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【課程背景】

“十四五”期間，全球經濟一體化、供給側改革及數字經濟、人工智能的快速發展，市場無序、社會變革等諸多挑戰與機遇并存，尤其在后疫情時代，企業還遠未從金融危機的陰霾走出來，外部環境的不確定性導致企業的生存態勢愈發嚴峻。我們既要面對跨國同行業巨頭的擠壓，又要承受國內通脹、信貸緊縮、人民幣升值及能源、材料和人工成本不斷高漲的巨大壓力。

如何激發組織的活力，保持團隊持續的創造力，在追求規模效益的同時保持企業的敏捷活力，以面對上述危機和挑戰，成為很多經營管理者急需解決的問題。稻盛和夫憑借《論語》加《算盤》的經營思想創造出阿米巴運營管理模式并以此孕育出一批具有世界級競爭力的企業，其將中國傳統智慧活用于日本本土企業成就的經營管理技術成為我們最好的借鑒。

眾多國內優秀企業認識到阿米巴經營在組織創新、團隊激活、經營人才培養等方面的威力，于是開始學習實踐阿米巴經營，如華為、上汽、美的、阿里巴巴、海航、海底撈、韓都衣舍等中國代表型企業，都紛紛在企業內部踐行阿米巴經營，收效顯著。也因阿米巴經營符合中國當下的經營環境和中國傳統哲學觀，并能系統解決傳統管理中的種種弊端，逐漸被越來越多的企業所探索實踐。國家工信部還專門成立組織大力推廣這種“人人成為經營者”管理模式。

什么是阿米巴經營模式？它的運作原理是怎樣的？它是如何幫助企業實現低成本、高收益的經營管理的？本課程就阿米巴經營的本質構造、運行機理、組織變革、會計核算、經營哲學和運行實踐等方面進行全面系統的學習，從而使學員系統掌握阿米巴經營的實操方法和管理工具，能夠導入企業并成功運行；同時全面提升經營意識、核算意識和領導力，從而推進本土化企業加強組織創新力、核心競爭力和快速提高盈利水平。

【課程收益】

了解阿米巴經營模式的運作原理和框架結構

掌握阿米巴經營意識、利潤意識和價值思維

掌握阿米巴體系全程導入和運作模式、核心、要點、難點

掌握阿米巴財務核算，能夠在企業中貫徹“銷售最大化、經費最小化、效率最高化”原則

學會培養高潛力領導人才及激勵阿米巴團隊、建立阿米巴高績效團隊的路徑和方法

掌握阿米巴會計的經營會計的管控方法，學會單位時間附加值操作技巧

掌握阿米巴經營體系的三大系統、五項能力、十個管控工具

【課程特色】

生動、好看、實操性強、 參與度高 、案例豐富

給予學員可實操的管理工具、可落地、可執行

根據老師近30年的企業操盤和咨詢公司任職經歷，并結合其為東風集團各品牌、融創集團、辰能發展集團等十數個行業、100多家企業咨詢和指導阿米巴運營體系實操落地的成功經驗 以本土化實戰落地目標為核心，從0到1，以精益流程嵌入方式全面講解阿米巴的實操運營和分享成功案例

顧問式培訓與教練式輔導相結合，融合視覺引導GF、圖像記錄GR、翻轉課堂、團體教練、私董會等多種教學先進技術，使學員學樂融融、學有所得，快速將培訓內容轉化為商業成果。

