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課程背景

在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展，營(yíng)銷理念與營(yíng)銷活動(dòng)也在不斷的深入，營(yíng)銷的作用及其重要性，也越來(lái)越受到各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的普遍重視，作為營(yíng)銷的載體——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中將起著至關(guān)重要的作用。營(yíng)銷經(jīng)理是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要組成，如何發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的積極性、主觀能動(dòng)力性、對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展起著重要作用；如何管理好一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立好一個(gè)龐大有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，更是每位營(yíng)銷管理者工作的重中之重！

當(dāng)前，中國(guó)正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速響應(yīng)客戶需求？本課程運(yùn)用最新的實(shí)戰(zhàn)案例和成熟的管理體系，幫助學(xué)員掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的思路，增加市場(chǎng)營(yíng)銷的智慧，助力企業(yè)發(fā)展！

課程目標(biāo)

幫助營(yíng)銷管理者轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，提升營(yíng)銷能力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求業(yè)績(jī)

幫助營(yíng)銷管理者學(xué)會(huì)系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學(xué)管理發(fā)展團(tuán)隊(duì)

幫助營(yíng)銷管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠(chéng)敬業(yè)踏實(shí)工作

課程對(duì)象

營(yíng)銷管理者、營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、營(yíng)銷儲(chǔ)備干部等

培訓(xùn)方式

講師講授、案例分享、問(wèn)答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

課程大綱

一、營(yíng)銷管理者觀念與思維創(chuàng)新

自我認(rèn)知知人者智

合作觀念：上善若水溶入之智

團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道

分享：招工、吸引人、求賢令

成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、營(yíng)銷管理者智慧與心態(tài)修煉

關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？

案例：扼殺靈性PK激活靈性

激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規(guī)律？

分享：中西方人思維模式探究

學(xué)習(xí)的目的全在于運(yùn)用

關(guān)于學(xué)習(xí)：人可以改變嗎？

艮卦啟示：智慧源于寧?kù)o

智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任

三、營(yíng)銷管理者營(yíng)銷能力提升

營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問(wèn)題

營(yíng)銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)

觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

營(yíng)銷升級(jí)探究：店面營(yíng)銷進(jìn)化論

互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲

營(yíng)銷模式探究：宗教式營(yíng)銷的魔力

銷售本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益

四、營(yíng)銷管理者團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

志同道合：團(tuán)隊(duì)的最高境界

構(gòu)建系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)七系統(tǒng)

團(tuán)隊(duì)打造：五子登科建隊(duì)法

形式可以簡(jiǎn)單,儀式必須偉大

四種不同性格下屬的管理

員工技能輔導(dǎo)培養(yǎng)四方面

輔導(dǎo)下屬的時(shí)機(jī)與步驟

五、營(yíng)銷管理者管控技巧升級(jí)

管理的“根源”問(wèn)題

兩種不同的管理模式

基于四種視角的管理區(qū)分

技巧：中國(guó)式管理3造

關(guān)于宗教式管理的探討

案例：團(tuán)隊(duì)7種常見(jiàn)角色管理

六、結(jié)語(yǔ)：宗教與管理

劉老師

企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家

國(guó)家認(rèn)證管理咨詢師

經(jīng)歷描述

劉老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對(duì)企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)等有豐富經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。

劉老師的課程以多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊(duì)法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實(shí)現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊(duì)法快速應(yīng)用到工作中，劉老師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。

劉老師有數(shù)百場(chǎng)演講和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，劉老師語(yǔ)言犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到、注重實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操，能夠?yàn)閷W(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團(tuán)隊(duì)快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。

培訓(xùn)風(fēng)格

劉老師授課采用全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式，通過(guò)頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動(dòng)式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評(píng)；劉老師語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場(chǎng)輕松、有趣、自然，充分運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。

主講課程

營(yíng)銷管理：《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《營(yíng)銷管理與創(chuàng)新》、《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)》

通用技能：《中層管理技能提升》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《高效管理溝通》、《陽(yáng)光心態(tài)》

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