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課程背景：

在當前全球競爭激烈的商業環境中，企業成功的關鍵在于有效的戰略管理。戰略管理不僅涉及組織如何制定和執行戰略，還關乎對外部環境的敏感性、內部資源的優化利用以及變革的適應能力。而企業在進行戰略與管理實施過程中常常面臨著一些困惑：

1、絕大部分企業沒有戰略，有也只是口號，戰略口號和實際落地是兩張皮，戰略沒有解碼，沒有上下對齊，下面沒有承接，無法執行與落地。

2、企業內部看不到機會，缺方法、缺思路。對于未來在哪里有機會，該去哪里找機會，產品研發部門與營銷部門、業務部門與職能部門既看不清，也對不齊。

3、即使有人看到機會，大家沒有共識，也沒有投入，沒有力出一孔。由于在戰略機會點上沒有共識，各部門無法協同、各自為戰、一盤散沙、嚴重內卷，效率低下，業績徘徊甚至下降。

4、如何構建企業的核心競爭力？什么是戰略控制點？如何構建核心競爭力？戰略投入怎么投？大家認識不清，更達不成一致。如何有效構建企業的戰略控制點？護城河在哪里？如何長期持續盈利？

5、片面追求熱點，忽略自身能力，企業資源分散，盲目擴張，在運動戰中消滅了自己。（如海航集團、蘇寧、恒大等）

6、企業上下對于增長目標該如何設定，如何有效設定KPI指標體系?先要業績還是先要能力？企業短期和長期的發展如何平衡和考量？這些都沒有考慮，只是片面追求短期利益和政策博弈。

7、年度經營目標和戰略重點任務缺乏有效監控，干好干壞基本靠自覺，尤其是跨部門的協作項目，執行力非常差，無授權機制，無組織流程，即使小事也必須老板親自出面才能協調解決。

本課程旨在提供學員深入了解標桿企業戰略管理的理論和實踐，使其能夠有效應對不斷變化的商業挑戰，制定并實施創新性的戰略方案；通過本課程學習，學員將具備更全面的戰略管理視野，能夠更靈活地應對不斷變化的商業環境，為組織的可持續成功做出卓越貢獻

課程收益：

理解戰略與企業戰略，提升戰略思維與認知，企業為什么需要戰略管理

深刻理解戰略規劃的核心概念和理論框架，掌握戰略規劃思想、語言、方法論、工具和模板，掌握分析外部環境和內部資源的工具和方法。

掌握戰略解碼的步驟和流程、戰略目標分解、兩級戰略解碼、作戰能力提升、明確組織的關鍵任務和組織提升的方向

學習有效的戰略執行技能，包括目標和KPI設定、績效評估。掌握戰略執行的關鍵：戰略解碼成業務目標/關鍵任務/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預算、重點任務項目管理

課程對象：

企業CEO/總經理、高層管理人員、總工/技術總監、戰略規劃部門總監、產品經理、市場經理/營銷經理、企業其它中層以上管理者等

課程方式：

知識點講解+工具講解+案例分享+分組研討+團隊共創+分組演練PK+互動問答

課程大綱:

