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課程目標

1.了解績效管理的目的、意義、職責、流程；

2.掌握績效管理實施前的準備工作內容；

3.了解績效指標提取的方法，掌握績效指標提取的工具；

4.了解績效考核方法及掌握常用的四種績效考核方法；

5.掌握企業、部門、崗位KPI指標確定方法和技術；

6.了解考核指標維度、考核周期；

7.掌握指標權重賦值技術、指標考核方法設計技術、指標評分技巧；

8.掌握企業目標層層分解方法、指標目標值確定方法；

9.掌握績效考核得分控制與評定技術；

10.掌握考核結果反饋面談技巧、績效改進技術、績效改進計劃實施方法；

11.掌握績效考核結果應用技術，正確對待不同考核結果的員工；

12.掌握績效考核與績效績效管理實施技術，實施中如何應對和解決各種困難。

培訓對象：

企業所有考核與被考核的人員；

課程大綱（課程內容根據企業的管理情況與學員的需求做調整）

第一單元：什么是績效管理

1.什么是績效考核？什么是績效管理？

2.為什么要做績效管理？

3.績效管理可以解決什么問題？

4.企業各級人員在績效管理活動中扮演的角色；

5.實施績效考核前應該準備的工作；

6.企業績效管理流程和步驟；

案例鑒賞與分析1：鐘虹添博士的咨詢案例——某企業的績效考核與管理案例

第二單元： 績效考核指標提取方法

1.績效指標提取的方法和工具；

2.不同類型企業、不同發展階段企業、不同管理水平企業的指標提取方法和提取工具選擇技巧；

3.QQTC模型在指標提取時的應用；

4.企業不同層級選擇績效指標提取方法的技術；

5.指標分解技術——如何形成公司指標體系、部門指標體系、崗位指標體系；

案例鑒賞與分析2：鐘虹添博士的咨詢案例——不同企業選擇績效考核指標提取的方法、工具

演練1：利用指標提取工具提取本企業考核指標實戰練習

第三單元： 績效考核方法選擇技術

1.不同的鑰匙開不同的鎖——根據企業特點選擇績效考核方法；

2.四種常用績效考核方法之KPI——什么是KPI考核方法？

3.KPI考核方法的使用；

4.四種常用績效考核方法之BSC——什么是BSC考核方法？

5.BSC考核方法的使用；

6.四種常用績效考核方法之MBO——什么是MBO考核方法？

7.MBO考核方法的使用；

8.四種常用績效考核方法之360°——什么是360°考核方法；

9.360°考核方法的使用；

10.四種常用考核方法的綜合使用技術；

案例鑒賞與分析3：鐘虹添博士的咨詢案例——某企業選擇績效考核方法的思路與策略

演練2：分析您所在的企業特點，選擇最適合的績效考核方法

演練3：結合自身的崗位，練習使用四種常用的績效考核方法

第四單元： KPI指標確定方法

1.績效指標篩選的原則和方法；

2.績效指標的有效性測試的八種技術；

3.績效指標的相關性測試的技術和方法；

4.績效指標重要性排序的方法和技術；

5.確定崗位績效指標的方法和技術；

6.確定三級KPI體系——公司級KPI、部門級KPI、崗位級KPI；

案例鑒賞與分析4：鐘虹添博士的咨詢案例——某企業的三級KPI指標體系

演練4：確定KPI 指標方法練習

演練5：設計自己崗位的KPI，部分人員根據擔任的不同職務，分別設計公司級、部門級KPI

第五單元：績效考核設計

1.考核指標維度及維度權重設計：業績考核、能力考核、態度考核

2.三個考核指標維度的使用技術；

3.能力考核指標的來源；

4.不同層級、崗位的能力考核指標設計與使用技術；

5.態度考核指標來源；

6.不同層級、崗位的態度考核指標設計與使用技術；

7.指標權重確定的三大方法；

案例鑒賞與分析5：鐘虹添博士的咨詢案例——某企業設計指標考核維度、考核周期的思路和策略

案例鑒賞與分析6：鐘虹添博士的咨詢案例——某企業的能力考核指標體系、態度考核指標體系及考核方法

演練6：設計不同崗位的能力考核指標

