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課程背景：

彼得.德魯克說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

商業(yè)模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)濟新時代。商業(yè)模式成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)造價值、傳遞價值、實現(xiàn)價值，如何擁抱5G時代創(chuàng)造新價值并與企業(yè)元素融合是每個企業(yè)家需要認真思考的問題。5G時代特征是什么？5G時代蘊含哪些新的商業(yè)機會？5G時代有哪些商業(yè)模式創(chuàng)新？

這些問題就是本課程試圖和大家一起探索的問題。

課程收益：

▲ 洞察5G時代特征

▲ 洞察5G時代價值創(chuàng)造的原理與商業(yè)機會點

▲ 熟練掌握商業(yè)模式畫布工具

▲ 能夠創(chuàng)新設(shè)計5G時代的不同場景、不同行業(yè)應(yīng)用的商業(yè)模式

課程特色：

講師講解：通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解。

形式多樣：培訓(xùn)采取課堂集中培訓(xùn)的形式進行通過課堂講述、短片播放、圖片展示、案例分析等方式結(jié)合腦力激蕩、情景演練加以實踐使學員充分牢固掌握課堂所學知識。

實戰(zhàn)演練：分析5G個性化場景需求，模擬5G多樣化應(yīng)用場景，訓(xùn)練學員的分析能力和綜合實戰(zhàn)能力。

課程對象：

企業(yè)主、企業(yè)管理干部、企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計部門和市場營銷部門的骨干員工

課程大綱

視頻案例：5G時代將帶來哪些改變？

第一講：時代洞察：5G時代的特征

一、5G是引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)

1. 5G的愿景：信息隨心至、萬物觸手及

2. 5G的三大應(yīng)用場景：大帶寬、泛在連接、高可靠低時延

3. 5G的8大性能指標：中國5G之花

4. 消費物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相互促進，最終走向智能互聯(lián)網(wǎng)

二、5G和新一代信息技術(shù)的結(jié)合將加快技術(shù)創(chuàng)新“核裂變”

1. 5G+物聯(lián)網(wǎng)：讓萬物移動互聯(lián)

2. 5G+大數(shù)據(jù)：讓5G時代的數(shù)據(jù)無處不在

3. 5G+云邊協(xié)同計算：讓算力無處不在

4. 5G+人工智能：無處不在的連接+無處不在的數(shù)據(jù)+無處不在的算力讓智能無處不在

5. 5G+AIOT+CDE：技術(shù)融合加快“核裂變”

三、5G時代是共生、共創(chuàng)的時代

1. 5G的價值在于賦能

2. 5G和產(chǎn)業(yè)之間的“融合、進化、新生”會引發(fā)產(chǎn)業(yè)物種大爆發(fā)

3. 5G和產(chǎn)業(yè)之間的商業(yè)關(guān)系向“共生、共創(chuàng)”轉(zhuǎn)變

第二講：大道至簡：一張畫布看透商業(yè)模式

一、什么是商業(yè)模式？

1. 商業(yè)模式的本質(zhì)

2. 商業(yè)模式VS價值鏈

3. 商業(yè)模式VS戰(zhàn)略

案例：谷歌的商業(yè)模式

二、商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造快（案例說明）

1. 客戶細分

2. 價值主張

3. 渠道通路

4. 客戶關(guān)系

5. 核心資源

6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

7. 重要合作

8. 收入來源

9. 成本結(jié)構(gòu)

