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課程背景：

經濟高速發展的信息時代，企業生存現狀是極其嚴峻的，面對血雨腥風的市場競爭環境，面對金融危機下的銷售人員，企業追求可持續發展更是變得舉步維艱。由于絕大多數企業經營只能取決于老板的個人能力、行業狀況和市場供求，所以慧聰國際調查結果顯示：中國民營企業平均壽命不足3.5年，珠三角地區更是平均只有2.9年；目前在企業經營過程中，針對技術全球化、經濟全球化、信息全球化的現實，市場不僅變化快、而且變化多，企業經營成本持續走高，經營利潤持續低迷，造成80%以上的企業家面臨著經營企業的巨大挑戰，同時承受著前所未有的壓力。

要突破企業生存與發展的瓶頸，需要企業家們透徹分析自身經營現狀，我們通過對7萬余家企業調查發現：在企業經營的體系中，銷售環節已經成為目前阻礙企業生存和持續發展的屏障，如何快速提升企業系統銷售能力已經迫在眉睫，幫助國內企業打造銷售競爭力成為我們的使命。

培訓對象：

公司決策層和高級營銷經理

各非營銷部門主要經理

所有想突破性地發展事業的各類專業人士

課程大綱：

一、中國企業生存環境掃描

1.全球化給中國企業帶來的挑戰

2.新技術（IT、互聯網）給中國企業帶來的挑戰

3.機會型增長向能力型增長轉變給中國企業帶來的挑戰

4.消費者主權時代給中國企業帶來的挑戰

5.企業家素質向企業素質轉變給中國企業帶來的挑戰

二、當前中國企業面臨的主要問題

1.增長難

2.賺錢難

3.成長難

4.發展難

5.持續發展難上難

三、現代市場競爭白熱化

1.強度

2.廣度

3.深度

4.企業經營要回歸本質

四、中國企業面對挑戰

1.要系統化思考

2.要聚焦性突破

3.要動態化經營

五、中國企業突破性成長與發展關鍵內核

1.打造企業銷售競爭力

2.銷售競爭力是企業第一競爭力

六、打造企業銷售競爭力的重要性

1.讓企業從直覺經營完全回歸理性經營

2.給企業經營提供統一的思維視角

3.為企業可持續發展建立科學的決策基礎

4.讓企業準確把握市場脈搏和消費者需求動向

5.組建學習型團隊，打造全員銷售型企業

七、如何打造企業銷售競爭力

1.最徹底的商業思考

銷售給誰 ：

誰是你真正的顧客

顧客真正需要的是什么

準確把握顧客需求的新方法

現代經營者必須具備數字意識

銷售什么 ：

產品的定義

鮮明的產品定位

檢驗“裸”商品力

怎樣才能銷售得好

現代顧客觀念圖

贏得顧客忠誠

讓消費者樂于為你的品牌代言

怎樣才能銷售得有利潤

選擇有利潤的

發展正確的商業模式

怎樣才能持續銷售

銷售型思考

銷售型組織

銷售型文化

銷售力培養

銷售力成長

2.最有效的商業策略

誰來銷售

個人銷售

團隊銷售

組織銷售

機制銷售

怎樣銷售

找到產品興奮點

啟動市場

利用渠道快速滲透市場

廣告的目的就是銷售

進攻策略

改變游戲規則

直擊對手軟肋

深耕市場

掌控終端

注重接觸點管理

3.最高效的執行團隊

問題表現

疲憊慵懶

帶走客戶

業績動蕩

素質不佳

銷售動作紛亂

好業務留不住

原因分類

管理系統規劃不當

日常管理控制不當

人員系統培訓不足

解決思路

人員甄選

規劃團隊

控制團隊