【課程對象】

高層管理者、中層管理者、基層管理者、新晉經理人、儲備干部、骨干員工；如果是管理人員帶領自己的團隊參加，效果更佳。

【課程大綱】

一、阿米巴經營的本質是什么？

1、阿米巴經營理念核心

稻盛和夫如何成就三家世界500強

如何經營人心

阿米巴巴長的緣起

案例：

日航重生的思考

2、阿米巴對人才的孵化

稻盛和夫對于人才的眼光

從員工到巴長

巴與巴的競爭

案例

稻盛和夫評述阿米巴經營

3、阿米巴基因密碼

阿米巴經營哲學與實學

阿米巴經營的會計體系

阿米巴對員工物質和精神層面的打造

案例：

企業家對阿米巴的評價

二、阿米巴組織如何為企業賦能？

1、正確設計組織的前提

阿米巴的贏利需求

成立阿米巴必須具備的前提條件

阿米巴組織架構與行政組織架構的區別

阿米巴經營體系與分包制的本質區別

案例

某行業組織結構的演變歷程

2、阿米巴組織構造：賦權賦能

阿米巴組織結構與傳統職能型組織結構的區別

從職能織到事業型組織

從事業型組織到阿米巴組織

經營管理部的功能定位

某企業阿米巴組織結構示例

練習：

思考討論共創構建本土企業的阿米巴組織結構

3、阿米巴組織的劃分

阿米巴組織服務于戰略

如何劃分組織搞收益

案例

一家企業的崛起

三、阿米巴內部交易如何實現？

1、內部交易宗旨

實現壓力傳導

打造自主經營

企業效益增長

討論

是選擇差異化還是成本領先？

2、內部交易與定價的核心

實現全員經營

內部交易架構

內部交易定價原則和方法

內部有償服務進行科學定價?

練習

產品定價、有償服務服務

案例：

某案例某企業導入阿米巴實現內部交易后的改變

3、總部費用的分攤原則

總部費用分攤的四大原則：降低成本、有償使用、一致認同、促進合作

分攤公共費用才是科學、合理的?

如何制定不同阿米巴的公共分攤標準?

如何從根本上消除分攤不公平所帶來的內訌?

案例

某案例企業管理費用分攤實操及經營成果轉變

四、阿米巴經營會計核算

1、財務會計、管理會計與經營會計的區別

讓數據成為導航儀表盤

三種會計的本質區別

經營會計對企業經營實務的意義

經營會計的構造原理

2、阿米巴經營報表

阿米巴報表的構建思路

阿米巴報表整體結構

阿米巴報表的科目分類

如何運用經營會計報表對經營過程進行管理?

變動費和固定費實用分析

練習

設計三個阿米巴的經營會計報表

3、單位時間核算表

什么是以時間為核算單位?為何要這樣?

以時間還是以成本為核算基數更合適白己?

練習

以時間為核算單位及其結論

練習

以單位成本為核算單位及其結論

4、提高經營利潤的4種措施

5、阿米巴經營科目解讀

6、阿米巴的成本費用控制

練習

構建阿米巴二級經營核算表

練習

實戰解讀阿米巴會計報表

案例

阿米巴本土企業導入介紹

五、 阿米巴業績分析及改善

1、阿米巴經營目標的制訂

歷史數據在目標制訂中的應用

企業戰略在目標制訂中的應用

不同核算形態的阿米巴如何制訂經營目標?

練習

三個不同形態阿米巴的目標制訂

2、建立阿米巴經營的PDCA循環

阿米巴經營計劃制定及實施流程圖

3、損益預測實績分析分類體系

損益預測實績分析模型：盈虧平衡點分析

練習

盈虧平衡點安全性評定

損益預測實績分析模型：經營利潤差異分析

損益預測實績分析模型：邊界利潤率差異分析

練習

業績分析及TCD制作

4、阿米巴業績分析會的內容及流程

六、阿米巴的組織運行

1、 阿米巴的上層建筑

為何要建立阿米巴運行委員會而非依靠老板?

練習

我公司的推行委員會名單與職責

如何確立阿米巴經營體系的推進流程與機制?

練習

我公司的推進步驟與注意事項

2、 阿米巴之間的節點界定

如何界定產品交付還是產品交易的標準?

如何界定有償服務的驗收標準?

如何區分價值鏈關系還是上下級行政關系?

練習

三個阿米巴的外部對接界定

3、 阿米巴的授權、監督、審計

到底需要授予阿米巴什么權限?如何授予?

授予之后如何有效監控?如何做到不緊不松?

練習

我公司三個阿米巴的授權

練習

建立對三個阿米巴的監、審機制

4、阿米巴“巴長”的培養

普通管理者與“巴長”有什么本質區別?

“巴長”必須具備什么能小、素質?

