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課程背景

企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的方式：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。德魯克說：“企業(yè)內(nèi)部只有成本”。企業(yè)對(duì)降本是永恒不變的追求，采購(gòu)管理與從業(yè)人員如何從“年年降本年年怨的怪圈”尋找最佳成本節(jié)省之本源？探討如何從源頭管控成本？如何分解采購(gòu)戰(zhàn)略與運(yùn)用戰(zhàn)略采購(gòu)，用正確的戰(zhàn)術(shù)策略降低成本，有效提高降成本效率，使降本增效成為企業(yè)的管理常態(tài)，提升供應(yīng)商價(jià)值管理？采購(gòu)人不僅要具有全局性戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還需具備風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)和能力。如何培養(yǎng)采購(gòu)從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的主要課題！為此培養(yǎng)戰(zhàn)略采購(gòu)與熟練運(yùn)用降成本工具，以價(jià)格成本合理為目標(biāo)，擠出價(jià)格中不合理的“水份”，是管理者提升工作的重要目標(biāo)。當(dāng)前企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

課程目標(biāo)

本課程重點(diǎn)，如何運(yùn)用戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)術(shù)策劃進(jìn)行價(jià)格合理控制，降低采購(gòu)成本方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。培訓(xùn)采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商在選擇，發(fā)揮專長(zhǎng)，評(píng)價(jià)，日常管理。掌握運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。授人以魚，不如授人以漁，通過實(shí)操掌握完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！

課程模式：

知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)沙盤演練

【培訓(xùn)對(duì)象】

供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)從業(yè)人員、研發(fā)團(tuán)隊(duì)

課程大綱

第一章 戰(zhàn)略采購(gòu)

1.供應(yīng)鏈管理概述

2.供應(yīng)鏈的特征，類型，供應(yīng)鏈管理發(fā)展史

3.如何理解供應(yīng)鏈與供應(yīng)

4.中國(guó)采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)與狀況

5.如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本分析

5.1公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本關(guān)系

5.2戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法

5.3采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式

5.4供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本影響

5.5供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略影響

6.工廠成本控制與價(jià)值分析

案例分析：大宗原材料趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略采購(gòu)策略

課間演練：集合采購(gòu)對(duì)于戰(zhàn)略采購(gòu)的作用有多大

第二章 分析價(jià)格供應(yīng)市場(chǎng)策劃采購(gòu)戰(zhàn)略

1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈

2.通過供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場(chǎng)

3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)優(yōu)先順序

4.如何通過供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

6.通過供應(yīng)市場(chǎng)分析解密價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型

7.靈活運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量，達(dá)到降低成本目標(biāo)

7.1沒有了解市場(chǎng)行情與供應(yīng)商情況下，采購(gòu)執(zhí)行力只是個(gè)悲劇

7.2供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)力量

7.3“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩

7.4偷梁換柱與技術(shù)運(yùn)用

7.5SWOT分析供應(yīng)商的議價(jià)與市場(chǎng)能力

7.6競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)市場(chǎng)類型分析

7.7如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

8.解讀分析市場(chǎng)定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)

8.1采購(gòu)花費(fèi)數(shù)據(jù)分析

8.2商品市場(chǎng)品類分析

8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析

8.4市場(chǎng)供應(yīng)信息

8.5產(chǎn)品銷售市場(chǎng)表現(xiàn)

方法：波特力量分析法

案例分析：某公司通過市場(chǎng)分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)

第三章 戰(zhàn)略采購(gòu)供應(yīng)商的精選與開發(fā)

1.建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）

3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商10大原則

4.通過供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的

4.1供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級(jí)評(píng)估

4.2不合理項(xiàng)目整改效果和體現(xiàn)成本的價(jià)值

4.3供應(yīng)商績(jī)效考核激勵(lì)和考核以成本為最優(yōu)化

4.4.供應(yīng)商績(jī)效管理流程

4.5供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估四要素：品質(zhì)，交期，成本，服務(wù)

5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審

5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃

5.2如何跳出供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置中的套路

5.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力

5.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力

5.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力

5.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審

5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估

6.供應(yīng)商管理

6.1采購(gòu)與供應(yīng)商之間的關(guān)系

6.2“獵人模式”與 “牧人模式”

