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【培訓(xùn)對象】：

采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理人員，以及質(zhì)量技術(shù)、物流負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

擁有一個供應(yīng)策略，意味著知道如何實現(xiàn)你的供應(yīng)目標(biāo)。由于在支出水平、對企業(yè)的重要性程度和供應(yīng)分型程度的不同，因此在采購產(chǎn)品和服務(wù)時需要采用不同的供應(yīng)策略；與最合適的供應(yīng)商進行交易對公司來說至關(guān)重要，尤其是哪些對公司運營起關(guān)鍵作用的采購品項，或者是一些供應(yīng)風(fēng)險或成本支出很高的采購品項，知道如何識別這類供應(yīng)商——評估他們相應(yīng)的能力以及他們與公司進行交易的積極性——將會為公司發(fā)展長期高效的供應(yīng)商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

通過本次培訓(xùn)，學(xué)員將了解：

?供應(yīng)市場觀察、分析、監(jiān)控方法

?制定采購戰(zhàn)略的技術(shù)與方法，為不同采購品項制定不同的采購戰(zhàn)略

?建立供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)、確定供應(yīng)商評估方法

?為公司發(fā)展長期高效的供應(yīng)商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)

?了解采購流程制定與優(yōu)化的方法

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

A 供應(yīng)市場分析與監(jiān)控

1認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟

1.1準(zhǔn)備進行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題

1.2評價供應(yīng)市場競爭程度和影響

供需曲線的應(yīng)用

波特的“五種力量”模型

與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險和機會

競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可通過

削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？

1.3預(yù)測市場趨勢

市場的四種形態(tài)

供應(yīng)市場預(yù)測的重要方法

確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段

1.4理解市場驅(qū)動力

市場驅(qū)動力的類型

本公司市場關(guān)鍵市場驅(qū)動力互動

1.5企業(yè)定價原則和價格評價

明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素

價格/成本模型

特定市場中供應(yīng)商使用不同定價的因素有哪些？

1.6細分供應(yīng)市場

細分市場的流程

確認(rèn)用于市場細分的主要變量

如何選擇對你最為重要的細分變量？

1.7篩選細分市場

供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場

用細分變量篩選細分市場

2細分市場分析方法與步驟

2.1確認(rèn)各細分市場的供應(yīng)風(fēng)險與機會類型；

評價地理區(qū)域細分市場－POCKER方法的應(yīng)用

評價技術(shù)細分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

評價供應(yīng)渠道細分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

2.2 確認(rèn)在特定細分市場會帶來風(fēng)險和機會的事件；

2.3 進一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評價各種機會或風(fēng)險的可能性，

案例：采購CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險與機會分析

2.4評價風(fēng)險與機會的情景分析法

案例：通過情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進行分析

2.5步驟五：哪些供應(yīng)目標(biāo)將受到影響？

供應(yīng)目標(biāo)包含哪些內(nèi)容

估計你的何種供應(yīng)目標(biāo)會受到上述事件的影響及程度如何

2.6 各事件對供應(yīng)目標(biāo)的影響程度；

案例：產(chǎn)品CLUNK分析

2.7確定最能滿足需求的細分市場；

通過評價供應(yīng)市場風(fēng)險及其該風(fēng)險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場可以最好的滿足你的供應(yīng)目標(biāo)，并可實現(xiàn)風(fēng)險與機會的最佳平衡

案例：對產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國Someland分析

2.8監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險與機會；

描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機會和減少供給風(fēng)險

作為各細分市場評價的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對供應(yīng)風(fēng)險與供應(yīng)機會的重新評價

3對供應(yīng)市場分析的信息支持

3.1評價信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)

3.2信息來源的主要類型

3.3供應(yīng)市場分析各階段所需要的信息

3.4處理所有信息的基本方法

B:采購戰(zhàn)略制定

1供應(yīng)策略概述

1.1供應(yīng)策略概述

1.2供應(yīng)策略的五大要素

1.3課程主要內(nèi)容簡介

2供應(yīng)策略的框架

2.1供應(yīng)策略與企業(yè)策略的聯(lián)系；

2.2供應(yīng)策略如何服務(wù)于企業(yè)的供應(yīng)目標(biāo)

2.3通過供應(yīng)目標(biāo)的實現(xiàn)如何實現(xiàn)企業(yè)的策略目標(biāo)

