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課程簡介

本課程系專為企業提供的沙盤模擬課程，旨在通過運用現代沙盤教學方法，使學員在不斷變化、動蕩的內外部環境中，強化管理者的系統思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業產供銷各個環節的經營活動，人財物各項資源的有效配置和整合，切實提升管理者在既定的戰略基礎上，分析環境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優化決策的能力。

本課程的主要內容如下：

1、模擬經營中，每個時期各團隊都要對國家或地區的宏觀經濟形勢進行總體分析和評估，對行業狀況和市場需求走勢進行前瞻性地分析和預測，結合本公司的優劣勢制定適合本公司實際情況的發展目標和戰略規劃。課程突出了產能、融資、市場拓展等資源配置規劃的前瞻性特點。

2、面對激烈動蕩的市場環境和政策變化，各團隊必須根據內外環境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等），調整本公司的發展戰略、業績目標，以及相應的市場開拓、產能擴展、融資、銷售渠道建設和市場競爭策略，使其更科學、更完備，更具競爭力。課程突出了根據內外環境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等）進行經營決策調整的靈活性特點。

3、根據不同時期的經營目標，各團隊以市場為導向，籌集人財物各項經營資源，使戰略目標與經營策略相匹配，生產與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產出大化。

模擬企業3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養學員的系統思維能力、系統運營管理能力，領悟經營管理決策的真諦。通過多次調整與改進的練習，切實提高在系統思考基礎之上的人財物資源的合理分配、產供銷各環節的有效銜接以及各時期的經營決策水平。

本課程的演練內容分為“供產銷一體化型企業版”和“服務貿易型企業版”兩個版本，視客戶（企業）業務內容不同采用。

培訓對象

企業中、高層經理

培訓意義和收獲

經過2-3天的學習，學員對企業經營管理的認識更加全面和清晰。通過3-6輪持續的演練和調整，學員將獲得分析環境與市場、制定規劃與合理配置資源，以及目標管理、計劃管理、產品研發管理、供應鏈管理、生產管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業經營決策的寶貴實踐經驗。

對于高層經理

1、通過演練，提升高層經理的系統思考能力和全局統籌能力。

2、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

3、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了系統思維能力與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業在人財物和產供銷各個環節合理配置和安排的重要性。

4、通過模擬經營，及時發現經營管理活動的短板，切實改進工作績效。

5、通過演練，提升學員的采購與供應鏈管理以及生產管理水平。

6、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養經營管理理性決策意識和以市場為導向的經營思想，正確制定市場競爭策略。

7、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結構與經營管理活動的匹配度，以促進學員進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。

8、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

9、運用相應的方法和工具，分析企業實際經營案例，切實找到績效改善和領導力提升的途徑。

對于中層經理

10、在解析公司戰略的基礎上，結合本職能部門的工作職責和任務，制定科學合理的經營計劃。

11、運用科學的計劃管理方法，將企業的長期規劃與各階段的短期計劃有機結合，追求最大經濟效益。

12、學會市場分析，以市場為導向，以銷定產。

13、通過演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產的合理正常運行。

14、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

15、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區，改善心智模式。

課程大綱

一、戰略管理

1、基于市場及環境分析，制定企業發展規劃，并通過各項經營資源（產能、資金、銷售渠道等）的前瞻性配置，保證戰略規劃的順利實施。

2、基于市場需求變化、宏觀政策變化以及競爭格局變化的分析和預測，及時調整公司戰略及相應的經營決策。

3、確立企業核心競爭力，并確定企業的基本競爭戰略。

4、設計適合模擬企業運營所需要的組織結構與運作流程。

5、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略。

二、生產管理

1、強化以市場為導向、以銷定產的管理意識，在此基礎上制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產的順利進行。