培養團隊

激勵團隊

4.超級銷售力

瘋狂贏銷——狀態

幽默贏銷——方法

顧問式贏銷——專業

老板式贏銷——氣度

頂尖銷售人員的特點

瘋狂的人、博愛的人、單純的人

瘋狂之人十大特點

超級銷售八大心靈法則

超級銷售六大能力解析

語言能力、文字能力、溝通能力、策劃能力、整合能力、交際能力

幽默贏銷訓練十二要領

5.顧問式銷售

顧問式客戶分類

人際關系異向型、分析思考型、務實型、外交型

專業素質是顧問式銷售的本質特點

專業形象、專業知識、專業溝通、專業談判

顧問式銷售六法則

顧問式銷售四原則

顧問式贏銷九項訓練

6.老板式贏銷

認識老板

別把老板當人，是土狼

追逐利潤是天職（銅錢眼）

反應異常機敏（鯊魚嘴）

現實主義者

小老板做事（靠術）、中老板做市（靠智）、大老板做勢（靠德）

老板類型

草根型老板、和平型老板、政治型老板

老板式贏銷訓練

形象、言語、氣勢、氣度、氣質、氣氛、心智高度

張老師

集團企業成長教練,集團企業領導梯隊建設第一人、優秀職業發展潛能培訓師之一、中國職業經理資質評價中心主任、《成長管理》的創始人，并且用《成長管理》理論為多家全球500強企業帶來了績效飛躍式的增長

人才戰略、領導梯隊建設專家，長期專注于集團企業的成功與失敗研究,長期研究人才開發戰略支持企業發展戰略的方法與系統

接受過50余家電視、報紙、網絡等媒體的專訪并報道,全國電視欄目<前言講座>主講

憑借國企,外資,創業的多種經歷,及相關深刻經驗,以“深入、深刻、深遠” 的理念為1600余家集團性企業提供咨詢、培訓服務，被譽為企業最具信任的成長教練。

服務理念：

深入：對主講領域進行過深刻研究，對主要服務產業進行深刻研究，對集團企業的成長不同階段仔細研究, 對學員心理深刻解讀；

深刻：我們追求鞭辟入里、入木三分的實效, 98%以上客戶先調研后服務, 100%有效提升客戶績效；

深遠：我們用心靈撞擊心靈,用真誠制造感動,追求每一堂課對學員有終身持續影響。

授課特點：

超強的感染：語言風趣幽默而不失風雅。案例豐富生動，講解深入淺出，寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中！

心靈的震撼：從學員內心深處出發，深刻而不失通俗，犀利而不失韻味；追求每一個細節和案例觸動學員的心靈，使思想產生共鳴！

持久的影響：理論+實踐+案例；深厚的表演功底、完全的案例演練，使學員主動思考，系統掌握操作方法，真正達到學以致用！

品牌課程：

卓越領導力------四力模型，打造領導梯隊的成長系統！

激發領導者精神力量和榜樣力量的內驅力；塑造人格魅力，打造聚合人才的凝聚力；掌控企業發展方向的判斷能力；實現企業戰略成果的推動能力。是有效提升企業領導能力的成長系統！

卓越執行------從經營策略到業績成果的關鍵環節!

如何使執行意識深入人心，使執行意志如鋼鐵般強大，最終使執行成為文化的基因，如何鍛造強大的執行體系，是成為卓越組織的必經之路。

卓越團隊管理-----鑄就企業核心力量！

企業的競爭就是團隊的競爭，沒有一支優秀的團隊企業就沒有強大的競爭力量，如何建設一支高績效隊伍？如何打造領導團隊？如何進行績效管控？這一切盡在《卓越團隊管理》！

職業經理人十項修煉------打造企業卓越人才成長梯隊!