實操演練：用商業(yè)模式畫布描述本企業(yè)的商業(yè)模式

三、五種典型商業(yè)模式案例式樣

1. 分拆式商業(yè)模式

2. 長尾式商業(yè)模式

3. 多邊平臺式商業(yè)模式

4. 免費式商業(yè)模式

5. 開放式商業(yè)模式

四、商業(yè)模式的六種設(shè)計方法

1. 方法1：客戶洞察

2. 方法2：創(chuàng)意構(gòu)想

3. 方法3：可視思考

4. 方法4：原型制作

5. 方法5：故事講述

6. 方法6：情景推測

五、商業(yè)模式設(shè)計流程的五個階段

1. 階段1：動員——搭建舞臺

2. 階段2：理解——全情投入

3. 階段3：設(shè)計——調(diào)研探索

4. 階段4：實施——實際執(zhí)行

5. 階段5：管理——演化發(fā)展

分組演練：選擇一個成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享

第三講：實戰(zhàn)操練：5G時代的商業(yè)模式設(shè)計

一、5G產(chǎn)業(yè)鏈分析

1. 5G產(chǎn)業(yè)鏈組成

2. 5G產(chǎn)業(yè)鏈主要公司介紹

二、5G應(yīng)用層次與商業(yè)部署節(jié)奏

1. 5G應(yīng)用層次分析

2. 5G應(yīng)用的商業(yè)部署節(jié)奏

三、5G的4大類通用應(yīng)用場景與案例分析

1. 4K/8K超高清視頻

案例分析：2-19年全國兩會4K直播

案例分析：智慧園區(qū)、智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)用案例

2. VR/AR

視頻案例：上帝視角看比賽

視頻案例：鄧麗君全息演唱會

視頻案例：什么是虛擬現(xiàn)實

案例分析："2018世界VR產(chǎn)業(yè)大會 "，中國電信“5G千里看雄安”VR直播

案例分析：VR/AR在教育中的場景

案例分析：浙江公路技師學院5G云服+數(shù)字職教項目

3. 無人機/無人車/無人船

案例分析：雄安無人機安防（無人千尋）

案例分析：大疆創(chuàng)新科技與中移動的合作

案例分析：廣東南沙大橋“5G+ 無人機保電巡視”

案例分析：浙江電信聯(lián)合寧波招商碼頭聯(lián)合創(chuàng)新

4. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

案例分析：中興電子制造工廠的應(yīng)用示范場景

案例分析：南方電網(wǎng)首例“5G+ 變電站機器人巡檢”

案例分析：海爾互聯(lián)工廠

四、實戰(zhàn)操練：根據(jù)商業(yè)模式畫布設(shè)計要求，借鑒5G的4大類應(yīng)用場景，設(shè)計5G時代下的本企業(yè)的一個具體場景的商業(yè)模式，并進行路演宣講

1. 5G賦能超高清視頻的商業(yè)模式設(shè)計

2. 5G賦能XR的商業(yè)模式設(shè)計

3. 5G賦能工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式設(shè)計

4. 5G網(wǎng)聯(lián)無人機的商業(yè)模式設(shè)計

5. 5G賦能車聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式設(shè)計

6. 5G賦能智能醫(yī)療的商業(yè)模式設(shè)計

7. 5G賦能智慧電力的商業(yè)模式設(shè)計

8. 5G賦能智慧家庭、智慧社區(qū)、智慧城市的商業(yè)模式設(shè)計

課程收尾：

1. 回顧課程

2. 答疑解惑

3. 布置作業(yè)

4. 合影道別

袁老師

5G技術(shù)與運營專家

30年通信運營管理與培訓(xùn)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

華中科技大學通信與信息系統(tǒng)碩士

中興通訊學院金牌講師

中華人民共和國教育部特邀5G專家

中華人民共和國工業(yè)和信息化部特邀5G專家

曾任：中興通訊 | 印度分院院長/資深管理咨詢顧問

曾任：中興通訊 | 研發(fā)工程師/中國區(qū)大項目經(jīng)理/運營總監(jiān)

曾任：中國電信 | 資深技術(shù)專家

擅長領(lǐng)域：5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算&邊緣計算、區(qū)塊鏈、商業(yè)模式創(chuàng)新

袁老師擁有30年通信行業(yè)經(jīng)驗，2014年開始研究5G技術(shù)，并持續(xù)跟進至今，參與過多項國家移動通信技術(shù)攻關(guān)項目中的算法研究與仿真任務(wù)，具備深厚的信息與通信專業(yè)技術(shù)功底、開闊的國際化管理運營視野。曾作為特邀專家在工信部、教育部、清華大學、華中科技大學、山東科技大學、南京郵電大學等政府、高校組織的會議進行超20場關(guān)于5G發(fā)展、5G人才培養(yǎng)等課題演講。

老師長期為通信行業(yè)員工進行培訓(xùn)授課，具有10年一線培訓(xùn)授課經(jīng)歷。近年來，專注于以5G為核心的新一代信息技術(shù)及其應(yīng)用、商業(yè)模式創(chuàng)新研究，開發(fā)了5G+（物聯(lián)網(wǎng)/人工智能/大數(shù)據(jù)/云計算&邊緣計算/區(qū)塊鏈等）前沿技術(shù)及其應(yīng)用、商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型序列課程。授課領(lǐng)域包括通信、互聯(lián)網(wǎng)、金融、電力、交通等行業(yè)，累次培訓(xùn)超1000場次，學員超過2萬人，課程滿意度高達98分以上。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

▲任職中興通訊運營總監(jiān)：為全球客戶提供高質(zhì)量的運營解決方案，分析全球運營商客戶的SWOT，和客戶一起分析和制定戰(zhàn)略落地的運營方案，為中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國廣電、印度BSNL、香港CSL、新加坡電信等在內(nèi)的多達20多個國家的運營商輸出運營轉(zhuǎn)型咨詢方案。

