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課程背景

清晰、科學的戰略規劃，細致、可行的戰略解碼，是企業從戰略到執行、建設核心競爭能力、實現可持續發展的重要保障。很多企業的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓，因為忽略了戰略解碼工作。因此，我們說“戰略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰略落地的閉合！”

企業在不同的發展階段，如何確定符合自身實際的戰略規劃而不是寫在墻上的標語口號？如何將企業的戰略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？

本課程通過案例剖析、學員研討等多種形式，帶領大家重新理解和審視戰略，掌握戰略解碼的有效方法和工具，使企業在紛繁復雜的外部環境下找到一條符合自身特色的可持續發展之路。

課程收獲

理解戰略規劃、經營計劃的實質，將企業有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環境相匹配，確定企業戰略目標；

掌握從公司級戰略到一級部門、二級部門乃至關鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；

掌握戰略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

理解企業實踐案例，導入到自身企業中實踐。

課程對象

企業CEO/總經理、人力資源副總、研發副總、總工/技術總監、產品經理、市場經理/營銷經理、各級部門主管等。

課程大綱

1、戰略模型概述

戰略落地存在的根本問題

什么是BLM（業務領先模型）？

組建團隊

2、戰略制定

關注兩種差距：績效差距和機會差距

市場洞察

環境分析

競爭分析

市場分析

自身分析

市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別

交流：未來汽車行業的商業模式會是怎樣的？

進行市場細分（定義初步的細分目標市場）

戰略意圖

價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系

價值主張篩選的方法

價值主張輸出的關鍵步驟

四種價值主張

為什么要制定目標與戰略？

制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）

創新焦點

創新思維

使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”

使用 戰略地圖 形成戰略舉措和戰略主題

構筑制勝的戰略模式

分組研討

業務設計

圍繞價值主張，進行商業模式創新

案例：業務設計（商業模式畫布）

分組研討

3、戰略解碼概述

為什么大部分公司的績效計劃不能很好落地？

什么是戰略解碼？

為什么要做戰略解碼和PBC

公司戰略解碼與設計原則

如何做戰略解碼—解碼框架

戰略解碼做什么

4、公司戰略解碼

使命、愿景、目標、戰略

公司戰略澄清圖

公司平衡計分卡

公司年度重點工作

案例講解：某企業公司級戰略解碼

5、一級部門戰略解碼及PBC制定

部門戰略解碼流程

一級部門戰略解碼邏輯框架

戰略解碼學習

第一步：明確理解公司戰略的要點和原則

第二步：明確部門使命、愿景、定位

第三步：公司戰略、競爭戰略、戰略目標的理解

第四步：識別部門相關戰略主題

第五步：相關戰略主題的行動分析

第六步：匯總部門行動并進行優先級排序

6、撰寫述職報告

第一步：理解公司戰略（戰略澄清圖、KPI、年度重點工作）

第二步：經驗教訓總結以及外部環境和機會點分析

第三步：制定部門三年路標（業務目標、能力提升路標）

第四步：輸出部門年度KPI指標

第五步：輸出本年度部門重點工作

第六步：制定本年度部門關鍵措施及行動計劃

第七步：部門年度PBC承諾

第八步：困難與求助

目標制定的技巧

績效指標/KPI分解和制定的技巧

撰寫一級部門PBC

Win的撰寫技巧

Execute的撰寫技巧

Team撰寫的六個維度

制定部門WBS計劃以及指標責任分解矩陣

輸出部門指標定義及報表

案例講解：產品開發部的戰略解碼（戰略學習、述職報告及部門PBC）

7、二級部門戰略解碼

戰略解碼學習

學習上級對公司戰略、競爭戰略的理解的要點

學習上級對戰略目標的理解的要點

對上級財務和客戶層面戰略的學習的要點

對上級內部層面戰略的學習的要點

對上級學習成長層面戰略的學習的要點

對上級重點工作和公司重點工作的學習

輸出年度述職報告與季度PBC

二級部門述職報告邏輯框架

二級部門述職報告模板樣例

二級部門PBC模板

PBC win部分編寫要點

PBC execute部分編寫要點

PBC team部分編寫要點

制定部門WBS計劃以及部門工作分解矩陣

部門工作分解矩陣樣例

案例講解：市場部的戰略解碼（戰略學習、述職報告及部門PBC）

8、二級部門到崗位PBC制定

二級部門到崗位的PBC制定要點

崗位PBC模板

崗位PBC中win部分編寫要點

崗位PBC execute部分編寫要點

崗位PBC team部分編寫要點

案例講解：某崗位PBC的制定

吳老師

專業資質

上海市工業互聯網協會數字化轉型特聘專家

粵港澳大灣區數字經濟質量管理促進會專家成員

中國數據資產國際標準化工作組專家組成員

國際數字資產管理委員會專家成員

世界數字經濟論壇(WORLD DIGITAL ECONOMY FORUM)主席單位成員

美國全球創新研究院(Global Innovation Management Institute)認證專家

中科院管理心理學博士，英國劍橋大學創新管理系博士后研究員

中國管理科學研究院新興經濟產業研究所客座教授

港大SPACE中國商業學院客席講師，清華、復旦、上交、浙大EMBA班特聘講師

中國管理思維心理學應用科學進步獎(2020)、中國十大創新杰出培訓人物獎(2015)

