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【課程背景】

營(yíng)銷經(jīng)理既要在一線為業(yè)務(wù)開(kāi)疆拓土、攻城拔寨，又要充分協(xié)調(diào)內(nèi)部各職能環(huán)節(jié)的關(guān)系，內(nèi)外兼容，上下兼顧，特殊的職業(yè)位置就需要特殊的“能力體系”。

本著“抓主要矛盾，抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)”的效率原則，我們將就“核心能力”的提升作為本次培訓(xùn)的宗旨，以其取得較為顯性的效果。

成功的營(yíng)銷經(jīng)理必須明確的以下理念：

一、營(yíng)銷與管理的融合性-----個(gè)人營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷、自我管理與市場(chǎng)管理的統(tǒng)一性；

二、思想與行動(dòng)的協(xié)調(diào)性-----商道與商術(shù)、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、宏觀和微觀的統(tǒng)一性。

課程內(nèi)容

一、第一項(xiàng)修煉-----自我超越

1、調(diào)整心態(tài)，正確定位，回歸服務(wù)功能意識(shí)

2、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義，規(guī)避路徑依賴

3、導(dǎo)入全收入概念，植入正確“財(cái)商哲學(xué)”

4、做出有思想的業(yè)績(jī)，不斷有新的營(yíng)銷概念、新的營(yíng)銷模式、新的營(yíng)銷體會(huì)、新的營(yíng)銷工具的提煉和總結(jié)

5、銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織中的個(gè)人的權(quán)威影響力的培植

1）把自己塑造成為圖表管理專家

2）堅(jiān)持市場(chǎng)日志，并與團(tuán)隊(duì)共享

二、第二項(xiàng)修煉----改善心智模式

1、“絕對(duì)權(quán)力”，下的相對(duì)思維

2、良性嫉妒機(jī)制的建立

3、人際關(guān)系和業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成并重，

4、將“揚(yáng)善于公庭，規(guī)過(guò)于私室”的處事作風(fēng)運(yùn)用的淋漓盡致之外，更懂得將激勵(lì)制度和約束制度并重、參與到日常的各項(xiàng)管理事務(wù)之中

5、培養(yǎng)自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來(lái)，做到“永不知倦”和“永不知足”

三、第三項(xiàng)修煉-----團(tuán)體學(xué)習(xí)

1、增強(qiáng)部屬的合力---資本意識(shí)

1）最為關(guān)鍵的將全員的利益獲取和企業(yè)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)做到有效的統(tǒng)一

2） 堅(jiān)持將感情滲透和利益驅(qū)動(dòng)相融合，才能達(dá)到預(yù)期滿意的效果。

3） 相應(yīng)的可發(fā)展空間、專業(yè)技能的提高，任職履歷的背書(shū)等等附加利益的給予。

2、大團(tuán)隊(duì)意識(shí)的建立---資源意識(shí)

1）公司內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)

2）合作伙伴關(guān)系和諧

構(gòu)建公司內(nèi)外的關(guān)系支持網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷經(jīng)理的個(gè)人職位發(fā)展與公司內(nèi)外三類關(guān)系密切：

第一類是權(quán)力關(guān)系，如上下級(jí)關(guān)系；

第二類是市場(chǎng)關(guān)系，如與大客戶和經(jīng)銷商的關(guān)系；

第三是信任關(guān)系，如同僚之間的非權(quán)力尊重關(guān)系。

3、加大培養(yǎng)接班人的力度

提拔別人就是解放自己，營(yíng)銷經(jīng)理的一個(gè)重要角色就是教練和培訓(xùn)師

四、第四項(xiàng)修煉---共同愿景

1、建立熱望或共同愿景

2、真正的共同愿景

3、如何建立共同愿景

1）這個(gè)過(guò)程就是人與人之間進(jìn)行互動(dòng)，真誠(chéng)地和對(duì)方交流自己的想法。

2）共同成長(zhǎng)，組織的功能是協(xié)助個(gè)人成長(zhǎng)，只有個(gè)人努力自我成長(zhǎng)，才能帶動(dòng)影響及傳承組織的成長(zhǎng)

