣州兩天微營銷實操課，當時他連發文章都不會，粉絲也沒有，又不想有太大成本投入，但是又急于在微信營銷方面做出成績，帶著疑問來聽課。我在課前給他吃了定心丸，聽完課程可以解決他95%的微營銷問題，其實很多事情都很簡單，只是你暫時不知道方法而已！他的實踐成績證明，我沒有忽悠他！給想學習微營銷的朋友一個忠告：選擇靠譜的老師比努力更重要！

【客戶白鵬飛課后評價】今天和昨天本人組織了一次中建政研總部及四個分公司300多人的大規模培訓，有幸邀請到彭曙光老師來中建政研做內部培訓，主題是微信營銷，這次內訓效果超出想象，彭老師實操性極強，本次授課收到所有同仁的高度好評，中建政研同仁根據老師上課特點結合現有模式，雖然沒有休息但是大家學習的精神可佳，希望大家學有所用！

【學員魏華夏先生分享】俺六十歲了，俺聽過彭曙光老師的微信微營銷三次課，雖然年齡大一些，接收消化慢一點，但感覺這是:干貨！真貨！好貨！實惠！實在！實用！彭老師年輕，謙和，耐心教會人，人品好！課品含金量相當高！做人做事兒，這樣就好！還是感謝彭老師啊！

【客戶評價】@貴友玻璃軟件王春貴 ： 參加微信學習快半年了，專業微信課也上了有四次了，學費也花了幾萬元了，中國的微信牛人也見了不少，而且還被廣州講微信的群員罵了一頓，親朋好友都反對我學微信，說這個還用學，但為了與時俱進掌握新科技，年過半百的我，還在不斷的學習，昨天，聽了彭曙光老師講了半天微信，收獲特別大，原來以為自己學不會這個高科技，今天才知道，不光學生要努力學習，有名師賜教指點更重要，我能學會，你也能夠學會呀！千萬記住選擇老師比努力學習更重要呀

【客戶評價】@內衣專業顧問龔岑: 彭老師，你是一個讓我值得尊敬和感激的老師，你用你的專業和敬業表現著你的專業！來聽課以前，我只是有一個大的思路和方向，但是卻無從下手。通過兩天一夜的學習，我學會了一套很好的方法。課堂上，你把每個細節都講得很透徹，手把手的教會我們。我感覺真的沒有水分，全是實實在在的干貨！

【客戶反饋】@法港代購Coffey:培訓完了兩天，微信粉絲就增加了兩百多人，應接不暇！彭老師威武！

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