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學習對象：

董事長、總經(jīng)理、合伙人、管理層、核心營銷人

課程大綱：

一、企業(yè)增長發(fā)展的推力和拉力：

1、哪些因素決定企業(yè)的增長發(fā)展？

1）企業(yè)增長發(fā)展的因素分析

2）把握6種時代紅利

3）整合6種資源4大平臺

4）強化自身7大能力

2、新時代有哪些機遇和挑戰(zhàn)？

1）新時代的5大商業(yè)機遇

2）新時代的3大競爭變革

3、面對新機遇新挑戰(zhàn)的增長發(fā)展路徑：

1）戰(zhàn)略性增長的2大維度6個增長參數(shù)

2）產(chǎn)品性增長的4大角度8大價值創(chuàng)新

3）運營性增長的3大方面7大關鍵內容

4、企業(yè)增長發(fā)展的戰(zhàn)略定位：

1）戰(zhàn)略定位的3大關注

2）戰(zhàn)略裂變的4大要素

3）品類賽道的4大模型

4）做大增長的8大角度

5）戰(zhàn)略進攻的2大方向

5、增長發(fā)展的創(chuàng)新脈絡：

1）增長發(fā)展創(chuàng)新2大時機

2）增長發(fā)展的8大創(chuàng)新脈絡思路

3）增長發(fā)展的6大關鍵構建

二、產(chǎn)品價值創(chuàng)新突破：

1、紅海廝殺，如何勝出？

1）從需求層級理論把脈消費者需求滿足

2）創(chuàng)新營銷的出發(fā)點和3大價值目標

3）消費者購買產(chǎn)品價值的2大層面

4）產(chǎn)品定位路線策略

2、產(chǎn)品物質價值如何創(chuàng)新？

1）從一種物品的銷售案例，梳理8大價值

2）價值創(chuàng)新三個維度

3）產(chǎn)品功能延伸的4個關鍵方向

4）產(chǎn)品品質提升的2大方向4個角度

3、產(chǎn)品形象價值如何驚艷？

1）產(chǎn)品外形創(chuàng)新的4種方法運用

2）產(chǎn)品包裝加分的6大指導法則

3）產(chǎn)品使用方式創(chuàng)新的3條通道

4、產(chǎn)品情感價值如何突圍？

1）洞察用戶心理情緒，打造情感化產(chǎn)品

2）產(chǎn)品情感的4大內涵

3）產(chǎn)品情感價值創(chuàng)造的3大好處

4）含情脈脈的情懷紀念塑造方法

5）充滿力量的文化價值創(chuàng)造方法

6）向心力強的情緒情調方式營建

7）激發(fā)能量的精神勵志價值創(chuàng)造

5、產(chǎn)品客群價值如何突破？

1）打透細分客群的6種定位

2）做透細分區(qū)域的5大方式

3）做精專屬定制的2大準則

6、產(chǎn)品場景價值如何出圈？

1）場景營銷的市場需求和價值

2）深化老應用場景的4個角度

3）拓展新應用場景的3個思路

4）結果場景的5大夢想塑造手法

7、產(chǎn)品組合價值如何閃亮？

1）產(chǎn)品價值組合的5大爆點

2）產(chǎn)品怎樣組合產(chǎn)生高價值？

3）產(chǎn)品組合式創(chuàng)新的結構化

8、產(chǎn)品創(chuàng)新思路如何拓展？

1）產(chǎn)品創(chuàng)新的“加減乘除”

