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課程背景：

在商業(yè)領(lǐng)域中，營銷策劃推動著我們這個精彩的世界，創(chuàng)新性和藝術(shù)性是營銷策劃永恒不變的兩大主題，而面對日趨白熱化的競爭以及同質(zhì)化的產(chǎn)品，企業(yè)需要不斷地實施與競爭對手不同的新的營銷策劃思路、方法、及與文化、情感結(jié)合，使策劃活動充滿藝術(shù)性、觀賞性，這才能夠使消費者和公眾對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生較高的認同感，從而轉(zhuǎn)化為購買行為。

因此，如何通過營銷策劃助力企業(yè)銷量及品牌的提升是每個企業(yè)孜孜追求的目標。而提升營銷策劃從業(yè)人員的素質(zhì)和技能也是每個企業(yè)迫在眉睫之事，因為營銷策劃改變企業(yè)命運。

課程收益：

● 突破傳統(tǒng)營銷策劃觀念，創(chuàng)新營銷策劃新思路

● 了解自身企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢，通過專業(yè)營銷策劃（方案）呈現(xiàn)秒殺競爭對手，加強客戶體驗

● 掌握營銷策劃廣告文案的寫作技巧

● 掌握各種策劃活動的方法和技巧，撰寫出營銷策劃活動方案

● 對營銷方案能通過各種渠道進行推廣和傳播

● 通過營銷策劃方案提升企業(yè)銷量和數(shù)量品牌形象提高企業(yè)知名度

課程對象：

市場部人員、品牌部人員、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、職能部門總監(jiān)等

課程大綱

第一講：精彩的營銷策劃世界

一、精彩的世界

1. 競爭的利器

2. 目標與特點

3. 框架與內(nèi)容

案例分析：一場別開生面的營銷盛宴

二、營銷策劃感悟

1. 中國營銷策劃人、策劃案

2. 中國營銷策劃的昨天、今天與明天

第二講：營銷策劃基礎(chǔ)篇

一、營銷策劃的內(nèi)涵與流程

1. 策劃與營銷策劃

2. 營銷策劃的原理與流程

3. 營銷策劃的認識誤區(qū)和影響因素

案例分析：某公司營銷策劃方案

二、營銷策劃的組織與管理

1. 營銷策劃的組織

2. 營銷策劃的營銷

3. 營銷策劃的實施

4. 營銷策劃的控制

5. 營銷策劃的評估

案例分析：定制，從服務(wù)開始

三、營銷策劃的創(chuàng)意與方法

1. 認識營銷策劃的的創(chuàng)意

2. 創(chuàng)意的一般步驟與方法

3. 創(chuàng)意思維的技法

4. 創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開發(fā)

案例分析：動漫產(chǎn)業(yè)新模式的探路者

四、整合營銷策劃

1. 整合營銷策劃的內(nèi)涵與類型

2. 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧

3. 市場營銷診斷書的結(jié)構(gòu)與技巧

4. 營銷年度計劃書的結(jié)構(gòu)與技巧

案例研討：某公司市場營銷策略

第三講：市場營銷策劃專題篇

一、市場調(diào)研策劃

1. 市場調(diào)研內(nèi)容

2. 市場調(diào)研的方法

3. 市場調(diào)研策劃的流程

4. 市場調(diào)研報告的結(jié)構(gòu)與技巧

案例分析：某公司市場調(diào)查計劃書

二、營銷戰(zhàn)略策劃

1. 營銷戰(zhàn)略策劃的步驟

2. 營銷戰(zhàn)略的類型與選擇

3. 幾種新型的營銷戰(zhàn)略及其策劃

案例分析：某公司品牌戰(zhàn)略分析

三、品牌策劃

1. 品牌的內(nèi)涵及其策劃內(nèi)容

2. 品牌建設(shè)策劃

3. 品牌發(fā)展策劃

案例分析：某公司的品牌策劃

四、企業(yè)形象策劃

1. 企業(yè)形象識別系統(tǒng)的構(gòu)成

2. 企業(yè)形象識別系統(tǒng)的導(dǎo)入

3. 企業(yè)理念識別系統(tǒng)策劃

4. 企業(yè)行為識別系統(tǒng)策劃

5. 企業(yè)視覺識別系統(tǒng)策劃

案例分析：宜家家居企業(yè)形象識別系統(tǒng)

