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課程背景

近幾年，商業(yè)模式發(fā)生極大的變化，營銷邏輯也不斷演變，互聯(lián)網、物聯(lián)網和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式從3.0時代推進到4.0時代，隨之而來的營銷模式也產生了巨大的轉型，過去的品牌營銷、平臺營銷逐漸向社交化營銷發(fā)展，而在這一過程中，各行各業(yè)的商業(yè)模式面臨了諸多問題，比如消費者越來越挑剔，品牌忠誠度低，留存率低等，企業(yè)管理者們試圖用過去的商業(yè)模式理論、競爭戰(zhàn)略理論、營銷理論等對面臨的困難予以解決，但實際上收效甚微，其原因在于對智慧時代的商業(yè)邏輯理解不夠，對商業(yè)依據(jù)、解決方案及消費者關系所發(fā)生的變化還不夠清楚，需要商業(yè)模式創(chuàng)新及營銷方式支持。

基于此，我們將對智慧時代的商業(yè)模式、營銷模式結合起來綜合分析，找到兩者之間的邏輯關系，通過商業(yè)模式和營銷模式的演變，以及兩者之間的關系梳理，識別各種時代催生的優(yōu)秀企業(yè)在轉型時代所進行的商業(yè)模式和營銷模式創(chuàng)新，通過實踐案例解析，理解商業(yè)模式和營銷模式的變化，幫助企業(yè)管理者提升認知能力、學會用商業(yè)模式思考企業(yè)戰(zhàn)略，并找到新的營銷方式，助力企業(yè)發(fā)展。

課程收益：

了解時代的演進的必然趨勢，理解商業(yè)模式和營銷模式創(chuàng)新的必要性。

了解商業(yè)模式1.0到4.0的演進過程，以及營銷模式1.0到4.0的演進過程，理解兩者之間的驅動關系。

理解商業(yè)模式9宮格及四層邏輯關系，能夠用商業(yè)模式9宮格畫布分析所在企業(yè)的現(xiàn)狀與解決方案。

了解商業(yè)2.0及3.0企業(yè)在4.0時代的轉型方式，理解商業(yè)4.0企業(yè)的商業(yè)邏輯與營銷方式，能夠根據(jù)所在行業(yè)的競爭狀況提出相應的商業(yè)模式及新營銷路徑。

理解四種主要類別的商業(yè)模式和營銷方式，能夠根據(jù)所在行業(yè)的環(huán)境及企業(yè)現(xiàn)狀設計新的商業(yè)模式及新營銷路徑。

課程對象：

企業(yè)高層管理者、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等

課程特點：

采用深入啟發(fā)式教學，把工作中種種問題通過課堂反應投射出來，學員通過選擇、決策、行動、結果引發(fā)思索，引導學員進入更深層次的體驗和討論之中，再由團隊找出相應的解決方法。通過深入體驗來學習知識、掌握技能、改變態(tài)度，從而自覺引導學員自身行為的改變。

課程大綱

第一講：商業(yè)模式與營銷模式的邏輯關系——概念理清

案例導入：打敗黃光裕的是時代

一、時代的演進：微笑曲線

二、商業(yè)模式1.0到商業(yè)模式4.0的演進

1. 商業(yè)模式1.0：產銷一體模式

2. 商業(yè)模式2.0：廠商合作模式

3. 商業(yè)模式3.0：產業(yè)鏈模式

4. 商業(yè)模式4.0：平臺生態(tài)圈模式

三、營銷模式1.0到營銷模式4.0的演進

1. 營銷1.0：大流通

2. 營銷2.0：大零售

3. 營銷3.0：大平臺

4. 營銷4.0：大生態(tài)

案例分析：中國營銷40年

四、從商業(yè)模式到營銷模式的驅動關系

1. 商業(yè)模式與營銷模式的互動關系

2. 從需求到營銷：商業(yè)模式的傳遞金字塔

案例分析：一招鮮，還能吃遍天嗎？——杜國楹的新市場營銷

第二講：轉型時代商業(yè)模式及營銷策略——理論學習

一、商業(yè)模式9宮格

1. 底層邏輯：需求三角

2. 關鍵業(yè)務與價值關系

1）關鍵業(yè)務

2）核心資源

3）重要伙伴

4）客戶關系與渠道通路

3. 價值主張

1）消費者價值實現(xiàn)

2）客戶價值實現(xiàn)

