我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

收好關(guān)，開好門，穩(wěn)“收”強“攻”張弛有度，是對紅海市場開門紅大戰(zhàn)提出的關(guān)鍵要求。但后實體網(wǎng)點時代，客戶不到店成為常態(tài)，商戶難聊、社區(qū)難進、年輕客戶找不到、老年客戶要禮品、存量客戶喚不醒、高端客戶難伺候，年年開門紅，年年紅不透；銀行開門紅營銷必須適應(yīng)競爭多樣化挑戰(zhàn)，創(chuàng)新性、精準(zhǔn)性開展?fàn)I銷，為全年業(yè)績高增長打下堅實基礎(chǔ)。

本課程致力于解決零售銀行開門紅關(guān)鍵問題，結(jié)合開門紅產(chǎn)品營銷策略、開門紅客戶管理營銷策略、開門紅活動營銷策略、開門紅客群營銷策略、開門紅全場景營銷策略及開門紅多量聯(lián)動營銷策略，展開銀行營銷新打法。本課以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進行課程設(shè)計，根據(jù)銀行行長、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理、柜員及大堂經(jīng)理崗位需求，以一線各崗位營銷場景為主題，集中精力設(shè)計各階段營銷方案，通過精心設(shè)計、系統(tǒng)剖析、層層遞進，以理論講解、案例分析、模擬訓(xùn)練為主要方式，為您打造一場專屬的開門紅營銷思維迭代盛宴。

課程收益

● 學(xué)會設(shè)計開門紅產(chǎn)品管理營銷策略

● 學(xué)會設(shè)計開門紅客戶管理營銷策略

● 學(xué)會設(shè)計開門紅活動管理營銷策略

● 學(xué)會設(shè)計開門紅客群管理營銷策略

● 學(xué)會設(shè)計開門紅全場景全拆解策略

● 學(xué)會設(shè)計開門紅多量聯(lián)動營銷策略

課程對象

行長、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、優(yōu)秀柜員等

課程方式

現(xiàn)狀分析+場景分析+案例分析+工具練習(xí)

課程大綱

第一講：困局-銀行網(wǎng)點傳統(tǒng)開門紅困境探索與轉(zhuǎn)型趨勢解析篇

一、宏觀形勢前瞻與分析

1. 2022年經(jīng)濟與金融前瞻分析與探討

2. 2022年機遇挑戰(zhàn)對銀行業(yè)務(wù)發(fā)展影響

3. 20、21、22年開門紅關(guān)系遞進及階梯式發(fā)展啟示

二、2022開門紅框架搭建策略分析

策略1：產(chǎn)品管理策略

策略2：客群管理策略

策略3：活動管理策略

策略4：客戶管理策略

策略5：聯(lián)動管理策略

三、開門紅布局、實施和固化延展節(jié)奏的把控

第一階段：“收官”+“謀劃”

第二階段：“整合”+“重拳打重點”

第三階段：“再動員”+“再部署”

第三階段：“沖刺”+“統(tǒng)籌收官”

第四階段：2季度-固化和延展

第二講：開門紅產(chǎn)品管理營銷策略及落地實戰(zhàn)分析--“百戰(zhàn)不殆的競馬策略”

一、開門紅產(chǎn)品管理新分類及新價值分析

1. 按照維客方式細分

1）獲客產(chǎn)品

2）養(yǎng)客產(chǎn)品

2. 按照產(chǎn)品復(fù)雜程度細分

1）簡單產(chǎn)品

2）復(fù)雜產(chǎn)品

二、尚方寶劍-專業(yè)致勝策略分析

思考：假如智能設(shè)備終將替代全部銀行崗位，哪一個崗位是最后被替代的？

1. 競馬策略分析和思考

場景分析：基金健診“六脈神劍”

場景分析：保單健診的“三問三答”

2. 各類產(chǎn)品價值初心銀行產(chǎn)品競爭策略分析

分析與思考：競馬策略及產(chǎn)品分類方法

3. 貼著客群梳理產(chǎn)品-不同客群產(chǎn)品持有及需求深挖

案例分析：家委會拓展速達的30位貴賓客戶

4. 嚴(yán)重同質(zhì)化環(huán)境下差異化的根基尋找

案例分析：一位理財經(jīng)理的離職為何導(dǎo)致一個網(wǎng)點被拆并

案例分析：一塊肥皂撬動的1500萬定期存款

第三講：開門紅客戶管理營銷策略及落地實戰(zhàn)分析--“北斗7星，精準(zhǔn)定位”