2）產(chǎn)品創(chuàng)新的4個層級

3）產(chǎn)品創(chuàng)新運用的5大手法

4）產(chǎn)品創(chuàng)新機會的3大來源

三、產(chǎn)品賣點吸睛引爆：

1、掌握產(chǎn)品賣點系統(tǒng)：

1）賣點金三角：賣點內涵系統(tǒng)構建

2）賣點大折扇：賣點差異化系統(tǒng)設計

3）賣點金字塔：賣點系統(tǒng)4層打造模型

2、鍛造硬核賣點：

1）3大法則：賣點不鋒利怎能快速斬獲客戶的心？賣點鋒利招數(shù)，一劍封喉。

2）3強特質：如何讓自己與眾不同，高能強勁？硬核賣點3強特質。

3）硬核鍛造：如何提煉有殺傷力的核心賣點？10大技術，讓賣點鋒利無比

4）賣點閃亮：3好方式，讓你的賣點成為客戶的強記憶點

5）構建方陣：賣點方陣構建法，找到產(chǎn)品力十八羅漢

6）硬核運用：利劍還需好運用，如何讓客戶感受到產(chǎn)品的好

3、產(chǎn)品賣點引爆策略：

1）尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，讓客戶尖叫不斷

2）重塑認知：3大手法，12大模塊，讓客戶跟著你走

3）建立標準：2把好箭，5大箭法，讓你的產(chǎn)品成為客戶標準選擇

4）原創(chuàng)概念：3級概念，8大原創(chuàng)技術，讓你成為客戶的東方明珠

5）塑造領先：6種第一，7種領先塑造，讓你的產(chǎn)品成為客戶首選

6）極致表達：3類極致，8種表達，打造產(chǎn)品超級符號和超級話語

7）鎖定資源：3大鎖定，5大資源，搶占制高點，讓客戶值得擁有

8）制造稀缺：3大感覺，5大方法，讓客戶排隊交錢

9）上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗瑪就是你

四、品牌升級心智出圈：

1、品牌戰(zhàn)略營銷突圍：

1）高競爭環(huán)境營銷突圍之道

2）差異化戰(zhàn)略，打造高競爭力

3）強大資源力量的3大通路

4）創(chuàng)新競爭品類的3的維度

5）創(chuàng)新變革模式的8大思路

2、品牌定位升級思路：

1）消費者認知品牌4個階段

2）品牌定位4個維度

3）品牌定位4大原則

4）品牌定位9大手法

3、品牌主張親近客戶：

1）品牌主張設計的2大訴求

2）品質主張背后的4大驅動

3）品牌主張差異化的5大思路

4、品牌視覺吸引設計：

1）視覺錘的3大設計原則

2）品牌主視覺4大吸睛力

3）終端視覺如何提升客戶關注和成交

4）品牌超級符號打造法則

5、品牌個性標簽策略：

1）品牌個性的基調定位

2）品牌人格化3大策略

3）品牌個性5大展現(xiàn)策略

4）品牌個性4大創(chuàng)意思路

6、品牌資產(chǎn)管理方法：

1）品牌文化的3大彰顯

2）品牌故事的4個維度

3）品牌背書的8種方法

五、傳播推廣轉變策略：

1、傳播媒介轉變策略：

1）線下融線上的轉變思路

2）電商跨內容的轉變方法

3）單一到多元的媒介策略

2、傳播方式轉變策略：

1）由硬到軟的傳播方式轉變

2）由直接到間接的傳播成長

3）由企業(yè)到人物的傳播社交

3、傳播內容轉變策略：

1）傳播信息到傳播認知的轉變

2）傳播聲量到傳播行動的轉變

3）不同產(chǎn)品階段的傳播內容設計

4、新營銷生態(tài)下的內容營銷：

1）從傳統(tǒng)品牌時代到內容品牌時代之道

2）新營銷生態(tài)下的內容營銷特點

3）自上而下到自下而上的內容轉變

4）產(chǎn)品內容化的傳播出圈之法

5）從傳播到銷售的內容營銷方法

6）內容平臺化的全鏈路營銷

7）內容細分化的營銷方法

8）直播內容化的種拔草方法

5、新商業(yè)時代的事件營銷：

1）成功的事件營銷，至少需要哪些特質？

2）事件營銷的用什么方式更容易出圈？

3）事件營銷怎樣才更有傳播威力？

4）事件營銷怎樣操作才不會翻車？

5）事件營銷如何沒事找事？

6）新時代事件營銷的有哪些新創(chuàng)意玩法？

7）中小企業(yè)如何借勢大事件創(chuàng)造新話題？

6、高競爭時代的聯(lián)合營銷：

1）創(chuàng)意聯(lián)動拓寬消費場景