如何設定“巴長”的晉升與調換機制?實戰演練:“巴長”急需提升的能力清單與培訓

七、阿米巴哲學

1、稻盛哲學精髓：以心為本，復制替身

稻盛哲學的原點：致良知

稻盛哲學判斷基準：作為人，何為正確？

經營哲學培養與企業理念一致的經營人才

稻盛哲學對經營人才的復制

案例

經營理念如何創造高收益

2、經營哲學內涵：把握方向，凝聚人心

經營哲學的價值所在

經營哲學的四維模型

經營哲學的核心內容

經營哲學的共有實踐

練習

梳理企業自身的經營哲學模型

3、經營哲學的四維模型

企業經營哲學的核心內容及關系

阿米巴經營哲學與傳統經營哲學的區別

4、 回歸原點：構建正確的經營理念

回歸原點的工具：思維扇形圖

稻盛哲學的原點

企業市場競爭力的源泉：經營理念

經營理念落地的量化工具：年度經營計劃

5、巴經營哲學如何落地：經營哲學共有的實踐

八、阿米巴的人才建設

1、 根據工序、部門、小組性質不同定阿米巴巴長

2、 從管理者到經營者的角色認知與轉變

3、 阿米巴的用人之道

阿米巴負責人的五項能力

阿米巴人才測評篩選

人才的利如何形成

建立阿米巴經營的人才賽馬平臺機制

案例

五金廠的人才梯隊建設

案例

學員企業選一個阿米巴獨立體負責人的責、權、利

九、阿米巴的人才激勵機制

1、阿米巴獨特的人材激勵

巴與巴的歷史數據：產值、成本、費用

各個阿米巴的人均產值

阿米巴獨立體的月度產值目標與成本預算

用合理的機制以未來的薪酬激勵今天的員工

阿米巴的人力成本分析與控制

管理員的低底薪+高利潤的薪酬體系

案例

吸塑廠的阿米巴薪酬體系

2、阿米巴的團隊激勵

為什么稻盛和夫不強調阿米巴的經濟獎勵?

如何設計基于經營哲學的阿米巴的獎勵機制?

練習

三個阿米巴的獎勵機制設計

阿米巴經營協議

案例

某企業阿米巴內部、外部如何共享收益

案例

學員企業選一個阿米巴獨立體負責人作薪酬討論

十、阿米巴實操推進的原則及步驟

1、阿米巴經營的推行“心法”：人心工程，激活組織

阿米巴經營的人心工程：撬動人心、凈化人心、固化人心、凝聚人心

阿米巴經營的推行原則：循序漸進推行、整體大于局部、合作大于競爭

成功推行阿米巴要遵循的原則

推進阿米巴經營的導航圖

推行阿米巴容易遇到的誤區

阿米巴經營落地的內容及步驟

2、工具實操推動人心工程

阿米巴課程復盤

阿米巴工具復盤

練習

學員制作行動計劃

點評

老師點評學員心動計劃

成果

學員阿米巴行動計劃

王老師

王文超老師——實戰派高績效領導力專家

哈爾濱工程大學EMBA碩士學位（211）

曾任華泰汽車集團北京直營旗艦店總經理

曾任湖北興榮亞汽車集團（中國商用車前三強）乘用車版塊總經理/合伙人

4D領導力國際注冊認證導師

美國領越領導力認證講師

結構性思維認證講師

DSIC認證講師

埃里克森國際注冊認證教練

AACTP國際認證注冊行動學習促動師、培訓管理師

哈爾濱工程大學管理學院工商管理碩士研究生外聘講師

擅長領域：企業全面績效改善、教練式領導力、高績效團隊、人才培養和組織發展

【個人簡介】

王文超老師擁有10年企業高管工作經歷，10年咨詢公司管理咨詢、培訓經驗，結合其不斷孜孜以求、學習進步創新的管理思維和培訓轉化商業成果的方法，先后獲得了近20個國際權威版權課程的講師和教練資格。特別在績效管理領域，王老師將OKR、阿米巴、“4R”精益績效改善體系有機結合，在跨行業的大型企業集團中成功復制推廣，實現企業業績增長，獲得業界一致贊譽，成為全行業績效精益改善的引領者。

在中國商用車前三強湖北興榮亞汽車集團擔任乘用車版塊合伙人總經理期間，王老師運用4R體系建設高績效團隊幫助乘用車事業部從連續3年虧損在1年內扭虧為贏，2021年整車銷量987臺同比提升65%，單車毛利由原來的負800提升為3500元。

