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【課程背景】

談判是最常見的職場溝通場景，普遍存在于日常工作開展的各個(gè)環(huán)節(jié)。但多數(shù)人只在正式談判桌上才意識(shí)到并開始試圖談判，常常導(dǎo)致談判失敗、蒙受損失。

由于在日常工作場景中無法識(shí)別談判場景，不能使用談判工具，常常引發(fā)不必要沖突，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分裂；與客戶談單時(shí)套路生硬，造成丟單飛單率高漲。

【課程收益】

1.學(xué)習(xí)經(jīng)典談判理論，懂得用談判方法解決問題

2.善于構(gòu)建雙贏關(guān)系，避免無意義沖突，提高客戶認(rèn)可度

3.合理識(shí)別沖突場景，采取多樣手段管控沖突

【課程對(duì)象】

基層員工和中層管理人員

【課程大綱】

一、在哪些地方可以用到談判？

1、認(rèn)知談判概念，排除對(duì)“談判“的誤會(huì)

談判是常見場景

沖突場景的分類

2、談判的作用

將沖突控制在合理水平

有步驟生產(chǎn)創(chuàng)造性的解決方案

二、如何用談判服務(wù)職場工作？

1、提升對(duì)客戶服務(wù)水平

透過立場，看到利益

將信息整合為方案

用多樣方案促成成交

2、通過分析找到足夠多的談判籌碼

利益的三種分類和各自作用

用四個(gè)步驟捍衛(wèi)自身利益

三、如何用談判方法應(yīng)對(duì)出格的要求？

1、了解你的對(duì)手，分析他的背景

挖掘信息的兩種提問手段

保護(hù)自身秘密的回答方法

2、合理又不得罪人的拒絕方法

使用詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)拒絕客戶調(diào)價(jià)要求

使用行業(yè)規(guī)則與客戶談判

四、如何保持一次談判高效推進(jìn)，拿到目標(biāo)？

1、把最終目標(biāo)按步驟拆分為階段性目標(biāo)

拆分目標(biāo)

為每次單獨(dú)談判制定計(jì)劃

2、制定談判計(jì)劃的要點(diǎn)和步驟

談判中的ICON模型

聚焦方案解決問題

五、劣勢談判中，如何通過管理進(jìn)程提升優(yōu)勢？

1、劣勢談判的特點(diǎn)和處理劣勢談判的必要性

2、通過管理進(jìn)程逆轉(zhuǎn)劣勢

選擇談判對(duì)象

選擇談判地點(diǎn)

選擇談判時(shí)間

規(guī)劃替代方案

六、如何在長期合作中建立和保持信任？

1、實(shí)踐游戲：長程談判中信任的破缺和會(huì)付出的代價(jià)

2、長期合作中通過談判建立信任

4B原則

按三步流程制定共同規(guī)則

應(yīng)用場景：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理的談判思維

七、談判的拓展應(yīng)用：日常事務(wù)如何通過談判高效處理？

1、用談判方法保持團(tuán)隊(duì)活力和親和力

人員的選用育留

團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)、促進(jìn)人員向善

2、用談判方法解決說服失敗的問題

從被動(dòng)到主動(dòng)

挖掘他人利益，形成談判籌碼

羅老師

羅 淼

——職場表達(dá)和商務(wù)溝通談判專家

曾任國際華語辯壇著名辯手，《奇葩說》辯手

曾任愛奇藝等平臺(tái)《走向共贏》課程主講

曾任喜馬拉雅經(jīng)典課程《好好說話》撰稿人

曾任滴滴集團(tuán)總部原業(yè)務(wù)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

曾任當(dāng)代教育集團(tuán)原西南區(qū)副總裁

四川大學(xué)辯論隊(duì)教練

國際華語辯論邀請(qǐng)賽常駐評(píng)委

四川大學(xué)MBA《思辨與表達(dá)》課程講師

個(gè)人簡介：

羅淼老師多年深耕于職場表達(dá)和商務(wù)溝通談判培訓(xùn)領(lǐng)域，主持參與過多家大中型企業(yè)核心項(xiàng)目從0到1搭建啟動(dòng)過程。

