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課程背景

2021年原材料價格在一路狂飆！供應(yīng)商因能源消耗雙控、供電量不足和環(huán)保限產(chǎn)政策而被迫拉閘限電，導(dǎo)致供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！在危機下如何建立科學(xué)長久的采購戰(zhàn)略？更好的布局明年采購管理工作，制定科學(xué)的年度采購指標？此次采購訓(xùn)練營將著力于疫情后時代下企業(yè)的采購年度指標實施方法和規(guī)則，我們將著重從全供應(yīng)鏈的角度去分析，布局和規(guī)劃新形勢下采購的年度指標，以提升企業(yè)供應(yīng)鏈的核心競爭力！

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

培訓(xùn)收益

掌握：年度采購指標8D模型

掌握：七大工具；PDCA

掌握：九大難點供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)考核的體系

掌握：采購創(chuàng)新指標四種實戰(zhàn)方法

掌握：供應(yīng)鏈績效考核的七大工具

掌握: 平衡積分卡

課程大綱

第一單元：凡事預(yù)則立,不立則廢--如何規(guī)劃采購年度的指標

情景案例：解讀某新能源材料公司年度采購指標的“困局”

1.疫情后時代企業(yè)面臨新的困境和機遇

2.解讀新格局下供應(yīng)鏈經(jīng)營目標三個關(guān)鍵方面

3.采購指標與供應(yīng)鏈目標的五種邏輯關(guān)系

4.由表及里，剖析年度采購指標的數(shù)據(jù)系統(tǒng)

5.去偽求真，建立年度采購指標的分析模型

6.年度采購指標的4D模型

7.新格局下全供應(yīng)鏈指標的8D模型

【培訓(xùn)實戰(zhàn)工具】

全供應(yīng)鏈指標的8D模型；年度采購指標的4D模型

【案例解讀】

疫情之下某集團的年度采購指標制定的八大要點

【角色扮演】

學(xué)員們提供企業(yè)供應(yīng)鏈目標和采購指標，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點評，并給出建議。

第二單元：如何制定科學(xué)的年度采購降本指標

情景案例2：降價為什么這么難--解讀某大型裝備企業(yè)年度采購降本遇到的難題

1.年度采購降本數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析的十大誤區(qū)

2.從全供應(yīng)鏈角度來看年度采購降價的“罪與罰”

3.建立年度采購降本指標的六個維度

4.洞悉戰(zhàn)略采購價格年度指標

5.采購成本指標分析利器--采購成本八大工具

【培訓(xùn)實戰(zhàn)工具】

波特五力量；采購成本分析八大工具

【案例解讀】

某世界500強企業(yè)年度戰(zhàn)略降本指標的思考

【案例復(fù)盤】

在疫情之下某獨角獸企業(yè)如何完成采購降本25%的指標！

第三單元：如何提升準確的年度采購交付能力的指標

情景案例3：為什么總是斷貨？！解讀當(dāng)前企業(yè)采購交付能力的困境

1.采購交付統(tǒng)計和分析的五大誤區(qū)

2.上線配套率考核的指標

3.構(gòu)建采購交付能力指標的六大環(huán)節(jié)

4.提升采購交付指標能力的利器—VMI

5.供應(yīng)商交付計劃整合的八步曲

【培訓(xùn)實戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商供應(yīng)戰(zhàn)略地圖；VMI

【案例解讀】

危機下某家電企業(yè)是如何確保供應(yīng)的穩(wěn)定？

【案例復(fù)盤】

你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？通過沙盤模擬游戲來建立健康的供應(yīng)關(guān)系

第四單元：如何打造穩(wěn)定的年度供應(yīng)商合格率指標

情景案例4：華為供應(yīng)商質(zhì)量考核能力提升的“秘訣”

1.質(zhì)量合格率統(tǒng)計和分析的六大誤區(qū)

