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課程介紹：

“沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。”誰掌握了這個(gè)時(shí)代的渠道變革和趨勢(shì)，誰的品牌競(jìng)爭(zhēng)力就找到了渠道的落點(diǎn)，誰就獲得了持續(xù)的增長(zhǎng)，誰就是行業(yè)的領(lǐng)跑者。

企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業(yè)要回到品牌運(yùn)營(yíng)中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)渠道戰(zhàn)略，重新規(guī)劃渠道體系，渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、精益化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保證市場(chǎng)業(yè)績(jī)高速穩(wěn)健增長(zhǎng)。

為此，我們特邀原500強(qiáng)營(yíng)銷總監(jiān)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃高級(jí)經(jīng)理、中國(guó)區(qū)渠道運(yùn)營(yíng)體系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人任朝彥老師，與您一起學(xué)習(xí)全網(wǎng)時(shí)代的渠道規(guī)劃和體系搭建方法。本課程從渠道戰(zhàn)略布局、渠道體系設(shè)計(jì)、渠道運(yùn)營(yíng)層次設(shè)計(jì)與渠道商運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等方面內(nèi)容，幫助學(xué)員審視與判斷企業(yè)渠道發(fā)展方面的實(shí)際問題，科學(xué)制定渠道打法和業(yè)績(jī)提升策略，建立高效的渠道結(jié)構(gòu)，激發(fā)渠道的績(jī)效輸出，提升渠道商的動(dòng)力與業(yè)績(jī)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收益：

企業(yè)收益：

1.幫助企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一套完善的渠道運(yùn)營(yíng)體系；

2.輸出一套開發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)渠道商（經(jīng)銷商）的運(yùn)營(yíng)機(jī)制；

3.培養(yǎng)有品牌意識(shí)的渠道開發(fā)精英隊(duì)伍，有效改善渠道體系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

崗位收益：

1.理解并掌握全網(wǎng)時(shí)代的渠道趨勢(shì)和特點(diǎn)，如何確定渠道價(jià)值并建立渠道優(yōu)勢(shì)；

2.掌握如何設(shè)計(jì)渠道體系，通過渠道體系分析企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的聚焦點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)、引爆點(diǎn)；

3.厘清在渠道新環(huán)境下的角色，如何向渠道商賦能；

4.掌握開發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)渠道商（經(jīng)銷商）的方法，有效激勵(lì)、運(yùn)營(yíng)、管理經(jīng)銷商伙伴。

培訓(xùn)對(duì)象：

資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷人士

課程大綱：

第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法

1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析

（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀

（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀

（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀

2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道

（1）營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移

（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)

（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問題

3、渠道高增長(zhǎng)的三大突破點(diǎn)

（1）渠道發(fā)力點(diǎn)重心下移

（2）伙伴關(guān)系機(jī)制

（3）渠道運(yùn)營(yíng)體系機(jī)制流程化

4、以品牌為中心的全渠道營(yíng)銷策略

（1）用戶細(xì)分與渠道分銷機(jī)制

（2）渠道的定位與策略制定

（3）案例：華為的渠道商運(yùn)營(yíng)解讀

第二單元：全渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃

1、案例討論：某企業(yè)全渠道體系解構(gòu)

2、共識(shí)：企業(yè)的渠道使命與任務(wù)

3、企業(yè)的渠道體系規(guī)劃實(shí)操講解

（1）如何做渠道規(guī)劃

（2）路徑規(guī)劃

（3）層級(jí)規(guī)劃

（4）分銷效能規(guī)劃

（5）渠道資格與任務(wù)規(guī)劃

4、優(yōu)秀企業(yè)渠道模式解析和模式?jīng)Q策

5、四個(gè)渠道關(guān)鍵因素分析

（1）客觀要素

（2）以品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道構(gòu)建的核心要素

（3）以渠道運(yùn)營(yíng)為中心的管控要素

（4）基于區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)地位的發(fā)展要素

6、案例分析:某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式剖析

第三單元：高效的渠道拓展與渠道商開發(fā)