東風集團特聘培訓專家（7年）任職期間，王老師負責東風集團各品牌項目課程設計、講師團隊培養，學習地圖建設。從近30年管理實操、管理咨詢工作中精選出近1500個實戰案例，推出艾思瑞咨詢8步法，并研發了實用性工具近300套組，幫助講師團隊以滿足客戶需求為導向，以持續培訓技術迭代為訴求，促進咨詢培訓項目實戰落地，實現客戶參與培訓的商業成果轉化。

核心咨詢項目內容：

王文超老師在融創集團華南區域20家分公司成功實施推廣“OKR創新績效管理體系”，并實現良性運轉。創新改善各分公司目標績效考核新模式，指導各分公司制定以結果為導向，更關注過程受控的戰略OKR目標管理體系。通過OKR結合KPI績效目標考核以及年度、季度、月度績效考核工作計劃，2017至2019年度融創集團西南區域整體集團下發預算目標超額完成率90%。

為融創集團華南區域設計OKR風格的“人單酬表”目標考核體系，突破了原有KPI和MBO的目標和績效設定的“X理論”瓶頸，充分提升了OKR結果衡量目標的驅動力，使團隊更加上下協同，聚焦于靶心目標，大大提升了團隊和員工的積極性和主動性，企業、團隊和員工目標更加趨同，團隊驅動力全面提升聚焦OKR的核心目標的3個“O”為核心，有過程更有結果。集團人均業績連續3年增加17%。

通過集中培訓，和三個階段的駐點輔導，為融創集團各分公司設計了差異化、適用性強的系列OKR工具表單。植入了行動學習風格的復盤會議，使OKR戰略落地，KPI結果可控。

為黑龍江國資委旗下的辰能發展集團設計的“阿米巴高績效團隊運營體系”，連續3年（2018至2022年）被黑龍江國資委評為為“創新推廣項目”。在為辰能發展集團導入阿米巴運營體系的過程中，王老師以萃取、翻轉課堂、教練技術、促動技術等方法，幫助客戶逐步認同打造高績效團隊的創新方法，并賦予業財融合的財務思維，使阿米巴財務、阿米巴團隊真正落地，實現上下協同、目標一致的共戰模式。辰能電力版塊和辰能投資版塊的近40家分公司，連續3年超額完成集團財務預算，員工薪酬逐年提升，年增幅平均12%，員工流失率逐年下降，每年遞減平均1.5%。

王老師以其專業敬業精神、創新思維模式、實戰落地的方法工具，多次幫助各品牌經銷商創造銷量逆襲、業績增長、盈利突破，被全國經銷商、主機廠、大區區域交口稱贊；被經銷商贈送“解惑無微不至、幫扶一絲不茍”、“雪中送炭、冬日暖陽”、“情系企業、鼎力相助，“等錦旗，并被譽為”績效改善王牌教練”。

【授課風格】

專業性強：憑借多年孜孜以求、砥礪學習國際先進的教練技術和培訓方法，深厚的管理營銷理論底蘊，不斷求索的創新精神，成為全行業績效改善的先行者；

實戰落地：憑借近30年豐富的工作經驗、10年的企業操盤經驗，10年的咨詢培訓經驗，

創造了大量咨詢輔導的優秀案例，不僅為客戶賦能，更能予以更具實操性的方法和工具，保證項目實戰落地，可復制、可推廣。

技術先進：結合教練技術、促動技術、RA視覺技術和翻轉課堂等技術的熟練使用，王老師授課畫面感豐富，充分調動學員右腦思維，學員參與度高，互動豐富，能引發受眾深度思考問題本質。加強記憶固化知識點，克服學習倦怠。