2.供應(yīng)商質(zhì)量考核制度設(shè)計的技巧及應(yīng)用

3.構(gòu)建年度質(zhì)量合格率指標四個維度

4.提升質(zhì)量合格率指標能力的利器—PDCA

5.持續(xù)提升供應(yīng)商質(zhì)量能力的指標-七大工具

【培訓(xùn)實戰(zhàn)工具】

七大工具；PDCA

【案例解讀】

某汽車企業(yè)提升供應(yīng)商質(zhì)量供應(yīng)指標的八大工具

【角色扮演】

學(xué)員們提供企業(yè)目前供應(yīng)商質(zhì)量指標，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點評，并給出建議。

第五單元：如何提高供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)指標

情景案例5：從小米緊急防疫物資采購來看如何制定和實施供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)指標

1.良好的合作基礎(chǔ)是供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)前提

2.供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)統(tǒng)計和分析的十大誤區(qū)

3.供應(yīng)商的服務(wù)指標涉及到三個維度

4.統(tǒng)計和分析采購創(chuàng)新指標三種實戰(zhàn)方法

5.構(gòu)建服務(wù)和響應(yīng)年度考核指標的風(fēng)險和對策

【培訓(xùn)實戰(zhàn)工具】

九大難點供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)考核的體系

【案例解讀】

世界五百強企業(yè)是如何打造健康的供應(yīng)服務(wù)和響應(yīng)指標體系

【角色扮演】

學(xué)員們提供企業(yè)目前供應(yīng)商合作的問題點，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點評，并給出建議。

第六單元：如何構(gòu)建高效供應(yīng)的創(chuàng)新指標

情景案例6：豐田公司如何建立科學(xué)的供應(yīng)創(chuàng)新指標

1.采購年度創(chuàng)新指標發(fā)展新趨勢

2.新思維下年度采購創(chuàng)新指標的六個維度

3.如何處理當(dāng)采購價格和采購創(chuàng)新出現(xiàn)矛盾情形？

4.統(tǒng)計和分析采購創(chuàng)新指標四種實戰(zhàn)方法

5.構(gòu)建采購創(chuàng)新指標的風(fēng)險和對策

【培訓(xùn)實戰(zhàn)工具】

VA&VE

【案例解讀】

從合作到聯(lián)盟，某新能源汽車企業(yè)如何通過構(gòu)建創(chuàng)新指標達成嶄新的聯(lián)盟合作模式

【角色扮演】

請學(xué)員提供采購創(chuàng)新指標存在執(zhí)行的問題，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點評，并給出建議。

第七單元：如何建立采購上下協(xié)同考核指標

情景案例7：學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化，消除協(xié)同作戰(zhàn)的壁壘

1.造成采購協(xié)同指標效率低下的“十大元兇”

2.如何破除采購跨界的“籬笆”

3.打造采購上下協(xié)同的“六脈神劍”

4.提升采購協(xié)同指標的七個方向

【培訓(xùn)實戰(zhàn)工具】

供應(yīng)鏈績效考核的七大工具

【案例解讀】

分享華為和蘋果的供應(yīng)鏈模式是如何打破“信息孤島”

【角色扮演】

學(xué)員們提供企業(yè)目前采購協(xié)同的問題點，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點評，并給出建議。

第八單元：如何提高采購團隊工作指標

情景案例8：從某國際啤酒企業(yè)采購總監(jiān)的離職報告來看采購團隊工作指標存在的問題

1.采購離職率高是采購績效指標的造成結(jié)果嗎？

2.采購團隊和采購個體考核的從屬關(guān)系

3.構(gòu)建采購團隊的十大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

4.高效的采購組織架構(gòu)和流程是采購指標的必備條件

5.構(gòu)建激勵且高效采購團隊年度考核指標的八大技巧

【培訓(xùn)實戰(zhàn)工具】

平衡積分卡

【案例解讀】

解讀華為采購組織架構(gòu)模式及績效考核

【角色扮演】

你被多少無效的采購年度考核指標困擾？由學(xué)員提供企業(yè)采購績效考核存在問題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以剖析和點評

南老師

采購風(fēng)險與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

服務(wù)客戶

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