五、企業(yè)促銷策劃

1. 促銷策劃概述

2. 促銷策劃流程

3. 典型促銷策劃

案例分析：某公司促銷活動策劃

現(xiàn)場互動：促銷活動的兩個環(huán)節(jié)與七個關(guān)鍵點

思考：什么樣的終端促銷活動是一場好的活動？

六、企業(yè)廣告策劃

1. 廣告策劃概述

2. 廣告策劃書的內(nèi)容與編寫

3. 廣告定位策劃

4. 廣告創(chuàng)意策劃

5. 廣告媒體策劃

6. 廣告發(fā)布時機與排期策劃

案例分析：某公司廣告活動策劃

七、公共關(guān)系策劃

1. 公共關(guān)系策劃概述

2. 公共關(guān)系策劃的程序

3. 公共關(guān)系專題活動策劃

4. 危機公關(guān)策劃

案例分析：公關(guān)文案，某公司涉嫌歧視中國消費者

八、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃概述

2. 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策劃

3. 網(wǎng)絡(luò)營銷價格策劃

4. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策劃

5. 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策劃

案例分析：某公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

第四講：市場營銷策劃行業(yè)篇

一、建材家居行業(yè)營銷策劃

1. 建材家居營銷策劃概述

2. 建材家居市場調(diào)查

3. 建材家居市場定位策劃

4. 建材家居品牌策劃

5. 建材家居渠道策劃

6. 建材家居促銷策劃

案例分析：某建材家居營銷策劃方案

鄧老師

鄧波老師 營銷管理實戰(zhàn)專家

16年營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗

北京師范大學(xué)工商管理碩士

世界500強企業(yè)營銷培訓(xùn)首席講師

國際建材家居行業(yè)營銷培訓(xùn)專業(yè)導(dǎo)師

曾任：霍尼韋爾朗能電器（廣州） | 華北大區(qū)總監(jiān)

曾任：TCL-羅格朗國際電工（惠州） | 江西辦事處總經(jīng)理

曾任：昆明嘉和泵業(yè)集團 | 華中大區(qū)總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：銷售管理、銷售技巧及心態(tài)、商務(wù)談判、營銷渠道開發(fā)管理、大客戶營銷、連鎖門店管理

鄧波老師擁有世界500強企業(yè)的工作背景，16年營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，6年培訓(xùn)師經(jīng)驗，曾任TCL羅格朗（外企）、霍尼韋爾（世界500強）高管，在TCL羅格朗工作期間所負責的區(qū)域業(yè)績均位居公司前列，共計培養(yǎng)辦事處總經(jīng)理3名；策劃多項大型活動和會議，如2006年美爵系列新品上市100多家媒體80多名商家參與，現(xiàn)場達成訂單近2000萬元。

老師在霍尼韋爾工作期間，所負責的區(qū)域成為公司唯一一個連續(xù)五年增長的區(qū)域，銷量增長了300%以上，同時兼任公司的內(nèi)訓(xùn)師，負責各地經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，進入培訓(xùn)行業(yè)以來已服務(wù)客戶幾千家，受眾幾萬人，以銷售技能、業(yè)績提升、導(dǎo)購技能、門店管理、經(jīng)銷商開發(fā)管理、渠道開發(fā)管理等課程為主。任職昆明嘉和泵業(yè)有限公司期間，成功開發(fā)華中區(qū)，業(yè)績從無到有，銷售額達1200多萬元。老師具有國內(nèi)企業(yè)和世界500強豐富的銷售及管理經(jīng)驗，被譽為最實戰(zhàn)、最落地、最實用、最有親和力、氛圍最好的培訓(xùn)導(dǎo)師。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

★ 任職霍尼韋爾期間，參與公司銷售計劃及營銷戰(zhàn)略的制定，市場銷售額從300多萬元增長到2500多萬元，市場占有率提升了20%多。并且成功運作了河北省首個智能家居小區(qū)“中央悅城”，金額達3000多萬元。負責河南、河北、山西、山東四省的業(yè)務(wù)，連續(xù)五年增長及完成率均排名全國第一，市場占有率提升了20%左右，華北區(qū)銷售額5年間由6000萬元增加到10885萬元。

★ 任職TCL-羅格朗公司江西辦事處總經(jīng)理期間，2004年銷量與去年同期相比增長350%，成功策劃多項大型推廣活動及組織大型會議，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的發(fā)布會達成現(xiàn)場訂單近2000多萬元，在行業(yè)內(nèi)引起了巨大反響。曾在一年多的時間里，實現(xiàn)銷量同比增長220%，業(yè)績名列公司前茅。