擔(dān)任四川大學(xué)MBA《思辨與表達(dá)》課程主講，三年來培訓(xùn)超400名MBA學(xué)員。

負(fù)責(zé)滴滴集團(tuán)橙心優(yōu)選全國百萬團(tuán)長和BDM/BD培育體系搭建運(yùn)營，為超過100萬名基層團(tuán)長和數(shù)萬市場開拓人員做溝通和營銷話術(shù)SOP培訓(xùn)，運(yùn)營期間團(tuán)長留存率提高27%，五星團(tuán)長升級(jí)成功率提升200%。

擔(dān)任中國銀行“改革開放四十周年“主題演講大賽四川分行總教練，培養(yǎng)全國一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名。

擔(dān)任四川大學(xué)和電子科技大學(xué)辯論隊(duì)教練，多次獲得國際和全國大賽冠軍。

負(fù)責(zé)當(dāng)代教育集團(tuán)研學(xué)項(xiàng)目全國課程內(nèi)容開發(fā)和教師隊(duì)伍搭建及培訓(xùn)項(xiàng)目。成功孵化成都市新津研學(xué)教育基地、開發(fā)建川博物館研學(xué)板塊課程內(nèi)容11項(xiàng)，全國范圍培訓(xùn)適格老師累積超120人，在疫情前已服務(wù)全國超3萬名研學(xué)客戶。

羅淼老師學(xué)理扎實(shí)，以哈佛大學(xué)公眾表達(dá)系列理論研究成果為基礎(chǔ)，結(jié)合中國文化特色和多年一線教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，靈活運(yùn)用“五維話術(shù)模型“，聚焦心智表達(dá)和組織能效管理主題，開發(fā)了”溝通三角形“”共贏談判四法則“”部門協(xié)同金鑰匙“等實(shí)用工具包。羅淼老師特別善于結(jié)合行業(yè)背景和現(xiàn)場反饋展開深入講解分析，授課手段豐富，風(fēng)格靈活多變，保證學(xué)員來之能學(xué)，學(xué)之能用，切實(shí)提升受訓(xùn)企業(yè)整體能效。

未來，羅淼老師立志服務(wù)千家企業(yè)萬名員工，用國際最先進(jìn)的研究成果，提高青年奮斗者的整體心智水平，提升中國企業(yè)的溝通協(xié)作能力，幫助更多學(xué)員追求成功人生，幫助更多企業(yè)家夯實(shí)基礎(chǔ)，大展宏圖。

主講課程：

《金牌職場表達(dá)-邏輯思維和結(jié)構(gòu)化表達(dá)》：利用結(jié)構(gòu)化思維，提升表達(dá)能力

《金牌職場表達(dá)-職業(yè)化溝通》：學(xué)會(huì)精準(zhǔn)表達(dá)，提升團(tuán)隊(duì)效率

《金牌職場表達(dá)-共贏談判》：科學(xué)掌控沖突，促成完美合作

《金牌職場表達(dá)-共情演講》：從容應(yīng)對(duì)公開展示，用最有魅力的演講從同階層脫穎而出

《金牌職場表達(dá)-影響力說服》：化被動(dòng)為主動(dòng)，提升個(gè)人影響力

《金牌職場表達(dá)-辯論與思辨》：掌握辯論核心思維，熟練拆解復(fù)雜問題

授課風(fēng)格：

深入淺出：課程內(nèi)容理論扎實(shí)、工具豐富；講授方式靈活多樣，講解清晰方便不同層次學(xué)生理解

活潑生動(dòng)：課堂互動(dòng)豐富，互動(dòng)方式多樣；授課風(fēng)格兼具正式與幽默，學(xué)員學(xué)習(xí)興趣濃厚

就地取材：不僅善于研究行業(yè)背景萃取典型案例，更擅長就地取材示范課程工具，解決學(xué)員實(shí)際問題

線上互動(dòng)無障礙：同時(shí)擅長線下教學(xué)和線上直播教學(xué)，線上課堂學(xué)習(xí)氛圍同樣熱烈，學(xué)員反饋評(píng)價(jià)極高

