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【課程背景】

隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過(guò)程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外外購(gòu)比越來(lái)越大，英國(guó)貝利咨詢(xún)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)外購(gòu)比例采購(gòu)從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。另一方面，中國(guó)人口紅利、政策紅利的逐步消失，企業(yè)的利潤(rùn)由“向外求”到今天的“向內(nèi)求“，而采購(gòu)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本的削減的主要載體是—談判。

采購(gòu)談判--采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判，主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問(wèn)題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是與內(nèi)部客戶(hù)之間的大量談判。從某種以上來(lái)說(shuō)，擁有高超的談判技巧是采購(gòu)專(zhuān)家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購(gòu)談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門(mén)和公司績(jī)效……..

本課程從采購(gòu)談判的定位，到采購(gòu)談判的戰(zhàn)略規(guī)劃七環(huán)構(gòu)建談判力量，再結(jié)合談判的實(shí)施步驟，環(huán)環(huán)相扣，給您帶來(lái)想要的答案！

【授課對(duì)象】

供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師，財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管等

【課程價(jià)值】

1、掌握兩種談判類(lèi)型，談判構(gòu)成的三要素。

2、掌握談判發(fā)生的兩大條件與談判籌碼構(gòu)建。

3、掌握采購(gòu)談判戰(zhàn)略規(guī)劃七環(huán)內(nèi)容與多種工具方法運(yùn)用的思路

4、掌握開(kāi)局階段三個(gè)因素與六大策略

5、掌握?qǐng)?bào)價(jià)階段四方法五策略與應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售報(bào)價(jià)四種方法五大策略

6、掌握處于強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)談判四種策略八大技巧

7、掌握處于弱勢(shì)地位時(shí)談判五種策略六大技巧

8、掌握處于均勢(shì)地位談判注意三事項(xiàng)與八種技巧

9、掌握阻止對(duì)方進(jìn)攻五種技巧與讓步的七大策略

10. 掌握解決分岐的兩種方法與打破僵局五種策略

11. 掌握采購(gòu)談判中常見(jiàn)的八大問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略的思路與方法

12. 掌握終局階段的兩種類(lèi)型，跡象判斷的兩種方法

【工具/表單】

PEST / SWOT / 波特五力模型 / 供應(yīng)商價(jià)格分析表

采購(gòu)目標(biāo)表 / 談判項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序表 / 供應(yīng)商談判戰(zhàn)略表 / 談判項(xiàng)目方案組合表

供方談判人員性格分析表 / 目標(biāo)展開(kāi)表 / 談判計(jì)劃表 / 談判四限象模型

【課程特色】

45%理論+30%案例講解+25%現(xiàn)場(chǎng)演練與互動(dòng)點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購(gòu)談判概論

一、什么是談判

案例分析：分柚子

二、談判的兩種類(lèi)型與發(fā)生的條件

三、談判三個(gè)問(wèn)題

四、談判四個(gè)要點(diǎn)

視頻案例分析：歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段

五、談判的八大要素

現(xiàn)場(chǎng)游戲： 游戲模擬演練

第二講：采購(gòu)談判戰(zhàn)略規(guī)劃七環(huán)

案例分析：中國(guó)鐵礦石談判為什么總是失敗？

中國(guó)高鐵引進(jìn)談判為什么會(huì)成功？

第一環(huán)、戰(zhàn)略環(huán)

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS供應(yīng)戰(zhàn)略

2、影響談判戰(zhàn)略制定五大因素

3、明確自身需求

4、分析采購(gòu)物料/產(chǎn)品對(duì)業(yè)務(wù)的影響

5、產(chǎn)品類(lèi)型劃分與關(guān)系定位

6、談判的四種基本戰(zhàn)略制定

案例分析：小李與B公司為什么會(huì)談崩

談判戰(zhàn)略表分析

第二環(huán)、力量環(huán)

1、力量構(gòu)建三字訣—求，最，怕

2、產(chǎn)品生命周期分析

3、產(chǎn)品核心要素發(fā)展趨勢(shì)分析

4、供應(yīng)商主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力分析

5、波特五力模型分析—杠桿利用點(diǎn)

6、自身優(yōu)勢(shì)分析-SWOT分析

7、不同物料/產(chǎn)品談判方向確定

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段

案例分析：A公司與B公司優(yōu)劣勢(shì)分析

波特五力模型

談判戰(zhàn)略目標(biāo)表

現(xiàn)場(chǎng)案例演練：SWOT分析

談判戰(zhàn)略與談判方向表制定

第三環(huán)、目標(biāo)環(huán)

