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【課程背景】

當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？

本課程從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略展開，通過(guò)供應(yīng)商分類，開發(fā)，評(píng)估，選擇（生個(gè)健康寶寶），并對(duì)供應(yīng)商績(jī)效管理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行后天教育，督促，幫助供應(yīng)商，讓供應(yīng)商績(jī)效更上一層樓，讓供應(yīng)商真正成才(后天成才)。實(shí)現(xiàn)采供雙贏！

【授課對(duì)象】

采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)員，SQE主管，SQE工程師，生產(chǎn)管理經(jīng)理/主管，技術(shù)主管等

【課程價(jià)值】

1、明確供應(yīng)商生命周期管理定義與管理內(nèi)容

2、掌握供應(yīng)商生命周期管理三大誤區(qū)與兩大內(nèi)容

3、掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競(jìng)爭(zhēng)與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法

4、掌握供應(yīng)商生命周期之“選“尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟

5、掌握供應(yīng)商生命周期之“選“初次評(píng)審的兩種方法，正式評(píng)估的六大內(nèi)容與評(píng)估技巧

6、掌握供應(yīng)商生命周期之“用“供應(yīng)商四種關(guān)系定位模型與不同關(guān)系定位策略

7、掌握供應(yīng)商生命周期之“用“供應(yīng)商質(zhì)量所處階段與供應(yīng)商質(zhì)量管理的六種手段

8、掌握供應(yīng)商生命周期之“用“供應(yīng)商交期提升交期的幾種方法

9、掌握供應(yīng)商生命周期之“用“供應(yīng)商成本分析的三步驟方法與降本的三種手段

10. 掌握供應(yīng)商生命周期之“留“供應(yīng)商分級(jí)方法，三大類別與九小類與不同級(jí)別供應(yīng)商管理方法

11. 掌握供應(yīng)商生命周期之“留“供應(yīng)商開發(fā)的四要素與供應(yīng)商關(guān)系終止的管理方法

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：供應(yīng)商生命周期管理概述

一、供應(yīng)商生命周期管理定義與內(nèi)容

現(xiàn)場(chǎng)討論：產(chǎn)品不同生命周期階段供應(yīng)商管理的重點(diǎn)內(nèi)容是什么？

二、供應(yīng)商生命周期管理常見的三大問(wèn)題

案例討論：為什么說(shuō)供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應(yīng)商全生命周期管理六大怪象

四、供應(yīng)商全生命周期管理三大前提條件

1、采購(gòu)部門定位

2、采購(gòu)組織定位

3、采購(gòu)人才定位

案例分析：某集團(tuán)公司采購(gòu)部組織構(gòu)架圖

五、供應(yīng)商生命周期管理三個(gè)階段

第二講：供應(yīng)商生命周期管理之”選”

一、基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匹配供應(yīng)戰(zhàn)略

1、客戶需求分析

2、認(rèn)知定律VS需求定律

3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

二、供應(yīng)商現(xiàn)狀分析與規(guī)劃

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商資源規(guī)劃表分析

三、供應(yīng)市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)定義

2、供應(yīng)市場(chǎng)分析的三個(gè)層次

案例分析：波特五力模型分析

供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

四、供應(yīng)商尋源與篩選

1、供應(yīng)商尋源的19種方法

2、供應(yīng)商篩選三大步驟

3、不去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估內(nèi)容

4、去供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)估供的五種方法與兩種技巧

現(xiàn)場(chǎng)討論：如何在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)快速掌握供應(yīng)商管理水平？

五、供應(yīng)商評(píng)估兩大方法與需考慮的三個(gè)方面

1、供應(yīng)商評(píng)估兩大方法

2、構(gòu)建供應(yīng)商評(píng)估模型—體/面/線/點(diǎn)

3、供應(yīng)商能力評(píng)估需要考慮的三個(gè)問(wèn)題

六、供應(yīng)商管理能力評(píng)估七個(gè)維度

1、供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力評(píng)估的“三張”表

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商”三張財(cái)務(wù)表“分析

2、供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)評(píng)估

案例分析：質(zhì)量管理評(píng)估殺手锏—客戶抱怨

3、供應(yīng)商制造能力評(píng)估的五大內(nèi)容

4、供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評(píng)估

案例討論：是否需要極限樣件

5、供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評(píng)估

案例分析：某集團(tuán)公司針對(duì)關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評(píng)估表