直擊靶心：使用MECE法則，CRF、ORID等工具，結合引導技術，總能深挖課堂案例痛點，

引發聚焦思維，從根本上行動起來去解決問題，向課程要方法，向老師要工具，學以致用。

風趣幽默：王老師授課自帶東北式幽默，亦莊亦諧，總能將理論學習賦予生活化特色案列，活學活用、寓教于樂。

【主講課程】

績效改進

《打造4R高績效改進體系》

《績效改善之OKR實操落地》

《績效改善之阿米巴經營實操落地》

《平衡計分卡與戰略管理》

團隊管理

《VUCA時代的組織變革》

《打造高績效團隊》

《打造高效團隊卓越執行力》

《高效銷售團隊管理》

《高效會議管理》

《高效時間管理》

領導力

《4D領導力》版權認證課

《領越領導力》版權認證課

《情境領導力》

《教練型領導力》

高效溝通

《DISC知人善任---團隊協作與高效溝通》版權認證課

《高情商非暴力溝通》

《爆破談判溝通術》

人才培養

《VUCA時代的企業能力素質模型搭建》

《導師輔導與帶教技巧》

《結構性思維---金字塔原理中國版》

《學習地圖搭建》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容 成果

1融創集團西南區域

（2017-2021）1.集團西南大區20多家公司管理層領導力培訓、狼性團隊培訓

2.OKR導入課程和輔導?1.2017至2019年度融創集團西南區域整體集團下發預算目標超額完成率90%。

2.培訓30場，現場輔導15次

2辰能發展集團

（2019-2021）1.集團旗下辰能電力和辰能投資版塊近40家公司管理層領導力培訓，狼性團隊執行力培訓

2.阿米巴導入培訓和輔導1.連續3年超額完成集團財務預算，員工薪酬逐年提升，年增幅平均8%，員工流失率逐年下降，每年遞減平均1.5%

2.培訓20場，現場輔導10次

3東風標致雪鐵龍

（2013-2020年）1.主機廠高管領導力、營銷力、管理力培訓

2.全國經銷商核心崗位認證培訓、盈利運營能力提升培訓、駐店輔導等全領域咨詢、培訓1.培訓滿意度100%，項目交付率100%

2.多次創造銷售逆襲、盈利提升的經典案例，被各大區總監爭搶，成為主機廠御用品牌代言人（技術）

3.培訓180場，輔導過80店

4東風風神

（2013-2020）1. 主機廠高管領導力、營銷力、管理力培訓

2.全國經銷商核心崗位認證培訓、盈利運營能力提升培訓、駐店輔導等全領域咨詢、培訓1.培訓滿意度100%，項目交付率100%

2.多次創造銷售逆襲、盈利提升的經典案例，被各大區爭相點名呼叫，被主機廠譽為“金牌超哥”、 被經銷商譽為“王牌教練”

3.培訓160場，輔導過50店，

5東風本田

（2016-2020）

1.全國經銷商數字營銷、潛力提升、戰力提升培訓

2.以上項目培訓后駐店輔導1.經銷商數字營銷運營能力全面提升，平均單店線索量培訓后提升平均23%，三輪輔導后線索成交率平均提升13%

2.培訓50場，輔導超25家店

【服務客戶】

院校：哈爾濱工程大學經濟管理學院

房地產：融創集團西南大區

汽車制造主機廠(央企）：東風集團、東風本田、東風標致、東風雪鐵龍、東風雷諾、東風風神

汽車經銷商集團：龐大集團、成都建國集團、湖北恒信德龍汽車集團 廣州廣物集團 成都中鐵集團 武漢大庸集團

投資集團（省國資委、副省級）：黑龍江辰能發展集團

【學員評價】

作為東風集團御用的金牌講師，王老師總能以其獨到的創新思維、前瞻性的理性視角、專業敬業的項目輸出，讓主機廠和經銷商、投資人，得到新思路、新方法、新工具，可落地、可復制、可執行。

-----東風乘用車有限公司 銷售部副部長 裘孝振

王老師作為資深的市場營銷專家，東風標致多年的忠誠合作伙伴，幫助東風標致南區和東區的區域營銷和銷量提升提供了有效助力，居功至偉。

-----東風標致原總經理 李海港

王老師的培訓和輔導，具有很強的邏輯性，常能把國外先進的思維模式和方法論進行本土化差異化落地，一店一策，一站一策，理論到實戰實用落地。

-----武漢大庸集團乘用車版塊董事總經理邱光明

王老師為融創西南大區植入的OKR體系，實戰實用，易操作，充分調動了員工的能動性，激發了團隊活力，各分公司在熟練使用后，績效都能逐步良性改善。

-----融創集團西南大區總監 王斌

王老師幫助辰能發展集團的團隊執行力提升項目，OKR績效改善項目，真正聚焦痛點問題，直擊靶心。并能通過教練技術的使用，充分讓團隊全情配合投入，為實現高績效團隊高度賦能。

-----黑龍江辰能發展集團 金融公司總經理、集團人力資源總監 杜謂木

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