2、學習生產計劃管理，進行科學的產能布局（包括自主生產能力和外協加工能力布局）。

3、練習倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關系。

三、市場營銷管理

1、根據企業經營目標，制定市場開拓計劃及方案。

2、根據各類產品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略。

3、根據市場需求變化、競爭格局變化，調整競爭策略。

4、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位，策劃差異化的競爭策略。

5、練習使用競爭者辨識與分析技術。

6、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢

7、根據模擬經營形勢，確定領導者、挑戰者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、運營管理

1、演練供、產、銷各經營環節的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策。

2、學習計劃管理，制定、實施融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃。

3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解。

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序。

5、總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區。

6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢。

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害。

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策。

五、財務管理

1、學習資金鏈管理，根據企業發展目標、市場拓展、未來經營規模，進行現金流分析預測并制定相應的融資規劃、以保證企業發展中的資金財務安全。

2、演練預算管理，練習融資、采購、生產等環節的成本控制。

3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配。

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略。

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、產業鏈管理

1、通過現場案例研討，認識產業價值鏈的組成和意義

2、運用產業鏈競爭原則，進行產業鏈管理

3、用現場的鮮活案例，驗證產業鏈價值分配均衡論

4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優勢，提高管理績效

八、系統效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑。

彭老師

教授/高級經濟師 資深培訓師

沙盤模擬專家

自由職業講師

任職經歷：

北京銘福科技沙盤教學研究中心主任；

中山大學高繼教院兼職教授；

浙江大學管理學院EMBA特聘教授、北京大學和武漢大學深圳研究院的特聘教授、清華大學繼續教育學院、深圳清華研究院特聘沙盤培訓師；

深圳旭日國際集團專業生產廠長；

北京新天地數碼商城總經理；

北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總監；

深圳市南山區外資企業商會常務副秘書長；

湖北新天地房地產開發有限公司總經理；

在北京吉利大學先后擔任：房地產學院院長（兼萬科物業學院院長）、財經學院院長、商學院院長；

彭于壽老師多年來以行動學習為導向，專注于沙盤課程的教學與研發設計近20年，積累了豐富的沙盤培訓和研發經驗，擁有多項沙盤課程研發成果，并出版了國內第一部沙盤課程研究專著《沙盤模擬教學實踐與創新》。

彭老師曾長期在大型企業和高校擔任高級管理職務，從事企業管理工作二十年，從事高校教學與管理逾十年，管理學理論功底深厚，企業管理實戰經驗豐富。

授課風格：

具有豐富的工商企業戰略管理、營銷管理、項目管理經驗和案例總結與提煉，具有豐富的高校教學經驗、企業培訓經驗，具有很強的課堂調動能力和教學把控能力，能夠結合受訓企業實際經營活動實施教學，并引導學員運用科學的管理方法和工具分析企業案例。授課風格生動風趣，激情勃發，環環相扣，旁征博引，點評深刻。

主講課程（部分）：

（一）通用類沙盤模擬課程

企業經營管理沙盤模擬演練

市場營銷管理沙盤模擬演練

項目管理沙盤模擬演練

大客戶營銷管理沙盤模擬演練（新版權課程）

電子商務管理沙盤模擬演練（新版權課程）

經銷商的營銷管理沙盤模擬演練（新版權課程）

戰略管理與經營決策沙盤模擬演練

非財務經理的財務管理沙盤模擬

（二）房地產類沙盤模擬課程（版權課程）

房地產企業經營管理沙盤模擬演練

文旅康養地產運營管理沙盤模擬演練

住宅地產項目開發全流程運營管理沙盤模擬

商業地產項目開發全流程運營管理沙盤模擬

房地產營銷管理沙盤模擬演練

房地產集團戰略轉型與創新沙盤模擬演練

房地產戰略管理與經營決策沙盤模擬演練

房地產項目管理與運營沙盤模擬演練

房地產企業非財務經理的財務管理沙盤模擬演練

（三）物業管理與服務類沙盤模擬課程（版權課程）

物業企業經營管理沙盤模擬演練

物業項目運營管理沙盤模擬演練

（四）建筑類沙盤模擬課程（版權課程）

建筑工程項目管理沙盤模擬演練

建筑企業經營管理沙盤模擬演練

曾受照明、軸承、房地產、汽車、電子商務等行業多家大客戶委托，開發了相應的定制沙盤課程（開發案例可另索取）。

服務的部分客戶：

制造業：中國航天、中糧集團、蒙牛乳業、德國西門子、一汽集團、東風汽車集團、北京汽車、北京民生財富、中石油、中海油、中信國安、沈飛集團、長城軍工、中車集團（原南、北車）、中-阿化肥、美的空調、虎彩集團、上海梅山鋼鐵、三一重工、斯凱孚（SKF）集團、英菲尼迪、東莞勁勝、華潤雪花、建設雅馬哈、時代電氣、河南大唐、河南中煙、鄭州三全食品、鄭州日產、恒安集團、維達集團、歐普照明、雷士照明、北京富工利德、長春富奧股份、長春博眾、大唐電信、廣州僑益股份、新希望集團、廣州僑鑫集團、深圳珈偉股份、深圳優儀、深圳豐益、中國自行車協會、廣州穗寶集團、勁霸男裝、與狼共舞男裝、仁和藥業、九州通藥業、天地藥業、河南普愛集團、石家莊德盛集團、北電控股廣州佳兆業集團、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務局、湖南明園蜂業、浙江美麗健乳業、深圳華力特、合肥同路生物、廣州風神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅等逾百家企業計數百次課程。