演練7：設計不同崗位的態度考核指標

演練8：指標權重賦值設計練習

第六單元： 目標值設定與績效評價標準

1.什么是合理的績效目標？

2.目標管理在績效管理中的應用；

3.不同的指標提取方法對目標值設定的影響；

4.如何分解公司總目標？

5.目標如何分解到部門？

6.目標如何分解到個人？

7.上下級之間如何對績效目標分解進行溝通和面談？

8.如何設定績效評價標準；

9.常用的五種指標考核方法使用技術；

案例鑒賞與分析7：鐘虹添博士的咨詢案例——某企業的績效目標落地生根——層層分解案例解析

案例鑒賞與分析8：鐘虹添博士的咨詢案例——某企業的績效評價標準設計

演練9：績效目標層層分解練習

演練10：績效目標分解的深度溝通和面談練習

演練11：指標考核方法設計練習

第七單元： 績效考核實施

1.如何簽訂績效合約書？

2.避免主觀評分、分數扎堆的方法和技巧；

3.績效考核得分控制與評定的四種實用方法；

4.個人考核成績與公司績效、部門績效掛鉤的目的和意義；

5.考核實施中如何調整指標與目標值；

6.考核指標實施數據來源設計，確保真實有效的方法；

7.考核實施期間如何對下屬的績效進行跟蹤與輔導；

8.績效評估方法與技術；

案例鑒賞與分析9：鐘虹添博士的咨詢案例——某企業的績效考核實施全景

演練12：績效考核結果評定方法練習

第八單元： 績效考核面談與績效改進

1.為什么要進行績效考核面談；

2.如何進行績效考核面談 ；

3.如何進行有效的工作指導與溝通；

4.如何制定績效改進計劃 ；

5.績效改進中容易出現的問題和解決方案；

6.如何利用績效考核改進，解決現有工作中的問題；

案例鑒賞與分析10：鐘虹添博士的咨詢案例——某企業的績效反饋、面談方法

案例鑒賞與分析11：鐘虹添博士的咨詢案例——某企業的績效改進方法

演練13：績效考核結果反饋、面談演練

演練14：績效改進計劃制定演練

第九單元 考評結果的利用

1.考評結果的統計；

2.考評結果的分析；

3.績效考評結果的處理方法；

4.怎樣對待考評成績好的員工；

5.怎樣對待考評成績不好的員工；

案例鑒賞與分析12：鐘虹添博士的咨詢案例——某企業的績效考核結果處理方法和策略

鐘老師

【專業資歷】

?工商管理博士DBA、人才梯隊建設中國第一人

中國管理科學研究院研究員；

?全球領導力培養專家，清華大學總裁班教授，

北京大學EMBA老師，香港科技大學客座教授；

?建設銀行總行前行長張建國、中國移動集團前董事長

奚國華最推崇的著名企業管理導師。

?核心專長：企業戰略管理、人力資源管理、人才梯隊

建設、關鍵人才培養、領導力培養、企業內訓師培養、

EHRD培養、企業富二代（接班人）培養；

?二十五年工作經驗，世界500強工作經歷。曾任德國西門子、臺灣寶島眼鏡集團、北京恒信移動集團

等著名企業的高級管理職務；

?GE、IBM、中國移動集團、中國建設銀行總行、中國工商銀行總行、匯豐銀行、國家煙草專賣局、國家電網、三星集團、寶龍集團等著名企業指定培訓師/顧問；

?著名企業管理咨詢師，為眾多企業提供了戰略規劃、企業文化建設、人力資源管理、人才梯隊建設、領導力培養等咨詢項目服務；

【研究成果】

專著：

?《人才梯隊建設和思八步法》廈門大學出版社（58萬字）,2011

?《對話世界500強CHO》中國鐵道出版社，2015

?《中國企業管理存在的十大問題及解決對策》北京大學出版社，2002

?《廈門市民營經濟發展戰略》（廈門市政府課題）,2007

中國第一部幫助人才戰略落地的專著、美國和思顧問集團叢書《人才梯隊建設和思八步法》2011年12月由廈門大學出版社出版！全書共58萬字，由鐘虹添博士與中國移動前董事長奚國華、中國建設銀行前行長張建國合著，本書以嚴謹、系統的專業理論為基礎，以企業人才梯隊建設實際案例為主要內容，書中有大量的流程、工具和圖表，具有很強的專業性、系統性、操作性，可以直接引用或模仿，是企業實現智力需求和人力需求的最佳解決方案。