第一講：戰略認知——戰略成長，華為的成功源于它的管理和戰略

一、戰略的認知與理解

解析：什么是企業戰略

解析：企業為什么需要戰略

總結：一個沒有戰略的企業是不可能長壽的

二、華為的四大戰略轉型

1. 創業期

2. 成長期

3. 轉型期

4. 涅槃生態期

結論：華為的成功贏在戰略

三、華為的戰略管理方法

工具：戰略管理模型BLM

工具：戰略管理流程DSTE

討論：在戰略規劃和戰略管理方面，我們存在什么問題？

第二講：戰略規劃——通過創新找到差異化價值

一、行動要求：愿景使命與戰略意圖

1. 領導力與戰略管理

工具：華為領導力模型

工具：華為干部四力模型

2. 價值觀與戰略管理

起點：確定戰略意圖，格局決定結局（企業家精神和認知決定企業的高度）

二、市場洞察，找到戰略機會

1. 對標桿，找差距

——業績差距+績效差距

2. 分析行業與市場

1）宏觀環境

2）行業發展趨勢

3）細分市場

4）客戶與場景

3. 比較競爭對手與自身優劣勢

1）標桿對手透視

2）SWOT優劣勢分析

4. 識別并把握戰略機會，機會優先級與準確化

案例：華為北非市場、OPPO手機

討論+演練：結合公司情況，畫出SPAN圖，輸出機會點（例如，按產品、行業X現在及5年后）

三、創新業務設計，用創新持續引領未來業務

1. 三種業務組合

1）核心業務

2）成長業務

3）新興業務

2. 企業的創新模式

1）資源利用

2）模式創新

3）業務組合

3. 構建差異化價值

案例：華為無線業務

4. 構建戰略控制點、護城河

——戰略控制點分級

華為構建戰略控制點的方式：專利組合、客戶關系

5. 識別風險與應對策略

討論+演練：您企業的價值主張3-5條，戰略控制點3-5條，當前核心業務的設計，有哪些需要創新和改變才能幫助我們縮小或關閉差距，如何構建戰略控制點？

第三講：戰略解碼——達成戰略共識，找到關鍵任務

一、戰略解碼的原則與工具

工具：解碼工具BEM

工具：平衡記分卡

二、設計組織KPI，導向均衡可持續增長

1. 明確戰略方向及其運營定義

2. 識別CSF（關鍵成功要素），制定戰略地圖

3. 基于戰略地圖，導出戰略KPI

案例：某養豬企業提煉組織KPI

三、戰略解碼到部門

1. 提煉關鍵任務

2. 明確關鍵任務的依賴關系

3. 提煉組織的KPI與績效目標

四、組織績效分解（PBC捆綁）

1. 組織績效分解到業務部門負責人

2. 溝通澄清關鍵任務與依賴關系

3. 組織績效分解到個人PBC，雙方溝通確認

五、解碼的挑戰與關鍵點

1. 戰略規劃不到位，無碼可解

2. 缺少對標研討，無法達成共識

3. 層層分解，但沒有擔責與互補意識

案例：華為手機業務

討論+演練：未來3-5年關鍵任務及明年關鍵任務

第四講：戰略執行——通過組織和高效運營確保戰略落地

一、組織保障：持續構建組織能力，提升戰略執行力

1. 組織調整的關注點

——匹配戰略需求調整組織

案例：華為的戰略管理組織

2. 基于戰略對關鍵人才布局：外部獲取，內部資源池管理

3. 基于戰略培養關鍵干部能力，分層培養

1）干部必須打糧食、沖鋒陷陣

2）通過訓戰結合進行賦能

3）干部繼任與分層培養

4. 用績效考核提升組織執行力

——用良好的企業文化價值觀導向營造良好的組織氛圍

——建設有競爭力的激勵體系

案例：華為績效考核

二、運營管理：有效監控過程，強化執行效果

1. 華為戰略管理流程

工具：戰略管理DSTE

工具：管理執行與監控子流程

2. 基于戰略的全面預算管理（人力規劃與財務預算）

3. 過程監控，項目化管理

1）明確關鍵任務

2）厘清關鍵里程碑

3）用項目管理方式做好過程管理

4. 經營分析會，戰略落地的抓手

——建立一會一報機制

5. 戰略評估，持續迭代

討論+演練：基于戰略目標、新的業務設計和重點工作，討論需要何種組織結構和人才？才能更好完成戰略目標？

王老師

王安輝老師 華為戰略管理專家

西安交通大學碩士（電子與通信工程）

25年IT行業研發管理和戰略管理工作經驗

12年華為戰略管理實戰經驗

曾任：華為丨固網/數通產品線營銷工程部戰略運營專家

曾任：隆平高科（上市）丨總裁助理

曾任：大唐移動通信設備有限公司（上市）丨軟件三部經理、高級工程師

曾任：中國兵器203研究所丨工程師

01-擅長領域：戰略解碼與執行、IPD研發管理體系構建、流程建設、高績效團隊打造、企業文化、華為管理體系等

02-曾作為華為大學金牌講師：為華為大學青訓班講授《產品戰略規劃》《IPD研發管理》《敏捷項目管理》等主題的課程，累計30+場，為華為輸送1500多位專業績優人才