2）品牌跨界聯(lián)合營銷的底層邏輯

3）IP聯(lián)名營銷“聯(lián)”什么？如何“名”？

4）傳統(tǒng)行業(yè)、中小企業(yè)的聯(lián)合營銷

5）同業(yè)聯(lián)合營銷的創(chuàng)新突破

6）異業(yè)同盟營銷的出圈玩法

7）同區(qū)商戶的聯(lián)合營銷之法

六、高成交力打造方法：

1、服務升級增加價值感：

1）4C服務原理如何運用？

2）3感服務如何打造？

3）3大階段服務如何定位？

4）3大服務方向如何選擇？

5）7大服務要素如何升級？

6）3大層面服務如何把握？

7）異議處理服務如何拓展新思路？

2、終端營銷提升信賴感：

1）如何提升終端價值讓客戶放心消費？

2）如何打造高歸屬感的終端店面？

3）如何通過體驗營銷讓客戶賞心悅目？

4）如何開展特色營銷提升客戶記憶點？

5）如何進行終端差異營銷提升成交力？

3、促銷創(chuàng)新提高成交度：

1）促銷形式如何創(chuàng)新拉升關注度？

2）促銷優(yōu)惠策略如何引發(fā)搶購潮？

3）促銷內容設計如何引流準客戶？

4）促銷活動開展如何引爆多人群？

4、高溝通技術提升成交率：

1）如何開展顧問式銷售，步步導向成交？

2）如何進行教導式銷售，獲得客戶認可？

3）如何把握情感式銷售，讓客戶感動？

3）如何運用立體式銷售，贏得客戶簽單？

余老師

主講老師：余木

資深營銷操盤手

職業(yè)團隊建設師

多家企業(yè)商業(yè)顧問

中國十強講師

20多年營銷操盤和培訓咨詢經(jīng)驗

15年大型營銷活動操盤和顧問經(jīng)驗

為深度合作公司整體操盤營銷發(fā)展

為不少公司策劃營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術戰(zhàn)斗

為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓

講師價值：

1、余木老師倡導實效教導培訓模式：

在理論提煉的基礎上進行現(xiàn)場訓練；

在現(xiàn)場訓練的基礎上進行工作教練；

在工作教練的基礎上進行人生修煉；

在人生修煉的過程中進行能量呈現(xiàn)。

2、余木老師營銷咨詢課程特色：

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術結合，做企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，運用營銷戰(zhàn)術實現(xiàn)戰(zhàn)略；

策劃與執(zhí)行結合，營銷活動兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；

營銷與培訓結合，一邊做營銷策劃，一邊做團隊熔煉；

咨詢與培訓結合，咨詢構建系統(tǒng)，培訓落地運用；

促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽春白雪。

培訓特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態(tài)引導等相交織；

精彩講授、情景互動、團隊競賽、現(xiàn)場實戰(zhàn)、作業(yè)教導等相結合。

既有理論的高度、又有實戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象。

課程實戰(zhàn)化，培訓顧問化，學習精深化，培訓系統(tǒng)化，課程訓練化。

1）課程實戰(zhàn)化——

余老師是多年培訓的老司機，經(jīng)驗豐富，專業(yè)度高，實戰(zhàn)力強。

所培訓的，來自于實戰(zhàn)，用之于實戰(zhàn)。

根據(jù)企業(yè)，個性化定制，實戰(zhàn)實效。

2）培訓顧問化——

顧問式培訓，培訓的不僅是當場，課前課中課后，整體是一場大課；

課前咨詢作業(yè)，課中實戰(zhàn)培訓，課后顧問服務，課前課中課后整體互通；

參加了培訓，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當場，還有后續(xù)的顧問追蹤服務、作業(yè)完成督導，成果落地。