本書得到了中央大型企業相關領導的好評，如：工商銀行董事長姜建清、中國石化集團董事長傅成玉、中國電信董事長王曉初、國家電網公司總經理劉振亞、國家煙草專賣局前局長姜成康等。（見下圖）

人才培養與HR系列：

?培訓課程：國家知識版權課程《人才梯隊建設卓越能力特訓》、國家知識版權課程《銀行人才梯隊建設卓越能力特訓》、獨家《企業HR三支柱運營模式》、《HRBP實踐技能》、《直線經理的HR三支柱運營技能》、國家知識版權課程《人才培養實戰技能》、國家知識版權課程《績效管理再落地》、《薪酬管理體系建設》

?咨詢項目：《人才梯隊建設咨詢項目》、《人才培養體系建設咨詢項目》、《HR三支柱運營模式設計咨詢項目》、《人力資源管理體系各模塊咨詢項目》、《人才測評》

通用系列：

?TTT系列：國家知識版權課程——《為師之道——銀行內部講師培養》、《為師之道——電力企業內部講師培養》，《TTT企業培訓師訓練》

?培訓課程：《企業發展戰略建設》、《集團管控模式設計》、《實體店業績突破創新》、《企業文化建設實務》、《互聯網+時代企業變革與創新》、

?咨詢項目：《企業戰略規劃咨詢項目》、《集團管控模式體系設計咨詢項目》、《實體店業績提升輔導項目》、《企業文化體系建設咨詢項目》、《TTT培訓師培養輔導項目》

總裁班課程：

《霸道盈利模式設計——讓企業更賺錢》、《雄霸天下——打造生態優勢型的企業核心競爭力》、《互聯網+傳統企業轉型》、《中小企業轉型升級》、《總裁領導力》、《戰略人力資源管理》、《經濟新常態下企業變革與創新》、《互聯網+時代銀行變革與創新》

領導力系列：

?培訓課程：國家知識版權課程《卓越領導力培養》、《戰略型執行力》、《高績效團隊建設》、《中基層管理能力發展》、《人才培養——領導力模型開發與應用》、《管理者高效溝通技能》

?培訓咨詢項目：《中高管領導力發展輔導項目》、《領導力模型開發與應用咨詢項目》、《中基層管理能力提升輔導項目》

銀行領導力系列：

?培訓課程：國家知識版權課程《銀行行長卓越領導力培養》、《銀行管理者管理技能提升訓練》、《銀行行長/管理者執行力提升訓練》、《銀行高績效團隊建設》、《銀行管理者高效溝通技能》

?咨詢項目：《行長領導力培養輔導項目》、《銀行執行力提升系統建設咨詢項目》

【部分培訓客戶】

政府/院校：

清華大學、北京大學、復旦大學、中國人民大學、廈門大學、中山大學、浙江大學、南京大學、武漢大學、中國海洋大學、福建省屬高校、中國海峽人才市場、漳州邊防支隊、福建龍巖黨校、福建漳州黨校、漳州企業家協會、廈門市政府、江西省經信委等。。。。。。

煙草行業：

云南煙草公司、云南煙葉復烤公司、福建煙草公司、云南中煙、福建中煙、湖北中煙、湖南中煙。。。。。。

通信行業：

北京移動公司、湖北移動公司、四川移動公司、山東移動公司、湖南移動公司、貴州移動公司、山西

移動公司、河北移動公司、云南移動公司、中國鐵塔公司、中國電信集團等。。。。。

金融行業：

中國建設銀行總行及各地分行、工商銀行總行及各地分行、中國銀行、中國農業銀行及各地分行、中國郵政儲蓄銀行及各地分行、全國各地農商行、中國人民保險公司、中國人壽保險公司、平安保險公司。。。。。。

