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【培訓目標】：

1、理解公關的本質及內涵，掌握公關的技巧以及與利益相關人特別是媒體及政府打交道的原則、方法、誤區及要點；

2、理解危機，學會制定危機預警系統的方法，掌握危機發生后對內對外溝通的基本原則、流程、方法及關鍵點；

3、通過危機演練，學會如何制定危機策略，提升危機關頭的臨場反應能力以及團隊配合力，并學會如何應對媒體及記者發出的各種挑戰。

【培訓對象】：

1、董事長、總裁及其它董事會成員

2、總經理或副總經理等高管

3、首席危機官（危機管理小組組長）

4、公關部經理

5、新聞發言人

6、其它中高層管理人員

【課程大綱】：

第一部分：公共關系

一、公共關系管理的概念

1、公共關系管理概念

2、對公共關系的誤解

誤解之一：公關=商業賄賂、走后門

案例分析

誤解之二：公關=男女色情引誘

案例分析

誤解之三：公關=廣告宣傳、媒體炒作

案例分析

3、公關關系的三種含義

公關關系狀態

公關關系活動

公關關系學科

二、公共關系管理的要素和模式

1、公關關系管理的基本要素

組織

公眾關系和組織的傳播行為

系統管理和傳播溝通

良好的公眾關系

2、公關關系管理模式的演變

技巧型公共關系模式

技術型公共關系模式

管理型公共關系模式

管理型公共關系出現的原因

三、媒體關系的建立

1、媒體的功能與基本運作方式

媒體受哪四種力量左右？

北京媒體：上面沒說不行就行？

上海媒體：上面說行才行？

深圳媒體：上面說不行也行？

2、媒體組織類別及運作特點

3、記者圈五大潛規則

4、正確把握與記者的關系

5、如何維護與記者的關系

給記者分類，培養核心記者圈

保持日常信息供給

讓記者成為行業專家

及時反饋

做好媒體上層工作

6、成功的媒體關系十要

7、面對媒體的大忌

保持沉默？掩蓋事實？推諉他人？對記者反唇相譏？

態度不慍不火，漠不關心？沒有統一的信息源頭？

四、政府公關溝通

1、如何解讀政府關系

馮侖：離不開、靠不住

柳傳志：我將70%的精力花在外部關系的建立上

王健林：親近政府，遠離政治

2、理清政企關系三個層次的決策

與個體官員和部門官員的關系

處理與一級政府的關系

參與公共決策，謀求立法優勢

3、官員與商人的三大關系

交警與司機關系？

手足關系？

父子關系？

五、政府公關三張地圖的繪制

1、政府關系聯系圖

2、政府關系公關路徑圖

該圖是企業政府關系管理人員確保“走對門”、“找對人”的依據

公關路徑

公關路徑圖相關信息的收集途徑

在路徑圖確定以后，要對項目進展進行記錄

記錄遵循5W1H1R原則

3、政府關系管理項目程序圖

該圖主要通過對程序的分解，找到企業的工作重點

第二部分：危機管理

一、危機管理概述

1、什么是危機

A、危機的概念 B、危機的六個特點

2、危機的四個階段

A、危機潛伏期 B、危機爆發期 C、危機延續期 D、危機痊愈期

3、有關危機的三個法則

A、海恩法則 B、蝴蝶效應 C、墨菲定律

4、什么樣的企業容易遭遇危機

5、受眾接受信息途徑的變化

A、AIDMA法則 B、AISAS法則

6、危機的類型

7、危機狀態下的利益相關者

政府 媒體 社區公眾 股東 競爭者 供應商 經銷商 員工 意見領袖 工會 民間組織

8、危機管理的原則

A、戰略先行原則 B、制度保障原則 C、預防第一原則 D、全局利益原則

E、 勇于擔責原則 F、積極主動原則

9、中國式危機公關的三層含義

A、政府 B、媒體 C、消費者

二、危機預警系統的建立

1、風險信息的收集與應對策略

（1）收集潛在的風險信息

A、媒體：傳統媒體、新媒體等

B、實地調研：座談會、交流會、研討會等