03-曾主導并參與管理10多個戰略管理/產品研發項目：無線OSS M2000/CME/TD-OMC、數通NE40E/NE5000、固網U2000/SingeleOSS、數通SingeleOSS項目等

04-著有著作：

《華為戰略解碼》《戰略執行力》

《華為流程化組織》《華為軍團作戰》

實戰經驗：

王安輝老師歷任華為研發、戰略與Marketing、運營管理等專家崗位，經歷了華為的變革期，具有豐富的大型流程變革項目實踐經驗，并將其融入到項目實操+企業培訓當中，使成果更加顯著：

——任職隆平高科期間——

1）曾參與公司組織變革項目，導入華為DSTE戰略規劃流程，對子公司高管和經營班子進行培訓賦能，通過導入華為DSTE/BLM方法，梳理公司戰略和運營體系，從戰略規劃到執行落地的經營分析，梳理相關決策機制與管理流程，構建二級運營管理體系，推進變革項目落地。

——成果：系統構建了公司戰略到執行的管理運營體系，促進公司經營管理與效率提升，促使公司在2022年水稻、玉米、蔬菜等多個品種排名國內市場份額第一。

2）曾負責研發領域IPD流程變革項目，梳理研發流程，建設玉米PDP研發流程1.0，梳理相關決策機制與指標體系，系統推進變革項目落地。

——成果：極大促進了研發效率提升，打通了跨部門高效協作，公司在2022年玉米種業領域國內市場份額第一。

3）曾負責公司培訓體系建設，根據公司整體發展規劃，擬定人才發展計劃，并提供《華為企業文化》《華為戰略管理DSTE》《IPD研發管理》《華為績效管理》《華為執行力》《華為流程優化與組織變革》《華為任職資格與人才培養管理》等主題的培訓。

——成果：為公司輸送近百名管理+績優人才，做好后備人才儲備

——任職華為期間——

1）曾參與支撐固網/數據通信產品線戰略規劃與運營管理，圍繞DSTE流程組織產品線SP/BP規劃和戰略解碼，戰略執行與項目監控管理，戰略閉環管理推進和產品線KPI目標達成，組織績效評估與管理，戰略目標達成。

——成果：固網/數通產品線在存量市場穩健增長，其中光網絡10G PON等解決方案各項性能指標超越思科等競爭對手，全球第一，在企業網絡高端路由器領域，NE5000/NE9000等產品性能遙遙領先超越思科，全球第一。固網產品線營收突破200億美金，成為無線產品線之后公司第二大基本盤現金牛。

2）曾作為產品線PMO負責IPD8.0/8.1流程變革重點項目，完成IPD體系中的敏捷產品開發與交付的流程和研發交付管理問題解決方案，支撐產品線IPD8.x解決方案與數字化運營落地閉環，完成IPD體系的持續優化和建設。

——成果：IPD8.0支撐研發項目快速響應客戶需求，產品發布周期從一年2個版本到月度發布版本，效率大大提升。固網產品線營收突破200億美金，成為無線產品線之后公司第二大基本盤現金牛。

3）曾作為PMO負責DSTE平臺數字化項目，支撐戰略管理、競爭力管理等數字化特性快速上線，收集業務數據，分析統計形成洞察分析與決策意見，形成報告與指導決策

——成果：網絡產品線在2017年和2018年連續2年在P&S排名第一名，達成產品線KPI，榮獲P&S突出貢獻個人獎-數字化產品管理貢獻獎。

4）曾負責華為2012實驗室OSS產品線領域相關外包項目管理與交付，協調內部項目資源，E2E保障項目團隊人力穩定和能力建設。

——成果：使得項目任務完成率100%，一次性通過率96%，離岸交付項目占比達到68%，獲公司獨立交付能力建設一等獎，同時培養SE/MDE專家隊伍人員13名，持續集成構建覆蓋率90%以上，大大提升了自動化測試效率，項目測試周期從2周縮短到了2天，效率提升了85%。