“1星”：深化管戶體制-“看系統(tǒng)”-分戶管戶

1. 資產(chǎn)變動類：大額異動類、產(chǎn)品到期類、臨界值提升類

2. 長期“不動戶”：資產(chǎn)類、負債類

3. 復(fù)雜類產(chǎn)品：基金類、保險類、貸款類

4. 公司/企業(yè)背景：本行主結(jié)算類、他行主結(jié)算類

“2星”：細分客戶類型-“畫客戶”-客戶分類及客戶畫像

1. 金融類：資產(chǎn)類、負債類

2. 非金融類：年齡、職業(yè)、住址、工作

“3星”：批量破冰建聯(lián)-溝通渠道打造

1. 短信預(yù)熱

2. 空中添加名片

3. 增值服務(wù)對接

“4星”：微信營銷，線上營業(yè)廳，打造IP-線上獲客維客

1. 鎖定位：打造微信個人品牌、六招獲客促展業(yè)

2. 好文案：引流量—產(chǎn)品批量推廣、與客互動的優(yōu)質(zhì)文案編寫

練習(xí)：文采大挑戰(zhàn)——產(chǎn)品文案編寫

3. 巧分類：速畫像—打造微信營銷的“制導(dǎo)”系統(tǒng)

工具：朋友圈客戶畫像三維分析表

4. 精內(nèi)功：提效率—點對點互動、營銷彈藥庫建立

練習(xí)：微信彈藥庫建立——收藏夾的巧妙應(yīng)用

5. 巧裂變：存量客戶維系的社群規(guī)劃、運營管理

“5星”：客戶電話邀約-打通最后一公里

1. 金融由頭邀約

2. 非金融由頭邀約

3. 第三方邀約

“6星”：客戶到店溝通-臨門一腳

1. 產(chǎn)品維度

1）2個（含）產(chǎn)品以下客戶-簡單類產(chǎn)品捆綁

2）4個（含）產(chǎn)品以下客戶-復(fù)雜類產(chǎn)品補位捆綁

2. 到店頻次

1）頻次少-重信息溝通情感維護

2）頻次多-重專業(yè)價值體現(xiàn)產(chǎn)品健診維護

“7星”：存量維護營銷標(biāo)準(zhǔn)工作手冊夾建立

1. 崗位細分專夾

2. 產(chǎn)品細分專夾

第四講：開門紅特色活動營銷策略及落地實戰(zhàn)分析--“你快樂所以我快樂”

一、拓增量-活動目標(biāo)分類分析

1. 搜集客戶清單

案例分析：親子運動會開入千社萬區(qū)

2. 品牌形象傳遞

案例分析：心流涌動-務(wù)工者港灣感恩墻

3. 情感價值鏈接

案例分析：感謝信，一張免費保單背后的動人故事

4. 產(chǎn)品增配拓展

案例分析：一票難求-18位“狀元”的超時講演會

二、拓增量-活動價值分類分析

1. 推廣活動

案例分析：社區(qū)一家親便民大趕集收集來的300位他行客戶

2. 引流活動

案例分析：借力“雙減”風(fēng)，刮來2000萬

3. 粘客活動

案例分析：某行人手一本的優(yōu)惠手冊集

4. 裂變活動

案例分析：“拼刀刀”會員日

5. 鎖客活動

案例分析：吃早餐的銀行

三、拓增量-禮品活動策略分析

1. 禮品的選擇

2. 禮品渠道的選擇

3. 禮品兌換形式的選擇

四、拓增量-多樣活動策略分析

1. 以時間為主軸的活動策劃

案例分析：臘八節(jié)/二月二龍?zhí)ь^/元宵節(jié)廳堂活動及經(jīng)典案例分享

2. 以客群細分為主軸的活動策劃

案例分析：不同客群特色活動及經(jīng)典案例分享

3. 以多種“禮遇”為主軸的活動及經(jīng)典案例分享

——進門禮、曬單禮、幸運禮、積贊禮、其他類產(chǎn)品鏈接及底層邏輯分析

五、拓增量-服務(wù)策略分析

——工作、家庭、生活、投融

案例分析：燈火通明的銀行大廳

第五講：開門紅重點場景營銷策略及落地實戰(zhàn)分析--“全場景全解鎖”

一、撥云見霧-開門紅關(guān)鍵場景分類及價值分析

1. 貼著常見營銷場景梳理-關(guān)鍵營銷場景拆解與呈現(xiàn)

