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對象

總裁 總經(jīng)理 高中層管理 業(yè)界精英等

目的

可以掌握企業(yè)戰(zhàn)略管理理論發(fā)展的主要脈絡(luò)、戰(zhàn)略管理分析的主要方法和工具，具備基本的戰(zhàn)略管理分析能力。

內(nèi)容

一、制定企業(yè)戰(zhàn)略的必要性

戰(zhàn)略6P模型：

觀念：向上看

未來：向遠(yuǎn)處看

模式：向后看

定位：向下看

計策：向近處看

計劃：向前看

二、戰(zhàn)略是什么

把戰(zhàn)略看做計劃（預(yù)先構(gòu)想的戰(zhàn)略）

把戰(zhàn)略看做模式（已經(jīng)實現(xiàn)的戰(zhàn)略）

戰(zhàn)略就是定位

戰(zhàn)略就是觀念

三、品牌精神模型

公司精神

產(chǎn)品——概念化品牌——公司理念——品牌文化——品牌精神（品牌天堂）

品牌地位越穩(wěn)固，品牌等級就越寬

產(chǎn)品 無發(fā)展的品牌等級

概念化品牌 低品牌等級

公司理念化品牌 中度品牌等級

品牌文化 高品牌等級

品牌精神 最終的品牌等級

四、戰(zhàn)略特征的“金三角”

全局性

/\

/ \

/__ \

穩(wěn)定性 風(fēng)險性（再好的戰(zhàn)略，也有風(fēng)險）

戰(zhàn)略與策略的“金三角”

勢 ___ 時

\ /

\ /

\/

術(shù)

五、戰(zhàn)略管理過程

—— 戰(zhàn)略分析：環(huán)境分析 文化和利益相關(guān)者 資源和能力

—— 戰(zhàn)略選擇：鑒別各種方案 評估各種方案 確定戰(zhàn)略

—— 戰(zhàn)略實施：計劃和資源分配 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 管理戰(zhàn)略變革

戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系：組織結(jié)構(gòu)服從于戰(zhàn)略制定，組織結(jié)構(gòu)不能限制戰(zhàn)略的制定

決定產(chǎn)品的競爭力——決定于產(chǎn)品所在行業(yè)的結(jié)構(gòu)

蘋果掉下來的地方不可能離樹太遠(yuǎn)——企業(yè)戰(zhàn)略不能離開企業(yè)本身所處的環(huán)境

戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則：戰(zhàn)略映像

六、戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)（只有10%的組織成功實現(xiàn)了戰(zhàn)略）

戰(zhàn)略實施的障礙

—— 遠(yuǎn)景障礙：只有5%的員工理解戰(zhàn)略

—— 人員障礙：只有25%的人員享有與戰(zhàn)略相關(guān)的激勵

—— 管理障礙：85%的管理團(tuán)隊每月討論戰(zhàn)略的時間不足一小時

—— 資源障礙: 60%的組織沒有將戰(zhàn)略和預(yù)算聯(lián)系起來

領(lǐng)導(dǎo)評價什么，員工就做什么！

遇到困難時不能放棄，而是要堅持！

七、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化分析——決定行業(yè)競爭的力量

潛在的加入者：新加入者的威脅

購買者：購買者的討價還價能力

代用品：代用品或服務(wù)的威脅

供應(yīng)者：供應(yīng)者的討價還價能力

行業(yè)內(nèi)的競爭者：現(xiàn)有企業(yè)間的抗衡

1、潛在的進(jìn)入者分析

進(jìn)入障礙及其主要的來源：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、差異化、資金需求、專利和專有技術(shù)、首創(chuàng)品牌、長期合同、政府、分銷

2、了解競爭對手的職能戰(zhàn)略

3、了解競爭者的個性：主要管理者、理事會、公司所有權(quán)、成功和失敗的歷時、競爭者的戰(zhàn)略、公司的投資歷時

4、產(chǎn)生激勵競爭的因素：眾多或勢均力敵的競爭者、工業(yè)增長緩慢、固定成本或庫存成本高、缺少產(chǎn)品差別化或缺少轉(zhuǎn)換成本、生產(chǎn)能力的大幅度提高、退出障礙

5、進(jìn)入和退出障礙：

—————————————————————————————

| 退出障礙 底 高 |

| 進(jìn)入障礙 |

| 低 低的穩(wěn)定的收益 高的風(fēng)險低的收益 |

| 高 高的穩(wěn)定的收益 高的風(fēng)險高的收益 |

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6、競爭對手選擇：協(xié)助市場開發(fā)、扼制進(jìn)入、“好”競爭對手、改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加競爭優(yōu)勢

金老師

金占明，博士，清華經(jīng)管學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略系教授，博士生導(dǎo)師，主要從事市場營銷與戰(zhàn)略管理的教學(xué)和研究工作。1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學(xué)和美國麻省理工學(xué)院（MIT）進(jìn)修人力資源管理和戰(zhàn)略管理。

主攻方向為戰(zhàn)略管理。

主要研究領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理、理論、電子商務(wù)環(huán)境下的戰(zhàn)略選擇、軍事戰(zhàn)略與企業(yè)競爭、收購與兼并、戰(zhàn)略管理過程中的領(lǐng)導(dǎo)與控制等。