C、頭腦風暴：概念、原則以及應避免的誤區

（2）評估風險

A、風險信息類型分析

B、風險信息等級排序

C、風險信息對策研究

（3）危機的出現

2、預警機制建立的內部架構設計

（1）信息暢通

（2）內部人員權責清晰

（3）確保有危機管理小組

（4）有一整套的授權體系

3、危機管理小組的建立

（1）危機管理小組的人員構成

（2）危機管理人員選擇的三大標準

（3）危機管理團隊成員配置的五個小建議

4、企業危機預警的信號

（1）預警信號一：銷售額與利潤

（2）預警信號二：財務指標

（3）預警信號三：員工表現差

（4）預警信號四：老板事必躬親

（5）預警信號五：人力資源費負擔過重

三、企業的危機來源

1、發展過快，企業存在短板

（1）秦池神話是如何破滅的？

（2）紅高粱餐飲為何夭折

（3）格蘭特公司的急性肥胖癥

（4）鄭州亞細亞商場的快速擴張與失敗

2、企業家與政治走得過近

（1）大邱莊禹作敏為何鋃鐺入獄

（2）牟其中從首富變為首騙

3、市場的巨大變化

（1）北大青鳥不再飛起

（2）大寶的衰敗

4、媒體對產品不客觀的報道

（1）巨能鈣事件

（2）恒安紙業抽紙門事件

5、得罪有權力官員

（1）湖北天門企業家陳遠豪的故事

（2）福建莆田商人的尷尬

6、定位不清晰，多元化發展

（1）三九藥業的迷失

（2）雷軍的七個字秘訣

7、產品質量問題或者服務的缺陷

（1）南京冠生園事件

（2）光明回奶罐事件

8、領導人自身的安全問題

（1）企業家的各類意外死亡

9、企業家原罪問題

10、財務危機

（1）日本八佰伴

（2）百富勤集團公司因財務風險失控而破產

11、CEO的問題

（1）CEO定位不清晰

（2）CEO不學習

（3）CEO的法律意識淡薄

（4）CEO的性格缺陷

12、管理的失控

（1）中大危局

（2）三鹿的倒下

13、管理者缺乏管理的技巧

（1）李鴻章的危機處理

14、企業裁員引起的危機

（1）百度裁員門事件

15、消費者過激行為

（1）消費者砸大奔

16、文化風俗

（1）豐田霸道門事件

（2）立邦油漆事件

17、消費者通過新媒體抱怨

（1）美聯航事件

（2）中國工商銀行事件

18、突發事件的沖擊

（1）地震

（2）洪水

（3）火災

（4）911事件

19、商業模式的風險

四、危機處理的應對原則

1、第一時間原則

兩個第一：第一時間、第一現場

兩個馬上：馬上上班、馬上處理

第一時間是多長時間？3小時？6小時？24小時？

第一時間通過什么渠道發出自己的聲音

新聞發布會已經過時？

應對輿情危機，態度至關重要，沒結論有態度

原因還沒調查清楚要不要對外做出回應？

如果回應，怎么回應？回應的最快渠道是什么？

2、真實坦誠原則

態度決定一切？真相是最好的告知？

可以不說但千萬不能說謊

危機處理的關鍵？

溫總理的“五真”特點

哈爾濱水危機的啟示

3、第三方原則

自己說一萬句不如第三方說一句

危機中的信任排名？哪些人適合做第三方？

如何尋找組織的“第三方”？

第三方的典型特征

與第三方的溝通原則

4、息事寧人原則

不要讓媒體興奮？給予足夠的傾聽、面子與尊嚴

不要采取對抗的方式？溫和的語言遠勝于雄辯

理直氣壯在心？理直氣和在表？

5、口徑統一原則

一個出口

一個口徑

了解口徑

制定口徑

嚴格按照口徑說話

前后一致

記住說過的話

6、留有余地原則

話不要說得太滿

速報事實，慎報原因

領導人要不要擔任新聞發言人？

沒有回旋的余地

領導人不擔任新聞發言人那做什么？

7、情感原則

危機一開始向受害人道歉？道歉意味著什么？不道歉怎么表達？

對受害者不承諾？過度承諾？要不要拿錢出來

足夠的傾聽？給尊嚴給臺階。即使有理也要打官司？

合作而非對抗？關愛弱者？先示弱后逞強?