場景分析：受高息貼水外流資金如何“防”、“守”、“攻”

場景分析：讓“到期客戶”不得不來的三大法寶

二、尋找增量-開門紅關(guān)鍵場景及名單管理制度

2. 到期客戶清單調(diào)取和梳理：時間原則、資金原則、客群原則

3. 到期客戶的分配與時間點管理

4. 到期提醒/邀約/面談策略/工具的準(zhǔn)備管理

三、破解增量-“門檻”類產(chǎn)品的銷售原則

分析及思考：各類產(chǎn)品“價值初心”，總行為什么要研發(fā)對應(yīng)品類產(chǎn)品的真實原因之一？

——賣給哪些客戶？賣給哪些資金？產(chǎn)品如何賣出去資金吸回來？

策略及場景分析：活期賬戶升級服務(wù)在開門紅柜面、電邀、拓展場景中使用策略及話術(shù)展示

四、增量進行時-待轉(zhuǎn)化產(chǎn)品及客戶類型

——定期、理財、躉交、期繳、國債、貸款到期客戶及貸款轉(zhuǎn)換及增配

場景分析：火車站場景分析？

策略分析：蓄謀已久來的100個到期客戶名單。

五、拆解難點-開門紅重點場景及增配場景策略分析

1. 定期到期場景

策略分析：固收“+”模式分析

2. 理財?shù)狡趫鼍?/p>

策略分析：理財產(chǎn)品“+”模式分析

3. 保險到期場景

策略分析：躉交到期升級策略分析

組合分析：金融產(chǎn)品+金融產(chǎn)品；金融產(chǎn)品+權(quán)益+服務(wù)+專業(yè)

工具：拿來即用的基于科學(xué)資產(chǎn)配置下的全產(chǎn)品轉(zhuǎn)化及配置圖

工具：四個抽屜一把鎖面談工具說明及展示

六、重點關(guān)注轉(zhuǎn)換時間及管理方式

1. 時間管理：731法則

2. 方式管理：短信、微信、電話、面談

第六講：開門紅客群管理營銷策略及落地實戰(zhàn)分析---“千人千面千對策”

導(dǎo)引：請結(jié)合支行/網(wǎng)點生態(tài)特點分享1個關(guān)于客群營銷的經(jīng)典案例

一、“重拳打重點”-開門紅重點核心客群細分梳理

客群分類：園區(qū)、農(nóng)區(qū)、社區(qū)、商區(qū)、專區(qū)客群

二、不同客群2022開門紅“策略實施”拓展流程搭建

流程：分客群——找鏈接——定策略——巧執(zhí)行

三、拿來即用-不同客群十全十美爆點營銷法及案例拆解

方法1：平臺推薦法

策略分析：惠生活的爆品生活之道

方法2：痛點救濟法

策略分析：1）免費代理“帶”來的100個基本戶

2）讓你的美來裝扮我的美-銀行和花店的異業(yè)聯(lián)盟

方法3：渠道共享法

策略分析：看這家農(nóng)商行如何搞定35家連鎖水果店“

方法4：政績輔助法

策略分析：1）銀民一家親-趕集“敢”出來的300萬預(yù)授信

2）銀行助跑軍團底層商圈的粘合劑

方法5：互動整合法

策略分析：1）四季會員共享日:

2）私人定制的旅游團體路線，定制來的200萬元

3）書香讀書會吸引來的100位會員

4）環(huán)保小衛(wèi)士勛章，積攢來的80戶高端客戶

5）小小畫家，畫出我心目中的家

方法6：路演宣傳法

策略分析：引流無數(shù)的二維碼墻

方法7：串聯(lián)營銷法

策略分析：一本專屬優(yōu)惠手冊集引來的80位會員客戶

方法8：福利引導(dǎo)法

策略分析：1）稅改制度改來的50位商戶會員客戶

2）VIP會客廳，存量引增量的泉眼

方法9：借力打力法

策略分析：每月18號的建行家裝文化節(jié)

方法10：增值賦能法

策略分析：十八碗連鎖店800個手機銀行背后的故事

四、開門紅不同客群營銷策略幾個關(guān)鍵點

1. 主打客群+季節(jié)性客群結(jié)合著“打”

2. 主打產(chǎn)品+“順帶”產(chǎn)品組合著“推”

3. 大“時間”和“小時間”配合著“用”