3）學習精深化——

培訓，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結果什么都沒講，都是蜻蜓點水。

培訓，需要精深，精準聚焦，深度挖掘，專注核心內容，讓學員學有所獲，深度領悟。

余老師培訓，深度打井，源頭活水。

4）培訓系統(tǒng)化——

系統(tǒng)化的培訓，整體高度，給學員系統(tǒng)思維，讓學員掌握系統(tǒng)架構，掌握方法論，工作實戰(zhàn)能根據(jù)培訓所學，舉一反三，遷延萬象。

而不是零散的，講的就是一些經(jīng)歷、案例，沒有系統(tǒng)性，沒有整體性，沒有遷延性，沒有方法論。

5）課程訓練化——

不僅培，還要訓；

不僅學，還要習。

現(xiàn)場訓練和課后訓練結合，讓學員把課程內化運用，并通過實踐檢驗。

余木老師培訓

實力、實戰(zhàn)、實效，三實結合

培訓、溝通、顧問，三效統(tǒng)一

生動、互動、感動，三動合一

既有理論的高度、又有實戰(zhàn)的效度、還有方法的用度

既有全行業(yè)的氣度，又有專行業(yè)的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場營銷培訓課程：

《新商業(yè)時代企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》《數(shù)字時代的傳統(tǒng)企業(yè)增長突破》

《新時代市場營銷戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績突破——中小企業(yè)突圍兵法》

《活動爆破》《品牌營銷》《全流程賣點營銷》《吸睛店面設計和營銷》

《門店高效運營和引爆營銷》《消費行為激發(fā)思維和技巧》《戰(zhàn)略定位》

《感動式服務營銷》《差異化營銷策略方法》《高粘化的老客戶營銷》

《高能簽單——銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法》《塑造高價值·吸引式銷售》

《魅力邀約·開發(fā)高手》《顧問式銷售》《閃亮微信營銷》《電話營銷深耕》

（二）團隊管理培訓課程：

《我是職業(yè)人——職業(yè)化塑造與養(yǎng)成》《打造高績效團隊》

《激情共贏特訓營》《自我責任特訓營》《感恩珍惜特訓營》

《自我管理》《卓越店長》《店面運營管理》《高效會議管理》

《企業(yè)文化策劃和管理》《銷售團隊管理》《團隊招育用留》

（三）咨詢項目：

1、促銷活動策劃——特大型、大型、中型，全系統(tǒng)促銷活動策劃和執(zhí)行督導

2、品牌營銷咨詢——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌主張、超級符號、品牌傳播

3、產(chǎn)品營銷咨詢——產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、賣點策劃、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品銷售

4、店面營銷咨詢——店面規(guī)劃、店面亮眼、產(chǎn)品陳列、體驗營銷、成交系統(tǒng)

5、成交系統(tǒng)咨詢——成交打法、成交流程、價值塑造、成交策略、成交機制

6、服務營銷咨詢——服務思路、流程動作、口碑引爆、業(yè)務促進、服務運營

7、企業(yè)文化咨詢——文化體系、文化宣傳、文化內化、文化外化、文化管理

8、年度營銷咨詢——營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷活動、營銷團隊、營銷績效

客戶見證：

余老師服務過的部分企業(yè)：

中國移動、平安保險、燕京啤酒、蒙牛乳業(yè)、長城資產(chǎn)、東易日盛、以嶺藥業(yè)、齊家網(wǎng)、業(yè)之峰、88酒吧、金融街、萬達廣場、龍發(fā)裝飾、博若森、川奇藥業(yè)、凱迪拉克、華森竹業(yè)、紅蜻蜓、富通紙業(yè)、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬德隆超市、星高輪商場、滄州大化、西環(huán)置業(yè)、古今文化、闊達、紅星美凱龍、方太、峽江稅務局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫(yī)院、萬家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業(yè)、昌禾、蒙娜麗莎、

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