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【課程背景】

對于每個壽險從業(yè)人員來說，要把保險當(dāng)做事業(yè)，不僅僅是業(yè)績的支撐，還要團(tuán)隊的支撐，沒有永恒的個人，只有永恒的團(tuán)隊。所以對每一個壽險從業(yè)人員來說，組織發(fā)展勢在必行。公司要發(fā)展，必須依靠穩(wěn)定的團(tuán)隊，才能形成良好的文化沉淀;也只有迅速的擴(kuò)大公司的知名度和人們對保險的認(rèn)知度，才能讓保險觀念和風(fēng)險意識耕織在人們心中，保險業(yè)務(wù)才能得到穩(wěn)步的上升。保險從業(yè)人員的持續(xù)穩(wěn)定的增長，有利于對保險知識和觀念的正確宣傳，讓更多的人正確的深入了解保險、接受保險，才能保持保險行業(yè)的競爭優(yōu)勢和并促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。一個行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵是人的發(fā)展，如果沒有人，就沒有資本的來源，更談不上資本的運(yùn)作。人壽保險還處在發(fā)展的初級階段的今天，更需要人力的發(fā)展和人才的發(fā)展。人壽保險團(tuán)隊的發(fā)展壯大就意味著保險從業(yè)人員的增加，有利于社會的穩(wěn)定。壽險工作是一份職業(yè)，壽險的發(fā)展為地方乃至全社會增加了就業(yè)崗位，緩解了社會就業(yè)的問題，同時保險從業(yè)人員進(jìn)入公司都會經(jīng)過一系列的專業(yè)培訓(xùn)，并得到持續(xù)的輔導(dǎo)，樹立了誠實守信的觀念，對社會的誠信建設(shè)也做出了貢獻(xiàn)。

保險從業(yè)人員想在保險生涯，穩(wěn)固、健康的發(fā)展，就必須意識到除了創(chuàng)造業(yè)績，還要做好組織發(fā)展才行，所以我們常說，保險行業(yè)講究兩條腿走路：做業(yè)績和建團(tuán)隊。我們知道了組織發(fā)展的重要性，就要為這一目標(biāo)持續(xù)的努力。想要壯大團(tuán)隊、晉升職級、提高收入，保險增員是最基礎(chǔ)、最必不可少的一步。

保險公司每年都會舉辦不同形式的增員活動，從業(yè)者也是每屆都參與，但仍有不少人對增員還是存在誤區(qū)，導(dǎo)致效果不好、團(tuán)隊人力難留存、團(tuán)隊沒有戰(zhàn)斗力等情況。按道理說，參與了這么多次的增員，應(yīng)該積累了大量的經(jīng)驗，并且形成了一整套的系統(tǒng)、流程才對，但反觀多數(shù)伙伴的收獲，往往差強(qiáng)人意。

本課程將通過剖析組織發(fā)展的重要性、保險行業(yè)常用增員的渠道和類型、結(jié)合實戰(zhàn)案例的演練，提升學(xué)員對于增員對象的分析、掌握增員面談流程和話術(shù)技巧，進(jìn)一步提高有效增員，促進(jìn)組織發(fā)展。

成功看得見，行動是關(guān)鍵；團(tuán)隊看得見，增員是關(guān)鍵！

【課程收益】

了解組織發(fā)展的重要性和必要性，重視增員

了解保險行業(yè)常見增員渠道和類型

運(yùn)用選拔工具、解讀不同增員渠道的增員對象特征

掌握增員的步驟、面談流程的關(guān)鍵步驟和增員面談技巧

通過實戰(zhàn)案例演練，梳理常用增員面談話術(shù)

【課程對象】

保險顧問、主管、組經(jīng)理、組訓(xùn)人員

【課程大綱】

增員，組織發(fā)展成功的方程式

保險行業(yè)的職業(yè)生涯特性

當(dāng)初為什么加入保險行業(yè)？

你認(rèn)為正在從事的是一項什么樣的工作？

做好壽險工作的關(guān)鍵因素有哪些？

未來，保險對你意味著什么？

組織發(fā)展的重要性：八大意義

樹立正確的增員觀念

你足夠了解《基本法》嗎？

組經(jīng)理的收入計算公式：銷售收入vs組織收人

增員的四個理由

增員準(zhǔn)備：“找對人”比“找到人”更重要

常見的增員困惑

常用增員渠道和來源分析

招聘增員

活動增員

緣故增員

客戶增員

特定市場增員

增員的閉環(huán)：邀約-面談-促成-培訓(xùn)-簽約-準(zhǔn)開拓

接觸增員對象，建立親和與信任

電話溝通

活動溝通

增員面談

辨識增員對象，兼顧理性與感性

有效選擇的4個條件

選擇的 2個重要問題：Can do？Will do？

選擇工具的應(yīng)用

吸引增員對象，視覺和感覺的刺激

職業(yè)的規(guī)劃與發(fā)展

主管的個人魅力

職場環(huán)境氛圍

公司的制度與獎勵

五大工作需要

增員實戰(zhàn)，不錯過每一個“對的人”

增員面談的技巧

增員面談的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：寒暄贊美-挖掘需求-異議處理-前景說明-創(chuàng)說促成

增員面談的注意事項

挖掘需求問題list

異議處理話術(shù)公式

前景說明變焦鏡

不同類型增員對象的常見增員話術(shù)

對保險行業(yè)的了解程度：無知-了解-熟悉

不同程度的從業(yè)意愿：被動-主動

職業(yè)經(jīng)歷：職業(yè)轉(zhuǎn)型-家庭主婦-個體經(jīng)營-同類行業(yè)

選對人，留住人，才是真正的組織發(fā)展

手把手，不是置之高閣“甩手掌柜”