主講課程：

《共贏天下——超級銷售高效商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)營》

《狼行天下——卓越銷售團隊打造特訓(xùn)營》

《銷售賦能——超級銷售冠軍銷售技巧提升》

《贏在細節(jié)——大客戶營銷技能提升特訓(xùn)營》

《現(xiàn)金為王——賬款回收技能提升》

《市場為王——營銷渠道開發(fā)管理》

授課風格：

實戰(zhàn)：課程內(nèi)容的實戰(zhàn)性，源于鄧老師近二十年的營銷及市場工作經(jīng)驗，源于現(xiàn)實高于現(xiàn)實。

實用：所有內(nèi)容基于實際工作，學(xué)完即可用。

實操：課程采用互動+實操的方式，由淺入深，循循善誘，學(xué)完即可操作。

適度：結(jié)構(gòu)嚴謹，松弛有度，緊扣主題，落地執(zhí)行效果好。

實效：成功案例、圖片賞析等情景互動，極大的提升實效性。

實趣：知識結(jié)構(gòu)博學(xué)多聞，案例分析雅俗共賞，易學(xué)、有趣。

部分服務(wù)過的客戶：

中糧集團、美的集團、雙匯集團、 紅星美凱龍、居然之家、南鋼集團、杭州兔寶寶、山東齊魯交通集團、魯藝集團、TCL-羅格朗、霍尼韋爾、西蒙電氣、雷士燈飾、上海龍勝電氣、上海優(yōu)匠家政集團、新鄉(xiāng)口口妙食品有限公司、河北耐力新能源有限公司、河北省企業(yè)家協(xié)會、河北小蜜蜂集團、河北農(nóng)商銀行、國家電網(wǎng)廊坊公司、贛州佳興建材城、北京派特集團、山東恒濤集團、山東華勞集團、河北宇賜文具集團、石家莊恒泰紙制品公司、上海金仕堡健身俱樂部、金匯通投資控股有限公司、山西東唐裝飾集團、石家莊星有管業(yè)、沙河彩盛玻璃有限公司、河北景立門業(yè)有限公司、邁豐管業(yè)、明月家居、華北燈飾城、華夏燈飾城、珠光燈飾城、河北中菱機電設(shè)備有限公司、河北牧工商集團、河北藍標科技有限公司、河北美博天下美容美發(fā)、中海油、東明石化、邢臺昕越能源、中僑能源、河北興居權(quán)策行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司……

部分學(xué)員的評價：

謝謝鄧老師給我們傳遞了很多的銷售方法，讓我在工作中減少了很多的難題，非常感謝！我會永遠銘記在心！老師您最偉大了！

——紅星美凱龍合肥濱湖商場店吳笑笑

通過鄧老師的指導(dǎo)，益豐加油站日營業(yè)額實現(xiàn)了從2000元增長到30000元的快速增長，非常感謝鄧老師！

——益豐加油站閆總

鄧老師的課講得非常實用、非常落地、非常好，讓我們銷售人員能真正運用到工作中進行實操，非常感謝鄧老師！

——河北耐力新能源陳文金總經(jīng)理

鄧老師講的課非常好，受益匪淺！尤其是對加油站團隊如何建設(shè)，留住人才，激發(fā)團隊斗志這塊特別受用，油王爭霸賽的活動也很實用，60萬的成本撬動1000萬的利潤，很是震撼！希望下次聽鄧老師講非油品業(yè)務(wù)怎樣開展，期待中！

——中海油河北分公司李冰建

通過聽鄧老師的課，對行業(yè)的了解更深入和全面，對行業(yè)面臨的困境看得比以前更透徹，對企業(yè)的推廣和營銷的知識看到了新認知，非常感謝鄧老師讓我們學(xué)到了諸多干貨！

——石家莊恒泰紙制品有限公司張總

鄧老師的這次培訓(xùn)課，讓我受益匪淺，不僅對行業(yè)的整體宏觀情況有了新的認知，同時也對企業(yè)的推廣和營銷方式有了新的思路。

——河北東明石化王琪

鄧老師的課程由淺入深，循循道來，復(fù)雜的理論用最簡明的表達和操作讓我們豁然開朗，眼前一亮，如醍醐灌頂給我們帶來極大的震撼，鄧老師近二十年的實戰(zhàn)功底和豐富的授課經(jīng)驗，讓我們感受到學(xué)習的快樂，非常感謝鄧老師！

——居然之家邢臺店郄少華

首先要感謝鄧老師的演講，聽完這節(jié)課最大的感受就是，我學(xué)到了很多之前沒接觸到的東西：1.團隊精神，如何讓員工的思維想到一塊凝聚成一條繩，勁往一塊使。2.光靠去服務(wù)好每一位客戶是不行的，做好服務(wù)的同時還要了解到客戶的需求是什么？3.同時老師提的10元送1000元的活動很好，回去可采用。

——新鄉(xiāng)市正南石化毛青姚

非常感謝鄧老師給我們團隊精彩的授課，我們受益匪淺，讓我們真正感受到跨部門合作帶來的力量，讓我們感受到新的營銷模式給我們帶來的震撼，非常期待鄧老師下一次的課程。

——河北小蜜蜂集團溫總

我之前是在一家企業(yè)做管理3年，有一定的管理經(jīng)驗，老師講的也證實了我的管理方向是正確的，內(nèi)外都在預(yù)定的方向發(fā)展。當然，不斷的學(xué)習，才能鞏固之前的知識，才能有創(chuàng)新的管理思想，非常感謝鄧老師！

——太原某石化集團丁冬

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