1、問題：我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?/p>

2、問題：我們?yōu)槭裁凑瓶夭涣饲郎蹋?/p>

3、甄選渠道商時(shí)常出現(xiàn)的問題分析

4、選擇渠道商應(yīng)避免四個(gè)誤區(qū)和視角

5、渠道商選擇的工具化實(shí)操

（1）渠道商評(píng)審指標(biāo)確定

（2）渠道商加權(quán)分析

（3）渠道商關(guān)鍵指標(biāo)考量

（4）渠道商軟指標(biāo)要素

6、如何通過運(yùn)營(yíng)體系驅(qū)動(dòng)高增長(zhǎng)

（1）企業(yè)的角色轉(zhuǎn)型與核心任務(wù)

（2）渠道商的管理體系搭建

（3）渠道商的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

（4）渠道商的利潤(rùn)分析

（5）渠道商分銷效能機(jī)制

（6）渠道商的激勵(lì)體系與有效激勵(lì)

（7）渠道商賦能

7、渠道伙伴JBP共贏計(jì)劃與推動(dòng)

（1）從買賣伙伴轉(zhuǎn)化為生意伙伴

（2）以渠道商為中心的經(jīng)營(yíng)視角

（3）OGSM的發(fā)展共識(shí)

（4）如何制定JBP計(jì)劃

第四單元：如何向渠道經(jīng)銷商深度營(yíng)銷

1、渠道經(jīng)銷商的“動(dòng)力”和“競(jìng)爭(zhēng)力”來源

（1）如何向渠道經(jīng)銷商營(yíng)銷

（2）渠道經(jīng)銷商關(guān)注的問題

（3）渠道經(jīng)銷商說服與意愿強(qiáng)化技巧

2、如何提升經(jīng)銷商的銷售能力

（1）提升銷售能力的基本工具

（2）提升銷售能力的基本途徑

3、衡量一個(gè)經(jīng)銷商的最佳績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

第五單元：如何建立渠道商忠誠(chéng)度

1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠(chéng)度

2、有多少種方式提升渠道忠誠(chéng)度

3、建立高信任度和合作度關(guān)系的要訣、禁忌

第六單元：如何帶領(lǐng)渠道商在全網(wǎng)時(shí)代成功轉(zhuǎn)型

1、全網(wǎng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)變革

2、全網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷與消費(fèi)行為學(xué)的特點(diǎn)

3、Z時(shí)代崛起如何應(yīng)對(duì)渠道分化

4、新技術(shù)迭代的發(fā)展趨勢(shì)、工具的升級(jí)、對(duì)渠道的影響

任老師

500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售教練

原寶潔渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

18年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、全球頭部品牌企業(yè)咨詢顧問資歷。“狼性銷售”和“狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)”課題項(xiàng)目研發(fā)人和版權(quán)課程講授人；國(guó)內(nèi)首位向中國(guó)企業(yè)解讀和普及麥肯錫、埃森哲、羅蘭貝格、奧美等管理咨詢方法論和市場(chǎng)分析工具的管理咨詢師；中國(guó)長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理認(rèn)證課程導(dǎo)師與評(píng)審專家；曾擔(dān)任全球第一大食品500強(qiáng)企業(yè)吉百利史威士、新加坡知名食品制造商集團(tuán)企業(yè)的大客戶經(jīng)理、營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)。曾任中國(guó)長(zhǎng)安、58同城、蒙牛乳業(yè)、強(qiáng)生中國(guó)、中糧集團(tuán)、寶潔、美的、東風(fēng)汽車等500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人內(nèi)部能力提升認(rèn)證導(dǎo)師和首席輔導(dǎo)專家。曾管理500強(qiáng)企業(yè)亞太地區(qū)KA大客戶項(xiàng)目經(jīng)理，連鎖店3000家，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績(jī)單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績(jī)。

【專業(yè)背景】

著有《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》等書籍。

【主講課程】

《如何制定年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃》、《精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與策略性銷售訓(xùn)練營(yíng)》、《基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升》、《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《商務(wù)談判》等經(jīng)典課程。

【服務(wù)客戶】

通用中國(guó)、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生……

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