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項(xiàng)目背景

在銀行快速發(fā)展的過(guò)程中，如何最大限度的提高網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，如何客戶經(jīng)理單體銷(xiāo)量大幅提升？研究表明，銷(xiāo)售量是和銷(xiāo)售員拜訪的客戶數(shù)量和投入的時(shí)間相關(guān)。在單位時(shí)間內(nèi)，拜訪的客戶數(shù)量越多，產(chǎn)出的量就會(huì)越大。而演講銷(xiāo)售也是基于在固定的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)一對(duì)多批發(fā)演講式銷(xiāo)售，讓更多客戶了解銀行，了解產(chǎn)品，在演講銷(xiāo)售過(guò)程中，化解客戶異議，然后現(xiàn)場(chǎng)成單的過(guò)程。很多銷(xiāo)售人員在一對(duì)一顧問(wèn)銷(xiāo)售時(shí)沒(méi)有太大問(wèn)題，比較輕松，一旦需要上臺(tái)做銷(xiāo)售呈現(xiàn)，則不知道如何進(jìn)行？

目前如果銀行經(jīng)常需要面臨一對(duì)多批發(fā)演講銷(xiāo)售，那么這個(gè)銷(xiāo)講師是否面臨的以下銷(xiāo)售煩惱：

當(dāng)你走上講臺(tái)后，面對(duì)眾人的懷疑、冷漠的眼神，你不由自主的感到緊張，完全忘記了你在臺(tái)下精心準(zhǔn)備的講稿？

每當(dāng)你做完一次銷(xiāo)售呈現(xiàn)后，總是懊悔呈現(xiàn)的資料準(zhǔn)備得不夠充分。

你一直夢(mèng)想在你走上講臺(tái)的一瞬間，自己成為聽(tīng)眾關(guān)注的焦點(diǎn)，可是你卻總也想不出一句精彩的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)吸引所有人的注意。

你的產(chǎn)品由于技術(shù)和專(zhuān)業(yè)性過(guò)強(qiáng)，連你自己介紹起來(lái)，都覺(jué)得枯燥乏味，更不要說(shuō)是客戶。

你一直努力的向客戶證明你的問(wèn)題解決能力，但是在你對(duì)面的客戶卻無(wú)法被你打動(dòng)？

如果存在這樣的問(wèn)題，那么一定是銷(xiāo)講問(wèn)題，需要對(duì)銷(xiāo)講師進(jìn)行系統(tǒng)的銷(xiāo)售行銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)。

項(xiàng)目收益：

認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的角色和職責(zé)，樹(shù)立講師的專(zhuān)業(yè)形象，提升綜合素質(zhì)

克服演講的恐懼心理，能自信的獨(dú)立上臺(tái)，講的條理分明，層次清晰

了解成人學(xué)習(xí)的理論、特點(diǎn)和規(guī)律，學(xué)會(huì)營(yíng)造良好的互動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍

掌握各種培訓(xùn)技巧和方法，巧妙調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性與參與性

提升周密的計(jì)劃與組織專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)的技巧

清楚、有效、有針對(duì)性陳述產(chǎn)品的利益

推銷(xiāo)理念，培養(yǎng)超強(qiáng)的說(shuō)服力，促使客戶采取相關(guān)行動(dòng)

八大經(jīng)典銷(xiāo)售問(wèn)句技巧

課程內(nèi)容：

項(xiàng)目階段項(xiàng)目操作的主要內(nèi)容

項(xiàng)目需求溝通卓智咨詢將與行方負(fù)責(zé)人進(jìn)行項(xiàng)目整體流程規(guī)劃確認(rèn)與溝通調(diào)整，確定培訓(xùn)時(shí)間及人員，出具輔導(dǎo)培訓(xùn)進(jìn)度計(jì)劃表

項(xiàng)目調(diào)研設(shè)計(jì)線上問(wèn)卷調(diào)查或電話

調(diào)研人員崗位情況，工作內(nèi)容

第1天：培訓(xùn)和項(xiàng)目啟動(dòng)階段

項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)講話動(dòng)員、時(shí)間安排、物料準(zhǔn)備