著有《輪擺式創新》《數字化轉型之雙AI策略》《互聯網商業變革》等出版作品

曾為IBM、西門子、強生、三星、阿里、騰訊、美的等企業提供培訓及咨詢服務

背景介紹

吳大有老師是國內資深創新管理與數字化轉型專家，為世界五百強企業提供創新管理與組織發展的培訓與咨詢服務。吳老師在過往十五年的企業培訓與商業咨詢經驗中總結出了其個人專利理論《數字化轉型雙AI加速策略》，該體系歷經多年研究總結及實戰應用經驗不斷豐富和完善，并在企業中得到實踐與檢驗，使得數字化轉型有理論、有工具、有方法，能有效幫助企業走出創新困境與轉型瓶頸。

吳老師現為國際數字資產標準管理委員會的成員，并于2022年與粵港澳大灣區數字經濟質量管理促進會共同制定了國內第一個企業首席數字官的人才標準，現已正式立項，該標準有望成為國內企業進行數字化轉型時選抜主要負責人的關鍵參考指標。

吳老師同時也是有數科技負責人，該公司是一家整合了數字化戰略咨詢、主數據治理、數字化系統搭建、數字資產隱私保護與交易、數字股權平臺規劃的全鏈路數字化服務平臺。吳老師在產學研三個領域的實踐與整合能力，極大程度保證了其在培訓內容上的可落地性與實操性。

在培訓工作上，吳老師擅長將企業專題以管理咨詢的技術與深度行業洞察有機結合，在課程中采取培訓加輔導的模式，以解決問題為導向，通過分析診斷、課程個性設計、培訓實施、互動體驗、項目輔導和輸出咨詢成果等等步驟，全面提升學員的專業素質和解決問題的水平，同時也為企業產出可落地的成果。

過往咨詢項目案例(部分)

上海聯通呼叫中心：數字化運營體系搭建項目

吳老師與中國聯通保持10年長期合作關系，其中為上海聯通呼叫中心提供為期2年的數字化轉型與績效提升服務。項目中結合客戶體驗地圖、用戶行為學與消費者心理學等理論模型，為客戶優化其服務內容，重塑服務流程。最終實現投訴量下降19%、服務成本下降近254萬元，營銷業務辦理量上升30%、當月單項業務新增收入超110萬元，業務服務滿意度達98.02%，為歷史最高水平。

上海城投水務集團：數字化業務創新與組織轉型落地

吳老師為上海城投水務集團提供了為期兩年的數字化戰略轉型陪伴式咨詢服務，在項目前期設計了數字化創新大賽等活動，通過大賽實現培養人才、挖掘場景、組建團隊、賦能業務、營造文化的多重目標。本次大賽召集了近千位報名者，最終入圍決賽八組，成功選拔出優秀團隊六十余人，同時在過程中進行標桿項目萃取與人才模型分析，形成數字化人才畫像，并順利成立集團內部數字化轉型辦公室，由一把手擔任數字化項目指導人。在轉型過程中，吳大有老師進行了全程指導并且給予數字化項目落地路徑示范，協助集團迅速復制大量優秀項目與組織內部的數字化人才。

京東集團：創新賦能中心搭建與創新方案孵化項目

與京東保持6年長期合作關系，曾協助京東大學組建創新賦能中心，為其定制面向全員的創新思維課程并對全體員工普及創新意識，對新項目進行創新孵化指導，同時協助京東規劃平臺流量引入計劃，利用其物流優勢開啟C2C端快遞業務，提高京東APP實質用戶下沉能力，帶動業務升級。吳大有老師是第一位入駐京東創新中心的專家，至今已成功為京東孵化248個內外部創新項目，賦能500多位內部創新官。

華僑城歡樂谷集團：高管訓練營創新戰略轉型項目

為中國八大區域分公司的總經理與高管進行為期一年的創新戰略轉型項目，明晰創新戰略，拆解落地戰略，按照各園區實際情況與用戶群體探尋有效的破局策略，并設計對應組織人員架構與管理指標。全程進行跟蹤、輔導、迭代與復盤，對全員進行賦能提升，并促進華僑城歡樂谷各園區整體營運與盈利能力的提升。

丹納赫醫學集團：數字化業務系統落地深化項目

丹納赫集團期望能在各部門積極開發數字化應用平臺與工具，期望能強化醫院與患者對其醫療器械與服務的依賴度與體驗感。吳老師分別對丹納赫旗下的分子儀器、乳腺治療、高端儀器、藥物研發與高端檢查等領域的分子公司進行了數字化戰略咨詢與業務分析輔導工作，協助其明確其用戶核心價值與數據類別，尋找在數據之中的潛在商業價值點，有效地推進各子公司的業務速度，轉變公司內部人員的慣性思維，建立起對數字化轉型的信心，丹納赫集團的數字化建設工作與協同速度明顯增加，也獲得了更多客戶的信賴。