3）合伙人利益

4. 盈利模式

1）成本結構

2）收入來源

案例分析：百度、高德、騰訊地圖的盈利模式

課堂演練：用9宮格畫布填寫貴司的商業(yè)模式

二、商業(yè)2.0的企業(yè)在4.0時代的轉型

1. 科技賦能+規(guī)?；Ｊ?/p>

1）生態(tài)的邏輯依據(jù)

2）科技解決方案

3）規(guī)模化低成本價值主張

4）規(guī)?；癄I銷

案例解析：養(yǎng)豬還能飛嗎？——牧原股份的價值增值之道

2. 數(shù)字化商業(yè)模式

1）新用戶的簡單時尚體驗

2）數(shù)智化解決方案

3）多元化價值主張

4）數(shù)字化營銷

案例研討：美的方洪波“全面數(shù)字化、全面智能化”新戰(zhàn)略

3. 品牌定位+整合模式

1）消費者的高品質健康需求

2）上下游整合解決方案

3）行業(yè)痛點價值增值

4）全渠道線上線下營銷

案例解析：農夫山泉，還是有點甜！

三、商業(yè)3.0的企業(yè)在4.0時代的轉型

1. 平臺商業(yè)模式

1）價廉物美的終極邏輯

2）平臺解決方案

3）雙向解決行業(yè)痛點

4）流量營銷

2. 社交化平臺商業(yè)模式

1）社交需求的商業(yè)邏輯

2）社交流量生態(tài)解決方案

3）合作伙伴利益最大化

4）社交化營銷

案例討論：如何利用微信公域流量做私域營銷？

三、商業(yè)4.0企業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式

1. 新興制造業(yè)工業(yè)品商業(yè)模式

1）行業(yè)關鍵技術需求

2）國家戰(zhàn)略解決方案

3）行業(yè)上下游價值最大化

4）大客戶營銷

案例分析：寧德時代全產業(yè)鏈整合創(chuàng)新模式

2. 社交平臺商業(yè)模式

1）娛樂化生活需求

2）商業(yè)娛樂化解決方案

3）流量變現(xiàn)價值主張

4）強關系營銷（流量營銷）

案例分析：抖音如何實現(xiàn)“自營銷”？

第三講；新時代商業(yè)模式及新營銷設計——實踐應用

一、商業(yè)模式“頂天立地”基點

1. 戰(zhàn)略風口——“頂天”

2. 科技引領創(chuàng)新——“立地”

3. 數(shù)智化管理——“賦能”

二、商業(yè)模式設計模型

1. 營銷三角

2. 資源三角

3. 價值三角

三、商業(yè)模式分類變量組合設計

1. 生產制造型

2. 產業(yè)鏈整合

3. 新零售模式

4. 互聯(lián)網APP

案例討論：東鵬特飲三招分天下——十年終成霸業(yè)

四、基于商業(yè)模式的新營銷設計

1. 生產制造型新營銷

1）渠道代理

2）電商平臺直銷

3）合伙人新模式

4）大客戶營銷

2. 產業(yè)鏈整合營銷

1）上下游品牌借勢營銷

2）渠道促銷

3）上下游合伙人新模式

4）招商營銷

5）電商平臺營銷

3. 新零售商業(yè)模式的營銷

1）招商營銷

2）品牌推廣

3）社群營銷

4. 互聯(lián)網APP商業(yè)模式的營銷

1）公域營銷

2）私域營銷

3）合伙人營銷

案例討論：元氣森林內容營銷

總結&現(xiàn)場答疑

補充說明：本課綱為通用版本，培訓前會與學員方溝通，把握最真實的需求情況，做個性化方案調整，把培訓價值放在第一位，讓學員更加滿意。

王老師

王善老師 企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家

20年營銷管理實戰(zhàn)經驗

教授（正級）、碩士生導師

南京大學博士后、山東大學博士后

中國礦業(yè)大學博士

現(xiàn)任：常州大學|營銷系主任

曾任：江蘇嘉利精細化工有限公司|總經理

曾任：徐州豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼有限公司 |總經理

曾任：江蘇大地集團 | 東北大區(qū)經理

——站得高：前沿的市場研究，緊抓市場動向，總結市場規(guī)律營銷方法

曾主持7個國家級、省級重大研究項目：《集群品牌生態(tài)系統(tǒng)構建及驅動機制研究》《產業(yè)集群品牌生態(tài)系統(tǒng)關鍵要素研究》《江蘇省科技企業(yè)孵化器轉型發(fā)展研究》等

