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課程介紹

談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？

判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？

談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家；應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承

善談?wù)撸v橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f，敗走麥城……

你想成為哪一種？

本課程，集二十年商業(yè)實踐，經(jīng)十年獨立研發(fā)，是完全實戰(zhàn)的談判大課。

取材本土，源于實踐，是中國人自己的談判課。它的直接的收效就是利潤！

美國大使館商務(wù)處三次特邀，全國名校最受歡迎的總裁班開班課。

2008年，出版光碟《談判博弈》并登陸各地電視臺及機場

2011年，推出《談判路線圖》專著

2012年，升級出版《談判說服力》書碟各一

2013年，“網(wǎng)易云課堂”上線《談判路線圖》，并長期成為精選課程，好評如潮

2013年，自媒體脫口秀系列節(jié)目《爐邊談判》在各大視頻網(wǎng)站隆重上線

課程對象

營銷精英、采購精英，及對外合作和內(nèi)部溝通的精英

課程大綱

NO1 談判準(zhǔn)備

談判大的原理 談判準(zhǔn)備途徑

策略步驟設(shè)計

NO2 談判溝通

問—問到勾魂 聽—聽出味道

說—說到心里 答—答以拆招

NO3談判策略：前期布局

先給還是先拿 先開還是后開

高開還是低開 最高價最低價

還條件的策略 接受條件策略

NO4談判策略：中期守局

請示領(lǐng)導(dǎo)-回旋 踢球策略-他殺

異議處理-塑造 要求策略-成交

折中策略-討還 交換策略-達(dá)成

NO5談判策略：后期結(jié)局

紅臉白臉-逼定 蠶食策略-耐力

讓步策略-迂回 反悔策略-反攻

小恩小惠-促成 草擬合同-簽定

NO6絕對成效

成交十步曲 成交三步曲

NO7談判控制

三種困局 三大壓力 N種詭計

李老師

談判創(chuàng)富訓(xùn)練專家，最受歡迎的談判溝通培訓(xùn)師

曾任職于裕隆汽車、聯(lián)想集團(tuán)

2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者

美國駐華大使館三次特邀談判專家

中央人民廣播電臺、上海人民廣播電臺直播嘉賓

中山大學(xué)、科中科技大學(xué)等兼職教授

——長期服務(wù)客戶——

美國大使館及總領(lǐng)館、阿里巴巴、德國奔馳、日本東芝、韓國三星、海爾、美的、創(chuàng)維

三一重工、中海油、中石油、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中國電信、中國移動

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