交付案例：

1.滴滴集團(tuán)橙心優(yōu)選全國百萬團(tuán)長和BDM/BD培育體系

超過100萬名基層團(tuán)長和數(shù)萬市場開拓人員培訓(xùn)賦能，運(yùn)營期間團(tuán)長留存率提高27%，五星團(tuán)長升級(jí)成功率提升200%。

2.維塔士游戲工作室《表達(dá)煉金術(shù)》系列培訓(xùn)

甲方前后共采購四期，累積培訓(xùn)超80名新任中層研發(fā)和產(chǎn)品運(yùn)營管理人員。

3.主講量子大學(xué)《共贏談判》線上系列課

4.中國銀行“我與改革開放四十周年”主題演講四川分行總教練，培養(yǎng)全國一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名。

服務(wù)客戶：

國家機(jī)關(guān)/國企類：中國人民解放軍西部戰(zhàn)區(qū)機(jī)關(guān)、國家電網(wǎng)集團(tuán)、中國銀行、中國建設(shè)銀行、招商銀行、共青團(tuán)四川省委員會(huì)、四川公證行業(yè)協(xié)會(huì)、蜀道集團(tuán)、四川航空、湖北襄陽市教育局等國有企業(yè)和組織

外企/民企類：強(qiáng)生集團(tuán)、葛蘭素史克集團(tuán)、滴滴集團(tuán)、維塔士游戲集團(tuán)、通威集團(tuán)等世界500強(qiáng)、大型民營企業(yè)

高校類：四川大學(xué)、四川大學(xué)MBA、電子科技大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、澳門大學(xué)、新南威爾士大學(xué)、悉尼大學(xué)等著名高校

學(xué)員評(píng)價(jià)：

羅老師專業(yè)能力出眾，教學(xué)方案因地制宜，是極為優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，為新開拓地區(qū)事業(yè)發(fā)展做好了完備的武器庫，并真正落實(shí)了賦能。

——滴滴集團(tuán)·橙心優(yōu)選事業(yè)部HRBP

沒有羅老師手把手的教授，我們不會(huì)獲得全國一等獎(jiǎng)。羅老師對(duì)我行歷史和精神的研究、提煉和渲染，甚至超過了很多資深員工，確實(shí)做到了將一篇普通的演講拔高到全行學(xué)習(xí)范文的程度。

——中國銀行四川省分行團(tuán)委書記

羅老師為襄陽市做的這5分鐘宣傳演講內(nèi)容，應(yīng)該交給我們教育系統(tǒng)全體教職工學(xué)習(xí)，再交給全體學(xué)生學(xué)習(xí)。

——湖北省襄陽市教育局

羅老師的課程聲如其境→身如其景，很難得可以聽到的課程可以有聞思同時(shí)快速結(jié)合，修的部分直接在課后就可以直接使用。

——美好社會(huì)咨詢社成都地區(qū)負(fù)責(zé)人

非常感謝羅老師的指導(dǎo)。羅老師不僅有極為專業(yè)的演講培訓(xùn)能力，而且有很豐富的黨政工作經(jīng)驗(yàn)。在我們介紹了集團(tuán)基建領(lǐng)域基本歷史和工作成就的基礎(chǔ)上，快速組織了高水平的黨課底稿，比其他稿件有更高的政治站位和更深的洞察。羅老師還為我們提供了細(xì)致的全方位舞臺(tái)展現(xiàn)指導(dǎo)，幫助兩位書記以絕對(duì)優(yōu)勢包攬一等獎(jiǎng)。

——蜀道集團(tuán)四川路橋股份有限公司某支委書記

聽羅老師《思辨與表達(dá)》課程感覺干貨極多、知識(shí)點(diǎn)密集、案例生動(dòng)、方法實(shí)用，不僅能解決很多實(shí)際問題，還能啟發(fā)和拔高思維層次。

——四川大學(xué)MBA學(xué)員

授課照片：

維塔士游戲工作室“表達(dá)煉金術(shù)“系列培訓(xùn)華語辯論年度論壇

四川大學(xué)MBA思辨課程自媒體營銷總決賽路演總教練

滴滴集團(tuán)橙心優(yōu)選團(tuán)長培訓(xùn)擔(dān)任國際華語辯論賽評(píng)委

《共贏談判》系列課程登上愛奇藝首頁推薦位

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