溝通是企業高速運轉的潤滑劑，是企業達成一致共識的重要方法！建立企業橫向縱向順暢的溝通渠道，掌握溝通技巧，使信息傳遞無障礙！

服務客戶：

工商銀行----中國最大的商業銀行

一汽豐田----世界知名汽車品牌

農業銀行----四大國有獨資商業銀行之一

中國銀行----中國最悠久、國際金融最具優勢的銀行

中國平安----全球上市公司300強之一

金網絡置業----中國優秀的房地產服務商之一

中國太平洋----中國第一家全國性股份制商業保險公司

建設銀行----中國市場處于領先地位的股份制商業銀行

中國海油----中國三大國家石油公司之一

吉奧汽車----高成長的汽車公司

中國石油----中國三大國家石油公司之一

旭陽焦化----大型民營焦化企業集團

黃海汽車----國家重點發展的大中型客車制造企業之一

中英人壽----中外合資企業

蒙牛集團----中國成長速度最快的乳業公司

中保----國內最大的財產保險公司

福臨集團---中國知名綜合公司

招商銀行----中國第一家企業投資創辦股份制銀行

泰康人壽----全國四大壽險公司之一

遠洋地產----中國北京最大的房地產開發公司之一

紅塔集團----中國最大的品牌煙草公司

清華同方----中國著名IT企業之一

韓國三星----著名綜合企業集團

旺旺集團----中國著名食品集團

哈藥集團----中國最大的藥業公司之一

蓮花集團----調劑品行業上市品牌公司

中國移動----中國最大通訊公司

七匹狼----品牌服裝公司

斯得雅----品牌服裝公司

客戶見證：

通過兩天領導力的培訓，我們對領導力有了一個全新的認識，我們每個人都需要有自我領導和領導他人的能力，這是企業從管理走向領導的真正飛躍；感謝張老師精彩的課程。

山東金正大集團-----事業部總經理 桓總

張老師的領導力訓練課程，讓我們重新看到了我們自己的不足，也更加激發了大家工作的熱情。萬通實業------人力資源部 李夢

完全實戰的課程，我們的中高層管理者都明白了，建設領導梯隊培養接班人的重要性，這對于我們實施新戰略，打開新市場，提供了強大的理論和方法。河北啟發集團------總裁 王啟發

經過張老師的這次培訓，我的感受很深，我們計劃用5年的時間打造一支優秀領導隊伍，現在我們決定把時間縮短為兩年。 北京好佳益-----總經理 張美華

這個投入是值得的，它會回報給我們價值。我們要比別人跑的更快，我們的團隊就要比別的團隊成長的更快！中國石油化工新疆分公司-----總經理 宮健

張老師的培訓讓我對自己的工作有了新的認識,無論在理論上還是操作方法上我都得到巨大的更新！北京基恩愛-----人力資源部 盛雪蓮

張老師的課程可操作性非常強，在潛移默化中將團隊管理的經驗和方法講的很到位。今天的課程給我很大啟發，在輕松的氛圍中提高了自己的能力。北京新時代集團-----人力資源部 董經理

張老師兩天的團隊培訓讓我們完成了一次可謂是驚心動魄的蛻變！核心團隊經受了一次洗禮，大多數成員得到了很大成長，形成了真正有戰斗力的團隊，張老師教會了我們使用一套簡單、實用、有效管理工具，團隊管理變得正規、有效起來了。上海金蔻-----總經理 謝淑春

完全實戰的課程，我們的高層管理者都明白了，自己的成功不是成功，團隊的成功才是真正的成功，這對于我們實施新戰略，打開新市場，提供了強大的理論和方法。銘萬集團總經理 馬為民

經過張老師的這次培訓，我的感受很深，我們計劃用5年的時間打造一支狼性團隊，現在我們決定把時間縮短為兩年。天津頂津集團 馮經理

課程非常精彩，收獲頗豐，我對執行力有了更深的感悟，對企業運作流程有了更深的理解，相信通過這次培訓，我們的企業會有一個嶄新的風貌 ！哈藥集團 高進輝

我曾經聽過許多課程，我認為張老師的執行力課程是我聽到的非常好的課程，這次課是我所有投資中最值得的培訓，解決了我們許多困惑，道理很深刻，方法也很實用！中國銀行經理 鐵成

“一個公司出了問題，一定是文化出了問題！”張老師一語點破建設執行文化的重要性！我們一定不遺余力的進行實踐！富士電工 孫經理

感謝張老師兩天的辛苦，您呈現的課程使我們受益良多！招商銀行 歐陽儉

張老師的確是一個實戰經驗非常豐富的講師，給我們帶來的不僅是理論，更多的是提供了很好的管理方法！長城保險公司 董艷

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