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【課程背景】

全行業(yè)都在聚焦“互聯(lián)網(wǎng)＋” 20年前，互聯(lián)網(wǎng)的星火在中國的沃土上燃起，馬 云、李彥宏、馬化騰等一大批中國互聯(lián)網(wǎng)人借著時(shí)代 的東風(fēng)，將星星之火發(fā)展成燎原之勢，一步步地帶領(lǐng) 著中國互聯(lián)網(wǎng)走向了成功。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的茁壯成長， 不僅改變了人們的生活方式，更在思維模式上對國人 產(chǎn)生了空前的洗禮。如今，互聯(lián)網(wǎng)3．0時(shí)代已經(jīng)開啟 ，在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的牽引下，“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式正 在又一次顛覆傳統(tǒng)，創(chuàng)造未來。

【授課方式】案例+視頻+講解點(diǎn)評

【課程大綱】

第一講 勢能聚焦――聚集勢能在針尖大的點(diǎn)上

1、全行業(yè)都在聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”

2、聚焦是新時(shí)代的突圍法則

3、只聚焦最對的，不聚焦最熱的

4、發(fā)力于一點(diǎn)，快速切入市場

5、讓產(chǎn)品和服務(wù)力出一孔

第二講 重度垂直――融合細(xì)分領(lǐng)域的上下邊界

1、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正駛?cè)氪怪睍r(shí)代

2、避開競爭，以垂直尋藍(lán)海

3、做細(xì)分領(lǐng)域，堅(jiān)持小即是美

4、重度垂直下的深度經(jīng)營

5、拓展垂直平臺，堅(jiān)持平臺思維

第三講 眾包協(xié)作――與核心用戶共謀以迎合需求

1、大品牌都在做眾包

2、從外包到眾包是一種進(jìn)化

3、眾包的3個(gè)玩法和走向

4、“粉絲”是眾包的人力基礎(chǔ)

5、讓用戶與企業(yè)共建品牌

第四講 情懷植入――講故事，塑造品牌個(gè)性

1、沒有故事就難以被銘記

2、情懷是品牌的最佳賣點(diǎn)

3、用情懷做運(yùn)營，而非銷售

4、在情懷之外做好產(chǎn)品和體驗(yàn)

5、在情懷之上構(gòu)建起品牌個(gè)性

第五講 爆品打造――用極致思維打造大單品

1、從渠道為王到產(chǎn)品為王

2、從以量取勝到以質(zhì)奪優(yōu)

3、匹配需求是爆品的成功法門

4、極致思維成就極致爆品

5、在理念上敢于“毀三觀”

6、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上堅(jiān)持做減法

第六講 深度連接――實(shí)現(xiàn)線上線下的深度連接

1、互聯(lián)時(shí)代，生意就是連接

2、線上和線下缺一不可

3、以場景化接入用戶習(xí)慣

4、突破用戶的信任瓶頸

5、以支付實(shí)現(xiàn)成交閉環(huán)

第七講 持續(xù)互動――借參與感植入體溫和情感

1、用戶黏性源自于高頻互動

2、打造便捷的互動場景

3、落實(shí)分享與體驗(yàn)

4、用利益“綁架”用戶

5、讓用戶擁有參與權(quán)

第八講 體驗(yàn)塑造――必須牢牢地抓住用戶的心

1、用戶體驗(yàn)是一個(gè)大門檻

2、體驗(yàn)的出發(fā)點(diǎn)是用戶需求

3、超預(yù)期才能產(chǎn)生體驗(yàn)感

4、重視細(xì)節(jié)與個(gè)性化

5、和用戶一起做，一起玩

第九講 流量引導(dǎo)――借助平臺流量挖掘人氣

1、流量思維正在取代銷量思維

2、產(chǎn)品和服務(wù)是流量的觸發(fā)點(diǎn)

3、做私人定制的個(gè)性化導(dǎo)流

4、建設(shè)流量平臺切記量力而為

5、真正的交易轉(zhuǎn)換比流量更重要

第十講 營銷引爆――用社會化營銷打造口碑

1、廣告營銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束

2、以社交思維搭建社群媒體矩陣

3、借用戶的嘴傳遞品牌口碑

4、好產(chǎn)品是好口碑的基本保障

5、抓住熱點(diǎn)，借勢營銷

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營銷策略》《移動互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷》《移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營銷》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動營銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績效銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營銷》《大客戶關(guān)系營銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠度維護(hù)》《銀行行長及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術(shù)協(xié)會

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