3）協(xié)同努力的有效解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，問(wèn)題面前不推諉，每個(gè)成員都把團(tuán)隊(duì)的整體利益看得高于一切

4）共同分享勞動(dòng)成果，始終保持著榮辱與共的良好氛圍，激勵(lì)大家共同贏得團(tuán)隊(duì)整體的績(jī)效，獲取團(tuán)隊(duì)的最大價(jià)值

五、第五項(xiàng)修煉---系統(tǒng)思考

1、完整的目標(biāo)管理系統(tǒng)

1）樹(shù)立標(biāo)桿瞄準(zhǔn)管理

2）建立制度、流程標(biāo)準(zhǔn)管理

2、“四位一體”的能力聚合

1）營(yíng)銷策劃能力

2）渠道拓展能力

3）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力

4）公共關(guān)系能力

王老師

——企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

★北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授

★中加工商管理學(xué)院特聘教授

★世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)企業(yè)管理及人力資源管理專家

★阿拉巴馬大學(xué)（伯明翰）管理學(xué)院、訪問(wèn)學(xué)者

★國(guó)內(nèi)著名的思維方法研究者

★企業(yè)管理專業(yè)、營(yíng)銷管理博士

個(gè)人簡(jiǎn)介

王琛老師乃理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)派管理專家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；丹麥寶隆洋行區(qū)域經(jīng)理；美國(guó)博士倫公司銷售總監(jiān)，博士倫公司培養(yǎng)一批優(yōu)秀的中層銷售管理干部。

王琛老師曾多次被公司選派赴美國(guó)、新加坡、澳大利亞進(jìn)行海外培訓(xùn)，長(zhǎng)期研修高級(jí)管理與現(xiàn)代營(yíng)銷，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理知識(shí)。在投身管理咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域后，憑借國(guó)際化視野與綜合實(shí)力，還多次受邀前往泰國(guó)、馬來(lái)西亞等亞太地區(qū)國(guó)家進(jìn)行巡回課程講授。

教育背景

?1979.9--1984.8 上海第一醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)系 、 學(xué)士

?1994.5--1997.9 北京大學(xué)工商管理學(xué)院（現(xiàn)光華管理學(xué)院）企業(yè)管理碩士

?2008.9--2010.10 四川大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)、營(yíng)銷管理博士

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人力資源、綜合管理、企業(yè)管理

主講課程

管理課程

《NLP領(lǐng)導(dǎo)力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務(wù)談判》《企業(yè)危機(jī)管理》《創(chuàng)新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細(xì)化管理》《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》《流程管理》《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》《戰(zhàn)略人力資源管理》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《管理心理學(xué)》《有效決策》

營(yíng)銷課程

《品牌建設(shè)與管理》《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新/市場(chǎng)變革趨勢(shì)》《市場(chǎng)營(yíng)銷策略》《顧問(wèn)式銷售》《目標(biāo)市場(chǎng)定位與定位營(yíng)銷》《營(yíng)銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃》

部分客戶

工商銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、海信、杜邦，美的，263，掌門(mén)網(wǎng)，市科委，社科院，安徽煙草集團(tuán)，在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京中加工商管理學(xué)院、上海交大、殼牌、聯(lián)合利華、莊臣、湯姆遜、波音、LG、利樂(lè)、拓能、大眾、西門(mén)子、松下、聯(lián)想、方正、長(zhǎng)城、263、網(wǎng)通、聯(lián)通、華旗、同方、航天集團(tuán)、美的、青啤、完達(dá)山、三元、圣元、光明、蒙牛、以嶺藥業(yè)，石藥集團(tuán)、華潤(rùn)、衛(wèi)生部婦幼司、北京衛(wèi)生局、北京某些醫(yī)院、康潔、邯鋼、中海石油、中國(guó)移動(dòng)、三一重工、柳工集團(tuán)、中材、新希望、唐人神、通威、廣安等

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