小組研討：通過精準(zhǔn)客戶的市場價值分析，你有怎樣的感受？

第七講：相互借力、互為合力-開門紅旺季營銷量聯(lián)動管理篇

一、以三量陣地資產(chǎn)提升為核心的旺季營銷

1. 流量陣地價值初心-鎖、擴、黏

1）“磨刀不誤砍柴功”-流量路徑營銷科學(xué)動線布局

2）“步步為營”-流量路徑營銷觸點管理

3）“立竿見影”-流量路徑營銷多元廳堂活動策劃

4）“會說善演”-流量路徑營銷高效廳堂沙龍系統(tǒng)整合

2. 存量陣地價值初心-穩(wěn)、擴、優(yōu)

1）穩(wěn)存量

2）拓增量

3）防流失

4）優(yōu)結(jié)構(gòu)

3. 增量陣地價值初心-鏈、擴、引

1）圈陣地

2）鎖客群

3）挖痛點

4）推方案

5）巧執(zhí)行

6）強復(fù)盤

7）傳模式

8）配產(chǎn)品

二、旺季營銷三量借力互轉(zhuǎn)的營銷生態(tài)體系

1. 增量轉(zhuǎn)流量、存量

2. 流量轉(zhuǎn)存量、增量

3. 存量轉(zhuǎn)增量、流量

4. 三量輪動，量量精彩

李老師

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》聯(lián)合創(chuàng)始人之一

《網(wǎng)點三量掘金行動》版權(quán)課程創(chuàng)始人之一

吳曉波890銀行大學(xué)特聘講師

17年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗

曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行丨內(nèi)訓(xùn)師/支行行長

曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行丨綜合個人/對公客戶經(jīng)理

曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行丨省行內(nèi)訓(xùn)師/農(nóng)行培訓(xùn)學(xué)院巡講講師

百家分支行開門紅、全量資產(chǎn)提升、全能客戶經(jīng)理訓(xùn)練、明星大堂經(jīng)理提升班等項目的培訓(xùn)受訓(xùn)學(xué)員超過10000人次，得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評。

擅長領(lǐng)域：存款營銷/存量客戶/活動策劃/廳堂營銷/旺季營銷等

教學(xué)理念：交付理念不如交付知識，交付知識不如交付能力，交付能力不如交付結(jié)果，做一個對過程努力，對結(jié)果負責(zé)的知識傳播者。

李老師曾任職于農(nóng)業(yè)銀行湖北分行10余年，先后從事過綜合柜員、大堂經(jīng)理、個人綜合客戶經(jīng)理、對公綜合客戶經(jīng)理、支行行長等職務(wù)，熟透銀行對公和對私所有一線銀行營銷崗位，擅長以產(chǎn)品分層為導(dǎo)向的全場景營銷法及客群細分為導(dǎo)向的全客群營銷法。任職期間營銷業(yè)績顯著，多次被評為省行營銷能手、優(yōu)秀員工。在2010年帶領(lǐng)的支行團隊手機銀行存量活躍客戶27524戶，其中當(dāng)年新簽約活躍客戶13876戶，超額完成分行核定的12900戶責(zé)任狀任務(wù)目標(biāo)，同時全年完成率和突擊戰(zhàn)完成率分別為121.05%、112.68%。2013年實現(xiàn)個人中間業(yè)務(wù)收入2444萬，系統(tǒng)第二，同業(yè)第二，其中期交保險銷量大幅增長，收入系統(tǒng)第一；“壓歲金鈔”在省分行“壓歲金精英挑戰(zhàn)賽”中，秒殺期銷售取得驕人業(yè)績——銷售該產(chǎn)品1670套，系統(tǒng)第一，獲省分行“精英網(wǎng)點一等獎”，個人貸款投放新增14.1億元，系統(tǒng)排名第一，同業(yè)排名第二。

實戰(zhàn)項目案例：

500家分/支/網(wǎng)點導(dǎo)入、固化多家銀行網(wǎng)點，在“落地-實用-高效”上工作成效顯著，輔導(dǎo)方式豐富靈活，落地有效；培訓(xùn)學(xué)員超過10000人次，歷次培訓(xùn)得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評，訓(xùn)練過的學(xué)員行為改變率高達95%以上，學(xué)員滿意度高。