項(xiàng)目對(duì)接會(huì)1.課表安排；2.師資對(duì)接與分工；3.激勵(lì)機(jī)制；4.相關(guān)要求與紀(jì)律；5.TTTS流程和注意事項(xiàng)。

導(dǎo)入1、培訓(xùn)師角色認(rèn)知

2、銷(xiāo)售講師角色認(rèn)知

3、一對(duì)多成人學(xué)習(xí)模式

課程內(nèi)容職業(yè)認(rèn)知：內(nèi)訓(xùn)功底，外在營(yíng)銷(xiāo)

一、銷(xiāo)售講師三重角色

二、銷(xiāo)售講師核心能力

表達(dá)力：話語(yǔ)表達(dá)

洞察力：關(guān)注動(dòng)向

感召力：情緒影響

控制力：有效掌控

銷(xiāo)售力：現(xiàn)場(chǎng)促動(dòng)

三、銷(xiāo)售講師成長(zhǎng)訓(xùn)練

能工：復(fù)制傳承

巧匠：改良創(chuàng)新

名師：塑造影響

四、講臺(tái)風(fēng)范：形神兼?zhèn)洌辗抛匀?/p>

夕會(huì)晚課演練講臺(tái)風(fēng)范、手勢(shì)如何配合語(yǔ)言，形成獨(dú)特的肢體語(yǔ)言，增強(qiáng)說(shuō)服力

每人有效一分鐘自我介紹，讓你更突出，并進(jìn)行通關(guān)演練

第2天：銷(xiāo)售講師講授進(jìn)程

課程內(nèi)容一、銷(xiāo)售講師開(kāi)場(chǎng)、結(jié)尾設(shè)計(jì)

常用開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)

獨(dú)創(chuàng)開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)

開(kāi)場(chǎng)白禁忌

結(jié)尾意義

常用結(jié)尾設(shè)計(jì)

獨(dú)創(chuàng)結(jié)尾設(shè)計(jì)

結(jié)尾禁忌

結(jié)尾后——畫(huà)龍點(diǎn)睛

二、授課、互動(dòng)、控場(chǎng)技巧

感性+理性=完美授課

授課技巧——全腦刺激

學(xué)習(xí)規(guī)律時(shí)刻表（開(kāi)頭5分鐘：注意力分散）

卓越銷(xiāo)售培訓(xùn)師授課前自我8問(wèn)

授課高招——圖形建模

即興表達(dá)技巧

即興表達(dá)中的控場(chǎng)與主題

夕會(huì)晚課通關(guān)演練開(kāi)場(chǎng)、自我介紹、結(jié)尾訓(xùn)練

即興演講通關(guān)演練

控場(chǎng)技巧演練

授課技巧通關(guān)演練

第3天：銷(xiāo)售講師全局會(huì)議能力提升

課程內(nèi)容一、銷(xiāo)售講師全局會(huì)議組織

準(zhǔn)備階段-客群邀約（精準(zhǔn)客群邀約是關(guān)鍵）

會(huì)場(chǎng)選擇與布置

音響設(shè)備與音樂(lè)調(diào)控

助教配合與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

二、主題沙龍準(zhǔn)備階段輔導(dǎo)

沙龍活動(dòng)組織輔導(dǎo)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的切單與成交環(huán)節(jié)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成與后評(píng)價(jià)

三、銷(xiāo)售演講中的八大方法解析

四、銷(xiāo)售演講中的異議處理

五、銷(xiāo)售演講中的成交環(huán)節(jié)

夕會(huì)晚課演練銷(xiāo)售中的邀約客戶環(huán)節(jié)

演練銷(xiāo)售講師現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)

演練銷(xiāo)售話術(shù)與八大關(guān)鍵步驟

第4天：過(guò)關(guān)演練，競(jìng)賽排名

課程內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

針對(duì)每個(gè)選手?jǐn)M定的題目和演講內(nèi)容進(jìn)行分別輔導(dǎo)

