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課程大綱

第一部分 并購(gòu)重組整合之理論指導(dǎo)篇

一、并購(gòu)的基本概念

二、企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)因

三、企業(yè)并購(gòu)的分類

四、企業(yè)并購(gòu)具體模式分析

五、上市公司的反收購(gòu)策略

六、并購(gòu)整合及四個(gè)層次

七、并購(gòu)效果

八、并購(gòu)重組中的法律法規(guī)

第二部分 并購(gòu)之實(shí)務(wù)操作篇

一、企業(yè)并購(gòu)整合操作的核心就是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

二、企業(yè)并購(gòu)整合操作步驟

1、明確并購(gòu)需求，制定并購(gòu)戰(zhàn)略；

2、成立并購(gòu)小組；

3、選擇并購(gòu)?fù)顿Y總顧問(wèn)；

4、搜索、篩選和確定目標(biāo)企業(yè)；

5、簽訂并購(gòu)意向書；

6、開展盡職調(diào)查；

7、制定對(duì)目標(biāo)企業(yè)并購(gòu)后的戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)整合計(jì)劃；

8、對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估；

9、確定交易價(jià)格；

10、并購(gòu)融資；

11、設(shè)計(jì)并購(gòu)方案；

12、簽署收購(gòu)協(xié)議；

13、交割、變更登記；

14、并購(gòu)后的整合計(jì)劃實(shí)施；

三、并購(gòu)談判技巧

1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

2、談判人員的選用

3、談判隊(duì)伍的規(guī)模和層次結(jié)構(gòu)

4、談判人員的素質(zhì)要求

5、談判人員的角色分配與排練

6、談判環(huán)境

7、談判座次位序

8、先后報(bào)價(jià)要注意的事項(xiàng)

9、并購(gòu)談判的焦點(diǎn)問(wèn)題

10、談判中會(huì)牽涉到新組織的設(shè)計(jì)問(wèn)題

11、針對(duì)買方的幾點(diǎn)建議

12、針對(duì)賣方的幾點(diǎn)建議

13、控制談判進(jìn)程

14、減小沖突、尋求突破的幾條建議

15、對(duì)協(xié)議起草的控制非常重要

16、并購(gòu)交易收尾的三個(gè)階段

17、控制談判和交易結(jié)束時(shí)間

18、并購(gòu)交易收尾工作所需文件

19、并購(gòu)談判簽署階段

第三部分 重組整合之實(shí)務(wù)操作篇

一、何謂并購(gòu)后的重組整合

二、并購(gòu)后管理整合的主要內(nèi)容

1、戰(zhàn)略整合（重要但并不緊急）

2、流程與組織整合（重要并且十分緊急）

3、人力資源整合（重要并十分緊急）

4、企業(yè)文化整合（重要并不緊急）

5、管理系統(tǒng)整合（重要且需要有步驟和有計(jì)劃完成）

第四部分 并購(gòu)重組整合之案例篇

注：本課件屬對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)資本運(yùn)營(yíng)研究中心主任馮鵬程教授獨(dú)家開發(fā)，未經(jīng)作者本人允許不準(zhǔn)使用，否則將追究法律責(zé)任！

馮老師

馮鵬程教授——資本運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式與財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)資本運(yùn)營(yíng)研究中心主任、金融學(xué)教授、博士后

資深投資人

中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士

廈門大學(xué)工商管理學(xué)博士后

北京大學(xué)總裁班授課教授

清華大學(xué)EMBA班授課教授

中國(guó)人民大學(xué)EMBA授課教授

“企業(yè)財(cái)富管理理論”創(chuàng)始人

研究領(lǐng)域：資本運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略與商業(yè)模式、宏觀經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城鎮(zhèn)化建設(shè)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展、國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際金融、企業(yè)國(guó)際化等；

曾先后就職于國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)公司、中科招商投資管理集團(tuán)。

二十多年的企業(yè)管理和資本運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，常年在清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等知名學(xué)府EMBA班、總裁班講授解密企業(yè)財(cái)富密碼系列課程，至今已有數(shù)萬(wàn)名企業(yè)家親臨課堂；已成功為數(shù)百家企業(yè)提供培訓(xùn)、顧問(wèn)咨詢和投融資服務(wù)；已成功投資十多家企業(yè)。

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