受聘于建行（北京/廣東/河北/湖北/河南/陜西/浙江/等）實施項目29期

受聘于中行（廣東/上海/江西/陜西/湖北/浙江等）實施項目37期

受聘于農(nóng)行（廣東/湖南/湖北/四川/安徽/山西/山東/黑龍江等）實施項目課程35期

受聘于工行（廣東/北京/浙江/山東/湖北/河北/天津/江蘇/江西等）實施項目課程55期

受聘于郵儲行（廣東/北京/山東/江蘇/遼寧/湖北/河北/四川/江西等）實施項目課程55期

受聘于招行（浙江/山東/貴州等）實施項目課程8期

受聘于江蘇銀行（江蘇）實施項目/課程8期

受聘于農(nóng)信系統(tǒng)（北京/廣東上海/浙江/江蘇/重慶/四川/山西/新疆/廣西/河南/湖南/河北/遼寧/黑龍江/貴州/新疆/山東等）實施項目課程18期

主講課程：

重拳打重點--存款營銷類

01-《“共享時代”基于客群細分的創(chuàng)新存款營銷策略》（課程/項目）

02-《三高時代銀行存款營銷策略》

03-《三量掘金存款倍增體系打造》（版權(quán)課程/項目）

重拳打重點-信貸營銷類

01-《微貸裂變》

02-《信貸精準(zhǔn)營銷與落地實施策略》（課程/項目）

增量-客戶拓展活動策劃

01-《流量暴增-高效廳堂活動策劃進階課堂》（課程/項目）

02-《案例教學(xué)-銀行人拿來即用的創(chuàng)新活動策劃策略方案集》

03-《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》（版權(quán)課程/項目）

存量-存量客戶維護

01-《全產(chǎn)品細分-存量客戶盤活與深度營銷》（課程/項目）

02-《全客群細分-存量客戶盤活與深度營銷》（課程/項目）

流量-廳堂營銷篇

01-《產(chǎn)速戰(zhàn)速決-銀行廳堂營銷“必殺”訓(xùn)練營》（課程/項目）

02-《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營銷速成班》（課程/項目）

開門紅篇

01-《穩(wěn)“收”強“攻”核心布局，重點爆破-紅海逆襲開門紅》（課程/項目）

營銷工具篇

01-《一呼百應(yīng)高效電話邀約》（課程/項目）

02-《微信營銷-營銷直通車》（課程/項目）

授課風(fēng)格：

李老師結(jié)合本人十多年銀行營銷管理經(jīng)驗，引用體驗式、情景演練式教學(xué)法，善于運用大量的工作案例和啟發(fā)式小故事、深入淺出的向?qū)W員傳授營銷技巧，課程內(nèi)容以“學(xué)—練—用”的培訓(xùn)閉環(huán)，培訓(xùn)效果直指學(xué)員工作意識的有效突破與工作行為的切實改變；注重學(xué)員的課堂參與，學(xué)員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。

部分服務(wù)客戶：

國有銀行：工行【福建/廣東/吉林/新疆/哈密/長春/通化/沈陽/日照/濟寧/曲阜/太原/晉城/武漢/荊州/仙桃/北京/杭州/成都等】其中廣東工行（5期）哈密工行（2期7個網(wǎng)點）長春工行（2期10個網(wǎng)點）沈陽工行（2期8個網(wǎng)點）日照工行（2期8個網(wǎng)點）濟寧工行（2期14個網(wǎng)點）曲阜工行（1期7個網(wǎng)點）成都工行（2期15個網(wǎng)點）；農(nóng)行【甘肅/安徽/宣城/蚌埠/淄博/濟南/濟寧/忻州/牡丹江/嘉興/重慶/長沙/岳陽/深圳/珠海/珠江/東莞/潮州等】其中濟寧農(nóng)行（1期7個網(wǎng)點）東莞農(nóng)行（3期35個網(wǎng)點）潮州農(nóng)行（2期）；中行【江西/上饒/南昌/宜春/揚州/鎮(zhèn)江/蘇州/成都/南充/金華/商丘/株洲等】其中南昌中行（2期10個網(wǎng)點）宜春中行（2期8個網(wǎng)點）揚州中行（1期5個網(wǎng)點）南充中行（3期21個網(wǎng)點）金華中行（1期6個網(wǎng)點）；建行【遼寧/湖北/河北/保定/武漢/鄭州/杭州/廣州/天津/上海/北京等】其中河北建行（8期25個網(wǎng)點）北京建行（10期32個網(wǎng)點）；交行（安徽/上海等）；郵儲系統(tǒng)【菏澤/長春/甘肅/陽江/嘉興郵儲銀行等，其中陽江郵儲（1期6個網(wǎng)點）；宿遷/南京/蘇州/達州/大同郵政等，其中南京郵政（2期）】