通關(guān)演練與話術(shù)調(diào)整

示范與講解

學(xué)員過(guò)關(guān)與點(diǎn)評(píng)

下午銷(xiāo)售講師5分鐘演講與屏蔽

頒獎(jiǎng)典禮

老師對(duì)本次項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)

領(lǐng)導(dǎo)重要講話

優(yōu)秀個(gè)人表彰

銷(xiāo)售講師訓(xùn)練營(yíng)課程綱要

一、演講式銷(xiāo)售系統(tǒng)認(rèn)知

1.什么是演講式銷(xiāo)售

2.演講式銷(xiāo)售場(chǎng)合

3.演講式銷(xiāo)售需要具備的素質(zhì)

4.演講式銷(xiāo)售應(yīng)遵循的原則

5.演講式銷(xiāo)售內(nèi)在成功的原理---催眠銷(xiāo)售和沖動(dòng)消費(fèi)的結(jié)合

二、演講式銷(xiāo)售的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)—心態(tài)建設(shè)

1.關(guān)鍵一：破除恐懼，享受講臺(tái)

2.關(guān)鍵二：培養(yǎng)積極主動(dòng)的銷(xiāo)講心態(tài)

3.關(guān)鍵三：強(qiáng)烈的進(jìn)取心+全身心的投入

4.關(guān)鍵四：激發(fā)潛能，創(chuàng)新思維

5.關(guān)鍵五：堅(jiān)信能給客戶帶來(lái)利益

6.關(guān)鍵六：行動(dòng)是第一生產(chǎn)力

7.關(guān)鍵七：敢于成交，所有環(huán)節(jié)都為成交

三、銷(xiāo)講師職業(yè)形象設(shè)計(jì)

1.銷(xiāo)講師如何用自己形象 贏得開(kāi)場(chǎng)

2.銷(xiāo)講師上場(chǎng)、站位、站姿、走姿、退場(chǎng)解析

練習(xí)：姿勢(shì)解析，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練

3.銷(xiāo)講師在培訓(xùn)中的慣用手姿

練習(xí)：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，老師分解

4.銷(xiāo)講師在臺(tái)上手拿物品的正確姿勢(shì)

練習(xí)：白板筆、電子筆、話筒

5.銷(xiāo)講師培訓(xùn)中的眼神交流

練習(xí)：如何讓你的眼神傳遞信息

6.肢體引爆演講激情

1）學(xué)會(huì)互動(dòng)

2）教學(xué)員鼓掌

3）YES確認(rèn)

四、演講銷(xiāo)售前的充分準(zhǔn)備

1.了解你的受眾群體

（受眾群體的年齡、學(xué)歷、男女比例、邀約理由、需求）

2.演講會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備

1）會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地 2）會(huì)場(chǎng)音響 3）會(huì)場(chǎng)電腦 4）會(huì)場(chǎng)燈光 5）會(huì)場(chǎng)進(jìn)出設(shè)計(jì)

3.你的演講目的

（告知、宣講會(huì)、招商會(huì)、成交會(huì)等）

4.你的演講架構(gòu)及內(nèi)容

（埋雷、拉線、引爆）

訓(xùn)練：印象深刻的自我介紹

五、 演講銷(xiāo)售中的表達(dá)技巧

1. 引人注意的開(kāi)場(chǎng)白技巧

2. 二選一問(wèn)話互動(dòng)訓(xùn)練（答案是肯定或否定，且答案不超過(guò)3個(gè)字。）

3.重復(fù)互動(dòng)訓(xùn)練（重復(fù)7次以上，客戶在第8次會(huì)潛意識(shí)跟第七次回答一樣）

4.點(diǎn)頭+微笑+是的（讓客戶和你一起練）

5.舉手練習(xí)+重復(fù)確認(rèn)

訓(xùn)練：讓學(xué)員上臺(tái)，讓自己的表達(dá)更加自信

六、演講銷(xiāo)售核心八大步驟

1.問(wèn)優(yōu)勢(shì)：?jiǎn)柨蛻舢a(chǎn)品的好處和賣(mài)點(diǎn)，問(wèn)出客戶的渴望

2.問(wèn)價(jià)格：用問(wèn)的形式，把產(chǎn)品塑造到無(wú)價(jià)