▲任職中興通訊學院印度分院院長：建設(shè)印度培訓(xùn)中心，提升我司在印度的員工技能，為印度客戶提供專業(yè)化知識服務(wù)。以客戶為中心，以行動學習理念改進培訓(xùn)方式，從理念和技能兩方面提升講師能力，組織開發(fā)共50余門通信技術(shù)類序列課程。獲得中興通訊學院首屆奧斯卡個人質(zhì)量大獎，首批中興通訊學院金牌講師稱號。

▲任職中興通訊學院中國區(qū)大項目經(jīng)理：結(jié)合市場情況和客戶需求，針對運營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，策劃推出了運營商崗位技能模型分析，推出了細分崗位的培訓(xùn)方案；并開發(fā)了針對管理干部的運營商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、經(jīng)營轉(zhuǎn)型和管理轉(zhuǎn)型的序列課程產(chǎn)品。

部分授課項目案例：

2019年教育部職業(yè)技術(shù)院校5G專業(yè)骨干師資培訓(xùn)項目（共10期）；

2019年陜西移動《5G賦能行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》管理干部培訓(xùn)項目（3期）；

2019年平安科技《5G賦能金融科技》管理干部與骨干培訓(xùn)項目（3期）；

2019年建設(shè)銀行《5G賦能金融科技》管理干部與骨干培訓(xùn)項目（3期）；

2019年中通服《5G網(wǎng)絡(luò)部署策略》管理干部與骨干培訓(xùn)項目（10期）；

2019年江蘇電信《5G網(wǎng)絡(luò)部署策略》管理干部與骨干培訓(xùn)項目（5期）；

2019年河南移動《5G時代的商業(yè)模式創(chuàng)新》管理干部與骨干培訓(xùn)項目（6期）；

2019年湖北聯(lián)通《5G時代的商業(yè)模式創(chuàng)新》管理干部與骨干培訓(xùn)項目（5期）；

2019年徐工集團《5G賦能工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》管理干部與骨干培訓(xùn)項目（3期）；

2018年重慶電信《未來網(wǎng)絡(luò)演進趨勢與電信運營》管理干部培訓(xùn)項目（2期）；

2018年河南電信《中國電信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型解讀之網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型》管理干部培訓(xùn)項目（3期）；

2018年貴州電信《未來網(wǎng)絡(luò)運維變革》管理干部培訓(xùn)項目（2期）；

2018年西藏移動《未來網(wǎng)絡(luò)演進趨勢與電信運營》管理干部培訓(xùn)項目（2期）；

2018年貴州聯(lián)通《未來網(wǎng)絡(luò)演進趨勢與電信運營》管理干部培訓(xùn)項目（2期）；

2018年浙江電信《未來網(wǎng)絡(luò)演進趨勢與電信運營》管理干部培訓(xùn)項目；

2018年河南移動《未來網(wǎng)絡(luò)演進趨勢》管理干部培訓(xùn)項目；

2017年湖南電信《中國電信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型解讀之網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型》管理干部培訓(xùn)項目（3期）；

2017年湖北電信《中國電信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型解讀之網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型》管理干部培訓(xùn)項目（3期）；

2017年吉林電信《未來網(wǎng)絡(luò)演進趨勢》&《5G及未來通信技術(shù)》技術(shù)骨干培訓(xùn)項目（3期）；

2017年北京電信《未來網(wǎng)絡(luò)演進趨勢》&《5G及未來通信技術(shù)》管理干部培訓(xùn)項目（3期）；

2017年上海電信《5G及未來通信技術(shù)》管理干部培訓(xùn)項目（4期）；

2017年廣東電信《未來網(wǎng)絡(luò)演進趨勢》技術(shù)骨干培訓(xùn)項目（5期）；

2017年江蘇電信《未來網(wǎng)絡(luò)演進趨勢》技術(shù)骨干培訓(xùn)項目（5期）；

2017年福州電信《中國電信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型解讀之電信轉(zhuǎn)型》管理干部培訓(xùn)項目；