股份制商業(yè)銀行：杭州招商銀行、煙臺招商銀行、貴陽招商銀行、武漢民生銀行、昆明民生銀行、長沙恒豐銀行、貴陽中信銀行、湖北/福建興業(yè)銀行、安徽平安銀行、山東光大銀行、浙江浙商銀行、江蘇渤海銀行、渭南浦發(fā)銀行等

城市商業(yè)銀行：北京銀行、山西長治銀行、山西晉商銀行（2期）、寧夏銀行、安徽徽商銀行（2期）、河北廊坊銀行（3期）、張家口銀行（2期）、邯鄲銀行、上海銀行（2期13個網(wǎng)點）、江蘇銀行（8期56個網(wǎng)點）、南京銀行、廈門銀行、成都銀行（1期6個網(wǎng)點）、富滇銀行（2期）、貴陽銀行總行（2期）、湖北漢口銀行（6期）、廣州銀行等

農(nóng)村金融機構(gòu)：農(nóng)商行【北京/武漢/棗陽/襄陽/咸寧/長治長子/忻州繁寺/運城/淮安/泗洪/鹽城/泰州/駐馬店武城/張家口總行/唐山/廣州（2期）/珠海（2期）/紫金（3期8個網(wǎng)點）/中山/東莞/百色/許昌（1期6個網(wǎng)點）/重慶/撫順新賓/臨夏/平潭等】；農(nóng)信社【河南安陽農(nóng)信社、許昌禹州市農(nóng)信社、河北承德雙橋農(nóng)信社、濟南省聯(lián)社】

版權(quán)公開課：《網(wǎng)點三量掘金行動》（北京/河北/吉林/江蘇/南京/杭州/青島/成都/上海場等）《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》（沈陽/遼寧/上海場等）

部分項目輔導(dǎo)成果：

【銀行名稱】中國工商銀行吉林某分行

【項目名稱】三量掘金-讓存款倍增【第二期】

【項目模式】5天3晚（落地5天）

【項目成果】

第二期該項目執(zhí)行落地5天，2家支行合計行外掘金524筆，合計掘金1.2億元。前后共計執(zhí)行兩期，即4家支行合計掘金2.045484億元。

【銀行名稱】江蘇銀行某分行

【項目名稱】三量掘金-讓存款倍增

【項目模式】8天4晚（落地5天）

【項目成果】

5個網(wǎng)點做了8天三量掘金的項目，5天落地掘金金額是9420.45萬，掘金筆數(shù)472筆。項目執(zhí)行期間，不在本次項目的其他網(wǎng)點負責(zé)人過去現(xiàn)場請教老師。

【銀行名稱】中國銀行江蘇某分行

【項目名稱】開門紅旺季營銷多維一體爆點營銷體系打造

【項目模式】5天3晚（落地3天）

【項目成果】

問題：全行排名末尾全員營銷士氣不足，產(chǎn)品與禮品同質(zhì)化，全行存款營銷出現(xiàn)連續(xù)2-3年瓶頸期。

改善：①存款暴增體營銷系搭建；②全景存款拓增；③鏈接營銷全客群細分拓增；④全觸點引流拓增。

成果：10家網(wǎng)點，吸金新增存款筆數(shù)589筆，總金額2.92億！

部分授課現(xiàn)場：

長春工行

《三量掘金存款倍增體系打造》江蘇銀行

《三量掘金存款倍增體系打造》

杭州建行

《旺季商戶客群網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》河南農(nóng)商行

《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》

甘肅郵儲

《穩(wěn)“收”強“攻”核心布局，重點爆破-紅海逆襲開門紅》武漢農(nóng)商行

《穩(wěn)“收”強“攻”核心布局，重點爆破-紅海逆襲開門紅》

合肥交行

《存量客戶維護及全場景營銷》日照銀行

《存量客戶盤活與活動策劃》

東莞農(nóng)行

《廳堂場景化營銷》聊城農(nóng)商行

《“2地4區(qū)”廳堂及不同客群創(chuàng)新拓展策略》

鄭州建行

《微信營銷-營銷直通車》廈門銀行

《一呼百應(yīng)高效電話邀約》

達州郵政

《理財經(jīng)理綜合能力提升》江蘇農(nóng)商

《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營銷速成班》

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com