3.問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：用問(wèn)的形式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，解除客戶異議—預(yù)先解決

4.問(wèn)價(jià)值觀：用問(wèn)的形式問(wèn)出顧客的價(jià)值觀

5.問(wèn)感受：用問(wèn)的形式問(wèn)出客戶的快樂(lè)和痛苦

6.問(wèn)優(yōu)惠：用問(wèn)的形式給他立即購(gòu)買(mǎi)的理由，限時(shí)限量，機(jī)會(huì)不等人

7.問(wèn)成交：用問(wèn)的形式立刻要求成交

8.問(wèn)轉(zhuǎn)介紹：用問(wèn)的形式要求顧客轉(zhuǎn)介紹

訓(xùn)練：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)其中某一個(gè)點(diǎn)的發(fā)問(wèn)形式

游戲：撲克牌練習(xí)發(fā)問(wèn)

七、如何使演講銷(xiāo)售富有強(qiáng)烈的感染力

1.會(huì)場(chǎng)常用音樂(lè)的正確使用

（開(kāi)場(chǎng)前、課程中、休息時(shí)）

2.視頻的正確使用—跟課程和產(chǎn)品有關(guān)

（剪輯好，不能太長(zhǎng)，課前檢查播放情況）

3.助教和主持人的互相配合

（助教控制音樂(lè)，主持人引薦老師）

4.銷(xiāo)講師的神秘出場(chǎng)及形象提升

5.銷(xiāo)講師全場(chǎng)情緒的控制和氛圍的調(diào)節(jié)

6.適時(shí)幽默將讓全場(chǎng)氣氛活躍

訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)富有感染力的激情演講

八、演講銷(xiāo)售中的異議處理技巧

1. 客戶的異議產(chǎn)生的原因

2.不同客戶異議的處理原則—控場(chǎng)能力

3.在壓力下的異議處理技

訓(xùn)練：壓力下的客戶異議處理

九、演講銷(xiāo)售中的結(jié)束技巧

1. 演講式銷(xiāo)售技巧性總結(jié)—不是真的結(jié)束，而是銷(xiāo)售的開(kāi)始

2.階段性結(jié)束，需要引導(dǎo)

3.后續(xù)服務(wù)支持，讓客戶滿意

4.助教配合，工作人員趁熱打鐵簽訂合約

徐老師

徐良柱 ：

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售系統(tǒng)建設(shè)專(zhuān)家、銀行業(yè)務(wù)外拓類(lèi)訓(xùn)練師

★營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)學(xué)士，工程碩士

★國(guó)家一級(jí)人力資源管理師

★銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)外拓導(dǎo)師

★清華大學(xué)總裁班特邀講師

★上海財(cái)經(jīng)大學(xué)特邀金融類(lèi)講師

★銀行系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練專(zhuān)家

★原廣發(fā)銀行外拓訓(xùn)練流程化課程第一人

★工商銀行新疆分行私人銀行部集客教練

★暢銷(xiāo)書(shū)《銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》作者

★銀行業(yè)超百家家法人機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)、清收外拓實(shí)施落地，業(yè)績(jī)100%增長(zhǎng)

★多家銀行、金融公司高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

★獨(dú)創(chuàng)2MT演講式銷(xiāo)售訓(xùn)練系統(tǒng)，幫助無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員迅速提升業(yè)績(jī)，走向成功！

授課特色：

徐老師10年咨詢培訓(xùn)歷練，已為上百家銀行進(jìn)行過(guò)專(zhuān)項(xiàng)的咨詢及培訓(xùn)，歷任大型國(guó)有企業(yè)、上市公司、民企金融類(lèi)高層營(yíng)銷(xiāo)管理者，曾為廣發(fā)銀行組建專(zhuān)門(mén)外拓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)跟蹤兩年，切實(shí)提升其外拓能力，在整個(gè)過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與大量成功的銷(xiāo)售案例，在業(yè)界享有較高知名度與美譽(yù)度。

