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【課程背景】

互聯(lián)網催生了新媒體時代的到來。媒體網絡化、數(shù)字化、移動化，產品多媒體化。新技術、新媒體的蓬勃發(fā)展，對傳媒業(yè)形成強烈沖擊。媒體在傳播理念、傳播方式、傳播內容和運作模式等方面具備了嶄新的特征。因而，策劃在媒體運作和新聞報道中的作用越來越不容忽視，越來越受到重視。

策劃是提升媒體競爭力的需要。新媒體時代，媒體通過文字、聲像、網絡、通信等傳播手段多平臺、全方位、立體式傳播內容，資訊信息密集多元，媒體不但要重視傳播渠道的選擇和建設，而且要倍加重視傳播內容的數(shù)量和質量。通過精心策劃，著力挖掘資訊信息的新聞特質，從深度、高度、權威公信度提高新聞媒介的生產能力、傳播能力和核心競爭力。

【課程收益】

優(yōu)秀案例分析拆解，總結新媒體內容與策劃定位和創(chuàng)作思路

了解新媒體創(chuàng)意策劃與內容生產的關鍵元素

掌握新媒體創(chuàng)意策劃與內容生產全體系實戰(zhàn)技能

企業(yè)可以自主建立和運營自身的新媒體創(chuàng)意策劃與內容生產體系

【課程特色】

干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】

企業(yè)新媒體內容運營、傳播策劃一線人員和各級負責人

【課程大綱】

一、優(yōu)秀新媒體內容案例分析

1、爆款新聞：標題是第一原動力

劉翔2004雅典奪冠

科比單場81分

二環(huán)十三郎

劉華清與中國航母

2、優(yōu)秀網文公號：好看高于一切

40秒：全部文章10萬+閱讀

內德：中國最好的英超寫手

3、短視頻爆款：視覺聽覺最直觀

抖音單條爆款分析

抖音賬號案例

二、內容為什么能成為爆款？

1、高關注

特異性：“人咬狗”的秘密

稀缺性：大熊貓與孫悟空

2、高共鳴

普遍性：狗咬人也是新聞

接近性：苦辣酸甜你我他

直觀性：一聽/一看就明白

3、及時性：

天下武功唯快不破

怎樣“搶新聞”？

4、精準：

對牛能彈琴嗎？

我是自己人

三、爆款內容由什么構成？

1、標題

怎樣做好標題？

2、內容結構

講故事第一，講道理第二

問題與回答

層層遞進

重要的事情說很多遍

畫龍點睛

3、感官與交互

愉悅感知：感官的正刺激

強力感知：好話也要用力說

感知引導：最重要的是下一步

4、互動

評論、點贊、轉發(fā)

互動不是目的，傳播才是

四、怎樣做好新媒體？

1、微博

140字的功力

選題和傳播節(jié)奏

互動

2、微信公眾號

選題和標題

節(jié)奏和傳播

光有文字不夠

語不驚人死不休

3、短視頻

扎實：內容專業(yè)性

關鍵時間節(jié)點該做什么？

捧紅人

賬號打造

1393法則

傳播與互動

五、熱點從哪里來？

1、跟蹤熱點

怎樣培養(yǎng)新聞敏感？

永遠有備無患

2、發(fā)現(xiàn)和制造熱點

平凡的事，不平凡的人

橫看成嶺側成峰

切片與橫斷面

解剖麻雀

平常背后的不平常

小事匯聚成大事

3、放大和深挖熱點

從實施到情緒

從現(xiàn)象到規(guī)律

不斷追問“然后呢？”

權威性與專業(yè)性

六、數(shù)字化熱點生產體系：怎樣設計驚喜？

1、用戶數(shù)字化

用戶屬性標簽

用戶行為動態(tài)追蹤

用戶場景標簽

2、內容數(shù)字化

分類存儲查詢

標簽與關鍵字

3、資源數(shù)字化

專家與權威機構庫

工具庫

資料庫

4、傳播數(shù)字化

渠道管理

賬號管理

日常動作與sop

李老師

李劍老師——新媒體和私域運營實戰(zhàn)輔導專家

曾任新東方教育科技集團旗下在線教育平臺新東方在線（現(xiàn)名“東方甄選”）運營總監(jiān)

