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【課程背景】

溝通是組織協同的有效方式，可是為什么：

向上級匯報時，長篇大論無重點，占用領導大量的時間；

和同事溝通時，啰嗦反復無邏輯，最終迷茫困惑無執行；

寫工作匯報時，東拼西湊亂堆砌，結果長篇漫漫無亮點；

在會議發言時，東拉西扯無主題，導致會議耗時無決策。

管理學大師德魯克曾說，企業最高的成本往往來自于溝通，

溝通問題已經成為企業無形的成本漏洞，

直接影響組織的健康發展，提高員工溝通力，已然迫在眉睫！

而人們普遍認為溝通低效的問題出在嘴上，于是拼命練習口才，

其實不然，溝通低效的根源在于大腦，在于思維，

高效溝通，結構先行！

本課程基于巴巴拉·明托的《金字塔原理》，

結合多種職場表達結構和思維導圖工具，

塑造學員的結構化思維和表達能力，助推組織績效改變和文化落地。

【課程目標】

通過本課程的講授與訓練，學員在課程結束后能夠：

1、準確說出結構化思維的原則和特性；

2、使用思維導圖、邏輯樹、魚骨圖等工具進行業務問題分析；

3、使用SCQA表達公式設計溝通序言；

4、使用總分總結構表達核心觀點；

5、使用時間式或要素式設計工作匯報的結構；

6、使用STAR結構描述已發生的業務場景；

7、使用FABE結構對產品/方案/項目進行有效營銷。

從而提高學員的思維水平及溝通效率，促進人際關系及工作績效正向發展，進而形成組織內部統一的溝通語言，提升團隊溝通效率及文化氛圍。

【學習對象】

企業基層員工、中基層管理人員

【課程大綱】

課程導入 ：

視頻導入：她在說什么？

1.結構化思維的概念

1.1 什么是結構化思維

1.1.1 結構化思維的定義

1.1.2 結構化思維的原則

1.1.3 結構化思維的特征

案例分享：麥肯錫電梯溝通法則

1.2 結構化思維的優勢

1.2.1 更好的表達

1.2.2 更快的理解

1.2.3 更久的存儲

練習：“最強大腦”記憶力測試

1.3 結構化思維的層次

1.3.1 信息接收

1.3.2 思維處理

1.3.3 表達呈現

練習：一分鐘即興表達練習

1.4 結構化思維的邏輯

1.4.1 時間邏輯

1.4.2 結構邏輯

1.4.3 程度邏輯

演示：三種邏輯關系的案例展示及分析

2.結構化思維的工具

2.1 思維導圖

2.1.1 思維導圖概念介紹

2.1.2 思維導圖使用步驟

2.1.3 思維導圖應用訓練

練習：使用思維導圖設計下季度的利潤增長方案

2.2 邏輯樹圖

2.2.1 邏輯樹圖概念介紹

2.2.2 邏輯樹圖使用步驟

2.2.3 邏輯樹圖應用訓練

練習：使用邏輯樹圖分析上個月客訴增加的原因

2.3 魚骨圖

2.3.1 魚骨圖概念介紹

2.3.2 魚骨圖使用步驟

2.3.3 魚骨圖應用訓練

練習：使用魚骨圖分析上個月市場份額縮小的原因

3. 結構化表達的應用

3.1 結構化表達的原則

3.1.1 以上統下原則

3.1.2 邏輯遞進原則

3.1.3 重要先行原則

3.2 結構化表達的流程

3.2.1 設定目標導向的主題

3.2.2 搭建服務表達的框架

3.2.3 調整符合原則的順序

3.2.4 設計吸引興趣的開場

4. 結構化表達的場景

3.1 結構化設計吸引人的開場

3.1.1 序言的意義和用法

3.1.2 SCQA序言設計公式

練習：使用SCQA設計本月工作匯報的序言

3.2 結構化清晰表達你的觀點

3.2.1 觀點表達的技巧

3.2.2 總分總結構化公式

練習：使用總分總結構表達一種觀點

3.3 結構化高效匯報工作

3.3.1 時間式匯報結構

3.3.2 要素式匯報結構

