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課程特色

課程將讓您以最快的速度，最快捷的手段，最經(jīng)濟的方式，獲得華為管理模式的核心精髓，從理念、到方法與工具，它將給您在文化建設、團隊打造、管理體系建設等方面帶來新的啟示和思考。

培訓目標

1、系統(tǒng)學習華為簡單高效的管理方式，透析華為的企業(yè)文化，并應用于實踐

2、系統(tǒng)學習華為“狼性”團隊管理，構建完善的人才體系

3、了解華為流程機制重塑經(jīng)營的過程

4、掌握華為“導向沖鋒”的激勵機制

5、學習華為人力資源最經(jīng)典的管理——干部管理

6、學習華為人才發(fā)展的核心理念和方法

7、學習華為流程機制重塑經(jīng)營

課程詳情

第一部分：管理實踐與文化

一、以客戶為中心的企業(yè)文化

1、統(tǒng)一思想、力出一孔

2、為客戶服務是華為存在的唯一理由

3、如何將以客戶為中心貫徹始終

二、比較優(yōu)勢的商業(yè)模式

1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模

2、“深淘灘，低作堰”

3、“鮮花插在牛糞上”

三、聚焦客戶價值創(chuàng)造的經(jīng)營模式

1、實施基于客戶商業(yè)成功的經(jīng)營要素

2、市場機制驅(qū)動商品思維取代產(chǎn)品思維

3、客戶需求是一切管理變革的原動力

四、“主干清晰、末端靈活”的流程體系

1、基于客戶需求的端到端流程

2、“日落法則”流程優(yōu)化應用

五、捕捉 “市場機會”的組織建設

1、從單兵英雄到狼狽組織

2、狼狽組織到“鐵三角”

3、一線呼喚炮火“班長的戰(zhàn)爭”大平臺+小前端

六、“大浪淘沙”的用人機制

1、秀才-士兵-士官-將軍

2、干部的選拔與淘汰

3、“上甘嶺上出將軍”

七、“導向沖鋒”的激勵體系

1、知識資本化，虛擬股權到TUP

2、以奮斗者為本，拉開差距

3、力出一孔，利出一孔

【案例分享】華為公司管理實踐中的典型系列案例

華為企業(yè)文化實踐解讀

一、資源是會枯竭的，唯有文化生生不息

1、任正非與華為的企業(yè)文化觀

2、企業(yè)文化與企業(yè)管理的思想邏輯

3、企業(yè)文化在本質(zhì)上是一種利益分配

二、華為企業(yè)文化的形成過程

1、1987年-1992年：創(chuàng)業(yè)階段，口號滿天飛

2、1992年-2000年：走出混沌-《華為基本法》

3、2000年-至今從哲學到實踐：愿景-使命-價值觀

三、企業(yè)文化的核心價值觀解讀

1、以客戶為中心

2、以奮斗者為本

3、長期艱苦奮斗

4、持續(xù)自我批判

四、企業(yè)文化實踐經(jīng)驗與啟示

1、企業(yè)領導人核心作用

2、各級管理干部的傳承

3、持續(xù)系統(tǒng)的文化宣貫

【案例分享】華為公司企業(yè)文化塑造典型案例

第二部分：干部管理

一、干部選拔理念

1、優(yōu)先從成功團隊、主攻戰(zhàn)場、一線艱苦地區(qū)中選拔干部

2、干部不是終生制，干部要能上能下

3、干部選拔任用的關鍵行為

二、干部選撥與任用方法工具

1、戰(zhàn)略績效管理體系：SP-BP-KPI-PBC

2、業(yè)績貢獻考評與關鍵行為考核

3、結果導向、激活過程

【案例分享】華為公司系列干部選拔任用典型案例

孟老師

【背景介紹】

華為管理專家

華為大學金牌講師

熟悉戰(zhàn)略、營銷、流程等

華為公司官方講師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

華為經(jīng)歷 1999-2016年

一線營銷：接入服務器銷售從0到20億，推銷、策劃，行銷部總工程師

戰(zhàn)略：華為戰(zhàn)略與MKT組建的第一批員工

研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃和需求管理：業(yè)務軟件產(chǎn)品規(guī)劃，需求管理

流程：LTC（從線索到現(xiàn)金，銷售主流程）流程在中國區(qū)落地，優(yōu)化

藍軍：華為公司戰(zhàn)略與管理問題洞察，調(diào)研，為公司提供戰(zhàn)略建議

【主講課程】

主題 1：華為文化

主題 2：管理管理、績效、激勵

主題 3：流程組織與技術變革

主題 4：創(chuàng)新

主題 5：大客戶營銷

主題 6：管理業(yè)務動力

【服務客戶】

一汽集團 、中車集團、青島啤酒集團、中國外運集團、勝利油田、金風科技、浙江移動、山東移動、五菱汽車、二汽集團、北控水務、舜風傳播、南京大學EMA、浙江大學創(chuàng)新、易事特、昆明鋼鐵、北京卷煙廠、莎普愛思、安信證券、首創(chuàng)集團、華夏基石、廣東移動、重慶路橋、中建三局

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