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【課程背景】

渠道是我們賴以生存的通路，渠道的多少與渠道質量直接決定著你的業績。那么渠道為什么要賣你的產品呢？任何人加入一個生意首先關注的就是是否能賺到錢，是否能輕松地賺到更多的錢。這個世界上沒有永恒的朋友，但有永恒的利益。能夠持續輕松賺到錢是開發和維護渠道的首要因素。其次才是個人情感與其他后勤支持。如何能夠形成一套行之有效的營銷模式幫助渠道輕松賣掉產品賺到錢才是重中之重。

如何取得渠道的信任能夠賣我們的產品？

如何快速嵌入大量渠道？

如何形成一套營銷模式幫助渠道輕松賣掉產品？

如何幫助渠道打造完整營銷閉環系統？

如何形成一套自動賺錢機器，讓渠道只要照著做就可以賺到錢？

就是我們渠道開發與維護最重要的課題，也是本課程的內容所在。課程從渠道拓展、打造無法抗拒的成交主張、幫助渠道獲客、幫助渠道進行老客戶的轉介紹和裂變都有詳細的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進措施，形成自有獨特的營銷模式。實操性極強，現場就可以通過工具和方法生成自己的渠道開發維護系統，讓你的渠道打都打不走。

【課程收益】

掌握一套公司品牌立體包裝術，讓渠道信任度飆升

3個產品價值塑造的方法讓渠道立刻想要擁有

一套權威塑造術讓渠道、客戶信任并且崇拜你

風險逆轉策略讓客戶瞬間打消所有顧慮

2個策略讓客戶不再拖延、立即成交

打造讓客戶無法抗拒的成交主張

3大渠道嵌入策略，快速開拓大量的渠道，讓渠道開拓不再難

10大獲客模式助力渠道獲得源源不斷客流

3種人性驅動力讓客戶自發轉介紹

一套神奇營銷模式讓渠道傻瓜式復制就能賺到錢

讓渠道求著賣你的產品、打都打不走

【課程對象】

老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優化，須有決策權的領導者參與）

【課程大綱】

第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業？

1、渠道不加入的5大原因

2、品牌及經銷商公司價值塑造：立體包裝術讓公司品牌價值感飆升

3、產品價值塑造：3個方法給產品施加“咒語”讓渠道很想擁有

4、產品獨特賣點：讓你的產品與眾不同的6種途徑

5、產品展示：3種策略直擊人心

6、權威見證：7種措施，讓客戶像熟人一樣相信你，甚至崇拜你

7、渠道客戶見證:3種手段，燃起強烈欲望

8、營銷模式展示：讓渠道只需傻瓜式復制就能賺到錢

9、風險逆轉：瞬間打消所有顧慮

10、稀缺：2個技巧，讓人立即行動

第二章 渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道讓更多人幫我們賣

1、增加銷量的兩個方法

2、7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進貨

3、3個步驟招滿渠道

4、5種方法從人群中找到準渠道

5、6大誘因吸引人們踴躍投資加入你的生意

6、3大策略讓渠道心甘情愿賣你產品

7、渠道嵌入的誤區

第三章 如何幫助渠道獲得源源不斷的客戶？

1、魚塘、魚餌理論

2、引流三步法

1）定客群

2）找魚塘

3）放魚餌

3、魚餌打造的4大要點

8、引流產品包裝

5、獲客模式（10大獲客模式讓你客流爆滿、踏破門檻）

1）抽獎券卡模式

2）代金券模式

3）消費卡模式

4）禮品卡模式

5）消費禮品卡模式

6）打包獲客模式

7）切割獲客模式

8）增設獲客模式

9）聯盟獲客模式

10）3大虛擬獲客模式

第四章 如何幫助渠道發動顧客轉介紹裂變

成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉介紹?；ヂ摼W企業都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。

1、3個核心點：發動你的老顧客自發幫你宣傳

2、激發人們自動轉發的3大驅動力

A、名驅動模式

B、利驅動模式

C、情驅動模式

3、病毒裂變的7種玩法

案例：大潤發免費送可樂背后的玄機

羅老師

羅元昊 老師

——團隊管理與營銷專家

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業MBA中心總監

南方電網《班站所長四會綜合能力提升》課程輪訓講師

云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業） 咨詢顧問

北大商業智慧總裁班特約培訓師

國家注冊高級企業培訓師

國家高級體驗式培訓師

昆明市培訓師協會監事會主席

中國計算機商學院客座教授

中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】

羅老師是資深培訓師，咨詢顧問，擁有16年教育培訓行業經驗。成功帶領多個團隊從0到1搭建企業培訓體系、管理賦能、營銷系統搭建、打造企業的鋼鐵團隊。

羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業智慧總裁班特聘講師、雄靖聯盟專家導師、聚成股份特聘講師經營顧問、多家企業營銷咨詢顧問、昆明市培訓師協會監事會主席、昆明職業經理人協會特聘講師。曾為南方電網、中國石化、平安普惠、蘇寧云商、北大總裁班、紅云紅河集團、昆明理工大學、云南財經大學、等上百家機構提供過培訓咨詢服務。

羅老師通過深入調查和研究結合電網的行業特性和管理工作中所發生的實際案例，總結出針對電力及制造行業實際管理情況的班站所長綜合能力提升課程。其中針對電力行業的《班站所長綜合管理能力提升--四會課程》已經在南方電網輪訓50期，獲得了高度認可。

羅老師總結了十六年來帶領企業快速增長，團隊高速成長的經驗。對于企業在新形勢下如何實現管理賦能、團隊的正規化、職業化、營銷突破逆勢增長進行了深入的研究。總結出了一套適合企業管理賦能系統和逆勢增長的營銷系統，獲得了眾多企業的高度認同并應用于實戰，取得了優異的戰果。

【授課風格】

元昊老師擁有16年培訓行業經驗，課程重實戰、實效，以其核心精髓的內容，既有理論又有工具和方法，讓學員易懂，學以致用。其培訓注重講授與體驗相結合，極大提升學員現場體驗和感悟，充分調動學員的 情緒。使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發現自己，從而產生改變的行動！最終將方法與企業實際結合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

管理類：

《班站所長四會綜合能力提升》

《鋼鐵團隊執行力》

《贏在職場---優秀員工養成》

《目標管理》

《工作任務管理--從任務分解到執行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領導者如何帶團隊》

營銷專項課程：

《大客戶開發與客戶關系管理》

《經銷商破局之業績提升》

《會員營銷模式》

《控心營銷術》

《如何打造爆品》

《活動爆破營銷》

《引爆新品-新品上市營銷》

【服務客戶】

北大商業智慧總裁班、南方電網、蘇寧云商、平安普惠、富滇銀行、晶晶床墊、完達山、學都教育、云南郵政培訓中心、西華通訊、三九手機網、面包新語、萬尚百貨、高深集團、吳氏嘉美、延安醫院、云南財大國際工商學院、天恒大酒店、膜力汽車用品、云南省食藥監局、中國石化、中銀造價、聚成股份、昆明理工大學、云南大學、巨善生物、云師大商學院、云南腫瘤醫院、億童集團、華能瀾滄江、春風科技、新中立科技、實力地產集團、云陶集團、昆鋼集團、晶晶床墊、北大荒集團、小太陽集團、香格里拉旅游集團、云天化集團、甕福云天化化工、云南鹽化、成都妤成化妝品、新希望商業公司、明大實業、貴足閣健康養生、青海軍轉干部創業培訓班、衛通安保、紅谷集團、昊南科技、云能科技、山東龍貴百貨、金辰企業、曲靖商業銀行等

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