七、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估常見問(wèn)題與評(píng)估技巧

1、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估常見的四種坑

2、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

案例分析：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)操藝術(shù)

九、供應(yīng)商評(píng)估量化兩大原則

1、評(píng)審因素與評(píng)估權(quán)重

2、供應(yīng)商能力評(píng)估表制定

3、確定量化評(píng)估兩大原則

案例分析：某日資企業(yè)供應(yīng)商量化評(píng)估表

十、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇的兩大標(biāo)準(zhǔn)

2、供應(yīng)商選擇需要考慮的八大要素

3、新產(chǎn)品開發(fā)階段供應(yīng)商選擇要求與管理方法

4、量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇原則與方法

5、供應(yīng)商選擇五種方法

案例分析：應(yīng)選擇那家供應(yīng)商—供應(yīng)商選擇模型運(yùn)用

某集團(tuán)公司供應(yīng)商資源池分析

某企業(yè)使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門決定供應(yīng)商案例

6、供應(yīng)商AB角定位

7、尋源，評(píng)估與選擇供應(yīng)商必須面對(duì)的八大問(wèn)題

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

第三講、供應(yīng)商生命周期管理之”用“

一、供應(yīng)商關(guān)系管理

1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心要素

2、供應(yīng)商關(guān)系定位

3、物料品類屬性矩陣

4、供應(yīng)商關(guān)系定位

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表

案例演練：你會(huì)如何報(bào)價(jià)？

二、其它三種常見的供應(yīng)商關(guān)系

1、一品一點(diǎn)與一點(diǎn)多點(diǎn)

2、獵人模式與牧人模式

現(xiàn)場(chǎng)討論：獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣

第四講、供應(yīng)商生命周期管理之“育“

一、供應(yīng)商質(zhì)量管理優(yōu)化

1、供應(yīng)商質(zhì)量管理在存在的問(wèn)題

2、如何通過(guò)質(zhì)量管理體系圖判斷供應(yīng)商管理水平

3、如何通過(guò)質(zhì)量成熟度模型判斷供應(yīng)商質(zhì)量所處階段

現(xiàn)場(chǎng)演練：繪制公司質(zhì)量成熟度模型表

4、如何通過(guò)質(zhì)量成本讓供應(yīng)商高層重視質(zhì)量

案例分析：某機(jī)械企業(yè)質(zhì)量成本分析表分析

5、供應(yīng)商質(zhì)量管理的三大層面

6、提升供應(yīng)商質(zhì)量管理水平四大措施

7、供應(yīng)商過(guò)程質(zhì)量管控六種方法

案例分析：高露潔牙膏VE/VA分析

不合格品管理流程分析

二、供應(yīng)商交期優(yōu)化

1、供應(yīng)商生產(chǎn)的四種模式

2、供應(yīng)商交期不及時(shí)常見六大問(wèn)題

3、供應(yīng)商交期優(yōu)化--供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃可執(zhí)行

案例分析：日本NTI采購(gòu)中心外包訂單分析

4、供應(yīng)商交期優(yōu)化--供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃能執(zhí)行

5、供應(yīng)商交期優(yōu)化—供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃監(jiān)督執(zhí)行

案例分析：某展柜公司通過(guò)精益與TOC縮短交付周期分析

6、采購(gòu)跟單與催貨

第五講：供應(yīng)商生命周期管理之”留“

一、如何做采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

案例分析：某集團(tuán)公司采購(gòu)績(jī)效評(píng)估分析

二、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

1、為什么要做供應(yīng)商績(jī)效管理

2、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估存在的問(wèn)題

3、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估四個(gè)關(guān)鍵視角

4、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)與選擇

5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)四大原則

6、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估需要考慮的五個(gè)因素

7、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估分級(jí)描述與績(jī)效考核辦法

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)績(jī)效平衡計(jì)分卡

案例分析：某集團(tuán)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估分析

三、制定供應(yīng)商管理五策略

1、供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)

2、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)

3、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化

4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

5、供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束（淘汰）

案例分析：某集團(tuán)公司績(jī)效配額管理分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商管理策略表分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理分析

案例分析：A公司與B工廠為什么會(huì)結(jié)束？

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺(tái)資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評(píng)估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級(jí)講師

班組長(zhǎng)管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺(tái)資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問(wèn)與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長(zhǎng)，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺(tái)企等管理模式，現(xiàn)場(chǎng)診斷與評(píng)估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對(duì)性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問(wèn)與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)近6000萬(wàn)元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)數(shù)達(dá)80多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時(shí)提高到17.2件/人時(shí)。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報(bào)廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過(guò)率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場(chǎng)次50多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評(píng)估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購(gòu)成本降低1/5.