6.3對(duì)不同供應(yīng)商的采購(gòu)管理策略

6.4有影響力的供應(yīng)商如何管理

6.5普通供應(yīng)商建立合作伙伴

7.如何確保供應(yīng)商交貨期

7.1采購(gòu)人員日常跟單實(shí)戰(zhàn)技巧

7.2小批量多品種物料如何與供應(yīng)商合作

7.3如何與技術(shù)專利壟斷型/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通

7.4如何與客戶指定，有“令箭”的供應(yīng)商溝通

8.如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)實(shí)現(xiàn)共贏

方法：優(yōu)秀供應(yīng)商開發(fā)培養(yǎng)與績(jī)效管理

【案例分析】某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

課間演練：不同類別的供應(yīng)商如何設(shè)置驗(yàn)廠體系表

第四章 戰(zhàn)略采購(gòu)降成本分析

1.TCO如何構(gòu)成

1.1采購(gòu)成本分類

1.2影響采購(gòu)成本的主要因素

1.3原材料與采購(gòu)活動(dòng)成本因素

2.獲取采購(gòu)報(bào)價(jià)的三個(gè)維度

3.如何得到報(bào)價(jià)的流程

4.與成本有關(guān)聯(lián)的幾個(gè)因素

4.1價(jià)格成本與利潤(rùn)變化影響

4.2價(jià)格成本與MOQ的關(guān)系

4.3價(jià)格成本與QC關(guān)系

4.4價(jià)格成本與交貨期影響

4.5價(jià)格成本與服務(wù)變化影響

4.6采購(gòu)成本與總成本關(guān)系

4.7公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本的關(guān)系

5.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響

6.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)成本策略的影響

7.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法

7.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

7.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

7.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本

7.4如何界定固定成本與可變成本

7.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

8.采購(gòu)定位模型分析與制定降成本戰(zhàn)術(shù)

8.1日常類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

8.2杠桿類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

8.3瓶頸類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

8.4關(guān)鍵類采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)

方法：SWOT分析法

案例分析：某電器制造業(yè)如何對(duì)物料分類降成

課間演練：報(bào)價(jià)中材料的可變成本和固定成本如何分析

第五章 通過戰(zhàn)略談判控制價(jià)格降低成本

1.控制價(jià)格與成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購(gòu)總成本

2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

2.1目標(biāo)成本管理

2.2質(zhì)量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析與價(jià)格

3.1價(jià)格的合理性5R原則

3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份

3.3砍價(jià)依據(jù)是什么

4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)

4.1什么情況適合招投標(biāo)

4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)

4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么

5.如何利用SWTO制定談判策略

5.1明確談判目標(biāo)

5.2雙方立場(chǎng)和可能利益

5.3雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

5.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)

5.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么

6.價(jià)格談判如何雙贏

6.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)

6.2什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略

6.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局

6.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動(dòng)

6.5采購(gòu)價(jià)格談判“六脈神劍”

6. 5.1“中庸”之道，差距平均

6.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域

6.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視

6.5.4請(qǐng)佛出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面

6.5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人

6.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

7.“揮刀自宮”“借刀殺人”

8.戰(zhàn)略采購(gòu)的四大原則

8.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析

8.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴

8.3建立內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策

8.4堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行

案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案

方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)

第六章 戰(zhàn)略采購(gòu)降成本-招標(biāo)管理

1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

1.1制定招標(biāo)方案立項(xiàng)與招標(biāo)建議書

1.2編制與提交項(xiàng)目可行性報(bào)告(建設(shè)類的需提交登記與報(bào)建)

1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商資源

1.4制造類組織供應(yīng)商打樣測(cè)試，物料評(píng)估（非制造型招標(biāo)資格審查）

1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金

1.6發(fā)布招標(biāo)信息

1.7建設(shè)類另外辦理交易證

2.招標(biāo)文件編制

2.1招標(biāo)文件內(nèi)容

2.2 編制招投標(biāo)文件注意事項(xiàng)

2.3招標(biāo)文件編制要求

2.4招標(biāo)有效期設(shè)定

2.5投標(biāo)文件遞交方式規(guī)定

3.成立招標(biāo)委員會(huì)確立職責(zé)

3.1招標(biāo)資格預(yù)審與報(bào)批

4.發(fā)布招標(biāo)公告

5.開標(biāo)

5.1招標(biāo)會(huì)場(chǎng)策劃與布置

5.2招標(biāo)競(jìng)價(jià)規(guī)則設(shè)定和會(huì)議紀(jì)律宣導(dǎo)

5.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)

5.4主持喧唱招標(biāo)結(jié)果

5.5開標(biāo)過程記錄，并存檔備查

5.6投標(biāo)委員會(huì)評(píng)審定標(biāo)

5.7定標(biāo)--主持暄唱中標(biāo)結(jié)果公布的藝術(shù)

6.招標(biāo)后的安排工作

6.1簽發(fā)中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）

6.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測(cè)試，小批量測(cè)試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表

6.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施

6.4按比例設(shè)定采購(gòu)供應(yīng)

6.5“復(fù)局”評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面

7.電子標(biāo)設(shè)定與運(yùn)用

8.暗標(biāo)的運(yùn)用策略

9.如何預(yù)防被供應(yīng)商串標(biāo)“綁架”圍標(biāo)