高科技行業：

國家電網/南方電網總部及各地下屬電力公司、西門子、中國航空工業集團、戴爾、華為、海爾、聯想、深圳創維集團、酷派手機、恒信科技、宏泰集團、三安光電集團、柯美電子科技。。。。。。

房地產行業：

深圳萬科、上海寶龍集團、香港九龍倉集團、福建海晟房地產、廈門市土地開發總公司、福建泰禾集團、廈門住房置業擔保有限公司。。。。。。

醫藥行業：

養生堂集團、江西濟民可信集團、香港金日集團、匯仁藥業集團、香港奧元醫院投資集團。。。。。。

物流行業：

美國馬士基、上海港務物流集團、廈門港務集團、佐川急便。。。。。。

生產行業：

東風汽車集團、福建三鋼集團、三星重工、瑞典多美達集團、東南汽車、金龍汽車、廈門船舶重工、福建船舶重工集團、海源機械集團、元谷綠色科技、一帆重工。。。。。。

服飾行業：

深圳富安娜、紅豆集團、七匹狼、雅戈爾。。。。。。

其它：

500多場大型公開班（北京、鄭州、濟南、西安、成都、武漢、重慶、南昌、上海、杭州、福州、廈門、廣州、深圳）

全國管理咨詢師考試輔導班講師

國際職業經理人認證輔導班講師

全國人力資源管理師一級考試輔導班講師

。。。。。。。。。。

【管理咨詢領域】

企業發展戰略規劃

企業管理診斷

人才管理/人才梯隊建設

企業文化建設

集團管控模式設計

組織設計與管理

人力資源管理體系建設

股權期權激勵體系設計

企業流程梳理與優化

管理干部能力素質提升輔導

連鎖經營管理體系設計

常年企業管理顧問、總裁顧問

【咨詢業績】

為200多家企業提供管理咨詢服務，任項目經理，如：

廈門市政府（廈門市民營經濟發展戰略<主筆>/廈門市新能源汽車發展戰略規劃<參與>）

云南省煙草局/公司（省公司發展戰略規劃、省及各地市人力資源管理體系建設）

云南煙葉復烤集團（企業發展戰略規劃，“十二五”發展規劃、人才梯隊建設）

四川省鐵路產業投資集團（四川省第二大國企，企業三項改革：組織設計、績效管理體系、薪酬管理

體系、崗位價值評估）

中國鐵塔集團貴州省公司（標桿項目：區域團隊管理規范化體系建設）

養生堂集團（戰略人力資源管理體系建設、人才梯隊建設）

江西濟民藥業集團（基于發展戰略的培訓需求規劃、人才梯隊建設）

福建三鋼集團（組織設計、薪酬管理體系、績效管理體系與培訓管理體系）

廈門電業局（人力資源管理體系建設）

福建省船舶重工集團/廈門船舶重工（組織管理體系、薪酬管理體系、績效管理體系）

福建省特種設備監督檢驗院（職工能力素質測評）

廈門軟件產業投資發展有限公司（企業文化體系建設）

寶龍集團（組織設計、職位說明書、職位價值評估）

香港九龍倉集團（人才梯隊建設）

廈門同安國有資產投資集團（組織設計、職位說明書、職位價值評估、薪酬管理體系建立、績效管理體系建立）

中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、各地農村商業銀行、中國郵政儲蓄銀行。。。。。。

廈門元谷信息科技公司（常年企業管理顧問、服務體系建設、營銷體系建設、廈門市新能源汽車發展戰略規劃、綠色建筑發展戰略規劃、綠色照明發展戰略規劃等等）

湖南移動公司（職位說明書、績效管理體系建設）

貴州移動公司（績效管理體系建設、薪酬管理體系建設人才梯隊建設、勝任力模型設計）

湖北移動公司（績效管理體系建設）

四川移動公司（任職資格體系、勝任力模型、人才梯隊建設、全員滿意度提升、人才培養體系建設）

中科優立軟件（企業管理體系建立）

科美電子公司（企業常年顧問、人才梯隊建設）

奧元醫院投資管理公司（企業管理體系建立）

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