房地產業：萬科地產（太遠、南京、成都等）、保利地產（蘇州、武漢、汕尾等）、綠地（上海、蘇州、廣州等地）、新加坡仁恒地產、路勁地產、中建地產、中遠地產、美的置業（全國各大區域）、魯能地產（北京、上海等地）、金融街地產（北京、惠州、廣州等）、新城控股（上海、合肥、青島等）、東原地產（上海、重慶、鄭州等）、葛洲壩地產（上海、武漢）、中交四航地產、沈陽華潤地產、沈陽中鐵置業、杭州綠城地產、上海方興地產、上海景瑞地產、上海潤博地產、上海奧山控股、上海光明地產、上海祥生、上海梅鋼地產、信達地產、遠洋地產、海航地產、海亮地產、大連耕海地產、光大地產、方圓地產、深圳萊蒙、蛇口招商局（深圳、哈爾濱、南京）、深圳南山開發、深圳粵商投資、深圳佳兆業、深圳嘉霖、深圳滿金華、中建信和地產、中鐵華升地產、中信國安地產板塊、北京電建地產、北京景旭、北京鵬潤地產、北京石榴地產、金茂地產（南京、浙滬、重慶）、北科建地產、廣州珠光控股（地產）、廣州實地、越秀廣電地產、廣州香江、廣東富力地產、廣東時代地產、廣州星河地產、廣州敏捷地產、重慶旭輝房地產、重慶華僑城、如意置業、中海（重慶、珠海）地產、蘇州中億豐建設集團、蘇州合景泰富、蘇州禹州地產、蘇州路勁、南京世貿、南京正榮、南京金輝、榮盛發展集團、四川領地集團、成都景茂、中糧成都地產、成都藍潤、長沙先導、河北天山投資集團、河北國赫控股、武漢蔚藍、武漢當代弘明、武漢福星惠譽、武漢天下置業、武漢竹葉山、濟高控股、山東融匯、山東眾成、山東渤海豐源、山東祥龍、濟南中鐵建、青島新城、青島金地、青島海信地產、青島阜豐、浙江佳源地產、寧波AUX（奧克斯）地產、鄭州金科地產、鄭州梅隆置業、鄭州星聯、珠海華發地產、重慶新鷗鵬、重慶藍潤、融創地產（重慶、天津、鄭州、西安、杭州等機構）、合肥珍寶島、合肥祥源、順德嘉信地產、中山海倫堡、西安合能、西安華遠、西安曲建、天津澤信控股、鎮江光明地產、昆明金地、福建福晟、寧夏中房等百余家企業以及湖南大學等高校地產總裁班。

物業管理與服務業：仲量聯行（北京）、南京萬科物業、保利物業、路勁物業、綠地物業、北京時代物業、長城物業、重慶華宇物業、銘福物業、四川藍光嘉寶物業、北京尚君物業、深圳星河物業、武漢物業管理協會、武漢常青物業、融創物業（武漢、天津）、江漢油田物業、金鵬祥和物業、京東方物業、江西東投物業、青島天泰物業、成都中電建物業、華宇物業、湖南明園蜂業、浙江美麗健乳業、深圳華力特、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務局、合肥同路生物、廣州風神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅、北大物業總裁班等數十家企業和組織。

電子與通信業：北大方正、京信電子、中關村中海建龍、神州數碼、深圳豐益電子、長沙長城信息、江蘇聯通、安徽移動、山東郵政、福建冠捷電子、福州高意科技、沈陽天一智合、武漢長飛光纖光纜、廣州南方通信集團等合計數十次培訓。

能源、工程及建筑業：南方電網、天津電力、中石油、中海油、中石化、中節能、渤海石油、中建集團、水電八局、深圳南山開發（工程）、浙江能源集團、京煤集團、新疆建工集團、深圳東江集團（環保工程）等數十家企業。

銀行及保險業：四川交通銀行、宜賓工商銀行、天津華夏銀行、長沙商業銀行、長沙交通銀行、上海郵儲銀行、寧夏郵儲銀行、浙江郵儲銀行、西藏中行、石家莊華夏銀行、山東郵政儲蓄、中國銀行、中國人壽、中保財險、安信證券等數十家銀行及保險機構。

高等院校及其他機構：為清華、北大、武大、廈大、哈工大、湖南大學等高校EMBA課程班、總裁班及各地政府機關組織的企業精英班等等提供了數百次培訓。

部分著述：

《沙盤模擬教學實踐與創新》，西南財大出版社，2018年6月出版

《商務溝通》（第一、二版），北京大學出版社，2006-2018

《市場營銷案例分析教程》（第一、二版），北京大學出版社，2007-2015

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