10.如何簽訂防腐協(xié)議

11.廢標(biāo)的處理

12.退還投標(biāo)保證金

課題演練：招投標(biāo)書方案PK演習(xí)

案例分析1：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

第七章 運(yùn)用合同進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

1.采購(gòu)合同概念，構(gòu)成好合同的要點(diǎn)是什么

2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

2.1簽訂合同的步驟

2.2簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效

2.4如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃

2.5如何保證合同履行

2.6如何解除合同

2.7如何應(yīng)對(duì)合同

2.8采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同

2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎

2.10如何預(yù)防合同中的風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)/成本風(fēng)險(xiǎn)/質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)/商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)

3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

4.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

4.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分

4.2不同國(guó)家的法律通則

5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理

5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)

5.2如何避免合同違約

6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法與分析

課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢

案例分析：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略

第八章 戰(zhàn)略采購(gòu)成本控制-降低庫存采購(gòu)成本

1.庫存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些

2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確

3.如何做好原材料庫存管理

4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理

5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)

6.最優(yōu)庫存批量管理

7.如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)

案例：某公司庫存管理績(jī)效控制方案分析

案例分析：某公司防腐協(xié)議模版分析

何小波—國(guó)際高級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理/咨詢師

中國(guó)家電商會(huì)/慧聰家電網(wǎng)/中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂部首席顧問/執(zhí)行主席

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)(原材料/五金/塑橡膠/電子電器/包裝等材料知識(shí)成本核算與采購(gòu))

采購(gòu)員素養(yǎng)與技能要求/采購(gòu)庫存控制與戰(zhàn)略采購(gòu)

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)成本控制管理/采購(gòu)職場(chǎng)溝通和商務(wù)談判

采購(gòu)降成本與招投標(biāo)/供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估和績(jī)效管理

何老師

工作經(jīng)歷

1.2010—2019 中山東菱威力電器集團(tuán)（全球著名企業(yè)，中國(guó)洗衣機(jī)第一個(gè)品牌，中國(guó)洗衣機(jī)大王，國(guó)家一級(jí)企業(yè)，江澤民主席題詞，朱镕基總理，習(xí)仲勛，李瑞環(huán)，萬里，張高麗等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人先后視察威力集團(tuán)，員工幾萬人）——集團(tuán)采購(gòu)管理中心采購(gòu)總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師，管理整個(gè)集團(tuán)的采購(gòu)/計(jì)劃/倉(cāng)儲(chǔ)/供應(yīng)鏈管理工作，贏得公司總裁與董事長(zhǎng)的高度認(rèn)可與信賴。

2.2009—2010 山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)(全球第一金屬鎂制造企業(yè)，集團(tuán)下設(shè)鎂/鐵煉礦，礦產(chǎn)開發(fā)，鎂合金，棉紡，房地產(chǎn)，餐飲等22家分公司)——集團(tuán)中心成本控制中心采購(gòu)總監(jiān)，成本控制培訓(xùn)中心主任

3.2000—2009 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——供應(yīng)鏈管理中心高級(jí)采購(gòu)管理、集團(tuán)供應(yīng)鏈采購(gòu)經(jīng)理（總監(jiān)級(jí)）

4.1994—2000 世界500強(qiáng)偉創(chuàng)力集團(tuán)（美資）/美的集團(tuán)——采購(gòu)管理工程師/采購(gòu)部主管

老師優(yōu)勢(shì)

何小波老師曾在世界五百?gòu)?qiáng)，中國(guó)大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級(jí)管理和采購(gòu)供應(yīng)鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有著跨物料跨行業(yè)的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購(gòu)管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲(chǔ)備管理能力，尤其對(duì)采購(gòu)招標(biāo)、成本分析和供應(yīng)商的認(rèn)證、開發(fā)、評(píng)估、管理有著較為豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。并在多家國(guó)內(nèi)大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、東菱威力 (東菱集團(tuán))推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。把握行情變化最大化為公司降低成本，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變力與快速應(yīng)對(duì)能力，運(yùn)用采購(gòu)專業(yè)手法，做到最小投入，最大產(chǎn)出。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合垣躍集團(tuán)和中山威力電器集團(tuán)的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。使團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、溝通能力，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫存，保障生產(chǎn)的連續(xù)性。學(xué)習(xí)，總結(jié)，開拓與創(chuàng)新精神，組建與培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)商務(wù)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理》《集合采購(gòu)與戰(zhàn)略》《如何培養(yǎng)采購(gòu)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《跨部門協(xié)作-供應(yīng)鏈與供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與管理》