8、雙向對等原則

單向溝通的弊端；達芬奇的溝通錯在哪里？

不要居高臨下;適當的妥協;

五、危機處理的步驟

1、分析判斷

危機是什么;所處的階段

涉及到的利益相關者有哪些

可能的發展方向及對企業的危害

2、制定目標

定量分析？定性分析

3、策略制定

潛伏期：大事化小

爆發期：引導輿論、有效疏導

持續期：控制局面、轉移視線

終止期：形象重塑

4、組織策劃：三個步驟

成立危機處理小組

組織企業資源

形成具體行動方案

5、管理實施

五個原則

兩種機制

四個注意

6、危機預警-五個步驟之外

跟蹤？預判？變壞事為好事

六、危機中媒體應對策略與新聞發布技巧

1、危機公關通用的五大目標

2、危機期間實現對媒體有效傳播的通用準則

3、危機公關應避免的一些陷阱

4、危機中媒體公關的具體路徑

泄洪模式-信息加工-新聞發言人

實施泄洪模式應注意的五大問題

信息如何加工？應遵循什么原則？

有效的傳播：言之有物？言之有情？言之有方？

亞里士多德的建議：信息傳播從人性出發？人性的特點？

危機信息的四大發布形式？新聞發布會的基本程序？

5、新聞發言人

新聞發言人不是人

新聞發言人不是一個人

新聞發言人不僅僅發布信息

新聞發言人發布的是新聞

新聞發言人需具備的素養

新聞發言人應具備的技巧

新聞發言人說出重點的十一個步驟

新聞發言人的授權體系

新聞發言人的口徑原則

新聞發言人工作驗收單

新聞發言人應對不同類型記者的技巧

葉老師

中國知名周易學者，國內知名危機管理專家，

中國危機公關第一人，營銷學碩士，

中國危機管理“隔離”理論創始人，

中國企業家廣受好評的危機策略顧問及戰術大師，

新傳媒網危機管理首席顧問，國資委研究中心危機管理特約顧問，國際職業培訓師協會認證高級培訓師，清華大學新聞發言人高級研修班客座教授，北京大學首席危機管理官特訓班客座教授、上海交通大學EMBA班危機管理課程客座教授，香港國際商學院危機管理課程客座教授。

具有極為豐富的實戰經驗，對危機公關的策略、套路、戰術等有著非常獨到的見解與極為深厚的理論研究。9家知名企業的常年危機管理顧問，16名社會知名人物包括企業家、娛樂明星等的私人幕僚，先后成功處理20家上市公司品牌危機及產品質量危機，先后為包括可口可樂、法國威立雅、海南航空、統一（中國）在內的400家國內外知名企業提供危機管理的咨詢與培訓工作，受到了一致好評。

博銳管理專線、中人網等88家網站危機管理領域知名專欄，《中國企業家》等13家雜志特約撰稿人，先后在多家媒體上發表過上百萬字危機管理、風險管理等領域的文章，深受廣大讀者的歡迎。演講富于激情，案例豐富，同時互動、啟發式的教學能夠讓學員迅速掌握危機管理的操作技巧與具體方法，至今已有近350000來自社會各界的人士聆聽過葉東老師的授課，受到了熱烈歡迎。

