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適用學(xué)員

企業(yè)各部門各層級管理者、各部門核心員工

授課形式

沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合

課程背景

中央電視臺傾力打造的強檔節(jié)目----《贏在中國》，創(chuàng)造了多項收視紀(jì)錄，引起了強烈的社會反響。在連續(xù)3屆，108進36強比賽中，選用的正是該課程；

了解沙盤培訓(xùn)

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。

軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。

課程目標(biāo)

理解正確的戰(zhàn)略決策制定對企業(yè)經(jīng)營成敗的“至關(guān)重要”性，樹立全局意識，建立系統(tǒng)思維，更好的理解企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認(rèn)識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。

學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。

樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。

將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

課程結(jié)構(gòu)

沙盤推練+討論分享+講師點評講授

沙盤推50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；

課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為六家已經(jīng)經(jīng)營若干年的企業(yè)，這六家公司資金狀況完全相同，銷售良好，資金充足，外部市場環(huán)境能夠滿足公司目前的需求，只是成長性不足，課程中5-6名學(xué)員獨自運營一家公司，扮演角色為CEO、副總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理等管理角色，連續(xù)從事4-5個會計年度的經(jīng)營活動。形成同一市場內(nèi)競爭的6個公司或事業(yè)部；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實經(jīng)營中的四種流：物流、人員流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產(chǎn)線、成品庫存訂單；人員流包括人員招聘、培訓(xùn)、待崗、解雇等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費用、應(yīng)收款等；信息流包括訂單、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)等，整個經(jīng)營過程就是對這四種流的統(tǒng)籌和掌控過程。

在培訓(xùn)中，模擬企業(yè)實際運行狀況，經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。這六家公司在本地市場，區(qū)域市場，全國市場，國際市場四個市場進行完全競爭，各個公司可以選擇的產(chǎn)品包括A\B\C\D,四類產(chǎn)品，在運營過程中，各公司需要自行決定開拓哪類市場，哪些產(chǎn)品，而要進行市場開拓和產(chǎn)品開發(fā)，就需要付出額外的市場費用和研發(fā)費用，在過程中，還需要進行公司內(nèi)部通過運營流程優(yōu)化，人員能力的提升，以及通過不同的融資形式獲取資金，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作,績效考核等多個方面，讓學(xué)員在高參與度的沙盤訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念

授課完全在互動中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關(guān)注每個小組的表現(xiàn)，結(jié)合其自身特點進行講授與引導(dǎo)，使其積極思考并優(yōu)化決策。

課程綱要

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略制定

1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅

2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運作流程

4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

6、模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

7、通過SWOT分析，復(fù)盤等工具進行檢驗戰(zhàn)略的可行性

二、競爭戰(zhàn)略

1、進行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略

2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)

3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

6、產(chǎn)品戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略

三、經(jīng)營決策

1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2、學(xué)習(xí)制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃

3、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認(rèn)識慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策

四、財務(wù)籌劃

1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全

2、練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配

4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

五、團隊建設(shè)

1、通過模擬團隊協(xié)作，認(rèn)識團隊的實質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設(shè)中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效

六、市場開拓與市場營銷定位

1、進行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進入策略

2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析

3、策劃市場進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

6、營銷體系建設(shè)與產(chǎn)品優(yōu)化

七、系統(tǒng)效率改進

1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認(rèn)識系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進的路徑

八、課程總結(jié)分享

1、課程內(nèi)容回顧，各小組代表進行總結(jié)與分享，找到適合企業(yè)發(fā)展經(jīng)營模式。

2、講師針對每個小組進行點評，結(jié)合企業(yè)實際情況進行分析研討，學(xué)員利用課堂中學(xué)到的工具，擬定行動計劃；

丁老師

現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟高級合伙人、實戰(zhàn)派培訓(xùn)師

十九年大型商業(yè)百貨企業(yè)和上市教育集團高層實戰(zhàn)管理經(jīng)驗

專注沙盤模擬培訓(xùn)，2004年中國首批沙盤模擬講師

CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)模擬冠軍導(dǎo)師、全部賽季特約裁判

山東省創(chuàng)業(yè)大賽，第三屆總裁判、政府創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

