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課程背景：

一場自武漢暴發(fā)的新型冠狀病毒肺炎疫情席卷全國，成為影響中國商業(yè)地產(chǎn)市場的“黑天鵝”事件，各個物業(yè)類型均受其影響，而購物中心的體驗式消費情景則讓其成為疫情中的“重災區(qū)”。疫情是行業(yè)分化的催化劑，加速了購物中心行業(yè)的反思，深入分析公共衛(wèi)生危機事件對購物中心造成的影響，總結(jié)現(xiàn)有響應策略，能為未來行業(yè)發(fā)展提供寶貴經(jīng)驗。

招商是購物中心兌現(xiàn)市場價值的關鍵環(huán)節(jié)，亦是奠定項目成功運營的重要起點，所以，每個項目招商的核心不僅是獲得高的出租率，而是要以品質(zhì)零售商入駐、良好業(yè)態(tài)協(xié)同為項目長遠發(fā)展建立堅實基礎。同質(zhì)化嚴重，供應加大，招商引入特色品牌成為眾多購物中心突圍的關鍵點！不斷增加的供應量，不斷上漲的租金水平，新入市購物中心招商難問題日益突出！本課程易老師將自已20多年商業(yè)管理從業(yè)經(jīng)歷，圍繞萬達、世茂、融創(chuàng)等標桿企業(yè)案例全解析。

課程收益：

1、分析疫情后商業(yè)購物中心趨勢動向從中找尋到突破點

2、明確購物中心招商的思維方向與目標

3、如何確定購物中心招商的業(yè)態(tài)組合

4、明確如何做好購物中心定位工作

5、了解顧客需求調(diào)整購物中心招商思路

6、統(tǒng)籌代理商資源形成合力

7、如何破局塑造無限可能引領市場

主要內(nèi)容：

一、疫情后商業(yè)地產(chǎn)趨勢分析

1、疫情后各業(yè)態(tài)（餐飲、娛樂、零售、教培）經(jīng)營模式將迎來變革

2、市場競爭加劇，新項目同質(zhì)化嚴重

3、消費結(jié)構(gòu)裂變，群體年輕化、理念個性化、需求體驗化

4、品牌全面升級，單一到多元線上到線下

案例分析：萬達廣場疫情后的變化

二、購物中心招商思維的轉(zhuǎn)變

1、品牌需求轉(zhuǎn)變顧客需求、轉(zhuǎn)變思維引領銷售

2、購物中心角色轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)加速創(chuàng)新

3、消費升級購物中心成為時間整合者的意義更為重要

4、讓品牌組合詮釋商業(yè)氛圍

5、明確自身客群、組合方案

6、展現(xiàn)購物樂趣 提升聚客能力

案例分析：萬達廣場、世茂廣場在招商思維的變化

三、思考整合資源，提升購物中心亮點

1、打造項目亮點、增強競爭優(yōu)勢；

2、積極把握市場、緊抓招商先機、保持領先地位；

3、優(yōu)化招商管理、統(tǒng)籌內(nèi)部資源、發(fā)揮優(yōu)勢；

案例分析：某購物中心品牌的調(diào)整詳解

四、破局

1、形成合力協(xié)作共贏

2、整合資源擴大優(yōu)勢

3、主動挖掘?qū)?/p>

4、跨界整合關聯(lián)性業(yè)態(tài)，打造一站社交平臺

5、多種合作模式

案例分析：萬達與世茂資源整合上的亮點與借鑒

總結(jié)、問答

劉老師

講師介紹：

商業(yè)地產(chǎn)全流程管理實戰(zhàn)專家

曾任香港華潤集團營運經(jīng)理

曾任德國麥德龍區(qū)域銷售發(fā)展部副總經(jīng)理

曾任萬達杭州區(qū)域招商營運區(qū)域經(jīng)理(副總級).

萬達百貨武漢區(qū)域招商營運副總經(jīng)理

27年商業(yè)零售從業(yè)經(jīng)歷,扎實的行業(yè)經(jīng)驗和管理能力

2007年加入萬達，在萬達工作14個年頭。在萬達系統(tǒng)內(nèi)共參與籌建10個萬達廣場。其中龍鼎萬達廣場2018年5月25日開業(yè),是萬達商管集團杭州區(qū)域的第一家輕資產(chǎn)項目;諸暨萬達廣場,2017年8月11日開業(yè),首日銷售額1000萬，客流26萬;最早的香坊萬達廣場2007年10月25日開業(yè). 在萬達工作14個年頭.參與了十余座萬達廣場的開業(yè)籌建和后續(xù)經(jīng)營;多次評為萬達的管理精英。

劉老師在商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)管理工作多年，從商業(yè)前期籌備到運營全流程管理方面積累了豐富的經(jīng)驗；在從事商業(yè)管理的同時，致力于地產(chǎn)行業(yè)理論研究與培訓，傳播管理智慧。在萬達大學開設專題講座和培訓。在管理培訓中，他風趣幽默、知識面寬廣、創(chuàng)新思維活躍，獲得廣大學員的良好評價。

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