1、明確自身需要-實(shí)現(xiàn)載體的具體規(guī)格要求

2、BATAN-談判最佳替代方案制定

步驟一：我方的底線(xiàn)與目標(biāo)

步驟二：對(duì)方的底線(xiàn)與目標(biāo)

步驟三：評(píng)估對(duì)方談判最佳替代方案-BATAN

步驟四：制定己方談判最佳替代方案-BATAN

步驟五：確定報(bào)價(jià)與還價(jià)的起點(diǎn)

案例分析：買(mǎi)賣(mài)罐頭分析

案例演練：A公司與B供應(yīng)商的談判區(qū)間是多少？

第四環(huán)、議題環(huán)

1、議題選擇

2、議題分級(jí)

3、我方議題排序

4、對(duì)方議題排序

5、議題組合

案例分析：談判議題排列表分析/談判議題組合表分析

第五環(huán)、團(tuán)隊(duì)環(huán)

1、談判隊(duì)伍組成原則

2、談判隊(duì)伍人員構(gòu)成與規(guī)模

第六環(huán)：對(duì)象環(huán)

1、談判對(duì)象界定-跟誰(shuí)談

2、談判對(duì)手信息收集兩種類(lèi)型與五種方法

3、談判對(duì)象公司與個(gè)人信息分析

案例討論：您的談判對(duì)象是誰(shuí)？

現(xiàn)場(chǎng)演練：性格測(cè)試

案例分析：采購(gòu)談判前供應(yīng)商甄選方法表

采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)表

第七環(huán)、方案環(huán)

1、設(shè)計(jì)談判策略

2、設(shè)計(jì)談判節(jié)奏

3、設(shè)計(jì)談判時(shí)間，地點(diǎn)與場(chǎng)所

4、設(shè)計(jì)談判方案注意點(diǎn)

案例分析：為什么王經(jīng)理會(huì)被動(dòng)

案例分析：某企業(yè)談判方案分析

現(xiàn)場(chǎng)演練：制定談判方案表

第三講、步步為營(yíng) 實(shí)施談判

案例引入：日本A公司與美國(guó)B公司談判時(shí)各采取了什么策略

一、開(kāi)局階段策略

1、開(kāi)局階段地位與作用

2、開(kāi)局階段如何營(yíng)造良好的會(huì)談環(huán)境

3、開(kāi)局階段六種策略

現(xiàn)場(chǎng)討論：談判時(shí)應(yīng)注重那方面的禮儀

視頻案例分析：中國(guó)式合伙人片段

二、報(bào)價(jià)階段：報(bào)價(jià)三種方法，四個(gè)因素與五大策略

1、報(bào)價(jià)的三種方法

2、正確報(bào)價(jià)需要考慮的四個(gè)因素

3、報(bào)價(jià)的五大策略

三、還價(jià)階段：應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)三種方法與五種策略

1、應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)的三種方法

2、還價(jià)前準(zhǔn)備：獲取對(duì)方價(jià)格底線(xiàn)九大妙招 / 價(jià)格與成本分析

3、應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)—減少“錨定”影響的五種策略

案例分析：為什么不要關(guān)心對(duì)方的報(bào)價(jià)

案例分析：TPSM模型運(yùn)用/基于成本報(bào)價(jià)表分析

買(mǎi)鐘的故事

四、磋商階段：讀懂對(duì)方意圖與表達(dá)自我需求

1、談判中的“聽(tīng)”的技巧

2、談判中的“問(wèn)”的技巧

3、談判中的“察眼觀色”

4、不隨意表露自我觀點(diǎn)

5、如何表達(dá)自我需求

五、磋商階段：處于強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)談判策略與技巧

1、處于強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)談判的四種策略

2、處理強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)談判的六種技巧

案例分析：物流公司虛張聲勢(shì)，搞定棘手問(wèn)題

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)

某汽車(chē)集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)要求供應(yīng)商降價(jià)20%分析

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段

六、磋商階段：處于弱勢(shì)地位時(shí)談判策略與技巧

1、處于弱勢(shì)地位時(shí)談判的五大策略

2、打破當(dāng)前弱勢(shì)地位的三種方法

3、處于弱勢(shì)地位時(shí)談判的五種技巧

視頻案例分析：甲午風(fēng)云片段

案例分析：A公司為什么能取得如此大的折扣

七、磋商階段：處于均勢(shì)地位時(shí)談判策略與技巧

1、雙方均希望存在的三點(diǎn)共同利益

2、均勢(shì)談判時(shí)需注意的三點(diǎn)事項(xiàng)