練習：使用一種結構設計本月工作匯報結構

3.4 結構化重現業務場景

3.4.1 重現場景的意義及作用

3.4.2 重現場景的STAR結構

練習：使用STAR結構描述上個月一次業務事件

3.5 結構化精準營銷產品

3.5.1 營銷性溝通的多種場合

3.5.2 FABE經典營銷結構

練習：使用FABE向上級“營銷”你的銷售方案

5.演練：

5.1基于所在部門的業務情況，使用一種結構化梳理工具進行原因分析；

5.2使用SCQA進行本次匯報的序言設計；

5.3使用一種表達結構設計本次匯報的結構及順序；

5.43-5分鐘小組呈現；

5.5學員點評及講師點評。

6.總結及答疑

工具表單：

《SCQA序言設計表》

《總分總表達結構設計表》

《STAR表達結構設計表》

《FABE表達結構設計表》

李老師

李泉峰 老師

——職場語言力賦能教練

廣西培訓師聯合會產品研發中心負責人

多年大中型企業培訓主管，培訓經理等職

AACTP國際注冊培訓師（ICT）

BsTT商業培訓師培訓導師

國家心理咨詢師

全國培訓師推優大賽輔導導師

演講兵法俱樂部創始人

多門課程版權人

擅長領域：職場溝通、演講口才、TTT

【個人簡介】

李老師銷售出身，憑借卓越的客戶溝通及銷售演講能力，業績常居公司榜首，連續兩年以銷售尖兵的榮譽代表分公司參加集團年會。任銷售經理后，自行萃取個人銷售經驗進行團隊內訓賦能，團隊業績及穩定性均位列公司前茅，遂應邀加入公司內訓隊伍。2015年進入中大型民企及港資企業任培訓管理工作，致力于組織培訓體系搭建及運營，前后主導近10場內訓師培養項目。2019年與廣西培訓師聯合會結緣，正式轉型職業培訓師，專注職場溝通、演說口才及內訓師培養等語言賦能領域，擔任公開課主講老師，企業內訓主講老師，幫助近萬學員成功走上講臺。

部分項目成果：

商學院建設：李老師是企業商學院0-1的創建人之一，主要負責內訓師的培養及培訓產品的設計及研發。前后主導近10場內訓師培養項目，成功孵化近400名內訓師。以經驗萃取、外訓內化等方式自主研發課程32門（其中有9門已形成完整課件包），個人年度培訓課時150+，輔導內訓師開發課程超百門。

店長經驗萃取項目：走訪21個門店，訪談36位店長及骨干員工，訪談時長67小時，輸出管理類課程7門（含優化課程2門），其中2門課程被集團評為年度優秀課程。為集團的領導力項目和儲備干部項目提供了產品支持，有效賦能集團中層管理者。

BsTT商業培訓師項目：同廣西培訓師聯合會共同成功舉辦多期BsTT商業培訓師培養項目，項目成功孵化具備商業課程開發能力及呈現能力的商業培訓師近百人，輸出多門版權認證課程。

師課共建項目：培聯項目小組服務中國煙草開展“師課共建”內訓師培養及課程開發項目。針對甲方公司經營戰略、內訓師發展現狀及需求設計定制化課程服務。其中翻轉微課6門（課前一周完成線上培訓及考核），線下培訓5天3夜。項目認證39名內訓師，產出39門課件，其中1門課件在區級比賽中進入前三，多門評為優秀，項目得到領導的認可和肯定。第二年項目復購，因疫情原因以線上工作坊的形式進行，周期2個半月，共7場直播和4次小組作業線上輔導，項目認證56位內訓師，輸出課程14門（課程開發小組制）。

【培訓理念】

使命：

讓企業沒有難做的培訓

愿景：

幫助10萬人成功走上講臺

價值觀：

做難而正確的事情，堅持培訓長期主義；

聚焦企業真正需求，實現最終商業價值；

弘揚正道文化理念，推動行業正向發展。

【授課風格】

專業性強：專注職場語言賦能，深挖職場表達及內訓師培養領域，博采世界經典理論模型，結合中國職場特性，自成一套簡單易行，實戰落地的培訓課程體系：如“培訓師三角力模型”“演講兵法BEST模型”“高效四環溝通模型”等。