徐老師為工商銀行新疆分行私人銀行部集團(tuán)客戶教練，專(zhuān)為私人銀行部大客戶經(jīng)理提升營(yíng)銷(xiāo)能力做培訓(xùn)和輔導(dǎo)，滿意度高，落地性強(qiáng)，學(xué)員針對(duì)集團(tuán)大客戶有更多的營(yíng)銷(xiāo)模式和方法。

徐老師授課時(shí)用激情感染學(xué)員，善用各銀行實(shí)際案例進(jìn)行解析，并將多年銀行營(yíng)銷(xiāo)咨詢中的實(shí)效落地工具移植于課堂，把抽象的知識(shí)簡(jiǎn)單化、實(shí)用化，理論與實(shí)踐完美結(jié)合，提高課程效果落地性，深受行業(yè)好評(píng)。

所有營(yíng)銷(xiāo)課程的落地性是徐老師的核心，幫助銀行企業(yè)一起去做外拓市場(chǎng)，走在市場(chǎng)最前線，獲得第一手資料，現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員糾正營(yíng)銷(xiāo)理念和方法，提升營(yíng)銷(xiāo)技能。

主要研究方向：

1.徐良柱老師主要針對(duì)銀行進(jìn)行《銀行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升》的培訓(xùn)，并結(jié)合外拓的形式開(kāi)展。

針對(duì)客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技能提升進(jìn)行全方面的解讀和提升，針對(duì)如何在銀行內(nèi)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，如何讓柜員和理財(cái)顧問(wèn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、大堂致勝營(yíng)銷(xiāo)等有獨(dú)特的方法。

曾經(jīng)帶領(lǐng)銀行一線銷(xiāo)售人員，利用一天的時(shí)間拓展業(yè)務(wù)做到調(diào)研問(wèn)卷970份，存款1200萬(wàn)，手機(jī)銀行228個(gè)，POS機(jī)辦理68個(gè)，網(wǎng)上銀行102個(gè)。

2.徐良柱老師主要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+下的銀商聯(lián)盟和家庭銀行有獨(dú)特研究，并在落地上有先進(jìn)的理念。

針對(duì)銀行的客戶群體首先進(jìn)行環(huán)境分析和識(shí)別，并對(duì)客戶進(jìn)行分層分類(lèi)，以家庭為單位，提升客戶在銀行內(nèi)的資產(chǎn)規(guī)模和忠誠(chéng)度。深度研究社群周邊商區(qū)，形成有效的銀商互動(dòng)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)

3.徐良柱老師組建30人輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，在開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目、轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)項(xiàng)目上嚴(yán)格把關(guān)，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，在執(zhí)行導(dǎo)入期，均超額完成銀行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，贏得客戶信任。

主要課程：

三量掘金網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

淡季營(yíng)銷(xiāo)獲客產(chǎn)能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)外拓項(xiàng)目

網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目與具體執(zhí)行項(xiàng)目

銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能提升項(xiàng)目

小微信貸批量渠道營(yíng)銷(xiāo)外拓

國(guó)有行貴賓客戶管理與維護(hù)

兩轉(zhuǎn)、三轉(zhuǎn)項(xiàng)目課程

部分服務(wù)銀行及案例：

中國(guó)工商銀行新疆省分行： 私人銀行部集客拓展項(xiàng)目

中國(guó)建設(shè)銀行深圳市分行： 龍崗支行大堂制勝項(xiàng)目

中國(guó)建設(shè)銀行深圳市分行： 寶安支行大堂制勝項(xiàng)目

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州市分行： 國(guó)際貿(mào)易部團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行亳州市分行： 網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行蚌埠市分行： 網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目

中國(guó)建設(shè)銀行淮南市分行： 網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目

中國(guó)銀行安徽省分行： 新員工綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行宿州市分行： 網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目

克拉瑪依銀行業(yè)協(xié)會(huì)深圳大學(xué)班：5A支行長(zhǎng)全面素能提升培訓(xùn)