3、處于均勢(shì)地位時(shí)談判八種技巧

案例分析：小張為什么能取得低價(jià)合作

八、磋商階段：如何阻止對(duì)方進(jìn)攻

1、阻止對(duì)方進(jìn)攻的五種技巧

2、談判中如何巧“答”的阻止對(duì)方進(jìn)攻

3、談判中如何用“說(shuō)服”阻止對(duì)方進(jìn)攻

案例分析：采購(gòu)?fù)踅?jīng)理如何“說(shuō)服”銷(xiāo)售李經(jīng)理的

視頻案例分析：?jiǎn)碳掖笤浩?/p>

九、磋商階段：如何有效讓步

1、讓步的七種策略

2、讓步的八種模式

案例分析：價(jià)格讓步策略表

十、磋商階段：如何解決分岐

1、溫柔性解決分岐的四種方法

2、強(qiáng)硬性解決分岐的五種方法

案例分析：M公司與G公司為什么能達(dá)成協(xié)議

某繼電器生產(chǎn)線(xiàn)交易條件的談判

十一、磋商階段：如何打破僵局

1、僵局定義與原因

2、突破僵局的五種方法

3、突破僵局—應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手

4、突破僵局—應(yīng)對(duì)僵局，困境與死胡同

5、突破僵局五個(gè)技巧

案例分析：中國(guó)入世談判

A公司是如何促使談判結(jié)束的？

十二、磋商階段：采購(gòu)談判中常見(jiàn)的八大問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略

1、供應(yīng)商哭窮并指責(zé)你的工作怎么辦？

2、供應(yīng)商在談判中突然保持沉默怎么辦？

3、供應(yīng)商常吹虛自己的商品如何好怎么辦？

4、供應(yīng)商常拖延時(shí)間怎么辦？

5、供應(yīng)商最后通碟怎么辦？

6、供應(yīng)商價(jià)格讓一半時(shí)怎么辦？

7、供應(yīng)商談判者職權(quán)有限時(shí)怎么辦？

8、供應(yīng)商態(tài)度強(qiáng)硬，威脅斷貨時(shí)怎么辦？

十三、終局階段策略

1、終局的兩種類(lèi)型

2、成交跡象判斷兩種方法

3、口說(shuō)無(wú)憑-合同簽訂

4、并非尾聲-合同總結(jié)與實(shí)施

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段（會(huì)盟）

案例分析：談判連環(huán)49計(jì)

案例分析：一臺(tái)示波器引發(fā)的采購(gòu)談判

案例分析：知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判解決公司危機(jī)

現(xiàn)場(chǎng)案例模擬演練：三家供應(yīng)商都漲價(jià)，應(yīng)如何談判？

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺(tái)資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評(píng)估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢(xún)師，高級(jí)講師

班組長(zhǎng)管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺(tái)資咨詢(xún)行業(yè)） 資深咨詢(xún)顧問(wèn)與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

郭老師從工廠一線(xiàn)操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長(zhǎng)，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺(tái)企等管理模式，現(xiàn)場(chǎng)診斷與評(píng)估不同行業(yè)，不同類(lèi)型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類(lèi)型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對(duì)性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢(xún)顧問(wèn)與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢(xún)成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)近6000萬(wàn)元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)數(shù)達(dá)80多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開(kāi)發(fā)課程數(shù)達(dá)10門(mén)。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿(mǎn)足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時(shí)提高到17.2件/人時(shí)。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報(bào)廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過(guò)率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場(chǎng)次50多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類(lèi)，評(píng)估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購(gòu)成本降低1/5.

四、上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過(guò)率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實(shí)現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車(chē)間安全管理制度，生產(chǎn)線(xiàn)無(wú)嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗(yàn)體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運(yùn)行良好。

6、過(guò)程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過(guò)認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)性：沒(méi)有華麗語(yǔ)言，只有專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問(wèn)題分析解決。

豐富性：信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多。

針對(duì)性：課前調(diào)研+針對(duì)學(xué)員問(wèn)題授課+現(xiàn)場(chǎng)角色扮演+案例演練+點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線(xiàn)（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問(wèn)題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。

實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。

實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識(shí)總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績(jī)效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

滿(mǎn)意度：目前為止培訓(xùn)滿(mǎn)意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱(chēng)為“實(shí)戰(zhàn)型，專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。