強化落地：“不落地的培訓都是耍流氓”，課堂采用工作坊的培訓形式，課程內容與應用場景高度結合，課程結束同步產出成果，讓培訓不再“看不見，摸不著”?；诙嗄昱嘤柟芾斫涷灒髽I內訓語言及痛點，擅長“單課程項目化”為企業提供項目化運作方案，延長課程影響周期，促進知識落地，真正助推組織績效；

引導啟發：采用大量教練技術，啟發學員進行思考，并通過訓練進行有效反饋和啟發，實現“在學中做-在做中思-在思中悟-在悟中行”的學習閉環，讓學員從“要我學”到“我要學”，從“外在灌輸”到“內在點燃”；

對癥下藥：基于ADDIE經典理論模型，注重培訓需求調研，在標準化課綱的基礎上，力求做到每一場培訓都是私人訂制，真正解決企業實際問題；

輕松高效：課程采用大量中文建模，更符合國人記憶習慣。如職場溝通訓練中，傾聽模型“目空一切：目視對方，空杯心態，情感一致，切準需求”。輔以大量的模型及工具，力求將麻煩留給自己，將便捷帶給學員，幫助學員大腦減負，課程更簡約，更落地；

互動性強：根據90208培訓理論，基于學習目標，運用多種交互方式，結合李老師幽默親和的授課風格，打造強交互，沉浸式的課程體驗，得到廣大學員的一致認可。

【主講課程】

溝通類：

《有話職說 - 職場職業化溝通訓練》

《結構先行 - 結構思維與高效溝通訓練》

《精識巧辯 - 基于DISC的高效溝通訓練》

公眾表達類：

《職上談兵 - 職場公眾表達兵法》

《演說與職場口才提升訓練》

《匯聲繪色 - 工作匯報與表達訓練》

《妙語生花 - 即興演講口才訓練》

TTT系列

《TTT - 新晉內訓師的三項修煉》

《課舟求件 - 內訓課程開發與課件設計工作坊》

《能演善辯 - 內訓師課堂演繹及授課技巧訓練》

《量體裁衣 - 培訓型PPT制作技巧》

《群英“會”萃 - 基于經驗萃取的內訓師培養項目》

《微風八面 - 八步打造企業高品質微課》

《職場TED秀 - 基于公眾演說的敏捷微課制作》

【客戶評價】

李老師的課沒有一個廢字，不是廢話，是沒有一個廢字。

---------全國培訓師推優大賽評委 高老師

我其實經常參加培訓，不管是公開課還是公司組織的內訓，這次培訓我感覺李老師的水平真的很不錯，能夠帶動我們一起思考和訓練，學習了很多知識，真是五岳歸來還看山。

---------建寧水務 韋廠長

李老師的課學員很喜歡，課堂氛圍活躍，時不時就有一次互動，大家都不知不覺時間就過去了，特別是李老師在做活動的時候能夠帶著大家思考自己工作的問題，大家覺得很有用。

---------金穗農業 鐘總監

講得很好，這3天的課非常有用，也幫了我一個大忙。這批內訓師都沒有培訓經驗，李老師在課堂上用邊講邊練的方式，課程結束就出成果，學員回去只要按照課堂上學的方法就可以做出課程，特別是給的課程開發工具表，對落地特別有幫助。

--------美團優選 剛總監

今天的培訓太精彩了，大家全程投入，我以前都不知道單位里面有這么多演員。每一次大家哈哈大笑后，李老師都能夠引導大家思考當下的工作問題，張弛有度，期待下一次和李老師合作。

--------柳州城投 王主任

【服務客戶】

中國煙草、中國建筑、中國商報、建設銀行、聯發集團、中信保誠、太平保險、綠城水務、美團優選、柳州城投、廣西金穗農業、金水建設開發公司、方盛集團、云天實業、鵬基物業、乘龍汽車、廣西生殖醫院、廣西中醫藥大學、廣西瑞康醫院、廣西旅發集團、南湖名都酒店、文景文化、靈芝堂大藥房、優逸酒店、南寧博物館、飛天猴科技、同澤股份……

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