發(fā)表論文40+篇：曾在《科研管理》《經濟與管理研究》等知名期刊發(fā)表《利益相關者品牌生態(tài)系統(tǒng)維度及關鍵要素研究》《品牌生態(tài)系統(tǒng)框架下集群品牌驅動機制研究》等論文

多次受邀出席知名論壇會議分享：CMIC(中國市場營銷國際學術會議)、電子商務與商業(yè)智能國際會議、信息與計算科學國際會議

——打得準：有效的營銷辦法，幫助企業(yè)破鏡突圍，創(chuàng)升業(yè)績

江蘇嘉利精細化工——2年實現(xiàn)營收增長90%，總銷突破5億元

豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼公司——實現(xiàn)2000萬→近1億的跨越

齊河城投——完成全面的“十四五”規(guī)劃

柳工礦業(yè)機械——2023年銷售業(yè)務整體增長30.3%，其中海外業(yè)務年內增長97.5%

——傳經驗：多年教學經驗，培養(yǎng)過萬營銷人才

連續(xù)八年為MBA、MEM講授《高級營銷學》課程

曾為徐工集團、柳工集團、新疆德昌集團等企業(yè)講授《數(shù)智化時代大客戶開拓與管理》

《新時代營銷戰(zhàn)略及市場推廣落地實戰(zhàn)》《高績效銷售團隊打造》等課程，累計50+場

實戰(zhàn)經驗：

01-曾任江蘇大地集團東北大區(qū)經理：5年間，帶領銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績逐年增長，總銷售額達9100萬，且0呆賬率，全部實現(xiàn)先匯款后發(fā)貨

關鍵方針：創(chuàng)新盤中盤業(yè)務模式、消除串貨內耗，開展批發(fā)渠道促銷和終端賣場促銷，促成各一級、二級經銷商的銷量提升。

02-曾任豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼公司總經理：為公司實現(xiàn)出口業(yè)務2000萬→近1億的跨越

關鍵方針：從公司組織架構、管理流程與制度制定，到海外大客戶管理的全面運營企業(yè)經營管理，通過高瞻遠矚的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計劃及業(yè)務分解，大幅提升企業(yè)經營業(yè)績。

03-曾任江蘇嘉利精細化工公司總經理：為企業(yè)完成國營向股份制的企業(yè)變革，同時打造全國營銷網絡，實現(xiàn)出口業(yè)務增長。2年間，營收增長90%，總銷突破5億元大關。

關鍵方針：全面制定、推行企業(yè)改革計劃，改組領導班子，制定管理機制，選聘培養(yǎng)高層；確定產品目標市場、建設品牌：將產品研發(fā)與紡織、印刷、涂料等細分市場結合起來，通過高端還原染料品牌建設贏得用戶的高度信任，并全面打開東南亞市場。

項目經驗：

※ 柳工礦業(yè)機械市場全面營銷輔導項目

為企業(yè)全面梳理營銷流程，建立渠道營銷模式，推出“集團營銷戰(zhàn)略協(xié)議”聯(lián)合模式、“大客戶開發(fā)項目制”、“經銷商掛職模式”等重要的創(chuàng)新營銷模式，通過品牌與新媒體營銷促成交易，延長了產品系列市場活躍期。

項目成果：業(yè)務快速增長，2023年實現(xiàn)整體銷售增長30.3%，其中海外業(yè)務年內實現(xiàn)增長97.5%。

※ 常州元泰工業(yè)技術有限公司營銷咨詢項目

通過細分發(fā)展領域，為企業(yè)精準定位，優(yōu)化產品結構；主打產品做網絡，高技術產品及系統(tǒng)解決方案做品牌；拓展營銷渠道，建立重點客戶跟蹤的營銷體系。主動出擊，建立完整的渠道網絡，及完善的營銷體系和規(guī)則；打造線上線下相結合的營銷戰(zhàn)略。

項目成果：2022年營收達到2000萬,2023年預計超5000萬。

※ 北京五星青島啤酒五星上將啤酒上市策劃

包裝以五星和青島啤酒融合設計，對標價格，搶占針對性市場；采用直銷和中間商鋪貨方式渠道營銷，采用盤中有盤激勵方式，持續(xù)推進市場銷售。實現(xiàn)聽裝啤酒市場增長迅速。