曾任國內最大門戶網站騰訊網新聞中心副主編

曾任三一重工旗下工業(yè)物聯(lián)網平臺樹根互聯(lián)副總裁兼CMO

曾任國內最大企業(yè)財稅服務平臺慧算賬用戶增長事業(yè)部總經理

現(xiàn)任國內最大的舞蹈藝考培訓機構舞研藝考網絡運營部總經理

新東方教育集團認證培訓師

騰訊公司企業(yè)培訓師

擅長領域：互聯(lián)網營銷，增長黑客，私域運營，新媒體營銷，傳統(tǒng)線下企業(yè)數(shù)字化轉型，整合營銷與市場推廣

【個人簡介】

李劍老師擁有頂級互聯(lián)網企業(yè)用戶增長與整合營銷高管工作經歷，憑借二十余年豐富的實戰(zhàn)經驗（其中7年以上互聯(lián)網大廠經驗，9年教育培訓行業(yè)經驗，5年企業(yè)服務行業(yè)經驗）

15 年以上多層級團隊管理經驗，曾管理 200+常設團隊和 500+臨時團隊。

善于通過新媒體傳播、事件營銷、內容營銷實現(xiàn)精準群體用戶增長。

作為第一代互聯(lián)網產品經理，熟悉產品規(guī)劃、產研營銷配合與項目管理。

擅長 O2O 運營整合、供應鏈管理、增值業(yè)務開拓、營銷與銷售管理。

擅長互聯(lián)網產品商業(yè)化運作，參與和主導多個早期產品實現(xiàn)商業(yè)化，完成融資或上市。

擅長互聯(lián)網+傳統(tǒng)行業(yè)升級，在企業(yè)服務、在線教育、物聯(lián)網等多個行業(yè)方向有豐富經驗。

豐富的創(chuàng)業(yè)經驗，曾參與多個大型互聯(lián)網企業(yè)和項目從 0-1 早期創(chuàng)業(yè)歷程。

李劍老師在騰訊公司任職期間，是騰訊網早期初創(chuàng)團隊骨干成員，負責騰訊網新聞中心創(chuàng)建與運營。親手搭建了騰訊網新聞頻道、軍事頻道和深度頻道，新聞頻道和軍事頻道均在上線一年內殺進同行業(yè)流量前三。

李劍老師擔任新東方集團認證培訓師，具有100場以上集團運營人員授課經驗。

李劍老師以電商營銷顧問的身份為海爾進行過3年項目咨詢服務，為集團旗下中國區(qū)冰冷事業(yè)群進行線上營銷服務咨詢。所有咨詢項目順利交付，冰冷事業(yè)群線上營銷體量占比超過40%。

核心項目成果：

李劍老師曾在新東方、vipkid、舞研藝考等國內知名大型教育培訓機構擔任用戶運營和增長黑客負責人

建立vipkid社群用戶增長模式，打造內容+裂變+群營銷的方式，對社群用戶進行分層管理運營，提高留存、活躍和轉化。形成私域用戶群22W量級，在降本增效下私域流量 GMV占比從0提升至6%.

對vipkid沉睡用戶進行激勵喚醒，提升沉睡付費用戶課消和沉睡未轉化用戶的二次激活，從沉睡用戶中每月新增3萬+營銷線索。

負責新東方在線用戶增長和流量運營，構建用戶分層模型，完成網站流量指標（日均 pv180萬+、uv35萬+）和線上銷售（千萬元級別）。實現(xiàn)年度流量復合增長40%+；

負責舞研藝考整體獲客和營銷，搭建了國內最大規(guī)模的舞蹈類藝考新媒體營銷矩陣，單日獲取新媒體營銷線索80+，年度招生增長超過60%。

李劍老師曾在樹根互聯(lián)、慧算賬、借貸寶等國內知名大型企業(yè)服務機構擔任用戶運營和市場增長負責人，

從0搭建慧算賬用戶增長事業(yè)部，針對企業(yè)經營者定向用戶群體實施增長獲客，對獲客線索量（轉化率和ROI）負責，連續(xù)2年業(yè)績完成率100%以上，ROI 數(shù)據(jù)＞2.5。