部分授課經驗：

序號企業課題期數

1隆平高科《華為戰略管理DSTE》

《IPD研發管理》

《華為企業文化》

《華為執行力》

《華為績效管理》22

2三安光電《華為戰略管理》

《華為執行力》

《華為企業文化與管理之道》

《華為企業文化》10

3湖南湘研種業有限公司《華為戰略管理》

《研發管理》8

4湖南亞華種業科學研究院《華為企業文化》

《研發管理》6

5安徽華皖種業有限公司《華為執行力》

《戰略管理》6

6北京聯創種業有限公司《華為企業文化》

《戰略管理》6

7河北巡天農業科技有限公司《華為企業文化與績效管理》6

8安瑞光電《華為戰略管理》4

主講課程：

《華為持續領先的戰略管理》

《華為持續爆款的IPD產品研發管理》

《向華為學績效管理》

《華為企業文化與管理之道》

《華為執行力——戰略落地的保障》

《如何成為一名優秀產品經理》

課程特色：

——王老師有豐富的實踐經驗，通過導入華為大學的訓戰模式，讓培訓效果更加顯性化，能將每堂課的內容與學員的實際情況充分結合，能充分調動學員的積極性，營造比學趕超的學習氛圍，注重教、練、評三者結合，達到“所學即能用”的效果。具備良好咨詢和實操功底，善于現場解決學員在課堂中提出各種問題。

部分服務過的客戶：

中國移動、中國聯通、中國中車、中國鐵路、中化集團有限公司、中國石油化工股份有限公司、隆平高科、三安光電、長春金賽藥業有限責任公司、湖南湘研種業有限公司、湖南亞華種業科學研究院、安徽華皖種業有限公司、北京聯創種業有限公司、河北巡天農業科技有限公司、安瑞光電、中鋁股份有限公司、航空工業集團有限公司、中國建筑材料集團有限公司、一汽集團、中國北車集團、中軟國際有限公司、美宜佳控股有限公司、烽火通信科技股份有限公司、隆平高科信息技術(北京)有限公司、雙胞胎（集團）股份有限公司、大唐移動通信設備有限公司、西安思倍網絡科技有限公司、安徽華皖種業有限公司、湖北惠民農業科技有限公司、廣西恒茂農業開發有限公司、隆平生物技術（海南）有限公司、成都寬域信息安全技術有限公司、天津市德瑞特科技發展有限公司、三瑞農業科技股份有限公司、中電華通科技有限公司等

部分客戶評價：

王老師的課豐富實用，能把復雜的管理以案例或視頻等多種形式簡單易懂地呈現給我們，讓我們對標桿企業的管理體系有了更深入的認識和理解，對大家幫助和啟發都很大。

——三安光電 林科闖總經理

王老師的課程高屋建瓴、深入淺出，讓我們真正感受了中國標桿企業的管理精華，拿了很多華為的經典實戰案例給我們解析，讓我們更好的理解，同時還應用了大量的實用工具，非常有價值，給我很大的啟發和動力。

——隆平高科 毛長青董事長

感謝王老師，課程內容設計非常精彩，讓我們明白了什么是專業的戰略管理，華為的強大確實有深層次的原因，我們要向標桿學習。

——河北巡天 陳副總經理

老師《IPD研發管理》課程設計精妙，在課程當中會重點拆解如何進行差異化的流程設計，讓我對IPD的流程設計有了全新的理解，使得組織的協同更加有效，更重要的是它的先進理念和思維模式，讓研發管理從偶然變成必然。

——雙胞胎集團研究院 謝院長

感謝王老師精彩的一堂課，讓我們理解的華為持續增長的底層邏輯，堅持長期主義，做正確的事

——安瑞光電 孫總經理

通過王老師的培訓，我們對執行力有了新的理解，明白了執行的關鍵要素，只有抓住了關鍵，執行力才有保障，從戰略到執行，讓戰略落地成為閉環管理，成為效率提升最大的抓手

——北京聯創 步副總經理

王老師讓我們真正理解了華為人才輩出的干部管理邏輯，對我們有很大的啟發，在人才培訓這個方面我們還有非常大的進步空間，課程中涉及到很多的人才培訓、測評、模型，非常有助于后續我們思考行動計劃

——湘研辣椒 劉總經理

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