2.4供應(yīng)定位模型；

2.5識別供應(yīng)定位模型的四個象限及其特征

2.6企業(yè)壓倒一切的目標(biāo)是增加杠桿品項

2.7增加采購支出的方式

2.8降低風(fēng)險的方式

2.9從單個還是從多個細分市場采購；

3供應(yīng)商關(guān)系和合同類型

3.1供應(yīng)方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；

3.2現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同；

定額合同；伙伴關(guān)系；

3.3如何發(fā)展伙伴關(guān)系

3.4如何判斷伙伴關(guān)系是否發(fā)揮作用

3.5伙伴關(guān)系失敗的原因

3.6合資企業(yè)；內(nèi)部供應(yīng)；內(nèi)部供應(yīng)與外包比較

3.7供應(yīng)商感知和企業(yè)議價地位對供應(yīng)策略的影響；

3.8供應(yīng)商感知模型－供應(yīng)商如何看待潛在客戶

3.9對供應(yīng)商關(guān)系的影響

3.10轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡

3.11供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合

3.12不同類型供應(yīng)商合同關(guān)系的比較

4常規(guī)品項的供應(yīng)策略

4.1供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型；

4.2合同的類型；

4.3運營策略的選擇；

4.4流程重組

4.5流程自動化

4.6取消檢驗

4.7無定額合同采購到責(zé)任授權(quán)

4.8使用采購卡

4.9電子商務(wù)

4.10對供應(yīng)商和采購人員類型的影響；

4.11合適的供應(yīng)商的特征

4.12采購人員的特征

4.13一次性采購或零星采購；

5杠桿品項的供應(yīng)策略

5.1轉(zhuǎn)換成本的影響；

5.2轉(zhuǎn)換成本如何影響策略

5.3供應(yīng)商報價變化的影響；

5.4供應(yīng)商報價差異的因素

5.5運營策略的選擇；

5.6電子商務(wù)

5.7參照行業(yè)杠桿標(biāo)準(zhǔn)

5.8需求預(yù)測

5.9流程重組/自動化檢測

5.10采購卡

5.11無定額合同采購責(zé)任授權(quán)

5.12合并賬單

5.13商品檢驗

5.14客戶經(jīng)理

5.15對供應(yīng)商和采購人員類型的影響；

5.16期望的供應(yīng)商特征

5.17采購人員的特征

5.18對弱勢議價地位的影響；

5.19一次性采購或零星采購；

5.20

6瓶頸品項的供應(yīng)策略

6.1供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型；

6.2合同的類型；

6.3運營策略的選擇；

6.4對供應(yīng)商和采購人員類型的影響；

6.5一次性采購或零星采購；

7關(guān)鍵品項的供應(yīng)策略

7.1供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型；

7.2合同的類型；

7.3運營策略的選擇；

7.4對供應(yīng)商和采購人員類型的影響；

7.5一次性采購或零星采購；

7.6大宗商品的供應(yīng)策略

7.7在知名交易所采購商品；

7.8其他需考慮的問題；

C:采購流程優(yōu)化

1理解企業(yè)環(huán)境、采購工作環(huán)境

1.1采購工作的利益相關(guān)者與SOD

1.2采購流程與制度、政策、績效、審計及相互的關(guān)系

1.3采購與供應(yīng)鏈從業(yè)人員未來職業(yè)發(fā)展

2從采購文件分析采購流程

2.1采購流程建設(shè)的基礎(chǔ)條件：

2.1.1各種編碼與命名規(guī)范化：公司編碼、部門編碼、產(chǎn)品編碼與命名、單據(jù)命名與編碼、供應(yīng)商編碼

2.1.2各種相關(guān)文件格式化、標(biāo)準(zhǔn)化

2.1.3數(shù)據(jù)庫的建立（產(chǎn)品、規(guī)格、供應(yīng)商等）

2.1.4采購文件存檔規(guī)范

2.1.5了解采購品項的使用場合和情況

2.1.6確定相關(guān)的政策與制度

2.2采購采購過程中涉及的各種文件及相應(yīng)流程

?采購請購單或物料清單產(chǎn)品規(guī)格和/或服務(wù)水平協(xié)議

?供應(yīng)商評估問卷報價邀請（RFQ）或招標(biāo)邀請（ITT）

?供應(yīng)商報價，招投標(biāo)文件

?采購訂單

?訂單確認(rèn)（來自供應(yīng)商）

?發(fā)貨通知（供應(yīng)商發(fā)出的訂單交貨通知）

?收貨確認(rèn)單

?質(zhì)量檢查表

?發(fā)票或結(jié)算單

?供應(yīng)商評估表

?其他…

2.3采購八大流程介紹

3跨部門采購流程的繪制、布控、優(yōu)化

---實案介紹、學(xué)員參與演練、繪制練習(xí)、問題發(fā)現(xiàn)---

---采購流程中，終端信息上行流暢性、應(yīng)變性判斷---

3.1采購流程中的關(guān)鍵監(jiān)控點

3.1.1啟動階段控制

3.1.2合同前控制

?詢價階段

?質(zhì)詢處理階段

?報價接收階段

?報價評估階段

?開標(biāo)后談判階段

?合同交接階段

3.1.3合同中控制

3.1.4入庫前控制

3.1.5付款前控制

4采購成本控制：成本中心與預(yù)測、預(yù)算中心與計劃、跨部門協(xié)同

5關(guān)于SCOR與企業(yè)間的工作流程、績效協(xié)同（簡介）

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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