項目成果：成功開拓市場，填補了五星啤酒貨架產品單一的缺陷，搶占了中檔聽裝啤酒市場份額。連續(xù)3年平均增長超過110%，總銷售額達到1.9億

主講課程：

《打造爆品——新時代營銷策劃與營銷落地實戰(zhàn)》

《互聯(lián)網時代品牌定位與傳播》

《數(shù)智化時代大客戶開拓與管理》

《新時代營銷戰(zhàn)略及市場推廣落地實戰(zhàn)》

《高績效銷售團隊打造》

《銷售談判實戰(zhàn)技能提升》

授課風格：

內容專業(yè)系統(tǒng)：老師多年高校研究，構建了老師系統(tǒng)且全面的知識，能夠為學員學員建立系統(tǒng)性的知識體系，幫助學員理解和掌握完整的知識體系

案例新穎貼切：前沿的營銷事件研究，為老師積累了大量新穎新潮的案例，能夠根據(jù)企業(yè)特點再選擇貼切的案例嵌入課程，不僅帶來知識，更是了解市場動向，分析熱點，總結方法。

課堂引發(fā)深思：老師善于提出有深度問題，引導思考。這些問題往往都非常有深度，并幫助我們從不同角度思考問題，拓展我們的思維和視野

曾服務客戶：

國企：廣西柳工集團有限公司、中國鐵建房地產集團有限公司、淮南礦業(yè)（集團）有限責任公司、齊河城投建設集團有限公司、?徐工集團工程機械股份有限公司、四川劍南春(集團)有限責任公司、國家電網有限公司（徐州）、華中電力設計研究院勘察設計院、常州工信局、中國南車、中海船務、喜威燃氣、……

民企：東科商貿(上海)有限公司、新疆東方德昌、江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司、雨潤控股集團有限公司、和記環(huán)球電訊、永嘉房地產開發(fā)有限公司、上海東鉿商貿、云南大山飲品、得力集團、道道全重慶糧油公司、圣象地板、萬馬電纜、震元股份有限公司、中超電纜股份有限公司、金山科技集團、藍圖工程材料、合廣測控、大金空調、美的集團、聯(lián)志集團、佛山華興玻璃、華數(shù)集團、廣東鴻泰昌油料、美的、青島大牧人機械、韓國現(xiàn)代重工集團、江蘇金通靈流體機械科技股份有限公司、廣州市華安達實業(yè)有限公司、上海豪曼制冷空調服務有限公司、重慶智得熱工工業(yè)有限公司、青島荏塬環(huán)境設備、重慶科勒銀翔有限公司、人本軸承、上海太太樂食品有限公司、浙江沁園水處理科技、慶華民用爆破器材股份有限公司……

部分客戶評價：

老師講課，給人一種耳目一新的感覺，真精彩，受益匪淺，希望能得到更多的指導！

王老師的課程真是讓我們眼前一亮、耳目一新！從廣泛的知識領域，到技能的學習與應用都讓我受益匪淺。不僅如此，課程中豐富的案例分析和實踐操作，讓我們能夠真正地將所學知識應用到實際生活中。

——柳工集團 潘副總裁

王老師是一位經驗豐富的教授，他的理論分析深入透徹，且非常緊跟市場動態(tài)案例，讓我們非常有共鳴理解理論的同時，也了解到市場的一線新事件。讓我們更好的掌握與市場動態(tài)緊密結合的營銷方向、方法。此外他的幽默風趣也讓課堂充滿了活力與樂趣，上王老師的課是一種心情與大腦的雙重體驗。

——柳工礦機 張營銷總經理

市場是千變萬化的，營銷也總是隨之變化，我們經常面臨不止從哪打起的困境，工作思路非常不清晰，但是經過老師的指導梳理，我們對我們的營銷工作有了一個全局全鏈的認知與工作思路，感覺豁然開朗，知道了未來的工作全景，謝謝。老師將理論與實踐結合的非常好。

——徐工集團挖掘機事業(yè)部 孫副總經理

王老師真的是知識淵博，還幽默風趣啊。不僅理論基礎的知識講解邏輯清晰，內容全面，解析中用的社會案例也是新鮮貼切，剖析得的也非常的清晰透徹，讓我們不僅有理論、有方法，還能有市場認知、有營銷方向，不僅是傳道授業(yè)，更是為我們解惑點路！

——環(huán)球電訊江蘇分公司 李經理

王老師的課程很實用，都是最熱門及前沿的案例，在老師很生動的講解中，我們收獲了理論知識，老師還教會了我們如何應用理論看現(xiàn)象，并解決問題。幫助我們在市場營銷的認知與實踐上，都更進一步了。

——上海東鉿商貿 趙經理

部分證書：

中國礦業(yè)大學博士南京大學博士后山東大學博士后

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