建湖農(nóng)商銀行上海財(cái)經(jīng)大學(xué)班：卓越營(yíng)銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)

華夏銀行安徽省分行： 信用卡營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

中國(guó)銀行合肥市分行： 對(duì)公條線客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行荊門(mén)市分行： 網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目

柳州銀行柳州市分行： 網(wǎng)格化外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目

桂林銀行榕城分行： 旺季營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行安慶市分行：“網(wǎng)點(diǎn)健診”—后進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行宣城市分行： “八步六法”網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行六安市分行：信用卡專(zhuān)項(xiàng)提升項(xiàng)目

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行三門(mén)峽市分行：五進(jìn)外拓能力提升項(xiàng)目

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行馬鞍山市分行：信用卡營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)外拓

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行宣城市分行：信用卡營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)外拓

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行亳州市分行：信用卡營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)外拓

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行合肥市分行：信用卡營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)外拓

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行蚌埠市分行：信用卡營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)外拓

新疆維吾爾自治區(qū)聯(lián)社： 家庭銀行增值服務(wù)發(fā)展項(xiàng)目

中國(guó)民生銀行合肥市分行：“實(shí)習(xí)生（第二期）專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練營(yíng)”—員工培養(yǎng)項(xiàng)目

中信銀行信用卡中心： 支行網(wǎng)點(diǎn)信用卡場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

黑龍江省寶清農(nóng)商行： 三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

黑龍江省雙鴨山信用社：三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

杭州富陽(yáng)農(nóng)商銀行：三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

江西鉛山農(nóng)商銀行：小微信貸批量渠道營(yíng)銷(xiāo)拓展項(xiàng)目

江西上高農(nóng)商銀行：小微信貸批量渠道營(yíng)銷(xiāo)拓展項(xiàng)目

阿勒泰農(nóng)商銀行：小微信貸批量渠道營(yíng)銷(xiāo)拓展項(xiàng)目

吉林白城農(nóng)商銀行：小微信貸批量渠道營(yíng)銷(xiāo)拓展項(xiàng)目

黑龍江安達(dá)聯(lián)社：小微信貸批量渠道營(yíng)銷(xiāo)拓展項(xiàng)目

郵儲(chǔ)銀行青海省分行：零售信貸客戶經(jīng)理狼性營(yíng)銷(xiāo)封閉團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)

通化農(nóng)商銀行：小微信貸批量渠道營(yíng)銷(xiāo)拓展項(xiàng)目

湖南城步農(nóng)商銀行：旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

貴州盤(pán)縣農(nóng)商銀行：旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

河南永城農(nóng)商銀行：旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

新疆疏附縣信用聯(lián)社：不良資產(chǎn)依法清收訓(xùn)練項(xiàng)目

新疆精河縣信用聯(lián)社：不良資產(chǎn)依法清收訓(xùn)練項(xiàng)目

烏魯木齊農(nóng)商銀行：小微信貸批量渠道營(yíng)銷(xiāo)拓展項(xiàng)目

廣東稠州村鎮(zhèn)銀行：綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練

漣水太商村鎮(zhèn)銀行：開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目

柳銀融水村鎮(zhèn)銀行：外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練

……

以上列舉為徐老師近些年較多項(xiàng)目案例，所有項(xiàng)目均100%落地，為銀行客戶經(jīng)理帶去新的理念，并帶領(lǐng)客戶經(jīng)理一同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)落地執(zhí)行，返聘率超過(guò)70%以上，無(wú)論是從營(yíng)銷(xiāo)理念還是營(yíng)銷(xiāo)技巧，無(wú)論是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理還是項(xiàng)目推進(jìn)流程，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)策劃還是本行產(chǎn)品定位，徐老師都有著豐富的理論基礎(chǔ)和深厚的實(shí)踐功底。說(shuō)完就帶著大家一起做是徐老師奉行的教學(xué)理念。

課程見(jiàn)證：

徐老師與臺(tái)灣營(yíng)銷(xiāo)大師杜云生、管理學(xué)大師余世維同臺(tái)演講，并出版暢銷(xiāo)書(shū)《銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單》

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