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【培訓(xùn)對象】：

采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負責人

【培訓(xùn)收益】：

擁有一個供應(yīng)戰(zhàn)略，意味著知道如何實現(xiàn)你的供應(yīng)目標。由于在支出水平、對企業(yè)的重要性程度和供應(yīng)分型程度的不同，因此在采購產(chǎn)品和服務(wù)時需要采用不同的供應(yīng)戰(zhàn)略。

通過本次培訓(xùn)，學員將了解如何針對公司不同的產(chǎn)品與服務(wù)制定相應(yīng)的供應(yīng)戰(zhàn)略；何時與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是最適當?shù)模缓螘r使用現(xiàn)貨采購或無定額采購合同要更好一些；并幫助學員如何時間和精力放在最需要的地方，從而獲得最佳的績效。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1供應(yīng)戰(zhàn)略概述

1.1供應(yīng)戰(zhàn)略概述

1.2供應(yīng)戰(zhàn)略的五大要素

1.3課程主要內(nèi)容簡介

2供應(yīng)戰(zhàn)略的框架

2.1供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系；

2.2供應(yīng)戰(zhàn)略如何服務(wù)于企業(yè)的供應(yīng)目標

2.3通過供應(yīng)目標的實現(xiàn)如何實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標

2.4供應(yīng)定位模型；

2.5識別供應(yīng)定位模型的四個象限及其特征

2.6企業(yè)壓倒一切的目標是增加杠桿品項

2.7增加采購支出的方式

2.8降低風險的方式

2.9從單個還是從多個細分市場采購；

3供應(yīng)商關(guān)系和合同類型

3.1供應(yīng)方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜；

3.2現(xiàn)貨采購；

3.3定期采購；

3.4無定額合同；

3.5定額合同；

3.6伙伴關(guān)系；

3.7如何發(fā)展伙伴關(guān)系

3.8如何判斷伙伴關(guān)系是否發(fā)揮作用

3.9伙伴關(guān)系失敗的原因

3.10合資企業(yè)；

3.11內(nèi)部供應(yīng)；

3.12內(nèi)部供應(yīng)與外包比較

3.13供應(yīng)商感知和企業(yè)議價地位對供應(yīng)戰(zhàn)略的影響；

3.14供應(yīng)商感知模型－供應(yīng)商如何看待潛在客戶

3.15對供應(yīng)商關(guān)系的影響

3.16轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡

3.17供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合

3.18不同類型供應(yīng)商合同關(guān)系的比較

4常規(guī)品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

4.1供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型；

4.2合同的類型；

4.3運營戰(zhàn)略的選擇；

4.4流程重組

4.5流程自動化

4.6取消檢驗

4.7無定額合同采購到責任授權(quán)

4.8使用采購卡

4.9電子商務(wù)

4.10對供應(yīng)商和采購人員類型的影響；

4.11合適的供應(yīng)商的特征

4.12采購人員的特征

4.13一次性采購或零星采購；

5杠桿品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

5.1轉(zhuǎn)換成本的影響；

5.2轉(zhuǎn)換成本如何影響戰(zhàn)略

5.3供應(yīng)商報價變化的影響；

5.4供應(yīng)商報價差異的因素

5.5運營戰(zhàn)略的選擇；

5.6電子商務(wù)

5.7參照行業(yè)杠桿標準

5.8需求預(yù)測

5.9流程重組/自動化檢測

5.10采購卡

5.11無定額合同采購責任授權(quán)

5.12合并賬單

5.13商品檢驗

5.14客戶經(jīng)理

5.15對供應(yīng)商和采購人員類型的影響；

5.16期望的供應(yīng)商特征

5.17采購人員的特征

5.18對弱勢議價地位的影響；

5.19一次性采購或零星采購；

5.20

6瓶頸品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

6.1供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型；

6.2合同的類型；

6.3運營戰(zhàn)略的選擇；

6.4對供應(yīng)商和采購人員類型的影響；

6.5一次性采購或零星采購；

7關(guān)鍵品項的供應(yīng)戰(zhàn)略

7.1供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系的類型；

7.2合同的類型；

7.3運營戰(zhàn)略的選擇；

7.4對供應(yīng)商和采購人員類型的影響；

7.5一次性采購或零星采購；

7.6大宗商品的供應(yīng)戰(zhàn)略

7.7在知名交易所采購商品；

7.8其他需考慮的問題；

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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