【主講課程】

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專(zhuān)業(yè)做采購(gòu)》《專(zhuān)業(yè)采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)與成長(zhǎng)之路》《采購(gòu)戰(zhàn)略分析與采購(gòu)策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評(píng)估，選擇與績(jī)效管理》《采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本》《采購(gòu)談判技術(shù)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與防范機(jī)制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)略十步法》《采購(gòu)五大核心管理技能提升》《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本分析與談判技術(shù)》《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計(jì)與運(yùn)作管理》《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《庫(kù)存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實(shí)戰(zhàn)》《七大浪費(fèi)識(shí)別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運(yùn)營(yíng)管理》《現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)改善》《精益價(jià)值流（VSM）圖析實(shí)戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場(chǎng)5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)計(jì)與管理》《如何做好生產(chǎn)績(jī)效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計(jì)劃保全》

班組長(zhǎng)管理系列

《班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長(zhǎng)角色定位與認(rèn)知》《班組長(zhǎng)自我管理工具運(yùn)用》《班組長(zhǎng)高效溝通技巧》《班組長(zhǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長(zhǎng)職業(yè)化打造》《班組長(zhǎng)管理五大劍法》《班組長(zhǎng)一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項(xiàng)職能》《班組長(zhǎng)執(zhí)行力提升》《一線(xiàn)主管培屬培育與激勵(lì)》《安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查管理》《樹(shù)立安全意識(shí)，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢(xún)客戶(hù)】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國(guó)）有限公司(精益生產(chǎn))，無(wú)錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢(mèng)萊家紡有限公司（現(xiàn)場(chǎng)改善），天津富士達(dá)自行車(chē)集團(tuán)有限公司（PMC），上海奔達(dá)機(jī)電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車(chē)料有限公司（PMC），江蘇潤(rùn)源經(jīng)編機(jī)械集團(tuán)(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶(hù)】

汽車(chē)行業(yè)：上海霍富汽車(chē)鎖具（3期）, 上海亞大汽車(chē)塑料（3期），上海高齊汽車(chē)零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車(chē)配件(2期)，蘇州諾克汽車(chē)模具（2期），中車(chē)集團(tuán)成都公司，東風(fēng)汽車(chē)，德國(guó)道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車(chē)，日產(chǎn)汽車(chē)日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車(chē)產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車(chē)長(zhǎng)春公司，江蘇萬(wàn)都底盤(pán)，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車(chē)，大連東風(fēng)李爾汽車(chē)座椅，上海大眾祥源動(dòng)力公司，上海奔達(dá)機(jī)電,大連百煉鑄造，長(zhǎng)春派格汽配，中國(guó)重汽集團(tuán)，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車(chē)湖南湘電公司，中車(chē)南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機(jī)股份有限公司，錦湖輪胎長(zhǎng)春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團(tuán)，無(wú)錫威卡威汽車(chē)零件公司，勝華波集團(tuán)、、、

機(jī)械制造：江蘇江動(dòng)集團(tuán)（5期），中鋁集團(tuán)（4期），徐州重工集團(tuán)（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團(tuán)（3期），美國(guó)迪皮埃葉片（3期），無(wú)錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團(tuán)（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團(tuán)（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽(yáng)高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無(wú)錫新麥機(jī)械（中國(guó)）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國(guó)雙立人，德國(guó)霍尼夫機(jī)械公司，美國(guó)維蒙特工業(yè)集團(tuán)，保利協(xié)鑫集團(tuán)，國(guó)家電網(wǎng)平高集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)中航鋰電，沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤(rùn)源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門(mén)，廣東志高空調(diào)，開(kāi)山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺(tái)強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國(guó)蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團(tuán)，中國(guó)易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無(wú)錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無(wú)錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂(lè)管業(yè)，上海特樂(lè)斯特機(jī)械，中核閥門(mén)（蘇州）,山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門(mén)雅瑞實(shí)業(yè)，無(wú)錫派克新材，杭州春風(fēng)動(dòng)力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)、、、、

電力能源： 神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無(wú)錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無(wú)錫國(guó)聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動(dòng)力（2期）,國(guó)家電網(wǎng)北京公司，國(guó)家電網(wǎng)遼寧分公司，國(guó)家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國(guó)家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺(tái)供暖站，廣西來(lái)賓電廠，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽(yáng)能科技有限公司，昆山興能能源，國(guó)家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬(wàn)峰電廠、、、

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