授課風格：

授課深入淺出、通俗易懂，幽默風趣，演講富于激情，案例豐富，切合主題，極富感染力，同時互動、啟發式的教學能夠讓學員迅速掌握課程的旨意、操作技巧與具體方法

主講課程：

《危機公關及媒體應對技巧提升》、《如何與媒體打交道》、《危機預警機制的建立及關鍵點》、《如何建立有效的危機管理體制》、《突發事件的預防及應對策略》、《危機公關與媒體溝通實戰演練》、《網絡輿情管理及實戰策略》、《政府突發事件應對及輿情管理》、《政府維穩的“道”與“術”》、 《政府輿情管理與危機公關》、《群體事件的預防及應對策略》、《銀行危機公關及媒體應對》、《銀行輿情管理及輿情引導》、《醫院危機管理及媒體應對》、《群體事件及突發事件處置》、《上市公司如何危機公關》、《醫院如何建立與維護良好的媒介關系》、《醫院一線媒體接待及應對技巧》、《國企如何進行輿情管理》等

服務客戶：

房地產企業：深圳星河集團、萬科地產、廣州時代地產、萬達地產、云峰集團、金融街集團、四川邦泰集團、北科建集團、鄭州亞新地產、杭州濱江地產、深圳龍光地產、天安地產、鄭州華潤、廣州合景泰富地產、四川雄飛集團、融創集團、山東中垠地產、重慶雅居樂地產、碧桂園、康橋地產、東莞光大集團、四川神州天立集團、保利集團、深圳華潤、中南置地、中海油、華潤燃氣集團、通遼希望集團等

航空公司：海南航空、大新華航空、天津航空、中國國際航空公司、春秋航空等

水務公司：太倉水務、張家港水務、嘉興水務、紹興水務、威立雅公司、杭州水務等

學校：天健集團、西安智慧云端、全國智慧聯盟、濟南園長安心聯盟、鄭州春苗學校、中國幼教聯盟、中國西部幼教論壇、濟南理工學院等

旅游：首旅集團、中國國旅、攜程網、藝龍網、海昌公園等

政府單位：四川煙草系統、深圳規劃局、青海政府、邯鄲市政府、煙臺市政府、山東紅十字會、武漢市政府、海口市政府、北京市政府、杭州上城區、安徽檢察院、東營市政府、杭州市政府、新疆政府、蘇州教育局、杭州公交集團、杭州燃氣集團、海淀區政府、天津市政府、平頂山組織部、南京市政府、新疆喀什市政府、天津濱海新區、廣州番禺糧食局、寧波城管系統、四川監獄系統、杭州人防、杭州社保局、杭州醫保局、杭州一卡通、桂林市政府、杭州交警大隊、杭州醫保局、杭州社保局、杭州北郊監獄、瀘州應急辦、云南省第一女子監獄、麗江監獄、寧波國資委、南通應急辦、烏海應急辦、啟東教育局、靈寶紀檢委、杭州環境集團、中國質檢等

廣告傳媒及互聯網：新浪河南、新浪四川、揚子晚報、大河報、環球時報英文版、中國國際廣播電臺、麗日傳播、中航文化股份、易車網、道康傳播、帝企鵝科技、河南商報、周口日報、經濟日報等

大學院校：清華大學公共管理學院、北京大學匯豐商學院、中國人民大學培訓學院、上海交通大學海外學院、東南大學經管院、華中科技大學同濟醫學院、北京交通大學經濟管理學院、北京郵電大學、北京化工大學、北京航空航天大學、北京聯合大學、香港國際商學院、武漢大學、四川大學、山東干部經濟管理學院、北大總裁班、南開大學、杭州求是院、寧波經理人學院、杭干培、南京理工大學、杭州師范大學、浙江大學、西南財經大學、華中科技大學、秦皇島黨校、常州武進區黨校、杭州師范大學等

論壇：世界嬰童峰會杭州展、世界嬰童峰會上海展、長三角營銷論壇、新浪河南營銷高峰論壇、商丘日報醫藥高峰論壇、中國策劃年會、中國品牌營銷論壇、中國品牌經理人論壇等

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