擔(dān)任國內(nèi)百余家知名咨詢公司資深管理顧問

擔(dān)任京博控股、翔宇集團等多家企業(yè)大學(xué)座客教授

持有項目管理、致勝營銷、精細(xì)運營、銀行營銷、經(jīng)營（生產(chǎn)制造）和領(lǐng)導(dǎo)力六套領(lǐng)先沙盤

2002-2014年某大型上市教育集團出任高管，就職期間并獲得三屆《年度金牌講師》榮譽

清華大學(xué)、北京大學(xué)、長江商學(xué)院、中國人民大學(xué)、武漢大學(xué)等多所大學(xué)指定沙盤培訓(xùn)師

【個人經(jīng)歷】：

十九年企業(yè)管理和教育培訓(xùn)經(jīng)驗，十五年的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗，國內(nèi)實戰(zhàn)沙盤模擬管理專家。有大型國企、民企和教育集團工作經(jīng)歷，一線到高層管理的職位經(jīng)歷，其中有十五年大型教育集團的營銷管理、項目管理、經(jīng)營管理和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)工作經(jīng)歷，曾任上市集團大區(qū)副總的管理職務(wù)。實戰(zhàn)管理經(jīng)歷：

百盛百貨商業(yè)集團（中國零售百強），歷任店員、銷售主管、店長、百貨區(qū)域總經(jīng)理

大型上市教育集團（首家體驗式機構(gòu)），歷任高級培訓(xùn)師、項目經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、大區(qū)副總

【授課風(fēng)格及特點】：

他從事企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)十九年，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，實踐與理論相結(jié)合，累積培訓(xùn)及咨詢超過1200場余次，受訓(xùn)學(xué)員超40000余人。

授課實戰(zhàn)與理論相結(jié)合，而且善于與學(xué)員互動交流，在課程中運用教練輔導(dǎo)的方式，結(jié)合學(xué)員實際，引發(fā)學(xué)員的思考，案例豐富，注重方法與工具的實際演練和學(xué)員應(yīng)用能力提升，課堂幽默、風(fēng)趣、活潑，課程滿意度超過96%，深受學(xué)員的喜愛。丁老師為人友善，與機構(gòu)首次合作后，機構(gòu)重復(fù)聘用率在8成以上！

【研究課題】：

戰(zhàn)略：《經(jīng)營策略與執(zhí)行沙盤》 精益：《精細(xì)運營利潤之源沙盤》

領(lǐng)導(dǎo)：《4D領(lǐng)導(dǎo)力》（體驗式） 財商：《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤》

項目：《項目管理沙盤》 管控：《動機領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》

營銷：《致勝營銷沙盤》 經(jīng)營：《全面經(jīng)營管理沙盤》

《銀行營銷沙盤》 《銀行項目管理》

企業(yè)瓶頸突破、班組長提升、高效團隊、商業(yè)敏感度、系統(tǒng)優(yōu)化、成本控制等沙盤課程

【榮譽見證】：

美國項目管理協(xié)會認(rèn)證PMP項目管理師

贏在中國沙盤模擬演練教練

NASA 4D認(rèn)證高級講師

取得國家版局頒發(fā)證書----項目管理沙盤版權(quán)

國際教練聯(lián)合會ICF ACC教練

中國青年創(chuàng)業(yè)促進會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

中國體驗教育研究院高級導(dǎo)師

國內(nèi)首批運營沙盤模擬講師，受邀輔導(dǎo)中央電視臺《贏在中國》參賽選手沙盤模擬，并同時受邀擔(dān)任現(xiàn)場裁判參與全部三個賽季的評判工作。經(jīng)過丁老師的輔導(dǎo)，成功產(chǎn)生第二賽季亞軍和第三賽季總冠軍。

【經(jīng)典案例】：

2006-2009年寶潔集團返聘，講授《經(jīng)營策略與執(zhí)行沙盤》5期。

2008-2011年TCL集團返聘，講授《市場營銷管理沙盤》6期。

2009-2012年航天二院返聘，講授《項目管理沙盤》4期。

2006-2014年新希望六和返聘，講授《經(jīng)營策略與執(zhí)行》《精細(xì)運營》共18期,36天。

2010-2014年安徽古井貢酒集團返聘，講授《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤》4期。