處感情，不是相處一圈“局外人”

愿分享，不是藏著掖著“自己用”

肯投資，不是一毛不拔“鐵公雞”

莫老師

莫言老師 通用管理與職業(yè)素養(yǎng)領(lǐng)域?qū)＜?/p>

【資質(zhì)背景】

國家職業(yè)生涯規(guī)劃師

國家高級人力資源管理師

6Ds線上學(xué)習(xí)項目設(shè)計師

ACIC國際注冊沙盤講師

AACTP國際注冊培訓(xùn)師

ITMI國際注冊人才管理師

CMC國際注冊管理咨詢師

中國管理科學(xué)研究院-客座教授

AACTP國際注冊行動學(xué)習(xí)促動師

AoCE國際注冊STC系統(tǒng)性團(tuán)隊教練

美國ACI注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師&授權(quán)導(dǎo)師

美國ACI注冊國際課程設(shè)計師&授權(quán)導(dǎo)師

英國博贊思維導(dǎo)圖管理師認(rèn)證講師(TBCP)

【從業(yè)履歷】

2018年“我是好講師”大賽-全國百強(qiáng)講師

2018年“泰山杯”培聯(lián)大賽-全國百強(qiáng)講師

2020年“線上學(xué)習(xí)項目設(shè)計師”全國大賽評委

2020年“我是好講師”浩睿賽區(qū)評委

18年+全國市場零售運(yùn)營管理經(jīng)驗（行業(yè)：汽車、珠寶、服裝） ，先后服務(wù)于上市集團(tuán)、外資集團(tuán)，歷任總經(jīng)理助理、全國運(yùn)營經(jīng)理、全國培訓(xùn)經(jīng)理，足跡遍布全國50+座主要城市，涉及運(yùn)營管理500+門店，

累計為300+百貨&門店提供30000+小時專題培訓(xùn)與實地帶教，成功培養(yǎng)1000+名優(yōu)秀的零售終端管理者。

非常了解業(yè)務(wù)部門的痛點和需求，擅長結(jié)合客戶需求設(shè)計培訓(xùn)項目、應(yīng)用課程和落地工具，助力業(yè)務(wù)部門提升業(yè)績、強(qiáng)化人才培養(yǎng)，開發(fā)人才效能，實現(xiàn)對人才梯隊建設(shè)的有效助推。

【授課特色】

寓教于樂

課堂形式靈活多樣，游戲互動精彩不斷，課堂氛圍愉悅專注，課程練習(xí)針對性強(qiáng)

實戰(zhàn)分享

課堂上幫助學(xué)員理解理論知識，分享實戰(zhàn)案例指導(dǎo)實際運(yùn)用；部分課程涉及實地工作的跟進(jìn)指導(dǎo)

定制應(yīng)用

根據(jù)企業(yè)實際情況、定制化設(shè)計課程中的針對性練習(xí)、開發(fā)可應(yīng)用與實際工作的工具等，幫助企業(yè)系統(tǒng)性的解決問題

尊重版權(quán)

講授中所采用的課程均為講師本人多年經(jīng)驗實戰(zhàn)累積的原創(chuàng)、已申報國家版權(quán)注冊，或獲得版權(quán)方的授權(quán)/認(rèn)證

【主講課程】

管理系列課程：

《從優(yōu)秀到卓越-管理者角色認(rèn)知與修煉》

《從優(yōu)秀到卓越-效率工具PDCA》

《拆掉部門墻-跨部門溝通與協(xié)作》

《高績效團(tuán)隊加速器-OKR工作法》

《Do Best高績效團(tuán)隊建設(shè)（系列）》

《Become成為卓越管理者（系列）》

《Make Better職場高效能（系列）》

版權(quán)課 （授權(quán)認(rèn)證&自主研發(fā)）

《服務(wù)營銷密碼》

《TOC八大領(lǐng)域》

《問題分析與解決》

《教練高爾夫》（系列）

《營銷心理必學(xué)：影響力》

《職場新“記”能-思維導(dǎo)圖》

《“師帶徒”帶教落地的道法術(shù)器》

《EPEM卓越經(jīng)理人的“非人”管理》

《精力管理，超越時間管理的效率提升》

《成為卓越的管理者-教練型領(lǐng)導(dǎo)力修煉》

主題工作坊：

《企業(yè)文化共創(chuàng)/重塑與落地》

《關(guān)鍵績效經(jīng)驗萃取與開發(fā)》

《卓越服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化》

《戰(zhàn)略目標(biāo)分解與實施落地》

《卓有成效的復(fù)盤》

《自上而下的績效管理診斷與優(yōu)化》

《GoFast經(jīng)營分析與業(yè)績突破》

《企業(yè)高管-團(tuán)隊教練工作坊》

TTT系列課程：

《培訓(xùn)師的角色認(rèn)知與成人學(xué)習(xí)原理》

《精品課程的開發(fā)與設(shè)計》

《微課的開發(fā)與設(shè)計》

《卓越績效經(jīng)驗的萃取與復(fù)制》

《引人入勝的授課技巧》

TTM系列課程：

《培訓(xùn)需求調(diào)研與分析》

《培訓(xùn)項目設(shè)計與管理實務(wù)》

《基于勝任力的課程體系搭建》

《基于崗位序列的學(xué)習(xí)地圖設(shè)計》

《基于人才效能的培訓(xùn)項目落地》

【服務(wù)客戶】

中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、華夏保險、中國郵政、國泰人壽、國家電網(wǎng)公司、中國煙草、中國電建、新希望乳業(yè)、中國石油、重慶百貨大樓股份有限公司、錦欣醫(yī)療集團(tuán)、世豪商業(yè)集團(tuán)……

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