萬科十年長期合作伙伴，對其各地市公司合伙人團隊予以創新管理與領導力培訓，助力其創造新的市場格局。

立白七年長期合作伙伴，協助供應鏈與各分子公司進行組織變革與創新業務改善工作，持續項目推進。

吉利汽車六年長期合作伙伴，針對吉利研究院七級以上專員展開多次深入的創新思維研討工作。

平安集團六年長期合作伙伴，針對管理層開展多期創新思維工作坊，協助其就流程優化找到切實可行的措施。

螞蟻金服對組織發展部門就如何協助各部門展開創新業務給予賦能，主要針對組織創新進行工作。

招商銀行對深圳總行與各地支行進行人員創新思維培訓，促進組織創新能力，提升市場服務競爭力。

PICC面向中國人保上海各部室經理，提升創新優勢思維能力，打破市場竟爭瓶頸，挖掘全新業務商業模式。

國家電網為企業管理層提供創新思維與組織創新相關的培訓，提高人員創新意識，激發組織活力。

廣州地鐵協助集團開展創新大賽，對員工進行創新賦能，并推動項目孵化與成果落地，全面提升組織創新能力。

默克制藥對其跨文化合作人員進行創新與變革課程培訓，全程以英文授課，協助推動其內部改善進程。

愛普生對其內部管培生與HR部門人員進行創新意識提升、問題分析與解決的培訓，提高員工思維與能力。

迪卡儂對其北上廣各門店經理與所有店長進行業務創新培訓，促進客戶服務能力，強化市場競爭力。

康師傅運用創新思維模式打破業務與組織運作阻礙，尋求創新的問題解決技巧，面對消費升級時代的挑戰。

富士康對各部門高層管理人員進行創新能力提升訓練，協助富力康推進智能轉型與AI制造的核心戰略。

蒙牛設計定制化的創新設計思維工作坊，運用全景式商業模式地圖帶領學員突破思維障礙，解決業務難題。

阿里巴巴為阿里巴巴國際站開展創新設計思維工作坊，幫助學員帶入業務真實場景并掌握關鍵解決方法。

過往培訓項目案例(部分)

曾提供咨詢與培訓服務的五百強客戶

外資與合資企業

【IBM】【歐萊雅】【聯合利華】【西門子】【百事】【杜邦】【強生】【理光】【默克】【星巴克】【愛馬仕】【迪卡儂】【愛普生】【拜耳】【安永】【特朗思】【斯派莎克】【寶馬】【戴姆勒】【大眾】【通用】【施耐德】【采埃孚】【三星】等

央企及國企

【中央電視臺財經】【國資委員會】【江西國資委】【常熟財稅局】【國電南端】【中國中車】【中國能源建設】【中國中化】【中國石油天然氣】【中石化】【中海油】【上海寶冶】【國家核電】【國家電網】【南方電網】【湖北電力集團】【北京供電局】【市南電力】【中國兵器裝備集團】【中糧集團】【上海醫藥】【上海風電】【中國鋁業公司】【中國航天科技集團】【上汽】【廣汽】【東風汽車】【華聯】【杭州大廈】等

行業龍頭企業

【聯想】【美的】【復星醫療】【吉利集團】【比亞迪】【沃爾沃】【領湃新能源】【康師傅】【蒙牛】【匯源集團】【舜宇集團】【周大福珠寶】【奕拓醫藥】【財富集團】【寶姿】【美特斯邦威】【漢翔航空】【海南航空】【新世界百貨】【高頓教育】等

互聯網行業

【百度】【阿里巴巴】【騰訊】【京東集團】【美團】【愛奇藝】【歐萊雅百庫】【小米】【同程】【攜程】【360】【SHEIN】【網易】【智聯招聘】【三七互娛】等

房地產行業

【萬科】【華潤置地】【保利】【萬達】【碧桂園】【融創地產】【陽光地產】【華潤萬家】【時代地產】【龍湖地產】【首都開發】【新世界地產】【永安地產】【龍科置地】【萬通】【華僑城】【凱萊物業】【萬物梁行】【萬科物業】【龍湖物業】等

金融保險行業

【螞蟻金服】【平安證券】【荷蘭銀行】【美國銀行】【渣打銀行】【廣發銀行】【浦發銀行】【興業銀行】【中國銀行】【中信銀行】【建設銀行】【友邦人壽】【中國人保】【太平洋人壽】【東業新華投資】【華普聯合商業投資】【江蘇金融租賃】等

移動通信行業

【北京通信管理局】【四川通信管理局】【廣東通信管理局】【北京移動】【四川移動】

【中國移動研究院】【中國移動商學院及各省市分公司】【鐵通集團】【中國聯通研究院】【廣東聯通】【北京聯通】【浙江聯通】【上海電信】【北京電信】等

教育及媒體行業

【清華大學EMBA】【北京大學MBA】【香港大學ICB】【中科院】【昆山杜克大學】

【復旦大學】【上海交通大學】【浙江大學】【交通部黨校】【第一財經】【商業價值雜志】【廣州教育基金會】【東方企業家雜志】【管理學家雜志】等

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