通過老帶新轉介紹、精準投放、體驗銷售、內容、私域裂變等多種方式，將原有電銷模式獲客效率提升170%，獲客成本下降27%，銷售成熟周期縮短50%，銷售60天留存率提升100%。

初步建立個人微信+企業(yè)微信+平臺系統(tǒng)構成的私域營銷體系，試點全面網銷模式，達成裂變率新增20%，私域化比例40%，新簽訂單效率提升150%。

負責借貸寶用戶增長工作，建立用戶分層轉化路徑與BI體系，利用AARRR模型，用戶新增注冊數(shù)量提升1.9 倍、裂變效率提升5.2 倍；交易轉化率提升74%，出借人數(shù)量增長44%，付費轉化率增長77%。

負責三一重工共享租賃事業(yè)部用戶運營、產品運營和業(yè)務運營，從0 起步，運營APP“找設備”，構建點對點租賃和B2B2C租賃模式，平臺注冊設備突破40萬臺，會員突破50 萬，月活近2萬。

【授課風格】

專業(yè)性強：憑借在互聯(lián)網營銷的先進理念、高超的專業(yè)技術、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰(zhàn)經驗，成為全行業(yè)新媒體傳播和私域運營的先行者。

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為用戶增長實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家。

引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

增長黑客系列

《增長黑客—數(shù)字化用戶運營》

《增長黑客—體驗式營銷》

私域運營系列

《私域運營—社群運營實戰(zhàn)》

《私域運營—用戶裂變與轉介紹》

《私域運營—會員制與用戶激勵》

新媒體系列

《新媒體營銷：短視頻與直播》

《直播電商實戰(zhàn)兵法》

《內容為王—怎樣做好新媒體》

《上門服務行業(yè)的全域運營》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容效果

1海爾集團

（2014-2016年）中國區(qū)冰箱冷柜事業(yè)群電商業(yè)務升級轉型初步建成線上電商銷售體系，建立起3大7小的電商銷售體系

2中國移動卓望公司

（2010-2012年）大數(shù)據(jù)業(yè)務構建所有咨詢項目順利交付，初步建成vip用戶大數(shù)據(jù)模型體系

3作業(yè)幫

（2019-2021年）0轉正社群營銷業(yè)務構建

轉介紹業(yè)務構建0元課社群網銷項目全面建成，銷售轉化率超過3%

4火幣科技集團

（2022年至今）海外用戶社交裂變增長基于海外社交網絡平臺進行用戶裂變，獲客成本減低40%以上

5新奧燃氣集團

（2019年至今）互聯(lián)網電商項目孵化成功孵化健康養(yǎng)生、本地化生活和擎天重卡三個內部創(chuàng)業(yè)項目

【服務客戶】

教育培訓類：新東方、作業(yè)幫、一起作業(yè)網

制造類：東風農機、星邦重工、三洋電機、博遠重工、杰克縫紉機、大豪科技、海爾集團

企業(yè)服務類：慧聰網、一大把網站、馬可波羅、網庫、千里馬招標網、團車網、中國搜索

政府類：工信部軟件司、國務院新聞辦、新奧燃氣

醫(yī)藥類：安妮?？怂贯t(yī)藥集團

電信類：中國電信、中國移動

【學員評價】

李劍老師不但培訓培訓講授精彩紛呈，還會幫助我們一起來把思路落地，徹底解決問題，非常接地氣！

-----北京八零創(chuàng)誠教育集團董事長周華

李劍老師而培訓，徹底揭開了我們在社群營銷上的困惑

-----時任北京博生集團CFO 王云宏

李劍老師把數(shù)字化轉型過程中一直困擾我們的問題全都準確的挖掘出來了！。

-----博遠重工CEO褚興民

李劍老師的培訓和咨詢真是物超所值！

-----時任三一重工CIO、樹根互聯(lián)CEO賀東東

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