四、上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過(guò)率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實(shí)現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無(wú)嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗(yàn)體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運(yùn)行良好。

6、過(guò)程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過(guò)認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)性：沒(méi)有華麗語(yǔ)言，只有專業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問(wèn)題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多。

針對(duì)性：課前調(diào)研+針對(duì)學(xué)員問(wèn)題授課+現(xiàn)場(chǎng)角色扮演+案例演練+點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問(wèn)題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。

實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。

實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識(shí)總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績(jī)效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。

【主講課程】

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購(gòu)》《專業(yè)采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)與成長(zhǎng)之路》《采購(gòu)戰(zhàn)略分析與采購(gòu)策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評(píng)估，選擇與績(jī)效管理》《采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本》《采購(gòu)談判技術(shù)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與防范機(jī)制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)略十步法》《采購(gòu)五大核心管理技能提升》《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本分析與談判技術(shù)》《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計(jì)與運(yùn)作管理》《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《庫(kù)存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實(shí)戰(zhàn)》《七大浪費(fèi)識(shí)別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運(yùn)營(yíng)管理》《現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)改善》《精益價(jià)值流（VSM）圖析實(shí)戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場(chǎng)5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與管理》《如何做好生產(chǎn)績(jī)效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計(jì)劃保全》

班組長(zhǎng)管理系列

《班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長(zhǎng)角色定位與認(rèn)知》《班組長(zhǎng)自我管理工具運(yùn)用》《班組長(zhǎng)高效溝通技巧》《班組長(zhǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長(zhǎng)職業(yè)化打造》《班組長(zhǎng)管理五大劍法》《班組長(zhǎng)一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項(xiàng)職能》《班組長(zhǎng)執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵(lì)》《安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查管理》《樹立安全意識(shí)，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

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【部份培訓(xùn)客戶】

汽車行業(yè)：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團(tuán)成都公司，東風(fēng)汽車，德國(guó)道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長(zhǎng)春公司，江蘇萬(wàn)都底盤，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動(dòng)力公司，上海奔達(dá)機(jī)電,大連百煉鑄造，長(zhǎng)春派格汽配，中國(guó)重汽集團(tuán)，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機(jī)股份有限公司，錦湖輪胎長(zhǎng)春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團(tuán)，無(wú)錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團(tuán)、、、

機(jī)械制造：江蘇江動(dòng)集團(tuán)（5期），中鋁集團(tuán)（4期），徐州重工集團(tuán)（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團(tuán)（3期），美國(guó)迪皮埃葉片（3期），無(wú)錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團(tuán)（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團(tuán)（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽(yáng)高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無(wú)錫新麥機(jī)械（中國(guó)）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國(guó)雙立人，德國(guó)霍尼夫機(jī)械公司，美國(guó)維蒙特工業(yè)集團(tuán)，保利協(xié)鑫集團(tuán)，國(guó)家電網(wǎng)平高集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)中航鋰電，沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤(rùn)源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺(tái)強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國(guó)蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團(tuán)，中國(guó)易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無(wú)錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無(wú)錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂(lè)管業(yè)，上海特樂(lè)斯特機(jī)械，中核閥門（蘇州）,山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門雅瑞實(shí)業(yè)，無(wú)錫派克新材，杭州春風(fēng)動(dòng)力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)、、、、

電力能源： 神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無(wú)錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無(wú)錫國(guó)聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動(dòng)力（2期）,國(guó)家電網(wǎng)北京公司，國(guó)家電網(wǎng)遼寧分公司，國(guó)家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國(guó)家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺(tái)供暖站，廣西來(lái)賓電廠，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽(yáng)能科技有限公司，昆山興能能源，國(guó)家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬(wàn)峰電廠、、、

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