2013年山東交通銀行返聘，講授《4D領(lǐng)導(dǎo)力情景模擬》3期。

2014年四川成南高速返聘，講授《運營管理沙盤》3期。

2017年天津長城汽車返聘，講授《精益求精—精細(xì)運營沙盤》2期。

2017年顧家家居返聘，講授《致勝營銷沙盤（商貿(mào)服務(wù)業(yè)）》2期。

2018年東風(fēng)汽車零配件返聘，講授《4D領(lǐng)導(dǎo)力情景模擬》、《項目管理沙盤》2期。

2018年華能集團返聘，講授《全面經(jīng)營沙盤》3期，共6天。

2018年風(fēng)神物流返聘，講授《項目管理沙盤》3期，共6天。

2018年成都電信返聘，講授《經(jīng)營管理沙盤》3期。

2017-2018年中海油集團（工程、管道）返聘，講授《運營沙盤》、《非財沙盤》3期。

2019年受邀為某知名商業(yè)銀行量身定制《銀行項目管理沙盤》

【部分服務(wù)客戶】：

大學(xué)院校：長江商學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、中山大學(xué)研修班、北大人保研修院、北京鯊魚商學(xué)院、新疆創(chuàng)業(yè)大賽、四川創(chuàng)業(yè)大賽、四川團省委創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營、青島海爾大學(xué)、山東大學(xué)EMBA、武漢大學(xué)研修班、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA、西安交大總裁班、中國人民大學(xué)總裁班、四川大學(xué)總裁班、南昌大學(xué)總裁班、Mini-EMBA創(chuàng)領(lǐng)研修班、亞洲城市大學(xué)EMBA研修班、新疆MBA高級總裁班、時代華商生產(chǎn)總監(jiān)班，天津高級財務(wù)公開課、濟南華聯(lián)商學(xué)院。

政府、國企：國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局、北京市西城區(qū)國資委、河南電視臺、深圳高速公路、四川成南高速公路、齊魯安全科技產(chǎn)業(yè)園、博興縣京博杯、中青旅、成都地鐵、西部機場、南昌市政、杭州交通建設(shè)集團、成南高速（3期）。

金融、銀行：工行總行、民生銀行、交通銀行、中國郵政、江蘇銀行、平安保險、安徽農(nóng)信社、開封農(nóng)信社、廣東郵政、山西農(nóng)信社、重慶農(nóng)商行、南京銀行、大連銀行、青島平安人壽、正奇金融集團、平安人壽保險、合肥交通銀行、東海恒信資產(chǎn)、山東農(nóng)行、山東交行（3期）、山東郵政銀行、濟南農(nóng)商行、濟南農(nóng)信社、廣州農(nóng)商行、東莞建行、福州建行、四川工行、成都工行、四川郵政銀行、重慶農(nóng)商行、廣發(fā)銀行、江蘇銀行、天風(fēng)證券。

通信、科技：、杭州移動、廣州移動、深圳移動、資陽移動 、吉林移動、中國電信、深圳華為、EPSON愛普生、愛默生集團、聯(lián)想集團、三星電子、Skyworth創(chuàng)維集團、松下電器、TDK集團、惠普（中國）、云南順利辦、TCL(6期)、北京神州順利辦、首信集團、浪潮集團、京東商城、中興集團、上海貝爾、方正寬帶、成都電信（3期）、新道格。

電力、能源：長江電力、廣西電業(yè)集團、河北天然氣、南方電網(wǎng)、大唐發(fā)電廠、國華發(fā)電廠、云南電網(wǎng)、山東電網(wǎng)、湖北電力、明遠(yuǎn)電力、南天電力、北京地礦、大唐電力、廣東水務(wù)、梅州供電局、華能北京熱電廠、煤層氣集團、北京地礦總公司、中海油工程（2期）、陜西延長殼牌石油、河南國家電網(wǎng)、華電煤業(yè)、神華能源、廣州石化、汕頭石油、中海油管道、華能集團（3期）、中材國際、烏江水電、龍源集團、中鎢。

食品、農(nóng)業(yè)：新希望六和（6期）、華瑞食品、山東六和集團、今麥郎飲品、洛杉奇食品、山東潤美食品、千喜鶴集團、雀巢集團、中國糧油、卡旺卡奶茶、益客農(nóng)牧食品。