2017年福建鐵塔《5G及未來通信技術(shù)》管理干部培訓(xùn)項目；

2017年湖北移動《未來網(wǎng)絡(luò)演進趨勢與電信運營》管理干部培訓(xùn)項目；

2017年河南移動《未來網(wǎng)絡(luò)演進趨勢與電信運營》管理干部培訓(xùn)班（4期）；

主講課程：

《5G基礎(chǔ)知識與行業(yè)應(yīng)用》

《5G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部署策略》

《5G時代的商業(yè)模式創(chuàng)新》

《5G賦能金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

《5G賦能工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》

《5G賦能車聯(lián)網(wǎng)》

《5G賦能智慧醫(yī)療產(chǎn)業(yè)》

《5G 關(guān)鍵技術(shù)》

授課特點：

★ 知識淵博，幽默風趣，旁征博引，縱橫捭闔

★ 注重啟發(fā)學員，注重課堂互動，注重行動學習

部分服務(wù)過的客戶：

移動：廣東移動、福建移動、湖南移動、江西移動、江蘇移動、安徽移動、湖北移動、河南移動、貴州移動、甘肅移動、新疆移動、西藏移動、青海移動、山西移動、遼寧移動、山東移動、吉林移動、廣西移動、云南移動、黑龍江移動、內(nèi)蒙移動……

聯(lián)通：廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、安徽聯(lián)通、貴州聯(lián)通、江蘇聯(lián)通、湖北聯(lián)通、河南聯(lián)通、寧夏聯(lián)通、內(nèi)蒙聯(lián)通、山西聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、吉林聯(lián)通、山東聯(lián)通、云南聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通……

電信：廣東電信、福建電信、湖南電信、安徽電信、湖北電信、河南電信、貴州電信、甘肅電信、內(nèi)蒙電信、新疆電信、西藏電信、青海電信、山西電信、吉林電信、北京電信、上海電信、重慶電信、浙江電信、四川電信、廣西電信、云南電信、江蘇電信……

其他：福建鐵塔、山東廣電濱州分公司、中通服、中國鐵路總公司、中國電力、中興通訊、清華大學、華中科技大學、南京郵電大學、山東科技大學、南京信息職業(yè)技術(shù)學院、深圳職業(yè)技術(shù)學院、江蘇信息職業(yè)技術(shù)學院、無錫物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心、平安科技、中國銀行、招商銀行、徐工集團、華星光電、工信部、中國職業(yè)技術(shù)教育學會等……

部分學員/客戶評價：

袁老師講戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，立意高遠，重在落地。結(jié)合國內(nèi)國際形勢，借鑒國際運營商轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，結(jié)合中國聯(lián)通實際，從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、經(jīng)營轉(zhuǎn)型到管理轉(zhuǎn)型、人才培養(yǎng)等方面，全面系統(tǒng)提出了運營商戰(zhàn)略定位、路徑與舉措，為我院轉(zhuǎn)型提供了很好的借鑒。

——中國聯(lián)通軟件研究院專家 李濤

袁老師是通信行業(yè)資深專家，中國職業(yè)技術(shù)教育學會特聘袁老師為全國高職院校通信專業(yè)的骨干老師培訓(xùn)5G技術(shù)。袁老師授課深入淺出、生動形象，專業(yè)功底深厚，培訓(xùn)得到了各位老師的高度認可，紛紛邀請袁老師到各院校巡回演講。

——中國職業(yè)技術(shù)教育協(xié)會信息化委員會秘書長 韓立凡

袁老師總是能夠用生活化的語言把復(fù)雜的通信專業(yè)技術(shù)問題講得妙趣橫生。5G協(xié)議這樣理論性很強的課程，大家全程都充滿激情地參與課程學習。

——中國電信吉林公司網(wǎng)絡(luò)部主任 于磊

袁老師講的課接地氣，貼近運營商實際。對于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型指明了方向，明確了行動步驟，讓我們可以有的放矢開展員工技能提升。

——中國電信湖南公司邵陽分公司網(wǎng)絡(luò)部主任 肖坤賓

戰(zhàn)略最難在落地，而袁老師的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型課程既有理論高度，又有實際案例，還能夠落地，讓我們對數(shù)字經(jīng)濟時代的運營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有了落地信心。

——中國移動湖北公司市場部專家 王志偉

袁老師的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型課程，抓住了運營商的痛點和難點，在我們網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運維人員心中激起了共鳴，對下一步如何按照網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型要求給個人技能結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型也指明了方向和路徑。

——中國移動河南公司網(wǎng)絡(luò)部專家 張清偉

袁老師的5G賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型課程，讓我們從事金融科技的人員對5G了解得更加清晰，對5G如何改變金融生態(tài)和賦能金融科技的具體場景了解更加具體，下一步就是把課程內(nèi)容落實到金融科技具體工作中。

——華泰證券IT專家 楊志國

袁老師的5G商業(yè)模式創(chuàng)新課，針對運營商如何抓住5G時代的機遇重塑商業(yè)模式，如何改變“增量不增收”的窘境，既有理論分析，更多的是結(jié)合5G場景，如何打造生態(tài)圈，如何從賦能中得到價值。案例翔實，結(jié)合實際，學完后信心滿滿。

——中國聯(lián)通湖北公司市場部專家 饒勝利

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