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>>>>上篇：爆點(diǎn)營銷戰(zhàn)略

第一模塊：未來房地產(chǎn)走向

1、世界經(jīng)濟(jì)對中國房地產(chǎn)的影響

2、19大對房地產(chǎn)市場的營銷走勢

3、地產(chǎn)營銷企業(yè)及地產(chǎn)人出路在何方

第二模塊：爆點(diǎn)營銷時(shí)代來臨

一、一切營銷法則都好像失效了

1、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆

2、出位：不出位就出局

3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰

二、天變了，道變了，營銷也要變了

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命信息傳播邏輯

2、消費(fèi)者行為模型變革

3、營銷模式變革

4、房地產(chǎn)營銷模式變革

5、反對偉光正，拒絕大便體

第三模塊：痛點(diǎn)營銷

一、找到痛點(diǎn)是一切營銷制勝的前提

1、為什么要挖痛點(diǎn)？

2、如何挖客戶痛點(diǎn)？

案例1：大象安全套的成功之道

案例2：如何挖掘購房者王明的痛點(diǎn)

3、痛點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程

4、痛點(diǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具

二、痛點(diǎn)營銷經(jīng)典案例深度剖析

案例1：西安貝斯特商貿(mào)廣場/“老板別哭”

案例2：中國美林湖/“活在廣州不容易 ”

案例3：杭州恒基旭輝府/“咸魚翻身”

案例4：成都中鐵城錦南匯/“女神多是女光棍”

第四模塊：癢點(diǎn)營銷

一、手癢就想?yún)⑴c

1、消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化

2、傳統(tǒng)營銷是抖得瑟，新營銷是露破綻

3、參與感三要素

案例1：郭敬明如何做參與感？

案例2：韓寒如何超郭敬明？

二、參與營銷經(jīng)典案例深度剖析

1、參與營銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程

2、參與營銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具

案例1：福州香開觀海/“填字游戲”

案例2：南寧碧桂園/“報(bào)紙變身折紙”

案例3：太原富力/“咻富力項(xiàng)目搶演唱會(huì)票”

案例4：恒大御景城/“步步奪金”

三、瘋傳（病毒）九式和撕逼營銷

1、造病毒的九大方法

2、撕逼營銷：為什么要撕？和誰撕？撕什么？

案例1：京東撕逼淘寶

案例2：神州專車撕逼滴滴專車、Uber

案例3：西安長樂府撕逼保利

案例4：海寧星光匯撕逼銀泰

第五模塊：嗨點(diǎn)營銷

一、新聞沒有腳 但會(huì)自己跑

1、從全民狂歡到事件營銷

2、類型：借勢營銷和造勢營銷

案例1：南方都市報(bào)“小三門”

案例2：京東劉強(qiáng)東“西紅柿門”

二、事件營銷經(jīng)典案例深度剖析

1、借勢/造勢營銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程

2、借勢/造勢營銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具

案例1：南昌萬達(dá)城/真馬撞寶馬

案例2：青島萬達(dá)/丟一只羊駝 撿回一個(gè)億

案例3：常州紫韻香庭/借勢王寶強(qiáng)離婚營銷

案例4：揚(yáng)州萬科/馬代拜金女

案例5：南寧恒大御景/姐妹尋親

案例6：江南萬達(dá)城/萬莉莉5萬元求包養(yǎng)

>>>>下篇 爆點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)：女神操刀七部曲

第一模塊：流量轉(zhuǎn)化四縱體系

1、前期活動(dòng)預(yù)熱次流量變現(xiàn)

2、中期活動(dòng)落地主流量變現(xiàn)

3、階段性創(chuàng)新營銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)返場流量變現(xiàn)

4、后期免費(fèi)銷售回流變現(xiàn)

第二模塊：流量轉(zhuǎn)化十橫策略

1、銷控臺(tái)前驗(yàn)證獲獎(jiǎng)信息

2、登記客戶資料

3、留客-邀請客戶入座

4、篩客-讓客戶填寫調(diào)研問卷

5、殺客-營銷跑分表/拼團(tuán)團(tuán)購協(xié)議

6、擴(kuò)客-參加朋友圈價(jià)值千金計(jì)劃

7、發(fā)放客戶存折

8、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

9、發(fā)放禮品，拍照分享

10、流量回流設(shè)置

第三模塊：五大創(chuàng)新營銷工具

1、團(tuán)購易拉寶

2、調(diào)研問卷

3、營銷跑分表

4、拼團(tuán)團(tuán)購和價(jià)格保密協(xié)議

5、存折+朋友圈價(jià)值千金計(jì)劃

第四模塊：五大創(chuàng)新營銷工具

案例1：紅星美凱龍頭條撕逼 到訪5萬人 成交1.7億

案例2：搖一搖 刷人品購物游戲，20萬營銷費(fèi)用 成交1.24億

王老師

主講導(dǎo)師：

中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)第一鐵血教練

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家

北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師

企業(yè)智慧管理超級(jí)教練 · 營銷戰(zhàn)略專家

中國房地產(chǎn)著名實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家

房地產(chǎn)營銷、策劃和80、90后管理教練

《打造亮劍售樓團(tuán)隊(duì)》公益課主講老師。

主講課程：

《案場管理—房企業(yè)績倍增的終極秘笈》

《大賣—房企獨(dú)孤九劍營銷必殺技》

《房企狼性覺醒營銷必殺技—六脈神劍》

《狼性覺醒—打造房企狼鷹銷售戰(zhàn)隊(duì)特訓(xùn)營》

《破界跨界越界—房企聯(lián)盟爆破營銷》

《爆點(diǎn)營銷—橫盤時(shí)代房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷特訓(xùn)營》

《橫盤時(shí)代房企如何擁抱社群營銷》

培訓(xùn)學(xué)員來自：

萬科地產(chǎn)、碧桂園、龍湖集團(tuán)、恒大、城建集團(tuán)、保利地產(chǎn)、華潤、孔雀城、金泰地產(chǎn)、德百地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、金猴地產(chǎn)、新大置業(yè)、金輝地產(chǎn)、河南名門地產(chǎn)、河南財(cái)富地產(chǎn)、精工地產(chǎn)、置天地產(chǎn)、昌建地產(chǎn)、青島中仁地產(chǎn)、深圳美聯(lián)、湖南創(chuàng)意地產(chǎn)、佳美房產(chǎn)、廣西欣建地產(chǎn)、柳州滕安、河南信和、桂林彰泰、珠江地產(chǎn)、五洲國際、春雪置業(yè)、卓越地產(chǎn)、中冶、華美地產(chǎn)、永輝地產(chǎn)、融科地產(chǎn)、完美地產(chǎn)、創(chuàng)維地產(chǎn)、奧克斯地產(chǎn)、匯恩地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、澤坤地產(chǎn)、百盟地產(chǎn)、石家莊敬業(yè)集團(tuán)等500余家企業(yè)。

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