生產(chǎn)、制造：山推股份、微齒精密、天鴻書業(yè)、貝卡爾特、三星重工業(yè)、青島啤酒、青島海信、青島海爾、宏仁電子、建松電器、建業(yè)制版、凱普生物科技、喜躍發(fā)、中國紙業(yè)、云南冶金、南京電子、云南煙葉、青島卷煙廠、云南卷煙廠、四川通威、攀枝花鋼鐵、昆明鋼鐵集團、云南冶金集團、日立集團、意大利蓋勒定量泵、安徽翰博高新材、安徽古井貢酒（4期）、青島達能集團、九陽家電、中國兵器、美國亨特、秉信包裝、勞易測電子、中聯(lián)重科、長虹多媒體、夜空彩虹光電、蘇泊爾電器、海爾電器、松下萬寶、三花控股。

房地產(chǎn)、建筑：中鐵十局、山西四建、可奇林地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、山東祥龍實業(yè)、蘇中建設(shè)集團、江蘇蘇信房地產(chǎn)、北京日上集團、中國電建集團、青島芭東小鎮(zhèn)、恒大地產(chǎn)、中鐵十四局、保利地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)。

航空、汽車：中國航空工業(yè)、東方航空、航空食品公司、中國民用航空、航天部二院（4期）、首都機場、銀座汽貿(mào)、北京奔馳集團、南車、天津哈弗汽車、河北汽車集團、東風(fēng)鴻泰控股、東風(fēng)汽車、熊貓新能源、宇通客車、比亞迪股份、東風(fēng)汽車零部件（2期）、北京新能源汽車、昆明新能源汽車、長風(fēng)航空電子、中車時代電氣、昭和汽車零部件、長城汽車（2期）、一汽錫柴、中車。

醫(yī)藥、生物：老百姓大藥房、哈爾濱三藥、國藥集團、山東翔宇實業(yè)、云南白藥、拜爾制藥、上藥控股、西安楊森制藥、國藥控股、雙鶴藥業(yè)、九芝堂、先聲藥業(yè)、生物谷藥業(yè)、杭州國藥、施可豐化工、京衛(wèi)醫(yī)藥、麗珠。

服務(wù)、商貿(mào)：央視風(fēng)云、時尚傳媒、杜邦先鋒、聯(lián)合利華、寶潔公司（6期）、仁建集團、奧鵬教育、安博教育、青島學(xué)而思教育、華明集團、百森鞋業(yè)、彰慧集團、步森集團、特步有限公司、寧波賽爾集團、華明集團、浙江蘇泊爾股份（2期）、山東史丹利農(nóng)業(yè)、深圳市進化生活家居用品、浙江顧家家居（2期）、全友家私、月星家居、華耐家居、口腔醫(yī)院、丹姿化妝品、風(fēng)神物流（4期）、萬達酒店、家寶園林綠化、榮昇供應(yīng)鏈、佳兆業(yè)酒店、恩施旅游集團、韓都衣舍、李寧、新疆機場、物產(chǎn)中大、現(xiàn)代物流、浙江交投。

【課程反饋】：

日上集團趙總經(jīng)理：丁老師的沙盤課程思路清晰，邏輯性強，現(xiàn)場效果特別好，更重要的是課程結(jié)束后真的能給企業(yè)帶來利潤的增長。

新希望六和商學(xué)院宋總：今年我們非常高興丁老師的沙盤課程能作為我們年度培訓(xùn)計劃的重要組成部分，這其中不僅有宏觀方向的把握，管理者大局觀的建立，也有具體的管人理事的方法，課程非常受我們企業(yè)管理者的歡迎。

京博控股集團耿經(jīng)理：丁老師課程通俗易懂，非常好的參與性；通過沙盤教學(xué)容易理解、接受，落地實戰(zhàn)；老師語調(diào)親切，舉例生動講課生動，內(nèi)容豐富！

交通銀行石部長：這次的工作坊應(yīng)該說真的是“震撼人心”，通過這次工作坊，大家把平時的很多管理難題進行了梳理，找到了實際可操作的解決方案，感謝丁老師。

翔宇集團商學(xué)院賈部長：課程生動形象，開導(dǎo)思想，對后面工作有較大幫助。通過本次培訓(xùn)，本人體會很深，受益匪淺！

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