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【課程對(duì)象】：

銀行客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長

【課程大綱】：

第一部分：金融行業(yè)服務(wù)營銷――兵臨城下

一、大客戶對(duì)營銷的意義

（1）大客戶的標(biāo)準(zhǔn)

（2）大客戶的類別

（3）大客戶的市場(chǎng)地位

二、集團(tuán)客戶的識(shí)別與管理

（1）集體客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系的識(shí)別

（2）集團(tuán)客戶的家譜管理

（3）集體客戶的財(cái)務(wù)控制模式

（4）集團(tuán)客戶的授信原則

（5）集團(tuán)客戶的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

三、大型客戶金融服務(wù)需求特點(diǎn)與產(chǎn)品配置

（1）大客戶的金融需求分類

（2）大客戶金融服務(wù)的機(jī)會(huì)分析與價(jià)值分析

案例：XX金融在上市公司并購基金中選擇權(quán)使用案例

（3）針對(duì)大客戶的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)原則

案例：XX上市公司定增綜合服務(wù)方案設(shè)計(jì)

（4）“以客戶為中心”的產(chǎn)品整合營銷

案例： 投融通案例詳解

第二部分：圍繞上市公司摸清需求下的金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新

一、目標(biāo)客戶需求分析

采購類客戶需求分析

銷售類客戶需求分析

理財(cái)類客戶需求分析

融資類客戶需求分析

資金管理類客戶需求分析

二、公司業(yè)務(wù)分層營銷契機(jī)

（一）營銷機(jī)會(huì)從何而來？

（二）如何從公開信息、報(bào)表、報(bào)表附注中發(fā)現(xiàn)信息？

（三）如何應(yīng)對(duì)此類公司的投標(biāo)式競(jìng)爭策略？

三、圍繞擬上市公司的綜合服務(wù)體系----目標(biāo)客戶需求分析

1、購銷流程類

縮短下游回款周期，延長上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節(jié)約資金成本，應(yīng)收帳款管理，回款分賬管理等

國內(nèi)信用證

銀行承兌匯票

線上反向保理

票據(jù)池

保理

2、財(cái)稅管理類

跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財(cái)富資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、提升財(cái)務(wù)人員賬務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面等工作效率

多級(jí)現(xiàn)金池

虛擬現(xiàn)金池

企業(yè)財(cái)富管理

網(wǎng)上銀行

跨銀行現(xiàn)金池

3、運(yùn)營管理類

利用供應(yīng)鏈金融工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運(yùn)作，提升商務(wù)差旅體驗(yàn)，通過數(shù)字化方式提升工作效率，增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度和合規(guī)性

融資租賃

薪資代發(fā)

員工股權(quán)激勵(lì)

供應(yīng)鏈金融

商務(wù)卡

4、戰(zhàn)略擴(kuò)張類

運(yùn)用資本市場(chǎng)產(chǎn)品工具，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。

項(xiàng)目融資

并購貸款

引薦投資者

結(jié)構(gòu)化融資

投貸聯(lián)動(dòng)

案例分析：倉儲(chǔ)平臺(tái)公司要上市

案例分析：生物醫(yī)藥公司要上市

案例分析：階段性員工持股份額過橋案例

案例分析：并購基金擴(kuò)張地盤案例

案例分析：ZY國際幫助培育獨(dú)角獸企業(yè)港股上市

第三部分 國企合作的重點(diǎn)與要點(diǎn)

一、合作的業(yè)務(wù)種類

1、傳統(tǒng)的信貸支持、負(fù)債業(yè)務(wù)

2、金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

3、社會(huì)信用體系建設(shè)

4、中間業(yè)務(wù)合作

二、合作業(yè)務(wù)開拓應(yīng)堅(jiān)持原則

1、對(duì)等原則

2、風(fēng)險(xiǎn)可控原則

3、避免為政績工程買單原則

4、效益原則

5、期限與資金配比原則

四、當(dāng)前國企客群經(jīng)營重點(diǎn)

1、國企定位——政府“投”資平臺(tái)

2、依托國企搭建智慧城市云平臺(tái)：多模塊、可落地、可復(fù)制

案例：山東省移動(dòng)CBS項(xiàng)目

安徽高速石化加油繳費(fèi)新模式

河南省電費(fèi)項(xiàng)目接入案例

3、在積極財(cái)政政策下的地方債承接鏈條中的國企地位

業(yè)主單位與項(xiàng)目公司

案例：A銀行“點(diǎn)石成金”---水投貸款批量做

施工單位

案例：廣西路橋綜合金融方案

EPC模式

案例：山東S市城市改造中的某國企華麗轉(zhuǎn)身記

4、產(chǎn)業(yè)鏈金融與國企

（1）供應(yīng)鏈金融的沃土

評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈質(zhì)量的五維模型：大產(chǎn)業(yè)、弱上下游、強(qiáng)控制力、低成本與高杠桿、標(biāo)準(zhǔn)化

案例分析：化工行業(yè)國際結(jié)算綜合案例

案例分析：家電行業(yè)解決方案--杭州分行菜鳥物流+核心企業(yè)案例

（2）區(qū)塊鏈？--賬戶支付+場(chǎng)景金融+金融科技

案例：TCL金單系統(tǒng)批量獲客

線上銀鏈貸案例— 上游客戶開發(fā)

（3）、發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段：ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)把握企業(yè)動(dòng)態(tài)

汪老師

教育背景:

安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士

中國科技大學(xué)MBA

相關(guān)證書:

注冊(cè)會(huì)計(jì)師

國際金融理財(cái)師

注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師

國家高級(jí)客戶服務(wù)管理師

相關(guān)資質(zhì):

銀行從業(yè)資格

證券從業(yè)資格

基金從業(yè)資格

期貨從業(yè)資格

工作經(jīng)驗(yàn):

20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)9年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。

目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國建設(shè)銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國農(nóng)業(yè)銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國郵儲(chǔ)銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上海總培、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業(yè)銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟(jì)南分行等）

浦發(fā)銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發(fā)銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟(jì)南、長沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、成都農(nóng)商、秦農(nóng)銀行、浙江農(nóng)信社、四川農(nóng)信社、黑龍江農(nóng)信、福建農(nóng)商行、山東農(nóng)聯(lián)社、順德農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行、來賓農(nóng)商行、黃海農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東清遠(yuǎn)農(nóng)商行、無錫農(nóng)商行等。

全年舉辦多次公開課程！極受好評(píng)！

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