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課程簡介

一、戰(zhàn)略決定成敗

經(jīng)歷華為很容易，解讀華為很難。

從電信設(shè)備直銷起家，華為現(xiàn)在橫跨直銷（電信設(shè)備）、渠道（企業(yè)網(wǎng)）、零售（手機）、電商（手機）都取得了很大的成功，華為在全球的大企業(yè)中，取得跨界成功的稀有案例。

華為固然是執(zhí)行力超強的公司，但是，戰(zhàn)略在公司成功中起到關(guān)鍵作用。

2017年7月份，任正非在公司內(nèi)部戰(zhàn)略務(wù)虛會上又提出“方向要大致正確，組織必須充滿活力”的思想，這句話成為會議總結(jié)的標(biāo)題。

在華為，“機會窗”是一個高頻用詞，指的是做選擇要抓住機會。作為后發(fā)的追趕型公司，幾次關(guān)鍵的機會把握都非常好。

例如，大家知道現(xiàn)在華為手機已經(jīng)做到全球第三，除了執(zhí)行方面的原因，他抓住了三個關(guān)鍵的戰(zhàn)略機會。第一，2011年決心發(fā)力做出品牌。2012年放棄優(yōu)勢的運營商合約機，主攻自由市場，2013年抓住機會進入電商。回頭再看，時機再晚一點，都要付出更大的代價才有可能取得今天的成績。

在移動網(wǎng)絡(luò)，國際化等進程中，盡管犯過許多小錯誤，但大方向正確，時機選擇很好。2016年，任正非總結(jié)說華為28來沒有出過大錯誤，這是真實的。

華為起家時，全球已經(jīng)有9大電信設(shè)備廠商，在長期競爭中，都出現(xiàn)了判斷錯誤，執(zhí)行不到位，時機把握不對，資源配置不到位等情況，經(jīng)歷30年的競爭，華為后來居上，成為領(lǐng)導(dǎo)者。

根據(jù)華為的經(jīng)驗，戰(zhàn)略可分成決策和任務(wù)分解兩個部分。在決策部分，華為是個冷靜的現(xiàn)實主義者，認(rèn)真觀察現(xiàn)實，不妄下斷言。在執(zhí)行時，能貫徹結(jié)果導(dǎo)向而非領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)向，戰(zhàn)略如果出現(xiàn)偏差和小錯誤，在執(zhí)行中也會被修正，所以，充滿活力的組織是戰(zhàn)略成功的保證，而把任務(wù)有效的部署到作戰(zhàn)單元是實現(xiàn)戰(zhàn)略到執(zhí)行的關(guān)鍵方法。

華為在98年3月23日發(fā)布的《華為基本法》第53條中說：我們遵從民主決策，權(quán)威管理的原則。經(jīng)歷了一些波折和決策失誤，摸索出了民主決策，在執(zhí)行中修正的方法，這是華為決策邏輯的精髓。

任務(wù)分解則是公司管理的基本方法，華為的任務(wù)分解就是目標(biāo)管理法，從分析、制定戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略計劃到業(yè)務(wù)計劃的分解、執(zhí)行過程中的監(jiān)控做到位，做到可執(zhí)行、能牽引即是成功的保證。

目標(biāo)學(xué)員

中高層，公司總總經(jīng)理，公司管理人員，戰(zhàn)略部人員

課程大綱

（一）戰(zhàn)略概覽與決策

1.十大戰(zhàn)略流派

2.業(yè)界典型成敗案例分析

3.真實的案例，華為30年關(guān)鍵戰(zhàn)略成敗分析

4.華為決策模式

5.華為的決策哲學(xué)

6.常見的錯誤關(guān)鍵和做法，結(jié)合案例講解

7.正確認(rèn)識認(rèn)知的局限性

8.戰(zhàn)略包括創(chuàng)新戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略

9.關(guān)鍵節(jié)點的復(fù)盤，如果……，會怎樣？

10.幾個實用的原則，避免大多數(shù)決策錯誤

11.如何通過執(zhí)行修正決策偏差？

討論環(huán)節(jié)：

（二）創(chuàng)新戰(zhàn)略

1、抓住藍(lán)海，識別和抓住機會時最關(guān)鍵的戰(zhàn)略

2、華為判斷需求的方法論

3、怎么用著名的波士頓矩陣才有效？

4、新應(yīng)用發(fā)展的五個時期

5、利用羅杰斯曲線判斷市場爆發(fā)點

6、海爾領(lǐng)先一步的戰(zhàn)略

7、理解產(chǎn)品客戶的價值是成功的基礎(chǔ)

8、可差異化與產(chǎn)品本質(zhì)

9、及時識別，勇敢拋棄無需求創(chuàng)新

10、華為對待失敗創(chuàng)新的真實做法

（三）競爭戰(zhàn)略

1、從互聯(lián)網(wǎng)瘋狂補貼燒錢說起

2、戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

3、經(jīng)典競爭理論

4、復(fù)盤摩托羅拉失敗

5、華為的GSM之戰(zhàn)

6、華為的壓強原則和飽和攻擊

7、決定競爭策略的三個要素

8、公司地位與競爭策略

9、價格戰(zhàn)與定價創(chuàng)新

10、根據(jù)產(chǎn)品生命周期制定競爭策略

討論，你公司面對的競爭局面

（四）戰(zhàn)略的落實

1、要有超越自己實力的雄心

2、抓住機會，大干快上

3、壓強原則與多業(yè)務(wù)的關(guān)系

4、如何制定一個有驅(qū)動力的目標(biāo)

5、戰(zhàn)略管理的四大步驟

6、戰(zhàn)略導(dǎo)出KPI

7、華為戰(zhàn)略體系的演變

8、華為五看三定模型

9、美世公司的VDBD

10、IBM的BLM

11、知識點總結(jié)與回顧

孟老師

【背景介紹】

華為管理專家

華為大學(xué)金牌講師

熟悉戰(zhàn)略、營銷、流程等

華為公司官方講師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

華為經(jīng)歷 1999-2016年

一線營銷：接入服務(wù)器銷售從0到20億，推銷、策劃，行銷部總工程師

戰(zhàn)略：華為戰(zhàn)略與MKT組建的第一批員工

研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃和需求管理：業(yè)務(wù)軟件產(chǎn)品規(guī)劃，需求管理

流程：LTC（從線索到現(xiàn)金，銷售主流程）流程在中國區(qū)落地，優(yōu)化

藍(lán)軍：華為公司戰(zhàn)略與管理問題洞察，調(diào)研，為公司提供戰(zhàn)略建議

【主講課程】

主題 1：華為文化

主題 2：管理管理、績效、激勵

主題 3：流程組織與技術(shù)變革

主題 4：創(chuàng)新

主題 5：大客戶營銷

主題 6：管理業(yè)務(wù)動力

【服務(wù)客戶】

一汽集團 、中車集團、青島啤酒集團、中國外運集團、勝利油田、金風(fēng)科技、浙江移動、山東移動、五菱汽車、二汽集團、北控水務(wù)、舜風(fēng)傳播、南京大學(xué)EMA、浙江大學(xué)創(chuàng)新、易事特、昆明鋼鐵、北京卷煙廠、莎普愛思、安信證券、首創(chuàng)集團、華夏基石、廣東移動、重慶路橋、中建三局

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