主要講授戰(zhàn)略管理、環(huán)境與政策、跨國公司的戰(zhàn)略管理等課程。

主持并參與“國家自然科學(xué)基金項目—面向戰(zhàn)略實施：基于活動的企業(yè)績效測控體系研究”“教育部社會科學(xué)司—基于微電子產(chǎn)業(yè)的后發(fā)國家技術(shù)追趕理論及自主創(chuàng)新戰(zhàn)略模式研究”以及“國家哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃辦公室—企業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)對戰(zhàn)略選擇和績效影響的實證研究”等縱向和橫向課題20余項。也為諸多國內(nèi)知名企事業(yè)單位，如中國機(jī)械裝備公司、國華能源投資有限公司、國家郵政局、保定鈔票紙廠、青島福田設(shè)備工程有限公司、東方電子股份有限公司等提供了提供企業(yè)戰(zhàn)略咨詢和培訓(xùn)。

市場競爭已經(jīng)到了戰(zhàn)略制勝的時代，沒有戰(zhàn)略的組織就像一艘沒有舵的船，只能在原地打轉(zhuǎn)。企業(yè)如何在競爭中立于不敗之地？如何獲得健康的持續(xù)增長？這些重大的戰(zhàn)略問題對企業(yè)家提出了新的挑戰(zhàn)。

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院金占明教授為您系統(tǒng)講解戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實施這三大戰(zhàn)略管理過程中的核心和靈魂 ，并針對不同規(guī)模、不同業(yè)務(wù)組合、不同行業(yè)性質(zhì)的企業(yè)特點(diǎn)，幫助您提出卓越的戰(zhàn)略解決方案。

二、完成的主要科研項目

1. "不同文化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下跨國公司的戰(zhàn)略計劃與組織"研究課題獲國家自然科學(xué)基金資助。（1997-1999）

2. 跨國公司全球制造網(wǎng)與中國企業(yè)入網(wǎng)的戰(zhàn)略研究，獲國家自然科學(xué)基金。（1996-1998）

3.郵電部數(shù)據(jù)通訊新業(yè)務(wù)組合策略與政策的研究。（1997年完成郵電部課題）

4. 河南安陽化學(xué)工業(yè)企業(yè)集團(tuán)組建方案及集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究。（1996年完成）

5. 海燕-優(yōu)美加體育器材有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷策劃 (1995年完成)

6.大慶宏偉集團(tuán)房地產(chǎn)項目和酒營銷策劃。（1997-1998）

7.海淀區(qū)1995～2000年第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。（1995年完成）

8、亞都公司國際化戰(zhàn)略研究（1994年完成）

9.北京上地基地發(fā)展模式的研究。（1995年完成）

10.廣州大亞灣核電站1997-2002年業(yè)務(wù)計劃(1997年完成)

11.東方通信集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究。（1998年完成）

12.北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究。（1999年完成）

13.東方電子國際和國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略研究。（2000年完成）

14.西門子中國數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品市場調(diào)查分析。（1998完成）

15.中國著名企業(yè)案例研究。（1999年完成）

16.聯(lián)想公司經(jīng)營管理成功經(jīng)驗總結(jié)（戰(zhàn)略部分）1998年完成

17.中國工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口總公司發(fā)展戰(zhàn)略研究。（2001年完成）

18.青島福田設(shè)備公司發(fā)展戰(zhàn)略研究。（2001年完成）

19.國華能源投資公司發(fā)展戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略研究。（2001年完成）

20.國家郵政局報刊發(fā)行局發(fā)展戰(zhàn)略研究。（2001年完成）

三、主要論著和論文

1. 《企業(yè)管理學(xué)》，清華大學(xué)出版社，1995年8月，已第五次印刷。

2. 《騰飛之路- 人力資源開發(fā)與管理》輕工出版社。

3. 《民營企業(yè)經(jīng)營管理》高等教育出版社，1996年2月。

4. 《市場營銷學(xué)》（與他人合著），清華大學(xué)出版社，1995年10月

5. 期貨實盤操作學(xué)，，企業(yè)管理出版社，1998年4月4

6. 企業(yè)戰(zhàn)略探秘，譯著， 華夏出版社，1998年4月

7. 工商管理百科全書，譯著約57萬字，遼寧人民出版社1998年12月

8 .戰(zhàn)略管理，清華出版社，1999年10月

四、獲獎成果

1．"發(fā)達(dá)國家人力資源管理的現(xiàn)狀與水平"一文獲國家三項制度改革優(yōu)秀論文二等獎

2．"中外合資企業(yè)的人力資源管理入選《中國八五科學(xué)技術(shù)成果選1990~1995》

3．"不同文化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下跨國公司的戰(zhàn)略計劃與組織"入選《中國八五科學(xué)技術(shù)成果選》(第四卷)，該論文同時收入《世界經(jīng)濟(jì)文化年鑒96年卷》；

4．"企業(yè) 組織結(jié)構(gòu)與管理模式的選擇"入選《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)文庫-中國企業(yè)卷》1996年卷

5．論文"淺談我國甘蔗化工的發(fā)展戰(zhàn)略"入選《中國科學(xué) 技術(shù)文庫》1998年卷。

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