何小波老師的采購(gòu)大咖圈

何小波老師長(zhǎng)期與廣東商會(huì)秘書長(zhǎng)，慧聰家電網(wǎng)總經(jīng)理，中山市家電中心總經(jīng)理（政府主導(dǎo)的國(guó)際家電會(huì)展中心），全國(guó)家電附件標(biāo)委會(huì)委員，美的集團(tuán)采購(gòu)CPO，格力集團(tuán)副總經(jīng)理，蘇泊爾集團(tuán)采購(gòu)總經(jīng)理，百威集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，雙喜集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)，德豪潤(rùn)達(dá)集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)等行業(yè)采購(gòu)大咖/風(fēng)云人物交流溝通或同臺(tái)論壇，定期聚會(huì)探討制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向采購(gòu)戰(zhàn)略策劃與原材料走勢(shì)分析會(huì)。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

先后為十多家國(guó)營(yíng)，民企，外資公司做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，保障供應(yīng)，降低成本。目前在“中國(guó)家電商會(huì)中國(guó)家電采購(gòu)人俱樂部”任首席培訓(xùn)師，執(zhí)行主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢，采購(gòu)人俱樂部培訓(xùn)，交流，分享，資源整合。

授課風(fēng)格

何小波老師課程立意新穎，系統(tǒng)貫穿，結(jié)合自己采購(gòu)專業(yè)知識(shí)高度的提煉和將高深的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用通俗易懂/幽默的語言歡快的講解，大量穿插自身與采購(gòu)行業(yè)經(jīng)典案例，風(fēng)趣教學(xué)，激情愉悅的風(fēng)格深得大家的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，公司實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)分析解答，對(duì)大家影響深刻，課程有高度深度不失實(shí)地，將深度的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化成日常工作中實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，學(xué)員能開心的聽課，快樂的學(xué)習(xí)，在輕松愉快中快速提高技能，達(dá)到授課目的。

授課特色

何小波老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理25年，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)與解決方案，并將自身經(jīng)驗(yàn)與授課有效結(jié)合，結(jié)合20多年的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的基本要求與素質(zhì)，采購(gòu)工程師的八大技能培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)商務(wù)談判，通過三個(gè)維度做采購(gòu)成本招投標(biāo)與庫存控制，采購(gòu)在公司內(nèi)部有效跨部門溝通和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線?？筛鶕?jù)企業(yè)特征量身訂制符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案，使團(tuán)隊(duì)具有開拓與創(chuàng)新精神，培訓(xùn)高效的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥，快速提高學(xué)員的專業(yè)技能，并能直接運(yùn)用到工作中，使企業(yè)與學(xué)員吹糠見米，能立見效果。

何小波老師語錄

1.因?yàn)橛形?，所以更精彩?/p>

2.做采購(gòu)易，做好采購(gòu)難，做專業(yè)采購(gòu)更難。讀萬卷書，不如行路千里，行路千里不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指引，經(jīng)師易得，人師難求。

3.采購(gòu)在現(xiàn)代企業(yè)中起決定作用，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)要不斷優(yōu)化，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升技能。高素質(zhì)的專業(yè)采購(gòu)人才要不斷學(xué)習(xí)，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購(gòu)的專業(yè)性，專業(yè)采購(gòu)直接影響企業(yè)的盈利能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。誰擁有專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，就擁有先機(jī)。隨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)形勢(shì)變化，中國(guó)人口紅利消退，未來15年企業(yè)發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)效率翻倍和成本減半才可支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，未來企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，所以專業(yè)的采購(gòu)人員是企業(yè)生存的基本要求也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

服務(wù)客戶

中國(guó)慧聰家電采購(gòu)培訓(xùn)中心、520家電峰會(huì)特約講師連續(xù)多屆六方論壇評(píng)論員、方正科技集團(tuán)有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、中山威力集團(tuán)（洗衣機(jī)）有限公司、格力電器、美國(guó)享特集團(tuán)、香港昇威電子有限公司、中山市港華燈飾有限公司、佛山小熊電器、山西垣躍實(shí)業(yè)集團(tuán)、北京大學(xué)珠海分校、香港普賢電子公司、雙喜電器股份有限公司、深圳高科潤(rùn)電子科技集團(tuán)、珠海威仕茂集團(tuán)、珠海市潤(rùn)成金屬有限公司、雷士照明集團(tuán)有限公司、中山愛卡電器、櫻花電器有限公司、中山今正包裝有限公司、佛山德順電器、惠爾浦電器有限公司、深圳市德宇技術(shù)有限公司、深圳市科歐達(dá)電子、浙江聯(lián)合電子電器有限公司、深圳星凡五金、智上智能電器有限公司、廣東意歐電器有限公司、寧波宇順實(shí)業(yè)有限公司等。

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